Заработать может каждый

О книге

Прочитав эту книгу, вы выйдите на новый уровень дохода и вот почему.

• Это книга самопомощи. Практическое руководство, а не просто информация к размышлению.

• Разберетесь в себе, узнаете особенности физиологии, генов и их связь с деньгами.

• Сделаете первое приближение к своему предназначению.

• Проработаете самооценку.

• Узнаете, какие манипуляции мешают зарабатывать и как им противостоять.

• Научитесь работать с мотивацией.

• Избавитесь от негативных денежных убеждений, расширите горизонт мышления, откроете для себя новые денежные стратегии карьеры и бизнеса.

• Найдете свое предназначение, которое принесет моральное удовлетворение, деньги и будет мотивировать.

Особенности книги.

• Это не книга «одной идеи», как пишут многие американские авторы, растягивая одну идею на целую книгу.

• Каждая глава уникальна. Главы в книге выстроены в особой последовательности. В конце – интеграция всей информации.

• Минимум «воды».

• Ссылки на научные исследования.

• Практические упражнения, дающие результат, а не простые рекомендации.

• Примеры.

• Помощь не только на уровне сознания, но и подсознания.

• Интерактив – аудионастрои для тех, кто сталкивается с тем, что читает, но ничего не делает.

Благодарность

Основная тема книги и ее особенности сформировались на основании опроса, который я провел среди активной аудитории пользователей НЛП телеграм-бота и посетителей моего сайта.

Хочу выразить особенную благодарность вам за тот вклад, что вы сделали. Надеюсь, мне удалось учесть ваши пожелания и сделать книгу максимально полезной.

Результаты опроса (можно было выбирать несколько пунктов).

Топ 5 тем, за которые проголосовали пользователи.

• Деньги (не удается заработать или накопить) – 55%.

• Предназначение и самореализация – 51%.

• Самооценка – 47%.

• Защита от манипуляций – 45%.

• Мотивация – 43%.

По роду деятельности участники распределились следующим образом.

• Самозанятый, фриланс – 22%.

• ИП, владелец бизнеса – 25%.

• Наемные сотрудники – 41%.

• Студенты – 7%.

• Не работают – 5%.

Это распределение учитывалось при написании примеров и денежных стратегий.

Что участники хотели бы видеть в книге (ответы объединены в общие группы).

• Простой, понятный язык.

• Практические упражнения, конкретные действия, пошаговые инструкции.

• Отсутствие «воды».

• Ссылки на научные исследования.

• Личный опыт и кейсы.

• Интерактивность.

• Решение проблемы того, что читать – читают, а до действия не доходит.

Эти пожелания и стали особенностью данной книги.

Таким образом было принято решение составить структуру книги так.

• Основная тема – деньги: как помочь себе выйти на новый уровень, начать зарабатывать больше и делать это с удовольствием.

• Подтемы: в качестве подтем будут рассмотрены аспекты, прямо или косвенно влияющие на уровень вашего достатка (физиология, самооценка, манипуляции, мотивация, предназначение).

• Каждая глава будет дополнена: упражнениями, ответами на часто задаваемые вопросы, интерактивной частью.

• В завершении – интеграция всего, чему вы научились.

Если вы скачали книгу нелегально с непроверенного источника, безопасность ссылок не гарантирована. В них могут содержаться вирусы. Если у вас нет денег на книгу, напишите мне в «Телеграм», и я вышлю вам аудиозаписи лично.

Как пользоваться книгой самопомощи

Первое и самое главное!

Отнеситесь к чтению с легкостью, игрой и юмором.

Вас никто не будет оценивать, поучать или «грузить».

Просто вспомните, как вы в детстве ждали подарка на Новый год или день рождения. Возможно, вы даже не спали всю ночь, предвкушая интересное.

И вам не терпелось поскорее получить его.

А затем вспомните те чувства, когда вы его получали и хотелось скорее открыть подарок, начать рассматривать, трогать, держать в руках. И пусть весь мир подождет…

• Рекомендую читать книгу последовательно, ибо каждый элемент в этой структуре важен. Невозможно улучшить вопрос достатка, не проработав другие сферы.

• Уделите внимание упражнениям. Если какие-то из них покажутся вам тяжелыми или «нужно выделить время» (которое, конечно, сложно найти), то выполните его играючи. Потом, если нужно, вы всегда сможете вернуться и расписать все основательно. Но лучше сделать его с легкостью, чем не сделать вообще.

• После каждой главы будет страница для записи основных мыслей. Самостоятельное структурирование мыслей и их последующая запись позволяют изменениям произойти быстрее.

• Каждая глава будет сопровождаться аудионастроями. Прослушайте их в обстановке, где вас никто и ничто не будет отвлекать.

Какие техники будут использованы?

• Методы когнитивно-поведенческой терапии, получившей мировое признание экспертов.

• Техники НЛП, которые дают максимально быстрый результат. (О том, как и почему НЛП работает, вы можете прочитать в моей книге «НЛП работает?!». )

• Элементы психотипирования, которые помогут вам лучше понять себя.

• Эриксоновский гипноз и методы суггестии при составлении помогающих аудиозаписей.

• Собственные наработки, которые я создал более чем за восемь лет успешной работы и которые высоко оцениваются моими клиентами.

Часть техник и упражнений направлена на работу с сознательными стратегиями, а часть – с бессознательным. Как показывает опыт, такое сочетание дает наилучший результат.

Недостаточно просто поверить в то, что вы хороший оратор, важно уметь выступать. Недостаточно считать себя богатым или разрешить себе это, необходимо знать, как это сделать.

Познай себя и будешь счастлив.

Познай других и обретешь успех.

Коридзе А. В.

Почему это важно?

Без понимания себя можно наломать немало дров.

Внушительный пласт проблем, неудач и разочарований связан с тем, что мы решаем заниматься тем, к чему у нас нет предрасположенности, или пытаемся копировать других без учета их (и нашей) физиологической базы.

Только поняв себя, свои сильные и слабые стороны, можно думать про успех. (Я не беру во внимание случаи везения или «по знакомству». )

Аналогия.

Представьте, что перед вами два автомобиля. Один – спортивный, рассчитанный на высокую скорость, хорошее сцепление с дорогой, управляемость.

Другой – внедорожник. У него высокий клиренс, повышенная проходимость.

Каждый из них хорош на своей территории: спортивный автомобиль проиграет внедорожнику на бездорожье, в то время как внедорожник проиграет ему на трассе.

Или представьте, что у вас натуральная ткань для пошива и искусственная. Одна хорошо дышит, но сильно мнется. Другая практически не пропускает воздух, но хорошо сохраняет форму и износостойкая. У них также разные сферы применения, каждая из них хороша в своей.

Жизнь так устроена, что вам не дается выбора – быть спортивный машиной или внедорожником. А все, что сейчас позволяет наука, – это «поменять кузов», но не саму «начинку». Покрасить ткань, но не изменить ее структуру. Что, как вы понимаете, бессмысленно и несет лишь косметический эффект.

Многие, не понимая или отрицая то, что им дано, стараются копировать других, следуя за красивой оболочкой. Они стараются одеваться так же, быть в тех же кругах, делать то же самое, даже думать так же, надеясь, что повторят успех.

К сожалению, в большинстве случаев это ни к чему не приводит. Точнее, приводит к потере времени, ресурсов и проблемам с мотивацией и самооценкой.

Важно!

Я не отрицаю возможность и важность обучения, пользу копирования, изменения стратегии поведения и так далее. Это работает и является частью некоторых денежных стратегий.

Я хочу обратить ваше внимание на то, что нужно подбирать варианты (ролевые модели, род деятельности) в соответствии с вашими данными.

Только тогда это работает хорошо. Только тогда можно говорить об успехе, счастье.

Именно поэтому пониманию себя и посвящена первая глава.

1.1 Основы физиологии

Что я имею в виду под физиологическими данными, о каком понимании себя идет речь?

В первую очередь речь о вашей генетике и о том, как она определяет вашу физиологию.

Ваша нервная система может выдерживать определенный заложенный уровень нагрузок. Также она может быть более либо менее возбудима.

Эндокринная система также работает по-разному. У каждого свой уровень гормонов. Изменение гормонального фона может в корне изменить ваше мироощущение, хотя внешние обстоятельства не изменились.

Женщины испытывают на себе это каждый месяц (кто-то в большей, кто-то в меньшей степени).

Некоторые люди всю жизнь сокрушаются, что у них не хватает мотивации. Ругают себя за это и выслушивают упреки близких. Ходят на тренинги, к психологам, шаманам.

А нужно было обратить внимание не на психологию и поиск предназначения, а на физиологию. Хватает ли витаминов? Нормально ли работают органы? Все ли гормоны в достатке и балансе?

Многие слышали про тестостерон, эстроген, кортизол, эндорфины, окситоцин и т. д. Но кто из вас знает, что, например, проблемы с печенью могут быть причиной депрессии, постоянной усталости?

Не буду грузить вас терминами, так как многие хотели простым языком. Просто подведу итог: прежде чем идти к психологу и ругать себя или близких за недостаток мотивации, сходите сперва к врачу. Проверьте ваш организм.

Аналогичным образом обстоят дела и с памятью, объемом внимания и т. д.

Вы можете тренировать эти функции, но дальше вашей природной предрасположенности вы не уйдете.

Но все ли так печально? И ничего нельзя изменить?

Нет, есть и хорошие новости: практически под каждую конфигурацию можно подобрать оптимальные стратегии действия. Главное – понять ее, принять и не обманывать себя.

Задание.

Сходите в клинику и проверьте хотя бы основные показатели, если вы испытываете трудности с концентрацией, памятью, мотивацией, сном, стрессом и т. д.

Запишитесь к профильному специалисту. Сдайте общий анализ крови, гормоны, витамины, МРТ или ЭЭГ.

А, да. Некоторые подумают: «Пойдешь к врачам, потом от них не вылезешь…», или «Найдут что-нибудь, потом спать не смогу нормально, буду думать про это», или «Да это же кучу денег придется отдать…»

Частично это правда – некоторые клиники ведут недобросовестный бизнес и навязывают дополнительные услуги, лишние анализы и т. д. Некоторые не лечат, а калечат. Много некомпетентных врачей. И это, к сожалению, тоже правда в наше время.

Но все это не должно останавливать вас от того, чтобы заботиться о здоровье.

Например, анализы можно сдать в специализированной клинике, которая делает только анализы. Таким образом, им не будет смысла навязывать вам терапию или иные услуги.

Затем можно подобрать хорошего специалиста. Не идти на бренд клиники, а именно на врача. Да, это потребует времени, а возможно, и нескольких попыток. Но результаты того стоят.

Также хорошо может помочь медицинская страховка. Затрат получается меньше.

Аналогия.

Представьте, что у автомобиля спустило колесо. А вместо того чтобы его заменить, водитель идет на курсы вождения, потому что «я, похоже, не умею водить».

Или в телефоне стал хрипеть динамик, а человек идет проверять слух, вместо того чтобы чинить телефон. Ведь он «перестал слышать людей».

Смешно? Но вот когда дело касается собственного организма и навыков, люди часто поступают именно так.

1.2 Темперамент

Концепцию темперамента как особенности личности ввел в научное использование Гиппократ. Он утверждал, что индивидуальные особенности человека зависят от доминирования определенной биологической жидкости: крови – у сангвиников, желтой желчи – у холериков, флегмы или лимфы – у флегматиков и черной желчи – у меланхоликов.

Значительный вклад в развитие теории темпераментов внес Иван Павлов, выдающийся российский ученый-физиолог. Павлов определял темперамент через такие параметры, как сила и слабость, уравновешенность и неуравновешенность, подвижность и инертность нервной системы.

Далее я буду рассматривать темперамент именно с точки зрения особенностей нервной системы.

Простыми словами: то, что наблюдал и классифицировал Гиппократ, научно доказал Иван Васильевич Павлов.

Темперамент – это не просто психологические особенности характера. Это свойства нервной системы.

Аналогия.

Есть провода, подходящие для зарядки телефона, а есть такие, к которым подключают электроплиту или стиральную машину. Если по первым пустить нагрузку, рассчитанную для вторых, они просто сгорят. Так же и с нервной системой.

Идея взять на себя нагрузку, превышающую ваши возможности, ни к чему хорошему не приведет.

Упражнение.

Определите силу вашей нервной системы.

Самый доступный способ – теппинг-тест – определение силы-слабости нервной системы на основе идеомоторных реакций. Вам понадобятся лишь листок, ручка и помощник.

Что теперь с этим делать?

Для начала – это только часть общей картины.

Далее мы будем рассматривать и другие аспекты. То есть рекомендации, приведенные ниже, не являются окончательными (но должны учитываться при составлении полной картины).

Где деньги?

Разберем общее отношение к деньгам каждого из типов.

Холерик – энергичный, напористый, может легко заработать, но так же легко потерять из-за своей импульсивности. Эмоции могут взять верх над логикой. Роль – социально активная. Не подходит для монотонной работы. Бывает сложно следовать одной цели, особенно если она требует планирования, учета и т. д. Добьется цели скорее энергией и напором, нежели методичностью.

Сангвиник – энергичный, работоспособный, веселый, дружелюбный. Социально активный. Не подходит для монотонной, рутинной работы. Заработать сложнее, так как может поставить отношения выше заработка, хотя и привлечь деньги от других будет проще. Может быть недостаточно напористым. Склонен к большим тратам ради хорошего настроения, компании. Цели добьется скорее за счет своей харизмы, чем методичностью и расчетами.

Меланхолик – чувствительный, ранимый, быстро утомляемый. Заработать сложнее, чем другим типам. Подойдет профессия творческая, либо связанная с заботой о людях (если справится с сопереживанием), либо работа с «энергиями, эзотерикой и мистикой». В то же время среди меланхоликов много известных людей, которые смогли использовать свое чувствование и выразить его в творчестве.

Флегматик – спокойный, рассудительный, методичный. Может хорошо заработать, если не будет лениться. Сложно переключается между задачами, зато хорошо следует одной. Успеха добьется за счет методичности, контроля эмоций и продуманных решений.

Как видите, различия весьма существенны.

А теперь представьте, если чувственный меланхолик выберет в качестве ролевой модели холерика и решит заняться боями без правил.

Или холерик по совету флегматика решит заняться трейдингом или инвестициями.

Или флегматик по совету сангвиника захочет быть мотивационным, заряжающим спикером.

Когда мы смотрим со стороны, вроде бы все логично. Но тем не менее мы и сами часто совершаем подобные ошибки. Иногда по незнанию, иногда от безысходности.

Более того, идея взять ролевой моделью противоположность очень привлекательна. Часто нам симпатичны люди, качествами которых мы хотели бы обладать.

P. S. на самом деле все еще сложнее – многое зависит от того, как развивался мозг, и индивидуальных особенностей его работы, баланса нейротрансмиттеров, особенностей микробиоты и т. д. Однако в рамках данной книги понимания того, что темперамент является особенностью нервной системы, а не привычкой мышления, которую можно изменить, уже достаточно для серьезных ощутимых позитивных изменений в вашей жизни.

ЗАДАНИЕ

1. С разрешения ваших знакомых, перескажите им основные мысли данной главы. Пересказывая и объясняя, мы гораздо быстрее и глубже усваиваем информацию.

2. Проанализируйте темперамент тех, на кого вы хотели быть похожи до прочтения данного раздела.

3. Составьте список новых претендентов на ролевую модель, учитывая особенности вашего темперамента.

4. Составьте список профессий или сфер бизнеса, наиболее подходящих вам по темпераменту.

1.3 Метапрограммы

Итак, мы рассмотрели вопросы особенностей нервной системы. Это как начинка вашего телефона или компьютера: процессор, объем памяти, скорость передачи данных.

Затем мы рассмотрели самую простую классификацию – темпераменты. На примере темпераментов стало понятно, что от нервной системы зависит наш характер и «отношения» с деньгами.

Теперь мы рассмотрим такое понятие, как метапрограммы. Это словно кирпичики нашего характера, личности. И у каждого комбинации этих «кирпичиков» свои.

Метапрограммы были описаны основателями НЛП как то, что управляет созданием нашей картины мира.

Ноам Хомский в 1957 году доказал, что человек является «заложником» своей картины мира, не может говорить вне ее и не может передать ее без искажений другому человеку, равно как и другой не может воспринять ее без искажений.

То, как мы действуем, является нашими программами.

А то, что управляет этими программами, – это метапрограммы. Они часто не осознаются.

Пример.

Допустим, у вас есть программа «Знакомства», которая в общих чертах состоит из следующих шагов:

• поиск партнера;

• налаживание контакта;

• продолжение отношений.

А вот за то, как именно это будет происходить, отвечают метапрограммы.

• Будете ли вы ждать, пока кто-то проявит инициативу, или предпочитайте действовать первым?

• Для вас важнее место, где происходит знакомство, люди, которые вас окружают, или удаленность от вашего места проживания?

• Вы решили познакомиться, потому что хотите построить отношения или чтобы избежать одиночества?

• И т. д.

На все эти и многие другие вопросы отвечают метапрограммы.

Ниже мы разберем основные из них.

Это знание уже поможет вам в понимании своего предназначения, повышения самооценки и отношений с деньгами.

Для тех, кто хочет глубже ознакомиться с темой метапрограмм, рекомендую книгу Боденхамера «51 метапрограмма» и методику LAB-profile Роджера Бейли, которая используется HR для оценки персонала.

Важно!

При знакомстве с метапрограммами полярные метапрограммы представьте как шкалу. Обычно человек находится где-то на этой шкале, а не только на одном полюсе.

Пример.

Метапрограмма «Мотивация: достижение-избегание».

Иван в 70% случаев действует, когда проблемы уже поджимают (мотивация ОТ), но в определенном контексте он может себя мотивировать тем будущим, которое дает цель.

1.3.1 Основные метапрограммы. Краткое описание.

В этих примерах будут вопросы, которые помогут вам определить свои метапрограммы. Часть вопросов касается этой книги, того, как вы ее читаете и воспринимаете. Однако так как это лишь часть первой главы, то я рекомендую продолжить задавать себе эти вопросы по ходу чтения и проводить самоанализ. А после вернуться к этим вопросам еще раз для структурирования.

Важно!

В разных контекстах метапрограммы могут меняться. Прежде чем отвечать на вопросы – выберите контекст (работа, общение с сотрудниками, отношения и т. д.).

1. Человек/задача.

Определяет, что важно: человек или задача? Отношения или бизнес? Будет ли родитель заставлять ребенка учиться пению, даже если тому это не нравится? Готов ли человек пожертвовать собой и своими интересами ради цели? Для руководителя важнее KPI или эмоциональная обстановка в коллективе? Сможете ли вы продать продукт, даже если клиенту он не нужен?

Вам важнее, кто написал эту книгу, или тот эффект, который она даст?

2. Внешняя/внутренняя референция.

Определяет, принимает ли человек решение на основе чужого мнения или собственных выводов.

Будет ли это горизонтальный стиль управления или вертикальный? Совещания и круглые столы проводятся для того, чтобы выслушать мнение, гипотезы и найти совместное решение, или для того, чтобы «раздать всем…» и сопроводить это указаниями?

Сможет ли сотрудник принимать решения в изменившейся обстановке или будет искать совета? Вы принимаете решения, потому что вам так сказали, или на основе собственных выводов?

Вам эту книгу рекомендовали или вы сами ее выбрали?

3. Самостоятельность/коллективность.

Предпочитает ли человек действовать в одиночку или в коллективе? Чьи ценности ему будут важнее? Предпочтете ли вы свободу самостоятельности или правила коллектива?

Будете ли вы обсуждать прочитанное и подключать к упражнениям других людей или будете делать все самостоятельно?

4. Метапрограмма времени.

Определяет то, на какое время ориентирован человек. Что для него важнее: прошлое, настоящее или будущее? На что он опирается, принимая решения? Будет ли он консерватор и хранитель традиций или революционер и новатор? Учитывает ли он прошлый опыт и насколько? Планирует ли будущее? Живет ли настоящим?

Читая эту книгу, думаете ли вы о том, как эта книга могла бы помочь вам в прошлом, поможет в настоящем или в будущем?

5. Оптимизм/пессимизм.

Про это многие слышали и знают. Тот самый стакан, который у одного наполовину пуст, а у другого – полон. У одного – возможности и опыт, а у другого – хаос и проблемы. Настроены ли вы по отношению к результатам, которые дает эта книга, оптимистично или не верите в самопомощь?

6. Общие/детали.

Видите ли вы за деревьями лес? А деревья в лесу? Вам нравится говорить о глобальном или о частном? Вы предпочитаете тактику или стратегию? Оцениваете ли вы картину целиком или каждый элемент в отдельности? Для вас бизнес – это идея или конкретные шаги?

Улавливаете ли вы общую концепцию каждой главы или четко следуете шагам?

7. Внутренний контроль / внешний контроль.

Определяет, считает ли человек себя ответственным за происходящее или зависит от внешних обстоятельств. Управляете ли вы своей судьбой или плывете по волнам? Государство обеспечит вам необходимый доход или вы сами это сделаете? Вы ждете повышения или предпринимаете для этого определенные шаги?

Считаете ли вы ответственным автора или себя за получение положительных результатов?

8. Активный/рефлексивный.

Определяет, исходит ли человек из собственной инициативы или реагирует на внешние стимулы. Действуете ли вы на опережение или в основном в ответ на что-то? Вы создаете пространство вокруг себя или реагируете на него?

Вы постоянно развиваетесь и сами искали возможность улучшить свое материальное положение или это ваш ответ плохому денежному положению?

9. Возможности/проблемы.

Определяет, склонен ли человек видеть возможности и решения (конструктивный подход) или проблемы и ограничения (деструктивный подход). Когда вы встречаете нового человека – он для вас потенциальная проблема или возможность? Политические передряги, кризисы – это возможности или ограничения?

Видите ли вы в этой книге возможности для изменений, повышения дохода или скуку от выполнения упражнений и думаете, что вам ее будет сложно понять?

10. Сверху/снизу.

Определяет, склонен ли человек начинать анализ с общей картины и постепенно переходить к деталям (сверху) или же начинать с деталей и постепенно формировать продольную картину (снизу). Индукция или дедукция?

Ставите ли вы перед собой цель, идею и под нее ищите ресурсы или сперва анализируете ресурсы, а потом присматриваете цель?

Улавливаете ли вы общую концепцию главы, после чего переходите к анализу или, просчитав все шаги, делаете определенный вывод?

11. Мотивация ОТ/К.

Определяет, что мотивирует (заставляет действовать) человека: манящие перспективы и блага от достижения цели или текущий негатив. Вы скорее пойдете к стоматологу ради красивой улыбки или только если уже нестерпимо болит зуб? Будете ли вы делать техосмотр автомобиля заранее или только когда он остановится? На вас больше влияет премия или страх штрафа?

Что подтолкнуло вас к приобретению этой книги? Негативное текущее положение или картины, мысли о том, как изменится ваша жизнь после прочтения?

12. Сходства/различия.

Определяет, на что человек обращает внимание: на сходства или различия. При знакомстве будет ли он искать сходства с собой или бывшим или же будет искать различия? Если вы устраиваетесь на новую работу, вам все кажется знакомым или новым?

Отвечая человеку, вы автоматически спорите или соглашаетесь?

Читая эту книгу, вы автоматически сравниваете, насколько она похожа на то, что вы уже знаете, или ищите отличия от этого знания и обращаете внимание на новое?

13. Внутренний/внешний ориентир.

Определяет, где человек ищет критерии успеха: внутри себя или во внешних обстоятельствах. Достаточно ли вам самостоятельно похвалить себя или нужно признание со стороны? Оценивая выполненную работу, вы обращаете внимание на внутренние ощущения (довольства/недовольства) или требуется оценка со стороны?

Для вас важнее одобрение окружающих за то, что вы развиваетесь, читая эту книгу и делая упражнения, или внутреннее удовлетворение от проделанной работы и полученных результатов?

14. Экстраверт/интроверт.

Определяет, откуда человек получает энергию: от общения с другими (экстраверт) или от времени в одиночестве (интроверт). Рассказываете ли о том, что читаете, другим, хотите ли, чтобы изменения заметили? Или предпочитаете работать самостоятельно и не рассказывать?

15. Сенсорик/интуитив.

Определяет, как человек предпочитает получать информацию: через пять чувств и конкретные факты (сенсорик) или через интуитивные ощущения и общие идеи (интуитив). Ориентируетесь ли вы на факты или на озарения, «внутренний голос»? Анализируете ли вы поступившую информацию и делаете логический вывод или, «поглотив» информацию, вы «каким-то образом» понимаете ответ?

Посещают ли вас неожиданные, «всплывающие» инсайты во время чтения книги или вы проводите анализ и делаете выводы?

16. Контекст/контент.

Определяет, что важно для человека: общая атмосфера и контекст (контекст) или конкретные факты и детали (контент).

Насколько для вас важно, где и как вы читаете книгу? А насколько важна ее тема? Или важнее, что именно в ней написано?

17. Результат/процесс.

Определяет, что важно для человека: конечный результат или процесс достижения цели.

Вы получите удовлетворение только от результатов прочтения или от самого процесса?

⠀

18. Структурированный/креативный.

Вы отдаете предпочтения схемам или креативу? Вам удобнее, когда вещь под рукой или на своем месте? Вы будете следовать плану выступления или полету мысли?

Вам проще воспринимать общие идеи и рассуждения или четкие шаги, списки?

⠀

19. Метапрограмма восприятия.

Определяет, какую модальность: зрительную, слуховую, кинестетическую или дигитальную предпочитает человек. Как вы лучше запоминаете: если вам расскажут или покажут схему, а может, если вы сами напишите?

Помогают ли вам иллюстрации в книге? Запоминаете ли вы лучше, если «пропускаете информацию через себя»? А может, вам подходит аудиоформат?

⠀

20. Фактический/метафорический уровень.

Определяет, на каком уровне человек воспринимает информацию: как реальное описание мира (фактический) или как абстрактные образы и метафоры.

Помогают ли вам аналогии, приводимые в книге, или вы предпочитаете конкретное описание?

21. Метапрограмма убеждений.

Определяет, какие и в каком количестве вам требуются доказательства для формирования убеждения. Достаточно ли, чтобы что-то случилось с вами один раз или вам необходимо многократное повторение? А может, вам должны вручить грамоту и сказать несколько человек, что вы эксперт, и только тогда вы в этом убедитесь?

Сколько раз вам рекомендовали прочесть данную книгу? Сколько и каких событий должно произойти, чтобы вы убедились, что книга помогает?

22. Количественный/качественный уровень.

Определяет, что для человека важно: количество или качество. Важен ли для вас объем книги или качество подачи информации?

23. Ассоциированный/диссоциированный.

Переживаете ли вы происходящее с вами/другими или отстраненно наблюдаете, сохраняя эмоциональное спокойствие?

Меняется ли ваше состояние, эмоции во время чтения книги? Проживаете ли вы образы, которые описаны? Или просто анализируете информацию?

24. Мотивы.

Что вас больше мотивирует: отношения, власть, причастность, достижение или безопасность?

Что вас мотивировало на приобретение, прочтение книги и выполнение упражнений? Что вам дают деньги?

25. Врата сортировки.

Что для вас важнее, если говорить про работу, мероприятие или выбор спортзала: люди, место, процесс (действия), вещи (обстановка), время?

Что для вас важнее: автор; структура книги, глав; издательство; электронное или печатное издание; время, когда она была написана?

Итак, мы разобрали основные метапрограммы.

Если вы ответили на вопросы в описании метапрограмм, то у вас уже появилось осознание своих особенностей и несколько инсайтов на тему самооценки и заработка.

Обращу ваше внимание на то, что часть вопросов касается этой книги, того, как вы ее читаете и воспринимаете. Однако так как это лишь часть первой главы, то я рекомендую задаваться этими вопросами по ходу чтения и проводить самоанализ. А после вернуться к этим вопросам еще раз.

Кроме этого, проанализируйте следующие особенности.

Вы приходите заранее, вовремя или опаздываете?

Когда у вас наиболее проективное время: утром, днем, вечером или ночью?

Вы мультизадачный или монозадачный?

Вы демократичный или авторитарный (руководитель)?

Почему важны метапрограммы?

Теперь вы видите, насколько кардинальными могут быть различия.

Чрезвычайно важно учитывать эти особенности при выборе того, как строить свою жизнь. Они влияют на все ее сферы: отношения, самооценку, обучение, заработок и т. д.

1.3.2 Метапрограммный профиль.

Метапрограммный профиль – личностный набор метапрограмм.

Эффективный руководитель и подчиненный имеют разные метапрограммные профили (далее МП).

Даже если исполнитель пройдет обучение на руководителя, то нет гарантии, что он сможет эффективно управлять.

В основном обучение управлению строится на знаниях о том, КАК руководить. Но в нем нет разделов о том, как переформатировать себя, чтобы эти действия было легко совершать.

Пример.

Возьмем подчиненного (назовем его Иван), который показывает отличные результаты на своей должности и имеет следующий МП.

• Рефлексивный (реагирует на обстоятельства, а не создает их).

• Мотивация ОТ (боится получить выговор, штраф, быть уволенным).

• Ориентация во времени: сегодня.

• Процедурный (четко следует алгоритмам).

Данные особенности помогают ему хорошо выполнять свою работу. Он комфортно чувствует себя на своем месте: ждет указаний и четко в срок их выполняет, не допуская ошибок.

Он хочет зарабатывать больше и знает, что скоро освободится должность руководителя отдела. Так как он на хорошем счету у начальства, то есть вероятность ее занять.

А теперь представим, что это у него получилось.

Однако должность, на которую он претендует, требует следующего МП.

• Активный (не ждать команды сверху, а действовать; подталкивать сотрудников работать активнее, выполнять и перевыполнять план).

• Мотивация ОТ или К (есть как штрафы, так и система премирования).

• Ориентация во времени: будущее (необходимо мыслить стратегически для развития вверенного направления).

• Возможностный (необходимо находить варианты расширения, новых партнеров, дополнительные каналы сбыта и привлечения клиентов).

Как считаете, насколько комфортно будет Ивану работать на новом месте? А насколько эффективно он сможет это делать?

Я думаю, ответы очевидны.

Вместе с тем, читая этот пример в книге, вы можете счесть его банальным.

Но вы удивитесь, насколько часто как руководители, так и подчиненные совершают подобную ошибку.

Руководители – потому что замену найти не так просто, а тут вроде бы исполнительный, проверенный человек под рукой.

Подчиненные – потому что хочется расти, строить карьеру, зарабатывать больше, повысить статус. Потому что жена стимулирует на рост…

Вот вам и «банальная» причина:

• проблем с самооценкой (у меня ничего не получается, я плохой руководитель/сотрудник);

• просадки по деньгам (хороший сотрудник стал работать хуже / лишили премии за невыполнение плана);

• проблем со здоровьем (постоянный стресс).

Таким образом, понимание вашего метапрограммного профиля поможет вам:

• определить, какая сфера деятельности и должность вам больше всего подходит для построения карьеры;

• легче выполнить задания в главах о предназначении;

• выбрать свои индивидуальные денежные стратегии в главе «Деньги»;

• перестать переживать из-за неудач и низкой эффективности в прошлом;

• сэкономить деньги на бизнес-курсах и более тщательно подходить к их выбору, учитывая ваш МП;

• определить свои слабые стороны как предпринимателя и сбалансировать их с помощью сотрудников.

Часть клиентов, которые обращаются ко мне за консультацией, интересует вопрос дальнейшего развития. Простыми словами – они уперлись в потолок развития бизнеса или карьеры.

Как правило, решение лежит в следующих областях:

• недостаток навыков, компетенций;

• ограничивающие убеждения, страхи, мотивация;

• внешние обстоятельства.

Если ответ лежит в плоскости навыков, то необходимо решить следующий вопрос: человек не знает и не может или знает, но не может?

Важно понимать эту разницу. То есть предприниматель может просто не знать, как решить ту или иную задачу, и поэтому не может продвинуться дальше. Или он знает, как ее решить, но по какой-то причине не может или выполняет ее не так эффективно.

В последнем случае мы часто сталкиваемся с вопросом предрасположенности.

Можно знать, как продавать, но, не имея к этому предрасположенности, продажи будут отнимать много энергии, а уровень мастерства будет средним.

Можно знать, как управлять, но в силу ваших метапрограмм делать это «через силу».

Чтобы помочь клиенту выявить его предрасположенности, я использую профессиональные тесты для HR.

Они позволяют провести комплексную оценку личности.

Например, можно оценить:

• управленческий потенциал;

• потенциал в продажах;

• оценку интеллекта.

Провести тесты по компетенциям:

• амбициозность;

• жизнестойкость;

• лидерство;

• мотивация достижений;

• и многим другим.

ЗАДАНИЕ

1. С разрешения ваших знакомых перескажите им основные мысли данной главы, постарайтесь определить их метапрограммы. Пересказывая и объясняя, мы гораздо быстрее и глубже усваиваем информацию.

2. При чтении книги после каждого раздела задавайте себе вопросы о метапрограммах, указанных выше.

3. В течение дня возьмите за привычку задавать себе вопросы о метапрограммах при принятии решений (как простых, так и сложных).

1.4 Психотипы

Итак, мы рассмотрели вопросы физиологии, темперамента, метапрограмм и их влияния на заработок.

В этой главе мы поднимемся еще на уровень выше и познакомимся с психотипированием. На формирование психотипа влияет генетика, внутриутробное развитие и социальная среда.

В разборе каждого психотипа будут приводиться его отличительные черты и особенности проявления в разных контекстах, в том числе и с деньгами.

Определение.

Психотип – название, объединяющее основные черты характера.

Классификаций и типов личности в психологии представлено великое множество. Для полного описания каждого не хватило бы и нескольких книг. Если вас сильно заинтересовала данная тема и вы хотите углубиться в ее изучение, то я настоятельно рекомендовал бы параллельно начать действовать. В противном случае может оказаться, что вы так и будете изучать, а не зарабатывать.

Лучше всего можно понять себя в действии.

Психотипы описал Карл Густав Юнг в своем труде «Психологические типы».

На основе его работы появилась всемирно известная классификация Майерс-Бриггс MBTI. MBTI используют HR (отдел кадров при найме), психологи, а также при тестировании на выбор профессии в школах США. Вместе с тем у этой типологии есть и критики.

Так как в предыдущей главе мы рассмотрели метапрограммы, а часть из них совпадает с описанием типов Юнга (например, экстраверсия-интроверсия), то в этом разделе я буду пользоваться интерпретацией типологии В. Пономаренко «7 радикалов».

Эта типология хорошо себя зарекомендовала и позволяет увидеть картину своего характера крупными мазками.

Об авторе

Виктор Пономаренко – российский психиатр, преподаватель вузов, полковник запаса, автор книг о психологии.

Виктор Викторович Пономаренко более двух десятилетий посвятил психиатрии и изучению характерологии. Он имеет дипломы трех вузов: 2-го Московского медицинского института имени Н. И. Пирогова, Российского государственного социального института и Российской академии государственной службы при Президенте РФ.

Виктор Викторович начинал карьеру в одном из закрытых силовых ведомств РФ, а затем участвовал в специальных операциях, проходивших в горячих точках. Позже он стал экспертом-психологом при Генеральной прокуратуре РФ, участвовал в расследовании преступлений, вызвавших значительный резонанс в общественности (террористические акты и убийства известных людей).

Важно!

Важно понимать, что в норме у человека выражены один-два психотипа и в меньшей степени остальные. К примеру, один может занимать 50%, другие – по 25%.

Если у кого-то выражен только один, то это называется «акцентуация характера» и граничит с расстройством личности.

Ниже я приведу основные характеристики каждого из психотипов, а также их отношение с деньгами. (Для более глубокого изучения рекомендую книгу «Практическая характерология. Методика 7 радикалов»).

Внимание!

В описании будут выделяться основные потребности и черты характера. Это не означает, что человек живет только этим. Но это облегчает понимание.

1.4.1 Истероид («звезда»)

Для этого психотипа важно внимание. Это его воздух.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: броская либо, напротив, подчеркнуто простая (если все одеты дорого).

Общение: слушать про себя либо говорить про себя.

Дом, предметы, аксессуары: чем дороже, тем лучше. Чем индивидуальнее и эксклюзивнее, тем лучше.

Способы достижения цели: через привлечение внимания, демонстрацию статуса, знакомства, свиту и поклонников. Способы привлечения внимания могут быть любыми – как позитивными через развитие талантов, так и негативными при их отсутствии.

Окружение: закрытые VIP-общества. Вместо друзей, скорее, свита. Могут быть конфликты с таким же психотипом – борьба за внимание и первое место.

Отношения: статусный, либо необычный партнер, либо тот, кто может обеспечить финансово требуемый уровень либо имеет вход в определенные круги.

В самих отношениях всегда присутствует некая показательность: очень важно поддерживать необходимый образ для общества.

Эмоциональные качели и накал страстей. Шумно ругаются, потом так же шумно мирятся.

Деньги: как правило, удается хорошо зарабатывать через внимание к себе, личный бренд, публичные мероприятия, выступления, искусство. Либо быть амбассадором бренда. Будет стремиться много зарабатывать для обеспечения желаемого образа и уровня жизни.

Мотивация: признание, внимание, эксклюзивность.

Демотивация, проблемы:

• монотонная работа;

• отсутствие общения;

• рамки, дресс-код, правила;

• отсутствие внимания, признания, возможности самовыражения, особых условий.

При негативном развитии: привлечение внимания через негатив – треш-стримы, фриковая внешность, скандалы.

1.4.2 Шизоид («ученый, креативщик»)

Для этого психотипа важна возможность познавать непознанное, совмещать несовместимое, изучать глубины, иметь возможность побыть в своих мыслях.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: нет особого дела до одежды. Бывает неопрятный вид: развязанные шнурки; заткнутый в штаны кусок рубашки; костюм, испачканный мелом; штаны, заправленные в носки. В образе может быть сочетание разных стилей, использование необычных предметов в качестве одежды или аксессуаров. Возможны заплатки, дыры, изолента (на очках, например). Нередко можно встретить одежду со множеством карманов (привет Перельману). Вместе с тем могут использовать передовые технологии: «гиковость» в одежде (подогрев, самозатягивающиеся шнурки, кепка с вентиляторами).

Общение: хорошо общается сам с собой или с другим шизоидом. Косноязычны. Переходят с темы на тему методом углубления или ассоциаций. Интересно общаться на интересующие его темы, узнавать новое. Не любит светских бесед и не понимает, как и зачем их вести.

Дом, предметы, аксессуары: в идеале – дом-лаборатория. Место для исследования глубин захватившей его темы и экспериментов. Лаборатория – это не обязательно электроника или химия. Это может быть и кабинет психолога, который исследует вопросы сознания; и преподавателя боевых искусств, которые он хочет улучшить; и художника, пробующего необычные стили.

Способы достижения цели: изучение, погружение в тему, сбор, анализ и компиляция информации из разных контекстов.

Окружение: такие же исследователи либо подопытные. Реже – инвесторы, которых заинтересовала его идея.

Отношения: Не особо нуждается в отношениях, так как это потенциально будет отвлекать от его дела, внутреннего мира. Хорошо состоят в паре с тем, кто готов о них заботиться (как жена Энштейна). Бывает сложность с выражением эмоций, привлечением противоположного пола (особенно если шизоид – мужчина).

Деньги: деньги не важны (Григорий Перельман). Если повезет – запатентует открытие или привлечет инвестора, продюсера (Возняк-Джобс). Могут также хорошо зарабатывать в найме. Часто этот тип ассоциируется с программистами, однако не стоит забывать и креативные, творческие профессии. Здесь навык к совмещению несовместимого, фантазия раскрывается наиболее полно.

Мотивация: создание нового, открытие нового, исследование, познание, тайны.

Демотивация, проблемы:

• необходимость много общаться с людьми, публичные выступления;

• следовать инструкциям, графикам. Однообразие, предсказуемость, консервативность;

• пунктуальность, дресс-код.

При негативном развитии: отшельничество, затворничество, слишком глубокий уход в себя или идею, отрыв от реальности, бредовые идеи.

1.4.3 Гипертим («тусовщик»)

Главная потребность – смена обстановки, общение, новизна.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: какая попадется первой или универсальная, чтобы после работы (а лучше во время) можно было куда-нибудь сходить. Может возить в машине сменные комплекты одежды, зубную щетку и т. д., так как нередко остается где-то на ночь.

В галстуке его увидишь редко, но если и придется такое лицезреть, то галстук будет развязан, рубашка расстегнута. Вместо оксфордов будут кроссовки, напоминающие туфли.

Общение: общается легко, много и часто. Поверхностное общение дается легче, чем глубокая философия. Может общаться на разные темы, легко переключается. Чем больше собеседников – тем лучше.

Дом, предметы, аксессуары: в идеале – возможность путешествовать. Нет цели именно владеть домом. В приоритете возможность в нем жить. Так что скорее подходит аренда, чем покупка недвижимости. Хорошо, если можно куда-нибудь сходить или пригласить в дом друзей (которые, возможно, там и останутся).

Способы достижения цели: через общение и знакомства. Легкость в общении, позитивные эмоции. Предложения развлечений, демонстрация развлечений. Сам легко начинает разговор и захватывает внимание, хотя внимание не является самоцелью, как у истероида.

Окружение: множество разных знакомых из различных кругов. Все воспринимаются как приятели.

Отношения: легко вступает и относительно легко выходит из отношений. Верность – не его конек. Скорее предпочтет открытый брак.

Деньги: деньги сами по себе ценностью не являются. Это лишь средство для новых впечатлений. Копить и вести бюджет – не для этого психотипа. Легко тратит и может взять кредит / в долг. Может заработать в сфере развлечений либо на коротких проектах. Также хорошие деньги могут принести знакомства (сведение людей).

Мотивация: общение, смена обстановки, дофамин, позитивные эмоции.

Демотивация, проблемы:

• монотонность, серость;

• дресс-код;

• пунктуальность, ответственность.

При негативном развитии может стать вечным бродягой без дома и здоровья.

1.4.4 Тревожно-мнительный («перестраховщик»)

Главная потребность – безопасность.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: лучше не выделяться, надежная.

Общение: хорошо общается с близким кругом. Общение с новыми людьми, нахождение на публике дается сложно. Общение, нахождение с близкими, проверенными людьми помогает снизить тревогу.

Дом, предметы, аксессуары: ценят приватность, шумоизоляцию. Дом стараются защитить, застраховать, оснастить датчиками оповещения.

Способы достижения цели: просчитать вероятности, иметь надежный план. Семь раз отмерь – один отрежь. Проверенные способы.

Окружение: проверенные люди, способные помочь, подстраховать или снизить уровень тревоги путем дружеского общения, «зарядиться позитивом».

Отношения: долго присматривается. Часто страдает тревожной формой привязанности (когда требуется подтверждение чувств, а конкуренция, намеки или небольшая вольность со стороны партнера подрывают доверие, вызывают желание первым завершить отношения, а не бороться). Сложно знакомятся.

Деньги: в большинстве случаев много заработать не получится (так как это часто связано с риском или социальной активностью). Зато всегда имеется подушка безопасности и накопления. Постоянные переживания по поводу денег: сперва, что их нет, а когда есть, то куда их деть, как сохранить. При позитивном развитии можно смотреть в сторону работы, связанной с организацией безопасности, чтением людей, аналитикой рисков.

Мотивация: спокойствие, стабильность, безопасность, предсказуемость.

Демотивация, проблемы:

• непредсказуемость, новизна;

• общение, публичные выступления, разнообразное социальное взаимодействие;

• работы в состоянии многозадачности, дедлайнов.

При негативном развитии может развиться социальная изоляция, генерализованная тревожность.

1.4.5 Параноял («достигатор, революционер»)

Главная потребность – достижение цели, реализация амбиций.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: практичная, без излишеств. Часто отношение к ней как к военной форме (в плане практичности и психологического настроя, а не парадности).

Общение: в ходе общения выявляет, насколько собеседник может быть полезен. Праздные беседы не интересуют. Если нет пользы, пусть даже в отдаленной перспективе, общение прекращает. Может сохранить контакт – «на всякий случай пригодится».

Дом, предметы, аксессуары: практичность, статусность (если необходимо). Часто дом – это рабочее место. Отсюда и подбирается обстановка. Рабочий кабинет, видеостудия, мастерская и т. д.

Способы достижения цели: при гармоничном развитии – хорошие лидеры. При негативном – идут по головам: люди – расходный материал. Упорство, возможна методичность. Организация команды для достижения цели. Отказ от лишних трат и комфорта на время достижения цели.

Окружение: соратники, единомышленники, исполнители.

Отношения: часто ставят цель, миссию выше отношений. Могут рассматривать партнера или детей как помощников в достижении цели. (Партнера как ресурс, статус, возможности или как тихую гавань, где можно отдохнуть и наполниться силами между сражениями.)

Деньги: в большинстве случаев хорошо зарабатывают благодаря упорству, мотивации, амбициям. Деньги, если те не являются самоцелью, направляют на реализацию своей миссии.

Мотивация: реализация амбиций, возможность самореализации, масштабные действия, влияние, власть, признание, ресурсы.

Демотивация, проблемы:

• подчиненное положение;

• потолок в достижении чего-либо, ограничения (в том числе закон);

• слишком мелкие цели, рутина, мелочность.

При негативном развитии может всю жизнь посвятить борьбе с ветряными мельницами или ставить идею выше жизни людей.

1.4.6 Эпилептоид («Консерватор, человек системы»)

Главная потребность – стабильность, систематизация, иерархия.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: согласно принятым нормам в данной обстановке. Либо удобная, спортивная. Тяготеют к форме (как к статусу и принадлежности к группе), дресс-коду.

Общение: в ходе общения подсознательно проверяет человека на его расположение в иерархии (выше/ниже), если не удалось считать визуально. Может быть вспыльчив. Любит простые, понятные, приземленные разговоры и шутки. Предпочитает общаться со своим кругом. С низшими груб, с высшими услужлив.

Дом, предметы, аксессуары: дом такой, как принято (в кругу общения, коллег, обществе). Используется для подтверждения статуса в системе/иерархии или создания своей системы (например, для семьи).

Способы достижения цели: вступить в систему, предлагающую наибольшие блага. Продвигаться по иерархии, угождая высшим, используя низших. Парадоксально, но как хранители законов системы считают себя вправе эти законы нарушить.

Окружение: люди из своего круга.

Отношения: в отношениях верны, хозяйственны. Семья и дом важны. Естественно будет стараться занять главенствующую позицию, остальных встроить в свою систему. Бывает вспыльчив по мелочам, так как долго копит напряжение, которое может найти выход в нелогичный для этого момент.

Деньги: есть потенциал заработка выше среднего. Но не все его реализуют. Зависит от системы, в которой они находятся, и скорости продвижения в ней. Легко ведут бюджет, экономят, откладывают.

Мотивация: нахождение в системе, дающей ресурсы (в том числе нематериальные).

Демотивация, проблемы:

• работа в хаосе, горизонтальной системе управления;

• необходимость придумывать новое, креатив.

При негативном развитии может потерять себя, слившись с должностью.

Может закопаться в деталях, мелочах, ограничив свое развитие.

1.4.7 Эмотив («Заботливый»)

Главная потребность – эмоциональное спокойствие, забота, комфорт.

Влияние на сферы жизни.

Одежда: удобная, приятная на ощупь. Часто пастельных тонов.

Общение: спокойное общение, душевные разговоры. Чаще будут общаться с одним-двумя близкими людьми. Эмоциональная глубина и ее качество важнее количества контактов и потенциальной пользы.

Дом, предметы, аксессуары: в доме важны уют и комфорт. Это могут быть мягкие кресла у камина, где можно уютно устроиться с книжкой или за беседой с приятным собеседником. Или хотя бы попить чай на кухне с подругой или устроиться, укрывшись пледом, за чтением романа. В доме, вероятно, будут цветы, домашние животные. Важны ароматы и украшения, влияющие на эмоциональную составляющую. Статус и цена неважны.

Способы достижения цели: проявление интереса к собеседнику, искренняя беседа. Упрощение, оптимизация процессов.

Окружение: люди, с которыми приятно душевно проводить время, либо «страждущие», нуждающиеся в эмоциональной поддержке.

Отношения: в отношениях верны. Ценят уют и комфорт. Заботятся о партнере, так как человек выше материального. Не переносят эмоциональных качелей, бурных эмоций.

Деньги: может заработать в профессиях человек-человек или человек-природа. Создав себе необходимый комфорт, не стремится заработать больше.

Мотивация: эмоциональная связь; спокойная, размеренная работа; возможность помочь другим.

Демотивация, проблемы:

• авралы, дедлайны, хаос, конфликты;

• необходимость ставить материальное выше отношений.

При негативном развитии может стать донором для «энергетического вампира» или «вечной жертвой». Может быть использован как «жилетка».

Также есть вероятность, что лень и комфорт станут главенствующим мотивом и человек запустит себя как физически, так и морально.

Промежуточный итог.

Итак, мы рассмотрели основные характеристики психотипов.

Напомню, что в норме у человека два-три и более психотипов. Один – ведущий, основной. Остальные – дополнительные. Если ярко выражен один психотип – это акцентуация и граничит с расстройством личности.

Вместе с тем среди талантливых или как минимум известных людей есть те, кто обладает подобной акцентуацией (а иногда и расстройством личности).

Важно!

При поиске и изучении ролевых моделей онлайн можно столкнуться с тем, что вы будете видеть только фасад, маску, роль. Это может не дать нужного эффекта или натолкнет на подводные камни, о которых вы и не подозревали.

Постарайтесь встретиться с такими людьми вживую. Это могут быть бизнес-встречи, завтраки, форумы, выставки, игры и иные мероприятия.

Поговорите с ними, постарайтесь узнать о них как можно больше. Во время разговора также наблюдайте за языком тела. Верьте больше ему.

Но помните, что вам никто ничего не обязан. Хотя бы пригласите интересующего вас человека на обед/ужин или иное интересное для него мероприятие, где вы сможете поговорить спокойно. Такой взаимный обмен «энергиями» может заложить хорошую основу для дальнейшего общения.

Люди, которые чего-то добились, часто сталкиваются с тем, что окружающим от них постоянно что-то нужно. Отсюда и реакция отдалиться, оградить себя.

Покажите, что вы тоже можете быть полезны (не обязательно в материальном плане).

Напомню, что нас часто манят те черты характера, которыми мы не обладаем. И вместе с этим мы обесцениваем то, что нам дано.

Я думаю, многие встречали людей, которые умеют что-то хорошо делать, но не придают этому значения и не пользуются этим. Кто-то умеет рисовать, кто-то выступать на сцене, кто-то программировать.

Смотря на них, вы думали что-то вроде: «Вот бы мне так уметь… Уж я бы тогда… И моя жизнь тогда бы…»

А в это же самое время кто-то смотрит на вас. Кто-то хотел бы быть таким, как вы. Так же выглядеть, обладать таким же достатком, способностями, возможностями.

И пусть, читая эти строки прямо сейчас, вы посмотрите на себя со стороны. Увидите свою уникальность. Свои сильные стороны. Смотрите, как то, что раньше казалось обычным и простым, становится вашей суперсилой, начинает играть новыми красками. Словно мутное стекло, через которое вы смотрели, становится абсолютно прозрачным и чистым. Как то, что вы считали простой стекляшкой, оказалось драгоценнейшим алмазом, который вы превратите в бриллиант.

Ощутите, как вы наполняетесь энергией обновления. Как каждая клеточка вашего тела оживает. Почувствуйте силу от того, чем вы обладаете. Насладитесь этим. Сделайте глубокий вдох и выдох.

Скажите себе слова благодарности за то, кто вы есть. Не спеша, смакуя, проговорите свои достоинства. Услышьте, как приятно звучат эти слова. Прочувствуйте их вес.

Представьте свое будущее, где проявлены ваши сильные стороны. Посмотрите, как вы действуете… как реагируют окружающие… Какие возможности перед вами открываются… Какими чувствами вас наполняет такая картина?

Будьте щедры к себе, позвольте себе то будущее, которого вы достойны. Ведь в глубине вас есть тот самый голос, который это знает. Который всегда был с вами, пусть и заглушаемый страхами, сомнениями или чужими правилами.

Позвольте ему проявиться, вырасти, повзрослеть. Сделайте глубокий вдох и ощутите, как он наполняется силой и энергией. Как он расцветает, радуется. Выдох…

ЗАДАНИЕ

1. С разрешения ваших знакомых, перескажите им основные мысли данной главы. Пересказывая и объясняя, мы гораздо быстрее и глубже усваиваем информацию.

2. Постарайтесь определить свой ведущий и дополнительные психотипы. Это знание понадобится нам в следующей главе и главе «Деньги» при выборе денежной стратегии.

3. Подумайте, кто из успешных людей схож с вами по психотипу? Подходит ли кто-то на ролевую модель?

4. Составьте список профессий или сфер бизнеса, наиболее подходящих вам по психотипу.

ВОПРОС-ОТВЕТ

В: Можно ли изменить метапрограммы (психотип)?

О: Смотря где вы расположены на шкале метапрограмм. Если у вас радикально выражен один полюс МП (например, мотивация ОТ), то изменить его будет сложно или невозможно (подробнее смотри следующий вопрос).

Также некоторые метапрограммы связаны с особенностями нервной системы (например, активный-рефлексивный). Изменить их также практически невозможно.

В: Что можно сделать, чтобы изменить метапрограммы?

• О: Волевым усилием действовать иначе, тем самым получая новый опыт, приучая себя и создавая новые нейронные связи.

• Найти в опыте, есть ли примеры использования других полюсов метапрограмм в другом контексте. (Пример: со знакомыми людьми вы активны, а на работе рефлексивны. Значит, можно взять опыт из одного контекста (со знакомыми) и перенести его в другой контекст (на работу). Таким образом у вас получится действовать активно и на работе.) Можно попробовать сделать это самостоятельно, если вы владеете НЛП, либо обратиться к профессионалу.

В: Я прошел тесты, но так и не знаю, кто я. В разных контекстах я веду себя по-разному.

О: Это нормально. Значит, в большинстве метапрограмм вы находитесь в середине шкалы. Это дает свободу выбора и позволит вам при желании сделать некоторые черты более выраженными.

Тем не менее у каждого есть предрасположенности. И если вам на первый взгляд кажется, что их нет, это говорит лишь о том, что самому не всегда просто это сделать, так как вы находитесь в своей «коробке». Нужно чтобы профайлер или иной профессионал посмотрел на вас со стороны.

Также хорошо работает простая обратная связь. Попросите людей, которые вас знают, рассказать о вас. Начините с родителей – спросите, какой вы были в детстве, юношестве. Затем спросите друзей, а после – коллег и малознакомых людей.

Если вы играете в компьютерные игры, то хорошим способом является анализ вашего поведения в них. Речь не о том, играете ли вы за положительного или отрицательного героя. Речь о том, КАК и ВО ЧТО вы играете.

Любите ли вы стратегии, стрелялки, а может, квесты? Вы командный игрок или одиночка? Склонны ли вы к монотонной добыче ресурсов или вам нравятся активные действия?

Аналогично и про другие игры в офлайне.

Проанализируйте и поймете ваши предрасположенности.

В: Я определил свои метапрограммы, психотип, как мне это поможет? Что делать дальше?

О: Отлично, проделана хорошая работа. Продолжайте читать книгу, и вы узнаете, как работать с самооценкой, защищаться от манипуляций и выстроить отношения с деньгами, учитывая свои метапрограммы. Эта информация понадобится вам в главах, посвященных предназначению и денежным стратегиям.

Параллельно вы можете поискать людей, которые добились того, чего хотите вы, и эти люди соответствуют вашим метапрограммам или хотя бы психотипу.

НО ПОМНИТЕ, что в интернете мы часто видим фасад и нельзя быть уверенным, что все так, как нам показывают. Возможно, этот «успешный» человек валится без сил после работы, когда его не снимает камера, хотя на публике он постоянно бодрый и веселый.

Лучший способ понять, подходит ли вам ролевая модель, это личное знакомство. Личное знакомство имеет много плюсов: возможность обучения через вторую позицию (неосознанное подражание), доступ к ресурсам.

В: Хочу изучить вопрос метапрограмм и типологии личности подробнее. Что посоветуете?

О:

• Психотипы, архетипы (Юнг К. Г.).

• Виктор Пономаренко «7 радикалов».

• Типология Майерс-Бриггс, MBTI.

• Боденхамер, 51 метапрограмма.

• Курс «Нейрофизиология поведения», МГУ, Дубынин В. А.

Важно!

Помните, что есть большая вероятность погрузиться в изучение и в результате получить «изучение ради изучения», просто запутаться или столкнуться с невозможностью выбрать одну классификацию, так как выбор слишком велик.

Особенно это касается тех, кому сложно выбрать товар в супермаркете, «потому что его слишком много» и тех, кто пришел за хлебом, а ушел с полной тележкой.

Рекомендую начать с малого. Сделайте три простых действия:

• проверьте свое здоровье (если испытываете проблемы с мотивацией, памятью, активностью и т. д.);

• пройдите тест на темперамент;

• ответьте на вопросы метапрограмм, указанных выше;

• определите ведущий психотип.

Эти три простых шага уже изменят отношение к происходящему и помогут вам быстрее достичь цели. У некоторых уже на этом этапе жизнь начнет меняться в лучшую сторону. Ведь познание и принятие себя является отправной точкой к счастливой жизни.

1.5 Главные мысли главы «Самопознание»

В своей предыдущей книге «НЛП работает?!» после каждой главы я еще раз писал главные мысли кратко, подводил итог. Это, безусловно, хорошая практика для запоминания и усвоения материала. Однако та книга была информационная, а эта – трансформационная. Для положительных изменений важно не просто запомнить изложенную здесь информацию, а прочувствовать, прожить ее.

В момент самостоятельного подведения итогов включаются другие нейронные сети и механизмы памяти, нежели при прочтении чужих.

Именно поэтому после каждой главы я оставляю для вас страницу, на которой вы сами подведете итоги прочитанного и запишете ваши инсайты и мысли.

Человек никогда не должен говорить о себе: «Я – дерьмо».

Если ты оказался никчемен или совершил что-то гадкое, говори:

«Я в дерьме». Потому что, если ты угодил в дерьмо даже по собственной вине, еще можно выкарабкаться и отчиститься.

Но если ты признал себя дерьмом, ты соглашаешься на вечное существование в выгребной яме.

Борис Акунин «Приключения Эраста Фандорина»

В этой главе мы:

• разберем связь самооценки и достатка;

• научимся самостоятельно работать с самооценкой;

• в конце главы – интерактив.

Почему важна самооценка?

То, как мы представляем и оцениваем себя, влияет на все сферы нашей жизни. От нее зависит:

• доход;

• самореализация;

• отношения;

• ощущение счастья и удовлетворенности жизнью;

• модель поведения, которую унаследуют дети;

• и многое другое.

Что такое самооценка?

Прежде чем переходить к вопросу работы с самооценкой, необходимо определиться в понятиях.

Согласно науке.

Вопрос самооценки начали изучать в конце XIX и начале XX века. Впервые этот термин ввел Уильям Джеймс – американский психолог и философ. При дальнейшем изучении этого понятия установили связь между воспитанием и самооценкой.

Отечественные психологи также занимались вопросами самооценки: Рубинштейн, Мухина, Ананьева и другие.

В наше время самооценка является одним из ключевых аспектов формирования личности как у взрослых, так и у детей, поскольку она влияет на активность человека и его место в обществе. Самооценка тесно связана с основной потребностью человека в самоуважении и самоутверждении, которая была описана Абрахамом Маслоу. Это проявляется в стремлении найти свою роль в социальной жизни и принадлежности к определенной группе, что может включать общие интересы и стремление к признанию.

В иностранной психологии Роджерс Бернс рассматривает самооценку как часть Я-концепции, где она связана с набором взглядов на себя, включая представления о своих качествах и характеристиках.

В работах российских психологов, таких как А. Н. Леонтьев и С. Л. Рубинштейн, самооценка рассматривается как процесс самопознания, аспект личности, интегрированный в самосознание и являющийся показателем индивидуального развития.

В НЛП самооценка рассматривается в теме «Я-концепция».

Теперь простыми словами.

Самооценка – это то, что вы думаете о себе, своих способностях, возможностях, качествах (в том числе в сравнении с другими). Ваш образ себя.

Она подвержена влиянию на протяжении всей жизни. Но особенно сильное влияние на нее оказывают события в период с дошкольного возраста до окончания подросткового периода.

Какая бывает самооценка:

• заниженная;

• адекватная;

• завышенная.

Заниженная самооценка.

Заниженная – человек недооценивает свои способности, значимость. Считает себя недостойным тех возможностей, которые перед ним открываются. Прогнозирует скорее провал и неудачу, нежели победу.

Как заниженная самооценка влияет на сферы жизни?

Деньги.

• Соглашается на меньшую оплату или сам просит меньше, чем среднее на рынке.

• Не берет на себя ответственность, боится рисковать (риск упоминается в хорошем смысле, например как риск предпринимателя).

• Отказывается от повышения и не предпринимает попыток его получить.

• Обвиняет других в своих неудачах и вместо исправления ситуации переходит на зависть к другим или жалость к себе.

• С большей вероятностью отдает контроль над финансами другому (если не использует контроль над финансами как способ поднять самооценку).

• Возможны неразумные траты с целью поднять самооценку.

Общение.

• Услужливое перед тем, кого считает выше, и абьюзивное с теми, кого считает ниже (отыгрывается).

• Сложности в том, чтобы начать диалог, завязать беседу, публично выступить.

• В разговоре часто переходит на жалость к себе или осуждение других.

• Подвержены влиянию со стороны.

• Иногда совершают агрессивные попытки поднять самооценку – отыграться на других. Часто это происходит с теми, кому они дороги или кто зависим от них: супруги, дети, родители, друзья, подчиненные.

Отношения.

• Могут быть как заискивающие, так и абьюзивные.

• Часто совершают попытки опустить партнера ниже своего уровня, чтобы снять внутреннее напряжение.

• Отношения могут быть построены на жалости к себе.

• При негативном развитии эгоистичны, не способны на искренние чувства любви, заботы.

• Может пойти на измену для поднятия самооценки.

Исследование.

О роли самооценки в личности лидера можно почитать в

«Исследование особенностей должностного лидерства в командной работе: портрет современного руководителя проекта» (А. Л. Абаев, РГГУ; Т. П. Маслевич, РАНХиГС; Н. Л. Минаева, РАНХиГС).

Завышенная самооценка.

Завышенная самооценка так же, как и заниженная, относится к неадекватным. Завышенная самооценка характеризуется тем, что человек переоценивает свои способности, возможности и значимость.

Как завышенная самооценка влияет на сферы жизни?

Деньги.

• На коротком промежутке времени может помочь заработать больше, чем другие, до того момента, пока не вскроется, что человек не соответствует должности или не может выполнить взятые на себя обязательства.

• Могут отказаться от перспективной должности или бизнес-проекта, если на начальном этапе требуется «вкалывать»: «Не царское это дело…»

• Сложно признают, что что-то делают не так, в результате теряют деньги, а процесс восстановления (анализ ошибок, проработка и действия с учетом опыта) затягивается на неопределенный срок.

Общение.

• Могут проявляться высокомерие, надменность, брезгливость, «понты».

• Остро реагирует на критику, вероятен конфликт с тем, у кого так же завышена самооценка, или тем, кто указывает ему на неадекватность его собственной оценки.

• Вместе с тем легко вступают в общение, участвуют в публичных выступлениях.

• Могут не замечать личных границ и эмоционального состояния собеседника.

• Болезненно воспринимают отказ.

Отношения.

• При хорошем развитии найдет себе такую же пару (важно не пересекаться в сфере деятельности), будут поддерживать образ друг друга.

• При негативном будет искать себе поклонника, относиться свысока.

• Может позволить себе измены, потому что считает, что ему можно.

• Может также не оправдать надежд, пуская пыль в глаза первое время.

• Поначалу может быть даже более привлекательным, чем человек с адекватной самооценкой.

Адекватная самооценка.

Адекватная самооценка – это верная (соотносящаяся с реальностью, подтвержденная фактами) оценка своих способностей, возможностей, значимости.

Как адекватная самооценка влияет на сферы жизни?

Деньги.

• Может хорошо и стабильно зарабатывать, увеличивать свой доход, если есть такая цель, и развиваться профессионально.

• Берет работу по силам. Ответственен. Готов признать свои ошибки и учитывать их в дальнейшем, что позволяет быстрее развиваться.

Общение.

• Адекватное двустороннее общение. Может рассказать и про себя и искренне выслушать собеседника.

• Корректно реагирует на критику, воспринимая это как зону роста.

• Вступает в общение, уважая личные границы и время как собеседника, так и свое, готов воспринять отказ.

Отношения.

• Понимает свои сильные и слабые стороны. Готов обсуждать с партнером интересующие вопросы.

• Уважает как свои, так и чужие границы. Не вступает в интимную связь или легкий роман для поднятия самооценки.

• Не пускает пыль в глаза, однако из-за этого может выглядеть менее привлекательным, чем «конкурент» с завышенной самооценкой.

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ

• Заниженная самооценка мешает зарабатывать – вы недобираете и упускаете возможности, соглашаетесь на малое.

• Завышенная самооценка – риск взять на себя больше, чем сможете справиться, отказаться от низкой должности с перспективой роста. Всю жизнь прождать «принца на белом коне» или должность, которая «вам соответствует».

• Адекватная самооценка при прочих равных позволит хорошо и стабильно зарабатывать, строить гармоничные отношения.

2.1 Работа с самооценкой

Что теперь с этим делать? Все плохо?

Хорошая новость состоит в том, что самооценку можно менять!

Ниже я приведу техники и приемы, которые вы можете использовать самостоятельно.

Важно!

Сначала можете просто прочитать этот раздел, но затем вернитесь в начало и проделайте указанные упражнения. Ничто не дает результата лучше, чем действие.

2.1.1 Техника НЛП «Я-концепция»

В НЛП есть простая и эффективная техника, которая позволяет изменить самооценку на адекватную – работа с Я-концепцией.

Она базируется на следующих принципах.

1. Наша самооценка зависит от событий, которые происходили с нами в жизни.

2. За счет мысленных искажений или неосознанно усвоенных стратегий мышления мы не всегда придаем верную эмоциональную окраску прошедшим событиям. (К примеру, родители ругали за четверки – вырабатывается стратегия, что все, что не идеально, – провал).

3. За счет фильтров восприятия мы воспринимаем больше негативных или позитивных событий, в то время как другие фильтруем.

4. Наш прошлый опыт закодирован в образах (картинки, звуки, чувства).

5. Мы можем осознанно менять эти образы, а это, в свою очередь, оказывает влияние на наше восприятие себя.

Основные понятия техники.

1. Я-концепция простыми словами – это то, кем вы себя считаете.

Пример: я успешный предприниматель, я плохой водитель, я глупый и так далее

2. Я-концепций может быть несколько, и все они влияют на глобальную самооценку.

Я-концепции бывают:

• негативными – когда негативных примеров (событий) больше, чем позитивных;

• перфекционистскими – когда только позитивные события, а негативные не учитываются;

• адекватными – когда соотношений позитивных событий к негативным составляет 80% на 20%.

Пример.

Исходные данные.

У Василия есть собственный бизнес – юридическая фирма, которую он организовал с партнером. Получает он на руки чистыми 500 тысяч рублей. За пять лет его фирма открыла филиалы, и на него работает около 100 сотрудников по всей России.

Василий считает, что он не успешный предприниматель. Он в этом абсолютно уверен, так как отчетливо помнит свои неудачные сделки, потери, проекты, которые пришлось закрыть. Сотрудников, которые воровали, и то, что их приходилось увольнять.

Василий сравнивает себя с другими, и его заработок всегда оказывается меньше. Он считает, что его текущий бизнес – это просто везение, стечение обстоятельств.

Применение техники.

1. ШАГ первый – определяем шаблон уверенности.

Василию нужно для начала определить свой «шаблон уверенности» – как располагаются, как выглядят картинки (которые появляются при припоминании во внутреннем взоре) того, в чем он уверен, и в каком они соотношении.

Василий уверен, что он отлично водит машину: он помнит, как обучал своего друга водить, сам менял колесо, помнит, как несколько раз избегал аварий на заснеженной дороге и то, как он отлично паркуется.

Вместе с тем он помнит несколько моментов, когда не мог сориентироваться на местности, найти дорогу.

Позитивные картинки у него яркие, большие, располагаются перед ним.

А негативные – маленькие, темные, располагаются слева от него.

Соотношение позитивных и негативных примерно 40 к 5.

2. ШАГ второй – определяем, как кодируется неуверенность.

Теперь Василию нужно определить, как располагаются, как выглядят картинки того, в чем он НЕ уверен (в данном случае, что он успешный предприниматель), и в каком они соотношении.

Он помнит, как еще в школе пытался обменивать фантики на игрушки, но потом его побили старшие и все отобрали.

Затем он помнит несколько попыток начать бизнес, когда был еще студентом. Но все закончилось кредитом, который он еле-еле погасил.

Вспоминая про текущий бизнес, он видит, как с ним спорят сотрудники, вспоминает, сколько было тех, кто воровал, и даже того, кто стал его конкурентом, хотя он сам «воспитал» его. Он видит, как «тупит» отдел продаж, ничего не хочет делать HR. Вспоминает и перечисляет упущенных клиентов.

И все эти негативные события – большие черно-белые картинки, расположенные словно на экране кинотеатра прямо перед ним.

А позитивные, если и есть, то вспомнить их сложно и они маленькие и где-то внизу.

3. ШАГ третий – изменение шаблона.

Теперь, узнав шаблон уверенности, а также то, как кодируется неуверенность, Василию нужно привести картинки, которые возникают при мысли «Я – предприниматель», к шаблону уверенности. То есть изменить их расположение, цветность и соотношение позитива-негатива.

Для этого нужно сделать следующее.

• Сократить негатив путем объединения событий.

• Переопределить ошибки в опыт, спросив себя: «А что хорошего было в этом событии? Чему я научился?»

• Добавить позитива путем дробления и увеличения позитивных ситуаций.

• Расположить все картинки согласно шаблону уверенности.

Василий объединяет негативные события в школе (которых было десять) в одно и меняет к ним отношение: «Это было в школе, я был маленький, но я был единственный, кто смог „заработать“ и вообще придумал такую идею обмена. В результате у меня из фантиков были настоящие игрушки».

Затем он увеличивает и делает цветными позитивные картинки этого события.

Далее он объединяет негативные события в институте (их было восемнадцать) в два и меняет к ним отношение: «Это было в институте, я был неопытный, но я кое-чему научился в каждой попытке».

Далее он оставляет несколько маленьких черно-белых картинок как напоминание о том, что нельзя брать кредит, если не уверен в бизнес-модели; о том, что сначала нужно протестировать гипотезу, а потом уже вкладываться в полноценный продукт.

Затем делает большими цветными картинки о том, что он верно находил идею, о том, что он смог объединить и замотивировать людей. О том, что он может не отвлекаясь идти к цели.

Аналогично он поступает и с картинками о текущем бизнесе – объединяет схожие негативные события в одно и оставляет как напоминание, что это зона роста или предостережение.

Далее он берет позитивные моменты (часть из которых считал данностью и не ценил) и множит их на каждое событие. (Не просто «хорошо проводил переговоры», а вспоминает и запечатлевает КАЖДЫЕ успешные переговоры.)

В итоге у него получился целый «фотоальбом» позитивных, красочных моментов, где он успешен как предприниматель, и несколько напоминаний о том, на что стоит обратить внимание или чего остерегаться.

Позитивных он насчитал 75 картинок, а негативных 8.

В завершение он располагает эти картинки согласно его шаблону уверенности.

Теперь, когда он думает про себя как про предпринимателя, перед ним в первую очередь всплывают образы, подтверждающие то, что он успешный предприниматель.

А это восприятие, в свою очередь, влияет на его настроение, поведение, общение. Ему легче проводить переговоры, общаться с персоналом и другими предпринимателями, планировать, ощущать себя «добытчиком» дома. Появляется энергия действовать дальше, расширять свой бизнес.

Резюмирую вышесказанное и еще раз перечислю шаги.

Техника изменения Я-концепции по шагам.

1. Определить шаблон уверенности.

2. Определить, как кодируется то, в чем вы не уверены и хотите это изменить.

3. Изменить это представление на шаблон уверенности. Для этого:

a) сократить негатив путем объединения событий;

b) переопределить ошибки в опыт, спросив себя: «А что хорошего было в этом событии? Чему я научился?»

c) добавить позитива путем дробления и увеличения позитивных ситуаций;

d) расположить все согласно шаблону уверенности.

2.1.2 Техника «Голоса в голове»

Не пугайтесь, это не про психическое отклонение. Это про наш внутренний диалог. Данная техника хорошо подойдет тем, кто сильнее реагирует на слова, нежели на образы.

Я уверен, что у каждого из вас есть слова поддержки или ограничения, которые вы слышите, когда вы хотите принять решение. У кого-то это могут быть позитивные фразы типа «У меня все получится», «Ты молодец, справишься», а у кого-то негативные «У тебя опять ничего не получится», «Куда ты лезешь?!».

Часто эти мимолетные фразы определяют наши действия. Данная техника направлена на то, чтобы взять это под свой контроль и не дать негативным фразам вас остановить.

В когнитивно-поведенческой терапии эти фразы называются «автоматические мысли». Они часто не осознаются и влияют на эмоции и наше поведение. О том, как работать с ними методами КПТ вы можете прочитать в книгах Аарона т. Бека. Также рекомендую книгу Дэвида Бернса «Терапия настроения» – написана простым и понятным языком.

Однако техники когнитивно-поведенческой терапии часто требуют значительного времени. Поэтому я приведу технику НЛП, которая позволяет получить быстрый, но от этого не менее эффективный результат.

Шаги техники.

1. Определите, какие слова вы слышите, когда думаете про успех, и опишите следующие характеристики:

a) скорость;

b) громкость;

c) чей это голос (мужской, женский или чей-то конкретно);

d) тональность;

e) эмоциональный окрас;

f) расположение (направление звука).

2. Определите, какие слова вы слышите, когда думаете про неуспех, и также опишите их характеристики. (Уже здесь у вас будет инсайт – вы откроете для себя отличия, на которые до этого не обращали внимания.)

3. Измените характеристики (описаны выше) негативных выражений так, чтобы поменялась эмоция (чувство), которую они вызывали.

4. Подберите позитивные выражения, которые вы хотели бы слышать, думая про вашу деятельность.

Пример.

Исходные данные.

Елена – HR. Она проработала в этой должности несколько лет и думает о повышении.

Проблема в том, что как только она начинает про это думать, то слышит голос, который говорит ей целый набор ограничивающих фраз: «У тебя не получится, сиди на попе ровно и не высовывайся», «Тебе больше всех надо?».

Конечно, это ее останавливает, деморализует.

Но Елене повезло: подруга порекомендовала прочитать эту книгу, и она решила использовать эту технику.

1. Определите, какие слова вы слышите, когда думаете про успех, и опишите характеристики.

Она подумала про ситуацию, в которой чувствует себя уверенно, – занятия танцами получались у нее особенно хорошо.

При этом она слышала громкий женский подбадривающий голос, который шел сбоку. Он говорил фразы: «Молодец», «У тебя отлично получается», «Ты делаешь успехи».

Эти слова и голос вызывали у нее уверенность в себе и прилив энергии.

2. Определите, какие слова вы слышите, когда думаете про неуспех, и также опишите их характеристики.

Далее она подумала про повышение и услышала неприятный, злой женский шепот откуда-то сзади: «У тебя не получится, сиди на попе ровно и не высовывайся», «Тебе больше всех надо?».

Эти слова и голос парализовали ее и лишили сил действовать.

3. Измените характеристики негативных выражений так, чтобы поменялась эмоция, чувство, которое они вызывают.

Чтобы избавиться от негатива, она мысленно ускорила этот шепот в пять раз и сделала его писклявым. Теперь, когда она его слышала, ей становилось смешно.

4. Подберите позитивные выражения, которые вы хотели бы слышать, думая про вашу деятельность.

Елена решила взять те фразы, которые ее подбадривали на танцах, и применить их к мыслям о повышении.

Она представила себя в новой должности и воспроизвела фразы: «Молодец», «У тебя отлично получается», «Ты делаешь успехи» – голосом, который ее подбадривал на танцах.

2.1.3 Работаем с убедителями, или как с помощью внешних

факторов повлиять на самооценку

Как вы помните из предыдущей главы, у нас есть метапрограммы. Одна из метапрограмм называется «Убедители», она же «Метапрограмма убеждений».

Эту метапрограмму можно использовать для влияния на самооценку.

Метапрограмма «Убедители».

Она включает в себя:

• убедитель (определенное событие);

• количество повторений.

Иными словами, вам нужно определить, ЧТО должно произойти и СКОЛЬКО раз, чтобы вы убедились в чем-то.

Какие могут быть убедители?

Это может быть фраза от определенного человека. Диплом, награда. Удовлетворительный результат ваших действий или определенное ощущение. Для кого-то убедителем может быть орел, решка или определенная комбинация цифр, когда они смотрят на часы.

Иными словами, это может быть любой фактор, который оказывает влияние именно на вас.

Самые распространенные убедители:

• дипломы, награды и т. д.;

• слова подтверждения/одобрения от значимого человека, коллектива;

• результат успешно выполненного действия;

• виртуальное социальное подтверждение (лайки, просмотры, комментарии);

• определенное ощущение;

• количество денег, предметы роскоши.

Зависят ли убедители от контекста? Может ли их быть несколько?

Да, убедители могут зависеть от контекста (в учебе это могут быть сданные экзамены, в работе – оплата, а в отношениях – количество обнимашек в день).

В то же время может быть и универсальный убедитель (например, одобрение от родителя).

Да, у одного контекста может быть несколько убедителей. (Я пойму, что я хороший психолог, когда я получу диплом и помогу десяти клиентам.)

Как это применить к самооценке?

• Определить, в каком контексте нужно поднять самооценку.

• Определить убедители этого контекста.

• Совершить необходимое количество повторений.

Как найти свой убедитель?

• Проанализируйте ваши прошлые позитивные и негативные убеждения.

° Например, как вы убедились в следующем.

– Вы владеете таблицей умножения?

– Умеете водить машину?

– Вкусно готовите?

– Состоялись как родитель?

– Сделали хорошую покупку?

– Вы недостойны чего-либо?

– У вас не получится или вы не сможете что-либо?

• Теперь сосчитайте, сколько было необходимо повторений каждого убедителя.

Пример.

• Получил пять за таблицу умножения и научился отвечать не задумываясь.

• Три раза проехал на автомобиле и не заглох, мой друг сказал, что я хорошо вожу.

• Муж, дети и гости каждый раз хвалят мою еду.

• Ребенок здоров и в хорошем настроении, систематически делает успехи в учебе; мама два раза сказала, что я отличная мать; ребенок сказал, что я лучшая мама на свете; муж раз в неделю повторяет, что я многое делаю для нашего ребенка.

• Надела платье, и оно мне впору, комфортно ходить; подруга сказала, что это сейчас писк моды.

• Я увидела, как повышение получила коллега, которая энергичная и активная в общении (а я не такая, поэтому недостойна).

• Пять раз пытался читать книгу по шахматам, но каждый раз засыпал (значит, играть в шахматы у меня не получится).

Результат.

У вас будет список убедителей и необходимое количество повторений.

Что теперь, как это применить к самооценке?

Определив свой убедитель и необходимое количество повторений, двигаться к намеченной цели. То есть теперь вы знаете, что именно должно произойти, чтобы ваша самооценка выросла. Составьте список действий – и вперед.

Что делать, если убедитель недостижим?

Если ваш убедитель в нужном вам контексте недостижим (или неадекватен ситуации), то есть два варианта.

1. Напомню, что общая самооценка складывается из множества факторов. Существует такой эффект, как перекрестное влияние разных сфер.

То есть успех в одной сфере прибавит уверенности в другой.

Значит, определив ваши убедители в других сферах, направьте ваши действия на получение в них позитивного результата. А это, в свою очередь, повлияет и на необходимый вам контекст.

2. Попробуйте заменить убедитель, взяв его из другого контекста.

Примеры.

Тимур – менеджер по продажам, но хочет стать руководителем отдела продаж. Он считает, что еще недостаточно компетентен для этого, хотя его показатели лучше, чем у других.

Ему повезло – его девушка подарила ему эту книгу, и он решил воспользоваться техникой «Работа с убедителями».