Эпоха предпринимателей – Бизнес баня

ЭПОХА

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

УДК      005

ББК      65.290.2

О-59

О-59

Оносов, А. Г.

Эпоха предпринимателей / А. Г. Оносов. – 2024. – 302 с.

ISBN 978-5-600-03547-8

Существует ли универсальная формула успеха, которая работает не только в бизнес-сфере?

Ответ не так очевиден. В книге собраны 67 историй успеха, за которыми подчас стоят везение или талант, стечение обстоятельств или ошибка, миссия или практическая цель. Сто бизнесменов ответили на одни и те же вопросы: о первых шагах в бизнесе, о команде, о менторах, о книгах, повлиявших на жизнь. Это не пособие по бизнесу и не сборник советов. Это сочетание историй, прочтение которых, независимо от вашей профессиональной сферы и отношения к бизнесу, станет удачной инвестицией времени, отведенного на отдых и саморазвитие.

Для широкого круга читателей.

УДК 005

ББК 65.290.2

ISBN 978-5-600-03547-8      © Оносов А. Г., 2024

Вступление

Существует ли универсальная формула успеха, которая работает не только в бизнес-сфере? Ответ на вопрос хранится на страницах этой книги – в которой я пытался вывести ее, собирая крупицы знаний у опытных предпринимателей.

Автор книги – Алексей Оносов – основатель компании «Юнисофт», эксперт по искусственному интеллекту и цифровой трансформации бизнеса, основатель компании Юнисофт – начал свою предпринимательскую деятельность в 2004 году.

Однажды стало очевидно, насколько бесценно было бы получить частицу опыта успешных предпринимателей. Продолжительное время встречался с ними и просто общался. Каждая встреча давала массу уникальных знаний, и стало понятно: это нужно записывать, чтобы не потерять ни одного слова, не утратить ни одной мысли. Так зародилась идея нашего проекта.

Труд, который вы держите в руках, может вдохновить вас на создание или совершенствование своего бизнеса, и для этого не нужны большие ресурсы или готовность к существенному риску. Истории наших героев это доказывают. Книга будет вам полезна, если вы хотите развиваться и покорять новые вершины: в бизнесе, личной жизни или профессиональной сфере – не важно. Это сборник универсальных знаний, которые можно применить в любой сфере.

Работа над проектом длилась продолжительное время – продолжительное время искали универсальные бизнес-инструменты, чтобы продукт стал уникальным источником знаний, которых нет ни на одной книжной полке.

Наши читатели наверняка знакомы с бестселлерами писателя Наполеона Хилла: в течение примерно двадцати лет он методично опрашивал богатых людей с целью вывести формулу успеха.

Вероятно, так и был создан бестселлер «Думай и богатей». Эта книга – в некотором роде повторение этого опыт. Каждый предприниматель отвечал на схожие вопросы: про книги, повлиявшие на его судьбу, про взлеты

и падения, про источники энергии и вдохновения. Спрашивали даже о способах борьбы с выгоранием, потому что они, возможно, помогут кому-то из наших читателей. Герои дали советы молодому поколению, вспомнили себя в начале пути и подумали о том, какой шаг в прошлом сейчас считают неверным.

Здесь вы не найдете информации о том, как заработать с нуля, не узнаете уникальный секрет успешного бизнеса. С вами поделятся богатым жизненным опытом исключительные люди. Это будет легкий и понятный разговор, будто вы общаетесь с этим человеком за чашечкой кофе. Рассказы из реальной жизни докажут вам, что магии не бывает, ничего не происходит по мановению волшебной палочки. Все дается с трудом, знания и опыт появляются не только в историях успеха, но и в горечи неудач.

Возможно, для человека, у которого нет своего бизнеса, эта книга станет вдохновением для запуска своего бизнеса. Надеюсь, что вы, наши друзья, насладитесь книгой, и она заменит вам миллион пособий по бизнесу. Раскрою секрет универсальной формулы раньше: ее нет. Ведь у каждого человека свой путь: один посоветует научиться плавать, прежде чем лезть на глубину, а другой скажет, что нужно броситься с обрыва в море и суметь выплыть. У каждого предпринимателя своя стратегия, но, несмотря на разнообразие взглядов, все они сходятся в одном. В чем именно? Узнаете в этой книге!

Михаил

Маркин

—

Управляющая

компания

«КОТ»

Я работал в найме шестнадцать лет. Были и неофициальные подработки – «недобизнес». Потом прежнем формате стало скучно работать. Я отправился искать свое дело и нашел его. Первой моей компанией стала компания «АсСервис», которая занимается откачкой выгребных ям. Сразу после этого я ушел во второй бизнес: мы создали группу СК «КОТ» (на данный момент Сервисная компания), в которую сейчас входят пять управляющих компаний. В бизнесе я проверял разные гипотезы, не все они оказались удачными. У меня был магазин здорового питания, я увлекался этой темой и хотел нести ее в массы. Тянул этот бизнес год, вложил в него миллион – и закрыл. Я акцентирую внимание на том, что мне нравится. На пути было много минусов, которые со временем переросли в плюсы. Нужно заниматься тем, чем хочется и что нравится, чтобы глаза горели.

В сервисных компаниях существует много интересных задач, которые приходится решать. Например, рейтинговая атака. Это происходит тогда, когда тебя хотят выбрать жители дома, а конкуренты создают негативные отзывы. Мы гордимся реальными отзывами и собираем их. К сервисным компаниям привязан государственный контекст – это некая прослойка между государством и людьми. Мы настраиваем коммуникации, выводим людей из неведения, у нас даже есть обучающие ролики на YouTube. Много инструментов было применено для регуляции отношений с клиентами, в этом плане мы нестандартная сервисная компания. Я очень часто беру что-то из других бизнесов, вношу в нашу сферу то, что классно работает в других отраслях. Когда люди приходят к нам на экскурсию, они удивляются тому, как выглядит сервисная компания, и нам это нравится.

Создать сервисную компанию можно с бюджетом примерно в 300 тысяч, но при этом нужно понимать, какой у нее будет портфель, и кто с ней будет работать. В нашей стране уровень недоверия очень высок. Для новых компаний шансы найти дома, которые заключат с ними договор, равны нулю.

Если есть партнеры, например, застройщики, то можно попробовать открыть свое дело.

В этом бизнесе много нюансов. Главный ресурс – это люди, которые работают в компании. От того, как работают сотрудники, зависит отношение жителей к сервисной компании.

У меня не было переходного периода от найма к бизнесу. Так получилось, что я одновременно был в найме и работал в компании, которая находилась в структуре, но была отдаленной. Уже тогда мне приходилось самостоятельно принимать решения. Даже будучи в найме, я относился к этой компании как к своей, думал о ее развитии, вкладывался в нее. При открытии бизнеса у меня была неопределенность только по одному поводу: насколько мне хватит запала в работе. Всегда задавался вопросом: а не сдамся ли я сейчас? Мы пахали 24/7 и уже через год начали ощущать прибыль. Чтобы всегда оставаться в тонусе, «не заржаветь», нужно всегда создавать неопределенности, не делать так, чтобы было понятно и скучно.

Я занимаюсь инвестированием, вкладываюсь в ярких людей, которые хотят чего-то достичь. Вместе с ними достигаю чего-то нового и мне приятно, что благодаря мне кто-то добьется успеха. Это дает новизну в жизни. Я создаю свое личное поле для упорядоченного хаоса и начинаю его конструировать.

Самое главное – найти нужных людей, а потом отойти в сторонку и не мешать. Это слова Теодора Рузвельта. А еще можно подняться выше и светить, как солнышко, создавать тепло. Сейчас у меня такой этап, когда я не мешаю, отошел в сторону и любуюсь тем, что происходит. Люди самостоятельно контролируют себя значительно лучше, чем ты. Я только задаю определенные векторы и стратегии. В каких-то делах принимаю непосредственное участие: например, это сложные переговоры, связанные со стратегическим развитием.

У меня есть своя методика для поиска подходящих людей. В первую очередь я смотрю на амбиции человека, на его качества. Еще у меня есть чуйка, хотя я тоже могу ошибиться в этом вопросе. Задаю человеку много вопросов, наблюдаю за ним и только после этого принимаю решение. Мне кажется, что выгорание появляется тот момент, когда все становится рутинно и понятно, когда человек начинает скучать. К рутине и монотонности привыкаешь – и уже не чувствуешь их. Нужно поставить себя на паузу – это мой эффективный метод. В это время я стараюсь ничего не делать и обдумываю, куда идти дальше и зачем. Приходят новые решения. Однажды посреди собрания я объявил, что снимаю с себя полномочия на месяц – и уехал на отдых на природе на пять дней. К работе вернулся через два с половиной месяца. В это время путешествовал, учился новому, несколько дней просто сидел дома и читал книги. Я сделал паузу и вернулся обновленным.

Чтобы не пропустить момент, когда пора отправляться на паузу, чтобы не выгореть и не совершить критическую ошибку, нужно стабильно давать себе отдых два раза в год. Не нужно думать, нужно просто создать себе расписание и довести его до автоматизма. Если этот метод не работает, нужно обратить внимание на участившиеся ошибки. Когда все раздражает, ничего не получается? В таком состоянии работать нельзя, нужно расслабиться и заняться тем, что нравится.

Второй метод борьбы с выгоранием – бросить себя в неопределенность. Мне очень помогает развитие, я люблю учиться чему-то новому и привносить это в свой бизнес. С сотрудниками работают те же самые инструменты. Чтобы создать внутреннюю неопределенность, нужно ставить перед собой новые задачи, идти к большим вершинам, менять шаблоны.

Когда наступает одиночество, все важные жизненные сферы проваливаются. В этот момент понимаешь: что-то не то. Я не люблю одиночество, потому что сам коммуникабельный человек, но иногда оно необходимо. Быть одному – не плохо и не хорошо, но иногда это требуется. У меня даже есть своя комната, которая называется «Нарния»: в нее всем запрещено заходить. Я могу в ней подумать, почитать книгу. Из одиночества я научился получать энергию.

В моей жизни присутствует медитация в спорте. Медитирую, когда занимаюсь плаванием, бью грушу. Хотя бы пару минут в день стараюсь этим заниматься.

Меня мотивирует общение с моими учителями, с состоявшимися людьми. Часть моих учителей – из книг, лично я с ними не контактировал. Своими менторами считаю Игоря Рыбакова и Оскара Хартманна. Они мне ближе. Когда я не знаю, что делать дальше, подсматриваю идеи у кого-то и использую то, что мне нравится. Ощущение новых состояний меня драйвит.

Когда ко мне приходят люди, чтобы задать вопрос, я рассказываю им о своем опыте или подсказываю человека, который знает больше меня. Я не даю рекомендаций, только высказываю предположения, из которых человек может что-то ухватить. Это дает мне дополнительный стимул, чтобы не выгорать и двигаться дальше.

Я люблю разговаривать с собой. Саморефлексия – один из инструментов, который дает большой ресурс. Не всегда приятно говорить себе гадости, но, когда ты убираешь стереотипы, остается только хорошее. Когда что-то происходит, я задаю себе вопрос: «А что это для меня значит?».

Мое сознание устроено так, что все неудачи оно стирает, поэтому «факапов» я не запоминаю. Нужно обязательно проверять, готово ли пространство к тому, что ты хочешь создать. Не нужно питать иллюзий, что ты сможешь создать спрос там, где его нет. Если пространство не готово, то лучше не идти в эту сферу. Мои «факапы» сейчас помогают, ошибки многому научили.

Чтобы мои сотрудники двигались вперед, а не только выполняли свои базовые функции, я развиваю их осознанность. Спрашиваю: «Что тебе нравится больше – страдать или кайфовать?» Наш коллектив притягивает людей определенного склада и с определенным характером, поэтому внутри компании высокий уровень доверия.

У меня есть мечты. Некоторые из них сбылись, но еще остались и неисполненные. Например, хочу на истребителе слетать в стратосферу и привести свое тело в лучшее состояние, снизить вес. Также у меня есть идея съездить в Америку или Австралию на мероприятие, которое отменяли из-за ковида. Я люблю мечтать и постоянно говорю своим детям, чтобы они мечтали. Мечты должны превосходить нынешние возможности!

Руслан

Сайделов

—

Офисная

мебель

«РусКомфорт»

Мне 40 лет. Я из Екатеринбурга. Женат, воспитываем двух дочек 3 и 12 лет. Я собственник компании «Рускомфорт». Наша компания занимается офисной и домашней мебелью. Мы специализируемся на создании офисов и домашних интерьеров «под ключ» Я начал бизнес недавно, чуть больше трех лет назад. До этого работал менеджером в схожей сфере и понял все процессы. В нелегкие времена пандемии осознал, что готов отправиться в свободное плавание и начать свое дело. Я открыл ИП и начал бизнес вместе с коллегой. Мы определили свои сильные стороны, базовые принципы, от которых не хотим отклоняться, и по ним работаем по сей день. Какого-то специального обучения перед открытием бизнеса я не проходил, только общался со знающими людьми, набирался опыта от старших коллег.

По истечении первого года я понял, что иду в правильном направлении. У меня не было ям, из-за которых бы я подумал, что лучше оставаться в найме. В первый же год у меня было несколько проектов, которые придали мне сил и энергии, и я осознал, что именно к этому шел. Сейчас прирост идет, по итогам прошлого года выручка компании выросла на 30 %. Было нелегко, это сложная коллективная работа, в которой участвовали маркетологи, менеджеры и я. Мне нравится, когда на первой встрече с клиентом мы видим офис с голыми стенами и после полностью его укомплектовываем, реализуем дизайн-проект. Лучшей благодарности и не придумаешь, чем когда заказчик остается доволен. Наш проект дает не только финансовое, но и моральное удовлетворение. За время нашей работы был опыт с крупными компаниями, такими, как «Роснефть», «Русал», «Росатом», МЧС, «РМК»,

«Бергауф». Такие проекты очень мотивируют и дают уверенность в том, что мы на верном пути.

В дальнейшем я планирую разделить свои направления. Сейчас офисная мебель – это основная сфера нашей деятельности. Домашней мебелью мы занимаемся в меньшей степени, но видим в этом потенциал и в дальнейшем планируем развиваться в этой сфере: работать с полной комплектацией квартир, домов по дизайн-проектам.

Считаю, что я поступил правильно, что не начал разделять проекты сразу. Начальный этап в предпринимательстве требовал включения в текущий процесс. Нужно было накопить ресурсы, знания и навыки, получить необходимые связи. И в какие-то моменты для поддержания работы компании-приходилось брать и не всегда целевые заявки.

Когда я ушел из найма, первое время проводил очень много времени в офисе. Сейчас по-другому планирую свое время, стал более продуктивным. Стараюсь соблюдать баланс между работой и отдыхом. Например, понимаю, что в некоторые дни мне лучше сделать домашние дела, побыть с семьей, а потом на несколько часов максимально включиться в работу и выполнить все задачи. Выходные дни стараюсь выстраивать так, чтобы максимально напитаться энергией, отдохнуть и продолжить работать полным сил. Шесть лет назад, когда я был в найме, я уделял гораздо больше времени работе, чем сейчас, в том числе и находясь в отпуске. И был перекос и недостаток отдыха. На сегодня я убежден, что свободное время необходимо, поэтому я выстраиваю график так, чтобы в том числе оставалось время для саморазвития, спорта.

Я не считаю, что мебельный рынок войдет в состояние стагнации. Сейчас руководители компаний уделяют большое внимание комфорту своих сотрудников. Раньше старались в первую очередь обустроить свое рабочее место, хотели сделать его шикарным. Подход изменился: сейчас стараются продумать все зоны, чтобы коллективу было удобно. Это будет развиваться и дальше, руководители будут понимать, что такие вложения окупятся.

У меня есть опыт госслужащего: я работал старшим инспектором отдела тылового обеспечения в таможне, в моем ведении был автотранспорт и водители в подчинении. Мы работали в небольшом помещении бывшего детского сада, у нас было множество отделов. Я сидел в маленькой комнатушке с другими сотрудниками, там была очень давящая и угнетающая атмосфера. И это в том числе дало мне убеждения, что качество и удобство рабочего места очень важны. С первого дня работы и до увольнения на протяжении полутора лет я ждал окончания рабочего дня и пятницы, чтобы покинуть это помещение. Не было никакого желания находиться на рабочем месте. Комфорт работников очень важен, поэтому наше направление – перспективное.

Иногда я думаю о собственном производстве мебели: это открыло бы совершенно другие возможности. Но я достаточно много общался с производственниками и понял, что уровень дефицита кадров сейчас критический. К тому же, я скорее интегратор, поэтому занимаюсь комплектацией офисов и домашних интерьеров. В этом наша сильная сторона, нам есть куда развиваться и над чем работать.

Умение делегировать приходит с опытом. Существуют очень удобные CRM-системы, которые позволяют контролировать все рабочие процессы компании: с ними легко ставить задачи и отслеживать их выполнение. Кто не делегирует, тот не растет. Первое время мне было сложно переложить задачу – любую! – на другого человека, но сейчас я понял, что без этого не может быть роста: делать все самостоятельно невозможно. Раньше я бросал все дела, чтобы поскорее решить проблему, даже в нерабочее время; сейчас же не стану суетиться в 11 вечера, а дождусь утра.

В последнее время я намного легче переключаюсь с рабочего процесса на семью, возвращаясь домой. Не так давно начал применять такую полезную технику: дома выбрал конкретное место, где могу на короткое время погрузиться в работу, ответить на важный звонок; а потом снова возвращаюсь к семье. Раньше у меня была привычка сидеть в телефоне даже за ужином! Но сейчас я понял: любое дело подождет, пока я спокойно поем, или проведу время с семьей.

Чуть больше года я состою в сообществе «Бизнес Баня». Узнал о нем от знакомых, с которыми посещал другой предпринимательский клуб. «Бизнес Баня» – сильнейшее сообщество Екатеринбурга, его вклад в развитие бизнеса в нашей стране неоценим. Желаю ему развития и процветания!

Участники сообщества объединены общими целями, общим видением. Все, в том числе основатели, очень отзывчивы, делятся своими знаниями, готовы помочь при возникновении любых проблем, могут порекомендовать тебя партнерам. Находиться в таком сообществе очень классно и ценно! Я стараюсь не пропускать совместные выезды – организаторы проводят незабываемые мероприятия. По мере возможности посещаю тематические клубы. Бизнес-сообщество дает чувство единения, я вижу, как расту и развиваюсь.

Однажды у меня возникла проблема: украли дорогостоящий груз. Я получил поддержку от участников клуба, благодаря их помощи смог вернуть украденное, и груз добрался до места назначения – к заказчику. Я считаю, что быть собой – значит в первую очередь прислушиваться к себе, не идти в направлении, которое кто-то навязывает. Нужно действовать от сердца и быть честным с самим собой. Ни в коем случае не сдерживаться и не быть скупым на похвалу. Если ты восторгаешься человеком, нужно обязательно высказать это. Важно в нужный момент произнести слова поддержки.

Провалы неизбежны! Главное – смотреть вперед и верить, что ты в силах построить свою жизнь и сделать счастливой свою семью.

Мечты – это история из детства. Они всегда яркие и красочные! Это не просто материальная, финансовая цель: мечты более духовны. Поэтому, когда я общаюсь с детьми, мы вместе мечтаем и визуализируем.

Недавно начал практиковать ранний подъем по книге «Клуб “5 часов утра”». Чувствую в этом огромный потенциал! Теперь мой день строится по-другому. Когда начинаешь утро со спорта и чтения книги, это заряжает! Еще я начал медитировать, и мой настрой на день сильно изменился. Раньше я спал до 9 и не высыпался, а теперь встаю до 6 утра, и мне хватает сил, всегда есть ресурс.

Мне нравится, что за утро я успеваю сделать много дел, на которые не всегда находится время в течение дня. Медитация, чтение книги, спорт. Мозг работает совсем иначе, генерирует такие идеи, которые раньше не приходили в голову.

Сейчас я прохожу тренинг по стратегическому планированию компании. Я всегда положительно относился к построению стратегий, а когда решил уйти из найма, в голове был четкий план действий. Со временем я понял, что копать нужно глубже. Мне интересно анализировать проблемные ситуации, понять боли клиентов и решать их. Для этого и разрабатываются миссии компании! Я работаю над нашей стратегией, и вскоре она приобретет более явные очертания.

Когда я только начинал бизнес, ошибок у меня и у сотрудников было гораздо больше. Если вижу, что ошибки носят систематический характер, то применяю более кардинальные меры, чем простое устное замечание. Работник должен понимать свою финансовую ответственность. Стараюсь соблюдать баланс между кнутом и пряником, но сотрудник не должен совсем расслабляться. Первое время я не разделял дружбу и работу, поэтому перебрал с количеством ошибок: их было много, и они были достаточно критичные.

За последние годы мой круг общения изменился, но те, с кем я был близок, остались со мной. Я осознал, что в дружбе и в других сферах жизни не должно быть никаких ожиданий. Если давать что-то людям, то они в ответ сделают многое для тебя.

Я всегда ассоциировал себя со своей компанией, потому что сам ее придумал и развивал, и это не просто моя работа. Я болею за свое дело, для меня бизнес изначально был частью жизни.

Также в прошлом 2022 году я вступил в сообщество осознанных людей «Поток». Это помогло мне шагнуть на следующую ступеньку в своем развитии. Благодаря Степану Мухорину и Павлу Кутеневу я стал более осознанным, счастливым. Т.к. техники сообщества позволяют не застревать в негативных эмоциях, ситуациях. Также я еще раз убедился, насколько важна для человека его Глобальная цель. Для меня это благотворительный фонд. На данный момент передо мной стоит цель его создания. В настоящее время я и мои друзья адресно участвуем в нескольких проектах. Это в том числе детские дома в Свердловской области, коррекционная школа-интернат для детей инвалидов по зрению и другие. Я понимаю и осознаю, насколько важно отдавать, помогать. Меня это очень наполняет и подобная помощь очень ценна и своевременна нуждающимся. Недавно с семьей и коллегой по работе посетили музей камня. Там были представлены периоды 3 млрд. лет, 1,5млрд. лет. И это в очередной раз дало повод задуматься, насколько наша жизнь коротка и мимолетна. Поэтому, конечно, хочется сделать вклад и зародить что-то доброе, ценное для будущих поколений. Я бесконечно благодарен своим родителям, супруге, детям. Они меня мотивируют, развивают, учат. Я двигаюсь вперед, в том числе благодаря их поддержке, любви, уважению и вере!

Михаил

Бакулин

—

ООО

«Эконикс»

В предпринимательстве я давно: уже в 8 восемь лет торговал пирожками на рынке, которые сам готовил, принимал бутылки в розницу для последующей сдачи оптом и еще куча подобных историй. Какие-то из них были успешными, какие-то не очень. Потом работал на стройке и постепенно перешел в проектирование. Во время работы в найме, я брал свои “халтурные” объекты. В какой-то момент “халтурных” объектов стало больше, чем объектов в компании. И все это переросло в компанию.

В основном мы занимаемся социальными объектами – это детские сады, школы, стадионы, больницы. Частные объекты – скорее, как хобби. Мы редко участвуем в тендерах: клиенты в основном приходят по принципу сарафанного радио. Залог успешного бизнеса в России – делать хорошо, и тогда не придется много вкладывать в маркетинг.

Еще находясь в найме, я пытался параллельно сделать бизнес. На пути бывали и факапы, и кассовые разрывы. Это неизбежно, но мы всегда действуем по ситуации и решаем проблемы. Мне очень нравится, что, благодаря нашим усилиям, на пустом месте появляются новые красивые объекты. Это греет мне душу и придает сил для дальнейшей работы.

Период ковида мы пережили достаточно легко. В чем-то он даже сыграл нам на руку: мы смогли наладить дистанционную работу. Большинство сотрудников работают удаленно, только небольшая команда находится в офисе. Социальные объекты значимы, поэтому спрос на них не уменьшается. Мы не игнорируем направление строительного подряда, иногда берем и такую работу: создаем объекты вместе с партнерами. Уйти с головой туда я не готов: перед нами стоит еще много целей в проектировании к которым мы идем по намеченному плану. Как только действующий бизнес будет работать как часы, подумаю о новом направлении.

Из-за синдрома отличника мне хочется делать все хорошо, поэтому я отрицательно отношусь к ошибкам сотрудников, которые связаны со стройкой, безопасностью на объекте и финансами. Мы стараемся исправлять все ошибки. Когда происходит что-то негативное, я в первую очередь ищу выход из ситуации. Виноватых можно найти позже, главное – вырулить из проблемы.

Себе восемнадцатилетнему посоветовал бы чаще говорить «да», не упускать возможностей и не бояться. Я многого боялся: считал, что это мне не по возрасту и не по статусу. Потом пришло понимание, что не боги горшки обжигают. Даже когда я шел на интервью для этой книги, то долго думал, что сказать, но потом понял: это тоже возможность, и ей ею нужно воспользоваться.

Чтобы избавиться от страха, нужно идти в сложное, брать и делать. Выбирать самое трудное в круге своих ближайших задач. Часто выясняется, что этот сложный вопрос решается за пять минут.

У меня бывают периоды, когда бизнес совсем не радует. Могу не пойти в офис, если мне не хочется. Но серьезные проблемы все равно стараюсь разруливать. Недавно нам нужно было сдать все объекты в один день. Предшествующая этому рабочая неделя довела меня и сотрудников до грани нервного срыва. Иногда времени не остается даже на переживания, но мы справляемся.

Я умею внимательно слушать людей, поэтому могу наладить близкие доверительные отношения. Подбадривание коллектива происходит у меня интуитивно. Так сложилось, что по умолчанию я всегда на стороне своей команды. Они знают, что, даже если они не правы, я встану на их сторону. Не могу вместе с заказчиком пойти против моего сотрудника!

Поиск сотрудников – очень сложный процесс. С частью штатных сотрудников мы давно знакомы, некоторые работали в фирмах конкурентов. Поиск инженеров продолжается. постоянно. На объектах работает около 60 шестидесяти человек, многие из них – фрилансеры, поэтому ведем постоянный поиск новых специалистов.

Мы ищем не только сотрудников, но и способы их привлечения. Руководящий состав самостоятельно подбирает себе инженеров. Большая часть из них уже подобраны, но в высокий сезон приходится искать еще дополнительных сотрудников. Нехватка компетентных людей мешает преодолеть барьер и подняться в бизнесе еще выше.

Я начал медитировать и благодаря этому стал значительно лучше себя чувствовать. Это помогает мне настроить самого себя. Также стараюсь заниматься спортом хотя бы два раза в неделю. У меня есть места силы, куда я уезжаю с семьей на выходные и возвращаюсь заряженным.

Когда появились первые контракты на суммы свыше миллиона рублей, для меня это было диковинкой, но я понял, что это не предел. Нахожусь в постоянном поиске, пробую что-то новое. Лучшая проверка в нише – это разведка боем.

В плане дисциплины у нас все достаточно свободно. Сотрудник может спокойно прийти не к 8 утра, а к 11, может остаться рабо-

тать на удаленке, или взять выходной. Иногда я сам могу распустить коллектив на отдых после сдачи крупного объекта. Я выступаю за доверительные отношения, поэтому ставлю задачу и даю свободу. Главное – решить задачу, и большинству сотрудников это нравится, и они меня слышат.

Я много планирую, но придерживаюсь этого плана не всегда. У меня есть приложение для планирования, которым я пользуюсь, но тайм-менеджмент – не совсем мое. Сейчас прохожу курс «Гормон системного роста» о правильном делегировании. Иногда совсем простые задачи, которые мне понятны, сотрудник не понимает. Я только учусь делегировать, потому что иногда задачи, которые ставлю, искажаются на выходе. Пришел к этому недавно, потому что это необходимо.

Сейчас у нас в компании семейный уровень отношений, хотя мы не родственники. В последнее время я перестал замечать

«стеклянный потолок» в бизнесе. Двигаюсь в определенном направлении, мы растем, – не так быстро, как хотелось бы, но рост есть.

Однажды от нашей компании отказались в середине этапа проектного сопровождения действующей стройки, нас сделали крайними и не заплатили немалую часть денег. Я пару дней погрустил и продолжил работать дальше. Факапы в основном случаются из-за того, что подводят люди. Например, нам завтра сдавать проект, а у человека работа даже не продвинулась. Я считаю, что такие трудные моменты нужно переждать: «Утро вечера мудренее». Решать их нужно с наступлением нового дня.

Идеи беру из окружения. В моей голове две ниши «женятся» и рождают третью. Общаюсь с предпринимателями, они что-то рассказывают, в диалоге появляются идеи.

Когда я только начинал работать в найме, мне казалось, что я делал очень много, в отличие от коллег, но зарплата у меня была меньше всех. Я долго не знал, что с этим делать, но потом решил, что стану работать еще больше и приносить максимальный результат. После этого руководитель стал платить мне больше чем другим. Считаю, что нельзя останавливаться, думая, что, раз мало платят, нужно сидеть и «ковырять в носу». Нужно делать, и тогда тебя заметят!

Мои личные цели на год стараюсь строить по принципу книги «Полная Ж» Р. Гандапаса. Чтоб не упустить все важные сферы своей жизни. Поэтому цели есть как материальные, например: достроить дом, купить квартиры для детей, рост прибыли компании, так и нематериальные: проводить время с семьей, стать “менеджером” дружбы, передавать знания, цели по здоровью и весу.

Цель компании – расти в два раза каждый год. Пока мы вырастаем примерно в полтора раза. Цена успеха – это мои потраченные нервы и ошибки. Так как я веду разведку боем, ошибок хватает, но и опыт появляется.

Как правило, наши клиенты ничего не понимают в этой работе. Приходится вести разъяснительные беседы. Диалог помогает наладить отношения с заказчиком. Это тоже снижает затраты на маркетинг и снижает риски недовольства клиентов.

Мне нравятся книги «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игоря Манна и «Клиенты на всю жизнь» Сьюэлл Карла Сьюэлла и Пола Брауна, которую последнюю я прочитал также по рекомендации Игоря Манна. Благодаря его советам, я не вкладываю в маркетинг ни рубля.

Моя эффективная привычка – все доводить до конца. Неважно, в плохую или хорошую сторону идет дело, нужно довести до конца и поставить точку.

«Бизнес Баня» – это мое любимое сообщество. Мне нравится быть с этими людьми, находиться в этом окружении, там я заряжаюсь. Неважно, в каком настроении ты туда приходишь, – уходишь всегда в хорошем расположении духа. Можно не пользоваться «Гуглом», а просто написать в общий чат, и решится любая проблема.

Добрые дела для меня – это любая помощь кому-то, не обязательно материальная. Можно помочь и советом. Стараюсь помогать всем. Мне даже иногда делают замечания, что я трачу на это слишком много времени.

Один умный человек сказал мне, что я должен прислушиваться к своей интуиции, потому что я этого не делаю, но в львиной доле случае оказываюсь прав. Стараюсь опираться на опыт, взвешивать риски, проворачивать ситуацию в голове – и только потом принимаю

решение. В проектировании нет определенного ценообразования, и я очень часто не попадал в правильную цену в минус себе.

Я привык начинать работу очень рано. Приезжаю в офис до пробок, в 7 утра уже на месте. Люблю побыть один в офисе. А уехать могу в обед. У меня нет длительных отпусков, потому что люблю свою работу и провожу там много времени. Я доволен вектором своей жизни, но нет предела совершенству.

Альфред

Яхин

—

Мебельная

фабрика

BRENDOSS

Я работал начальником мебельной фабрики, но мне стало не хватать денег, поэтому я решил заняться бизнесом. За время работы я стал специалистом в производстве мебели, поэтому продолжил работать в этом направлении. Открыл интернет-магазин и начал продавать продукцию от фабрики, покупая ее оптом как дилер. Когда я стал зарабатывать на продажах больше, чем составляла моя зарплата, решил переместить фокус на это. Тем, кто уходит из найма в бизнес по тому же направлению, могу порекомендовать заранее договариваться и обсуждать свой уход с начальством: тогда не будет конфликтов.

Вошел в бизнес с капиталом 50 000 рублей в 2016 году. На первых этапах мне не хватало знаний. Когда создавался мой сайт, я даже не знал, что такое домен. Приходилось искать информацию, многое анализировать и быстро принимать решения. Трудности возникают в той области, с которой человек не сталкивался во время работы.

Начал работать в производстве, потому что пришел нестандартный заказ, и все фабрики от него отказались: для них он был маленьким. Для меня же он был крупным, поэтому я просто купил маленький гараж, в котором мог работать только один человек. Мастер делал там каркас, швея шила чехол дома, а третий человек ночью обтягивал диван. Так началось мое производство. Я знал все этапы и процессы этой работы, знал размеры вложений, людей, которые могут выполнить заказ. Для меня это было легко! Еще открывал цеха по металлу и дереву. Мне нравится производить, потому что ты не зависишь от других людей. Что сделал, то продал; сам отвечаешь за качество, сроки и объемы.

Через два месяца после покупки гаража я понял, что мне не хватает этого помещения. За четыре года я переезжал девять раз, производство всегда разрасталось. Это стало для меня обычным явлением, поэтому открыть новое производство для меня просто. Если знаешь все этапы, в этом нет ничего сложного. Сложнее найти людей в той локации и в нужном количестве. Если автоматизировать процессы, можно открывать удаленно, в других городах и даже странах.

Мы работаем с 1С и CRM-системой «Битрикс». Когда компания растет, процессы и структуры меняются; те системы, которые работали полгода назад, перестают быть эффективными. Сейчас автоматизация процессов – наша главная задача. Регламенты и зоны ответственности сотрудников прописаны, но над автоматизацией еще надо потрудиться.

Когда мы начинали работать на маркетплейсах, я не ожидал, что продажи пойдут. Мы просто разместили объявление и забыли, а через два месяца в личном кабинете увидели, что наш товар продан. У нас купили два кресла! Через месяц мы наняли специалиста, зарегистрировались, создали личный кабинет и начали продажи. Наш пробный тест, в который мы не верили, сработал. Когда товар получил спрос на одном маркетплейсе, мы запустили работу на четырех основных онлайн-площадках. Возможно, в дальнейшем пойдем куда-то еще.

Название компании я придумал сам. Было нужно, чтобы оно ни с чем не ассоциировалось и подходило к любому товару. Например,

«Мебельный уют» звучит глупо. С нашим названием можно продавать и постельное белье: оно ни к чему не привязано. Мы хотим развивать свой бренд до тех пор, пока он не станет узнаваемым. Я точно знаю, что его будут знать по всей стране и за рубежом. Мы планируем работать с другими странами – покупать у них продукцию и продавать свою.

Если однажды мне придется продать свой бизнес крупному игроку, я буду готов это сделать. Сейчас для меня предпринимательство – способ зарабатывания денег. У меня большие цели, к которым я иду. Когда они будут достигнуты, смогу продать этот бизнес, чтобы идти дальше: в инвестирование или любую другую сферу, которая будет приносить пользу людям.

Я люблю свою фабрику и мебель, которую мы создаем. Мне нравится быть производителем. Я человек результата и хочу его видеть. Когда он приходит, появляется новая цель, и понятен следующий шаг. Я не люблю вязнуть в долгих процессах.

Мой первый крупный факап случился в 2020 году. Тогда моя работа была нацелена на производство мебели для ресторанов. У меня были цеха по дереву, по металлу. В пандемию, когда все закрылось, бизнес остановился. Я почувствовал это заранее, создал модельную линию и стал искать дилеров. Сделал вывод, что нельзя зацикливаться на одном направлении и на одном источнике дохода. Сейчас мы производим такой товар, который будет иметь спрос в разных направлениях. Мы развиваем не только маркетплейсы, но и дилерскую сеть. Планируем запустить франшизу, то есть доход будет идти из разных источников, хотя продукт останется один.

Я создавал столярный цех, но закрыл его, потому что сам не разбираюсь в дереве и не нашел специалистов, которые смогли бы создавать качественный продукт. А я хочу выпускать только качественный продукт! Появились претензии от клиентов, поэтому этот цех был закрыт. Тогда я понял, что лучше делать закупки в проверенных местах.

У меня никогда не бывает депрессии, я всегда энергичен, особенно сейчас, когда у меня появилась большая цель. На начальном этапе целью всегда является заработок денег. Когда цели уже нефинансовые, становится еще интереснее. Если происходит что-то плохое, я не страдаю и не переживаю, а просто ищу информацию и способы решения задачи.

Спорт уже стал моей привычкой, я занимаюсь им ежедневно. Встаю в 6:30 утра, завтракаю и иду в зал. На работу прихожу к 10 часам. Спорт для меня это энергия, дисциплина, которая отражается на работе. Я не забываю делать вещи, которые должен.

Сейчас я практически ушел от операционной деятельности, поэтому график работы у меня свободный. После завтрака и спорта я приезжаю на производство, чтобы проконтролировать процесс работы, обсудить с исполнительным директором возникшие вопросы. После обеда занимаюсь обучением, читаю книги, прохожу курсы. Оставшееся время уделяю семье.

Считаю лень хорошим качеством. Если я не хочу заниматься операционной деятельностью, то кому-нибудь ее поручаю. Пусть ее даже сделают плохо, но у меня будет больше времени, чтобы чему-то учиться. Могу проконтролировать человека, которому поручил задачу, научить его чему-то, а потом он будет выполнять это уже автоматически. Я дошел до такого этапа, когда совсем не хочется заниматься операционной деятельностью: она занимает много времени, и у меня нет возможности развивать компанию. Когда я понял, что погряз в мелкой текучке, то принял решение нанять кого-то, кто будет этим заниматься. Мне лень и не нравится делать это, поэтому я делегировал. Просто доверяю людям! Если чувствую, что человек неискренний, сразу с ним расстаюсь.

В бизнесе для меня важны ценности человека и то, насколько он трудолюбив. Для меня важно такое качество, как ответственность за свою зону деятельности. Трудолюбивых людей много, найти их несложно, но мне не принципиально, чтобы человек работал круглые сутки. Если он отвечает за свою зону ответственности качественно, то может работать меньше по часам, а получать больше.

Предпринимателям мешает страх принять большой риск. Масштаб успешности человека зависит от степени принятия риска. Мешают убеждения, заложенные родителями, когда говорят, что нужно больше работать. На самом деле, нужно больше думать, поэтому важно делегировать как можно больше дел, чтобы оставалось время подумать о развитии бизнеса.

Мешает масштаб мышления! Люди, которые в разы масштабнее тебя, видят ситуацию проще и могут быстро дать ответы. Тот, кто остается маленьким, не может принять решения, боится рисков, ему не хватает информации. Часто недостаточно действий. Я регулярно встречаю людей, которые знают, что нужно делать, но их останавливает страх перед первым шагом. Не хватает смелости нанять первого сотрудника, чтобы начать продавать. Я всегда действую, никогда не останавливаюсь, поэтому многое в компании меняется.

Для предпринимателя вредны убеждения в том, что много денег не заработать, что они зарабатываются только трудом, а большие деньги приходят нечестным путем. Подобные убеждения пришли из советских времен. Я сталкивался с этим лично: например, мой отец не верит в то, что я сам заработал большие деньги. Он видит мою работу, но все равно считает, что я где-то украл. Он работал сорок лет и накопил только на дом, а у нас за шесть лет появилась производственная база. С убеждениями людей очень сложно работать! Считаю, что на это не нужно реагировать. У людей, которые не верят, не то мышление, и их не убедить. Поверить в то, что можно заработать большие деньги, можно только на личном опыте.

Просыпаться по утрам и продолжать двигаться дальше меня заставляют мои дети. Я хочу, чтобы они получили престижное образование. То, которое они получают сейчас, мне не нравится. Даже не хочу, чтобы они ходили в школу, потому что преподаватели дают им не ту информацию. Мы уже размышляем над тем, чтобы искать другие школы. Бизнес-школы для детей не распространены, их очень мало. Я считаю, что именно окружение, которое есть в Гарварде или Оксфорде, дает молодежи возможность расти и развиваться. В общеобразовательных школах передают те знания, которые никому не нужны. Там готовят людей только к работе по найму. Образование детей мотивирует меня, движет мной.

Я родом из маленького села. Мое окружение быстро изменилось и меняется до сих пор. Это происходило поэтапно. Когда я изменил свое мышление человека по найму на предпринимательское, все мои друзья исчезли. Они считали, что я начитался умных книжек, и советовали идти работать. На втором этапе поменялись мелкие предприниматели: они сами отошли на задний план, потому что я стал для них недосягаемым. Сейчас рядом начинают появляться предприниматели, бизнес которых крупнее, чем у меня. Окружение меняется согласно интересам! Если ты изучаешь психологию, философию, экономику, то рядом начинают появляться такие люди. Окружение притягивается по твоим потребностям и знаниям, которые тебе необходимы. Я нахожусь в постоянном поиске информации, поэтому рядом со мной много разных людей.

Я не советую читать много книг. Если прочитанное не применяется, возникает переизбыток информации. Если ты получил полезный инсайт, его нужно применять. Я ищу наставников с масштабами гораздо больше, чем у меня, и просто доверяюсь им. Обучение ищу по запросам. Плохая команда? Необходимо обучение по командообразованию! Я начинаю искать информацию и людей, которые что-то создали, у которых есть практические примеры. Я не иду к человеку, который проучился два месяца и уже начал продавать себя как специалист. Много бесплатной информации на YouTube, я часто смотрю ролики, мотивируюсь.

Есть наставники, которые добились большого успеха и хотят делиться. Если у человека есть запрос на поиск наставника, и он будет этим заниматься, то обязательно найдет то, что ищет. Это стоит недешево, но дает гораздо бóльшую ценность, чем бесплатный контент. Наставники появляются у меня сами: кого-то я нахожу в бизнес-сообществах, кого-то советуют знакомые. Сейчас я перестал их искать, потому что мой мозг наполнен информацией. Нужно подождать, пока она не уляжется и не появится новый запрос.

На бизнес-сообщества точно нужно тратить время, потому что это твое окружение, разные люди с разным подходом и опытом. Там чаще всего есть люди крупнее тебя, которые могут дать рекомендации, подсказать инструменты. Можно получить много полезного! В бизнессообществах проходит много обучений. Если перед тобой возникла задача, то в моменте под твой запрос можно найти бизнес-курс; возможно, его ведет кто-то из сообщества. Ребята дают рекомендации и советы, можно найти ответ на свой вопрос за один день.

Я определил пять ключевых метрик, по которым контролирую бизнес: среди них есть ежедневные, еженедельные и ежемесячные. Каждое утро в течение пяти минут я проверяю, как прошел вчерашний день. Если по какой-то из метрик возникла проблема, я углубляюсь в вопрос и ищу причину изменения цифр.

Я очень доволен своей жизнью. Мне нравится все, что происходит. Я стараюсь максимально соблюдать колесо баланса – в спорте, в семье, в здоровье, в бизнесе. То, что я меняю свою жизнь и жизнь своих людей, – это большой кайф! Например, мы будем спонсорами на празднике, где будут разыгрывать наши диваны. Весь выигрыш будет направлен на ремонт мечети в моей деревне. Я получаю большое удовольствие от того, что могу делать такие вещи.

Игорь

Брежнев

—

Atmosphere

В бизнес я пришел из найма. Дорос до коммерческого директора крупной федеральной компании, однако предпринимательский «зуд» не давал покоя, и я принял решение уйти в свой бизнес.

Выбирал между несколькими вариантами, но запустил проект в той же сфере, в которой работал в найме: продажа керамогранита и напольных покрытий. Моя компания называется «Атмосфера». У нас есть шоурум, мы работаем с дизайнерами, застройщиками и компаниями, оказывающими услуги по ремонту.

Опыт продаж я получил еще в детстве: стоял за прилавком у отца и продавал сувениры в Сочи. И продажи затянули меня на всю жизнь. Я продвигал продукцию многих известных брендов и научился выстраивать партнерство, правильную структуру продаж, решать бизнес-задачи и управлять людьми. Свое дело я также связал с людьми. Опыт построения продаж, который я получил в найме, перенес в собственный бизнес. До того, как я начал свое дело, всегда задавал вопрос самому себе: «Если ты умеешь достигать таких высот в найме, то каким будет результат в собственном бизнесе, где не будет никаких ограничений?». Я решил ответить себе на этот вопрос.

Я всегда был мечтателем, параллельно с работой пытался запускать разные бизнесы, но это была лишь проба пера. Уйти из найма мне помогла следующая ситуация: компания, в которой я работал, приняла решение провести реорганизацию, после которой мне было уже не так интересно там работать. Мне было легко уйти еще и потому, что я прошел все ступени карьерного роста, а дальше движения не было – только если переехать в Москву, чего мне делать не хотелось. Я достаточно поработал руководителем чьего-то крупного бизнеса, хотелось управлять своим. Оборот моей компании в прошлом году составил 20 миллионов рублей, и на фоне миллиардного рынка это хороший старт. Я понял, что в нашем бизнесе возможен кратный рост.

Считаю, что у большинства предпринимателей должна быть развита чувствительность к возможностям. Когда я уходил, то выбирал из нескольких направлений, ездил на выставки, набрал кучу визиток, у меня было множество идей. Я долго не мог выбрать, но потом увидел, что самая простая и быстрая перспектива ждет меня в той сфере, где я работал в найме. Ниша эта очень большая, теплая, конкурентов не так много. Я обсудил со своим бывшим руководством условия партнерства, попросил доступ к клиентской базе.

Скоро моему бизнесу будет 2 года. До сих пор помню свой последний день в найме – как прощался со всеми – и следующий, когда я сам собрал себе стул, сел на него, открыл ноутбук и стал обзванивать потенциальных клиентов. В первый день я обзвонил 50, на следующий – столько же, на третий – еще 30. Через несколько дней, я забыл, о чем говорил с некоторыми из них и начал заносить информацию по клиентам в таблицу Excel.

Выход в бизнес был «бесшовным», потому что я не дал себе и дня передышки, хотя планировал съездить в отпуск после окончания работы в найме. Желание запускать свой бизнес не дало мне этого сделать, и я уже на следующий день продолжил работать, только в другом ракурсе, в другом помещении, с другими клиентами. Даже спустя неделю у меня не было ощущения, что я впервые в жизни уволился с работы: я так же продолжал свою активность. Через месяц я задался вопросом: «А где же результат?» Но стадия старта продолжалась недолго и спустя 2–3 недели результат появился.

Через 4–5 месяцев работы над своим проектом я достиг такого же уровня дохода, какой был у меня в найме. Это была довольно высокая зарплата – я занимал должность коммерческого директора. Доход увеличился кратно с точки зрения изменения графика: я пока не выхожу из режима работы с 9 до 18 часов. В этом году работаю больше, чем в прошлом, потому что появились приоритетные задачи по росту.

В моем видении успех – это система, которая функционирует без глубокого погружения собственника в операционку. Задача не в том, чтобы уйти из бизнеса, а в том, чтобы отойти от рутинных дел. Мне интереснее заниматься развитием своего дела и глобальными проектами. На данный момент я еще в центре всех процессов, но хочется вырваться из текучки, и заниматься только развитием бизнеса.

От клиентов получаешь не только стресс, но и позитив – если, конечно, они довольны проделанной работой. Очень круто, когда удается сделать для них что-то хорошее и они благодарны тебе. Если клиент приходит во второй раз, это маркер того, что нам можно доверять. Мы стремимся к долгосрочному партнерству!

Энергию мне дает спорт. К сожалению, на него не всегда есть время. Он отлично «перезагружает». Сейчас я занимаюсь триатлоном,

велоспортом, плаванием. Люблю бегать. Это универсальное средство: нужно просто надеть кроссовки и побежать.

Всему свое время, но нужно верить в свои силы. Предприниматель быть открыт новому. В моей голове постоянно возникают новые бизнес-идеи, которые я фиксирую в заметках на телефоне хотя я уже давно занимаюсь бизнесом. У предпринимателей должен быть «зуд», который заставляет их двигаться. Если его нет, а желание стать предпринимателем – просто дань моде, стоит задаться вопросом, нужно ли это вообще. А если у человека постоянно возникают идеи, нужно тестировать гипотезы. У меня были минимальные вложения в бизнес, из имущества – только стул, который я попросил у бывшего работодателя. Многие проекты можно тестировать без больших вложений, не ограничивая себя предубеждением о том, что, чтобы начать свой бизнес, нужно иметь большой капитал.

Работая в найме, можно четко понять структуру, но ты не узнаешь, как устроен весь механизм, потому что, даже будучи коммерческим директором, окажешься всего лишь винтиком. Знаю, что многим предпринимателям, которые стартовали без корпоративного опыта, было сложнее, но всему можно обучиться. Самый крутой школой для меня была работа в Coca-Cola: я учился продажам и посещал тренинги. Очень рад, что там поработал!

В одной из компании у меня был руководитель, который сказал, что шанс на успех дается каждому, главное – его не упустить. Многие откладывают все на следующий раз, но нужно видеть момент, а если ты увидел – сразу за него хвататься. «Съехать» можно всегда и почти безболезненно, но люди зачастую рисуют себе страшную картину о том, что возникнет, если у них ничего не получится. Когда я во чтото вписываюсь, то понимаю, что могу сойти с дистанции и мне за это ничего не будет. Этот девиз очень помогает по жизни! В 90 % случаев я дохожу до конца во всем, что начал.

В офис я иду с хорошим настроением, потому что бизнес открывает передо мной интересные перспективы. У меня хорошо развито воображение, я вижу картину будущего, и это вызывает во мне азарт: потолка нет, и интересно, чего еще можно добиться. Чтобы войти в ресурсное состояние, могу сходить в любимое кафе. Каждый раз,

когда я туда прихожу и заказываю чашечку кофе, сразу поднимается настроение.

Я пришел к выводу, что многое можно решать через людей – через связи – гораздо быстрее. Может быть, поэтому мне очень нравится сообщество «Бизнес Баня». На день рождения меня поздравили в общем чате, и я ответил, что провожу в сообществе гораздо меньше времени, чем хотелось бы. Несмотря на то, что я редко там бываю, я чувствую мощное окружение подобных себе людей. Именно в «Бизнес Бане» я понял, что бизнесмены – это отдельная «каста», люди с другим типом мышления. Даже просто пообщавшись с ними в чате, чувствуешь сильную энергетику.

Станислав

Блохин

—

Cashflow196

Моя карьера началась в корпорации «Маяк», где я прошел путь от разнорабочего до вице-президента. Я посетил 53 страны, в том числе по бизнесу и работе. Бизнес-клуб CashFlow был организован в 2010 году. В 2011 году мы поставили его «на паузу», которая длилась до 2020 года. После мы реанимировали этот бизнес-клуб, потому что в пандемию люди страдали от одиночества: им не хватало общения и бизнес-возможностей. На сегодняшний день, в 2023 году, в нашу игру сыграло уже 5000 человек по всему миру.

Мы адаптировали игру под российские реалии. Помимо России, присутствуем в Грузии, Таиланде, Белоруссии и на Бали. Это только начало пути: мы лишь на 10 % используем свои возможности. Наш бизнес-клуб уникален тем, что основан на бизнес-игре. В ходе игры люди начинают взаимодействовать друг с другом, смотреть, как себя позиционируют другие, кто выполняет договоренности, а кто их нарушает. Надо подчеркнуть, что 99 % людей — порядочные, договор для них — закон. Цель нашего клуба – как можно больше сделок между участниками. На данный момент в клубе Екатеринбурга заключены сделки на общую сумму 3 миллиарда рублей; это не так много, но цифра постоянно растет. Мы стремимся создавать комфортные условия для предпринимателей.

Многие спрашивают: «Как одержать победу в CashFlow?» Это очень просто: 50 % – это стратегия, 30 % – настрой и 20 % – коммуникации. Такая формула поможет победить. Наша глобальная задача – повысить финансовую грамотность населения, потому что в России всего 5 % финансово грамотных людей, а в США — 50 %. Это большая пропасть в цифрах, поэтому мы постепенно уменьшаем разрыв. Конечно, Cash Flow – это не обучающий курс, а основы, которых достаточно, чтобы человек сделал первый шаг к увеличению своих доходов.

Для профессиональных игроков мы разработали абсолютно новую версию с совсем другой механикой игры. Это вариант с расчетами в рублях, а все карточки – кейсы из реального бизнеса. По вторникам мы играем в традиционную версию: все карточки на английском языке. Эта игра была придумана Робертом Кийосаки в 1990-х годах, и мы с уважением относимся к ее создателю. Однако все меняется, не стоит на месте, и нужно идти в ногу со временем. Игроки, сыгравшие более 300 партий, уже устали от традиционной версии, и мы создали новую. При этом ни одна партия не повторяется: в игре множество различных сценариев, а соревнуются всегда разные игроки. Это как в шахматах: как известно, там больше вариаций, чем атомов на земле.

Среди наших участников много известных игроков. Лидер рейтинга 2022 года – Александр Иванов, собственник «Завода Молтон», производящего электрооборудование. Его компания работает с ГРЭТС, ТЭТС, вышла на зарубежный рынок. Они не скрывают, что у них были сделки и с участниками CashFlow. Лидер рейтинга 2021 года – Андрей Зайнов, представитель крупного бизнеса со множеством направлений. Андрей приходит на нашу игры ради эмоций и азарта. Ему нравится добиваться результата и становиться первым. Лидер рейтинга 2023 года – Руслан Хабатуллин, руководитель проектов компании «Общество Малышева 73».

Рейтинг формируется на основе баллов очков, которые участник набрал в каждой игре. В 2023 году в рейтинге приняли участие 1475 человек. Наша цель на 2024 год – 2000 игроков. Далеко не все могут попасть на игру, потому что есть попечительский совет, который решает, соответствует ли игрок идеологии нашего клуба. Есть определенные критерии, которые для нас важны. Если игрок в ходе игры не выполнил свои обязательства, его больше никто в нашем клубе не увидит. Наш девиз таков: «Самая выгодная работа — честная». Мы придерживаемся этих слов, поэтому далеко не все смогут к нам попасть и удержаться.

Я вкладываю в этот проект свою душу, это действительно мне интересно. Мы формируем социальный капитал, и каждый день у нас появляются новые бизнес-возможности, а среди них мы выбираем те, в которых хотим участвовать. Считаю, что мы делаем благое дело для развития экономики нашего региона и за его пределами. Это хобби, которое очень нравится бизнесменам и приносит им реальный результат. Мы видим достижения наших бизнесменов и их проекты, и это вдохновляет нас на новые подвиги.

Можно купить такую же игру, как у нас, и встретиться компанией в кафе или на кухне у кого-нибудь дома, но собрать ту аудиторию, которая есть у нас, – это серьезная работа. Мы определили свою аудиторию: это четыре типа людей. Первый – бизнесмены, которые хотят развиваться и стремятся улучшить показатели своего бизнеса. Второй – те, кто хочет сыграть в легендарную игру, которую мы сделали в 5 раз сложнее. Наш основной конкурент – это фитнес-центры, куда люди ходят, чтобы качать мышцы. К сожалению, многие забывают про то, что нужно развивать и другие свои качества: скорость принятия решений, коммуникацию, стратегию. Третий тип – те, кто приходит за азартом и эмоциями. У нас есть кубки, и к нам приходят люди, которые не выигрывали ни в одном виде спорта, но получили возможность одержать победу в CashFlow.

Выиграть не так просто. У нас есть игрок, который не мог победить 62 раза. Он сказал, что будет ходить до тех пор, пока не выиграет. Этот игрок все-таки победил и поделился с нами, что больше нигде не получил бы таких ярких эмоций за символические 2500 рублей. Участник получает 7 бизнес-контактов, незабываемые эмоции и участие в международном рейтинге, а победитель – кубок и ценные призы.

Четвертый тип игроков в CashFlow – люди, которые ищут новые дружеские союзы. Зачастую предприниматели не могут найти время на друзей, чувствуют себя одиноко. У нас они получают общение.

У нас есть книга Cashflow196, в которой все расписано по минутам: это четкое планирование. Мне нравится выражение Галецкого. Однажды его спросили, как он относится к тем, кто закончил МВА. Он ответил: «В России самое главное – это контроль, контроль и еще раз контроль. Если ты контролируешь направление, то все идет хорошо. Как только ты теряешь нить контроля, все может пойти по другому сценарию». Поэтому мы придерживаемся четкого планирования: все расписано до получаса. В одиночку контролировать несколько направлений невозможно, помогают надежные партнеры и команда. В CashFlow около 30 человек, которые помогают нам развивать клуб.

Бóльшую долю энергии дают мне мои дети. У меня дочки-погодки: старшей 7 лет, младшей – 5. Мы можем провести вместе всего полчаса, но уже за это время я начинаю чувствовать себя так, будто заново родился! Мои дочки – самая большая мотивация, а моя основная цель – чтобы они гордились своим отцом. Ради этого я готов брать еще больше проектов и нахожу силы для того, чтобы быть полезным не только нашему клубу, но и выходить за его пределы.

Павел

Кутенев

—

Клуб

развития

мышления

«

Поток

»

Мой путь к предпринимательству был долгим.

К работе я был приучен с самого детства. Впервые я начал работать примерно в двенадцать лет. Я работал с братом на стройке. Заработанные деньги мы потратили на жвачки и были счастливы. С тех пор я понял, как же круто иметь свои деньги. И далее я постоянно соглашался на различные подработки. И в школьную пору, и в студенческую.

После окончания педагогического института начал искать работу и пробовал себя в различных сферах.

Опыт на то время уже был широкий: я успел поработать сторожем, дворником, курьером, строителем, ювелиром на производстве, мастером изготовления ключей и т.д.

Не найдя прямого применения своему образованию, я согласился на должность помощника предпринимателя. Этим предпринимателем был мой товарищ по институту Игорь Захаров. Так я стал управляющим многомиллионного автобизнеса со 100 сотрудниками в подчинении.

Предпринимателем официально я стал с 2007года.

Я запускал бизнесы параллельно с работой в найме. У меня всегда были попытки создания своего дела. Запущенных проектов было много. Но реально приносящих доход единицы. Примерно 1 из 20.

Это дало мне понимание того, что нужно пробовать делать, делать, делать и результат будет обязательно.

В один момент я осознал, что вроде бы все есть квартира, дом, машины, семья, дети. А самореализации нет. Я начал поиски себя. Проходил различные практики, обучения, тренинги. Сильный рост в самопознании мне дала практика гвоздестояния медитации. Я обучился и получил диплом мастера гвоздетерапии, а затем стал собирать групповые занятия.

Познавая себя, я отказался от тех проектов, которые мне не нравились. Хотя они сулили оооочень хороший доход. Отказался в пользу тех, которые были мне по душе.

Далее с другом по сообществу Бизнес Баня, Степаном Мухориным, начали создавать авторский курс по самопознанию и осознанному мышлению. Он оказался очень эффективным и востребованным. Оказалось, что это и есть мое предназначение.

Я поставил Глобальную Цель. Создавать саморазвивающуюся систему, в которой люди становятся счастливыми, здоровыми, богатыми используя свой потенциал, сильные стороны, находясь в ресурсном состоянии. Так родился проект «Клуб развития мышления – Поток». Затем появилось поддерживающее сообщество осознанных людей Поток, образовательная платформа «Поток».

Мы занимаемся как здоровьем физического тела, так и ментальным здоровьем, развиваем мышление. Этот бизнес вырос из личных потребностей: я всю свою осознанную жизнь занимался собственным здоровьем, помогал другим людям рекомендациями, у меня были интересные лайфхаки, которыми я делился.

Результатом нашей работы является состояние человека, в котором, он может все, что захочет. Счастливые глаза людей, жизнь которых меняется, – это лучший показатель.

Сейчас я развиваю офлайн-формат. У нас готова модель для масштабирования, создания клубов: пока в Екатеринбурге, а потом и в других городах. Параллельно мы работаем над удобным онлайн обучением.

Много общаясь в успешном окружении, я понял, что человек должен чувствовать свою значимость и нужность миру. Знаю многих людей, у которых есть все, но нет ощущения своей ценности, нет искры в глазах, из-за этого они затухают. Такие люди уходят в стресс, депрессии, апатию и т.д. В таких состояниях теряется смысл жизни. Зная такой опыт, мы применяем простые авторские методики для самореализации человека, с помощью которых он определяет свои сильные стороны, раскрывая свой потенциал. Помогаем поставить Глобальные цели на помощь людям, реализовывая себя. Ну и конечно же Познавать себя и идти к цели легче и быстрее в поддерживающем окружении. Для этого мы создали сообщество осознанных людей "Поток".

Сделали это, имея отличный опыт бизнес-клуба «Бизнес Баня» – это сообщество единомышленников, которое дает силу и энергию. Я чувствую здесь себя в безопасности, у меня появилось много друзей и знакомых, объединенных общими интересами. Я всегда найду здесь ответ на волнующий вопрос, потому что у людей, которые занимаются предпринимательством, были похожие ошибки, и они смогут дать совет.

Делаю такой вывод: чтобы стать счастливым, нужно быть осознанным, определить свои сильные стороны, раскрыть свой потенциал, поставить "свои" цели во всех сферах и постоянно двигаться к ним в ресурсном состоянии, находясь в поддерживающем окружении.

Быть сильным, успешным, помогать другим.

Действовать, не ждать пока случиться само.

Ведь Жизнь одна-запасной нет!

Юрий

Баженов

—

Ювелирная

компания

«БаженовЪ»

Я занимаюсь ювелирным делом чуть ли не с самого рождения и фактически являюсь ювелиром во втором поколении.

Мой папа всю жизнь занимался ювелирным производством и в начале карьеры работал на одной из самых престижных должностей. Мастер-ювелир, закрепщик бриллиантов на одном из первых государственных ювелирных заводов Урала с ярким названием “Ювелиры Урала”.

Помню его в 1990-е годы, когда мне было 6 лет. Частное предпринимательство набирало обороты, а я на тот момент даже не понимал, что это такое. Бывало, что он брал меня с собой, и мы на белом Москвиче навещали клиентов в их квартирах. Офиса тогда не было, и он принимал заказы прямо на дому у клиентов. С собой он всегда носил коричневый кожаный чемодан, в котором были квитанции, подвесные весы с набором гирек и такие притягательные иностранные каталоги с кучей красивых фотографий зарубежных украшений.

С малых лет мой путь был объединен с красивой и интересной сферой, которая давала возможность заработать денег на карманные расходы. В то время, когда я обучался в школе, у меня всегда была возможность заработать. Одноклассники зачастую искали подработку на стороне, а у меня всегда было подготовленное рабочее место в мастерской папы. Я находился в тепле, боковым зрением смотрел сериалы и параллельно изготавливал украшения, помогая выполнять заказы клиентов. Всегда ценил эту возможность получать деньги и самостоятельно выбирать то, на что буду их тратить. Благодаря его поддержке, я мог планировать свою подростковую жизнь, мечтать и исполнять свои желания. Папа всегда говорил: “Одеть, накормить и обучить тебя моя обязанность, а заработанные деньги ты можешь тратить на свои хотелки”.

Вряд ли моя предпринимательская жилка проявлялась в школе. В то время, как и у любого ребенка, у меня были желания купить шоколадку, конфеты или очередную игру для моей Dendy. Благодаря воспитанию папы, появилось осознание, что не нужно ни перед кем отчитываться, когда обладаешь своими деньгами. Обычная практика, когда ребенок просит родителей дать денег на шоколадку, а родители решают – давать их или нет. Зачастую между детьми и родителями в таком случае возникают конфликтные ситуации. Мой папа свел подобные конфликты к нулю и приучил меня к тому, что я могу сам заработать на свои желания, выполняя определенную работу у него в мастерской. Поэтому в плане мечтаний и осуществлении своих желаний я был максимально свободен: у меня были свои деньги.

Большую роль сыграло правило моего папы: он не отказывался от своих родительских обязанностей и позволял мне самостоятельно распоряжаться деньгами. Это был посыл к свободе для ребенка, что

сейчас я стараюсь делать и для своих детей. Когда они подрастут, я дам им возможность зарабатывать. Когда они несколько раз купят шоколадку, которую хотели, то поймут, что не в этом счастье. Их сознание начнет расширяться, я верю, что появятся цели побольше, интереснее и полезнее.

Достаточно рано я начал понимать, что вся моя жизнь – в моих руках. Я придумывал цели, планировал заработок, откладывал деньги и считал расходы. В студенческие годы одним летом мне удалось заработать порядка тридцати тысяч рублей. Это были незабываемые каникулы в авральном темпе. На заработанные деньги я купил себе первую цифровую видеокамеру SONY, которая использовала миникассеты. Ее главным достоинством было то, что можно было легко переносить отснятый материал на компьютер, редактировать и создавать целые фильмы или музыкальные поздравительные ролики. Второй покупкой была новинка на рынке связи мобильный телефон NOKIA 6230. Цветной экран, куча приложений, которые можно было скачивать на пк и ставить на телефон. Закачал туда даже книги и потом читал их с маленького квадратного экрана, сидя на лекциях. С таким техническим багажом я вернулся в институт – покорять друзей и девчонок съемками своих первых видео роликов.

Окончив Уральский Горный Университет в Екатеринбурге, я получил профессию инженера, а главное знания про минералы и навыки по их оценке. В 2006 году я вернулся из института в родной город Озерск. Дело кипело, и все эти 5 лет папа с братом ремонтировали квартиру, которую купили под магазин. Мы объединили наши усилия, заняли денег у всей родни и начали запуск нашего первого магазина, который работает и по сей день. Отдельную благодарность я бы хотел выразить всем нашим родственникам, которые помогли на тот момент и доверили свои сбережения для воплощения мечты моего папы и для запуска стабильной базы мне и брату. Наполнив магазин украшениями собственного и привлеченного производства, придумав название и логотип, разработав кучу печатных материалов и подготовив магазин к открытию, мы придумали классную акцию и разыграли золотой слиток между теми, кто поднимет одной рукой гигантский слиток. Для конкурса мы взяли свинец и залили его в форму для хлеба, покрасили золотой краской и выставили в качестве экспоната. Его-то и нужно было оторвать от стола и поднять одной рукой.

С этого момента начался наш семейный бизнес, и мы продолжаем работать вместе. С 2007 года мы постепенно расширяли дело, увеличивали количество сотрудников и магазинов. За это время открывали более десяти отделов, создали мастерскую, набрали будущих мастеров и обучили ювелирному делу. Стали производить большие партии товара для своих магазинов и запустили оптовые продажи. Создали сайт и вышли на интернет продажи из других городов. Зашли на маркетплейсы и активно ведем торговлю по всей стране. Выделили несколько перспективных и интересных для нас направлений развития. Сейчас это корпоративные значки из золота и серебра с логотипом компаний, цепи и браслеты ручной работы. Самым любимым направлением для меня стали всегда интересные и необычные заказы по индивидуальному дизайну.

За более, чем 18 лет я прошел много курсов и тренингов по маркетингу, управлению, окончил двухлетнее обучение по системе MBA от компании Мирбис в Екатеринбурге. Меня всегда ставили в тупик задачи, в которых нужно было разработать свою миссию, выбрать нишу. Это меня сильно расстраивало, т.к. нишевание предполагает сужение и фокусировку на чем-то одном, а значит отказ от другого, что ты тоже хорошо умеешь делать. Как только я задумывался о позиционировании на одном направлении, то сразу казалось, что на мне затягивают толстые железные цепи и я чувствовал себя скованным по рукам и ногам. Поэтому мы до сих пор сохраняем свободу и транслируем максимально широкие возможности изготовления любых ювелирных украшений для наших клиентов.

Выработать подходящее понимание моей ниши мне помогло предпринимательское окружение и изменение своей духовной жизни.

Первый фактор для вырабатывания подходящего понимания моей ниши стало предпринимательское окружение. Его я приобрел в таком прекрасном сообществе, как «Бизнес Баня». Когда я проходил очередное обучение по программе ЦЕХ от компании БМ, то помимо самого обучения познакомился с крутыми предпринимателями. Они и стали основателями сообщества, объединив идею, возможности и реализацию. Поэтому я фактически был одним из первых участников в бизнес сообществе, которое в итоге многое мне дало. Я благодарен клубу и основателям за то, что они постоянно усиливают сообщество и обновляют его. В “ББ”, как мы его называем между собой, много интерактивных мероприятий, направленных на развитие навыков предпринимателей, навыков общения и коллабораций. В сообществе находятся осознанные люди, которые меняют наше общество, наше мышление, наши привычки, нашу страну. В начале любой офлайн встречи проходит знакомство, на которой каждый рассказывает, чем занимается. Это помогает другим понять, с кем ему будет полезно подробнее пообщаться, чтобы провести время на встрече максимально эффективно.

Благодаря подобным сообществам, я быстро создаю новые деловые связи и узнаю много полезной информации. Обретаю единомышленников, партнеров и просто друзей. Постоянные тренинги и деловые встречи по типу “бизнес-завтрак” также помогают быть в потоке и постоянно расти. Для подобных встреч я старательно формулирую понятную самопрезентацию, пишу список задач и вопросов, которые планирую решить на встрече. Еду максимально осознанным и подготовленным.

Второй фактор для формирования понимания своей ниши я получил при изменении духовной жизни. Я пришел к эффективным практикам и медитациям, хотя раньше думал, что этим занимаются только ненормальные, а вся затея не больше, чем простая трата времени. В итоге я очень сильно ошибался. Последние два года я просыпаюсь в четыре утра, еду на велосипеде или бегу к озеру. Купаюсь с мая по октябрь, ежедневно меняя место, смещаясь по берегу. Каждое утро будь то на озере или дома я встаю на гвозди и медитирую 10-15 минут. Это раннее время приносит несоизмеримые изменения в сознании, снимает стопы, вселяет уверенность и вдохновляет на новые свершения. Духовные практики и инструменты дают колоссальный заряд энергии. Благодаря им, я смог осознать для себя, чем занимаюсь, и что максимально ценно и для меня, и для клиента. Максимальные мои возможности, как ювелира, находятся в изготовлении, так мною любимых, индивидуальных ювелирных изделий. Каждый заказ, каждая задумка несет в себе много личных ценностей клиента, а также кропотливой работы. Сам факт создания чего-то нового и уникального зажигает меня точно также сильно, как это было 18 лет назад.

Обобщая весь свой опыт, я пришел к выводу, что очень малая часть людей имеет четкое видение, как должно выглядеть их новое украшение. Какие элементы в украшении несут важные скрытые смыслы. Что означают образы, символы и надписи, которые используются в дизайне. Остальное большинство так и продолжает ходить по сверкающим и одновременно серым магазинам, вглядываясь в груды золота с примерно одинаковыми дизайнами, поголовно заполонившими все витрины. Они тщетно пытаются разглядеть хоть что-нибудь, что могло бы понравиться их взгляду. А, чтобы задуматься о значимости и символике украшения, чтобы соотнести символику с ценностями своего внутреннего мира и мысли ни у кого не возникает.

Осознав это упущение, мне захотелось создать удобную и понятную подробную инструкцию для людей. Создать практическое руководство по поиску и выявлению истинных ценностей своей жизни. И далее на их основе научить в воображении создавать для себя уникальное украшение, которое будет максимально ценным и максимально гармоничным к своему внутреннему миру, своим ценностям, целям, мечтам и вообще душе.

Благодаря своим духовным изменениям, благодаря своему пути, который я прошел для поиска себя и своих ценностей, у меня сформировалась целостная философия и путь, которым захотелось поделиться. Я покажу тот путь, который поможет людям посредством духовных практик сформулировать и обрести ценности в своей жизни и воплотить их в оттенках, материалах и дизайне украшений.

Появилось желание, потребность и цель написать об этом пути свою книгу, которую я назвал “Украшение души. Практическое руководство по поиску и выявлению истинных ценностей своей жизни”. Она будет не про ювелирное дело, но именно уникальные необычные ювелирные украшения, которые будут отражать внутренний мир и ценности читателя станут завершающим штрихом моего произведения.

В ювелирных изделиях можно запечатлеть и события, которые уже произошли, и будущие цели. Ценность таких украшений для человека становится в сотни раз выше. Мы зачастую живем на автопилоте и думаем, только о текущих проблемах, забывая, что в жизни есть много моментов, за которые нужно быть благодарным. Все свое прошлое, настоящее и будущее можно сохранить в украшении, сделав из него некий талисман, амулет, оберег, если хотите. Он будет давать надежду на светлое будущее и напоминать о том, за что нужно быть благодарным, будет показывать то, что вы уже достигли. Покажет то, что для вас является действительно ценным.

Когда появились дети, у меня плавно начали меняться и приоритеты. Желание холостяка “вкалывать” от зари до зари и покорять весь мир, сворачивать горы, полностью погружаясь в проект, трансформировалось в более глубокий взгляд на вечные духовные ценности. С приходом зрелости наступило успокоение амбиций, изменился фокус внимания в сторону семьи, детей, отношений с супругой.

Во время пандемии я пересмотрел свои цели и стремления, оставил только самые адекватные текущему времени задачи и направления. Это дало возможность активно участвовать в жизни семьи, заниматься детьми, отношениями и сохранить пыл к любимому ювелирному делу. Фокус с зарабатывания денег переместился на семейные ценности. Появилось желание делиться своим путем и возможностями, который он дает. Еще раз хочу обратить внимание на практики и окружение, без которых не смогли бы произойти нужные изменения, а я так и остался бы слепым достигатором.

О всей своей трансформации я рассказываю в книге “Украшение души”, делюсь практиками, которые мне помогли. Под каждую практику я создаю отдельный бесплатный продукт, к которому будет доступ, только у читателей книги. Поэтому подписывайтесь на мой телеграм канал (BazhenovYura.t.me) и будьте в числе первых читателей, которые смогут воспользоваться моим практическим руководством по поиску и выявлению истинных ценностей своей жизни. Как итог, на основе своих истинных ценностей вы создадите в воображении уникальное украшение души, сгусток энергии ваших ценностей, а я с удовольствием помогу его воплотить в реальность, добавив энергию драгоценных металлов и душу мастера ювелира.

Константин

Перминов

—

Perminov.club

Моя миссия: «Делать людей сегодня лучше, чем вчера, а завтра лучше, чем сегодня»

В жизни мне важна диверсификация – в бизнесе, в инвестициях, в окружении. Сейчас я живу в Москве. У меня три направления деятельности:

1)

Аутсорсинг службы экономической и информационной безопас

ности

–

аудит

безопасности,

проверка

контрагентов

и

кадров

перед

стартом

сотрудничества.

2)

Визовая

поддержка

–

помощь

в

получении

туристических

виз.

3)

Образовательная

деятельность

–

проведение

курсов

и

тренингов по коммуникациям, сложным переговорам, систематизации и структуризации окружения. С теми, кто прошел отбор, занимаюсь индиви

дуально

–

на

личном

менторстве.

Мой личный фокус сейчас сконцентрирован в третьем направлении. Как ментор и бизнес-тренер я помогаю людям договариваться, выстраивать отношения с точки зрения «выиграл-выиграл». Для этого необходимо понимать интересы собеседника. Человек не может построить индивидуальные межличностные отношения со всеми людьми нашей планеты. Ресурсы нашего мозга лимитированы – кора головного мозга имеет ограниченную память, не позволяя запомнить всех. Плюс мы упираемся в лимит времени, чтобы поддерживать отношения на высоком уровне. Число Данбара выделяет сто пятьдесят человек, на которых стоит сфокусироваться.

Представьте, что вы находитесь в локомотиве виртуального поезда, в котором направляетесь со своим окружением в светлое будущее. В вашем поезде есть 4 вагона: первый вагон – близких людей, чаще – родственников. Во втором вагоне – друзья, в третьем – приятели, коллеги и партнеры. В четвертом вагоне, самом большом по численности – до 100 ваших знакомых. Первые три вагона – вагоны вашей поддержки, четвертый – вагон вашего развития.

Важно понять, на основе чего выдается билет в ваше окружение – будь то пол, возраст, ресурсы, интересы или ценности потенциальных пассажиров. Стоит также задуматься, на какое количество станций билет выдается. Ведь ни мы, ни наши пассажиры не вечны.

С каждым из пассажиров важно научиться строить положительную сумму отношений, чтобы занятое в вашем вагоне место приносило обоюдную пользу. С кем-то можно создать компанию, с кем-то – завести дружбу, а с кем-то – реализовать новое увлечение. На всех пассажиров необходимо время. В зависимости от близости вагона и глубины общения важно быть полезным соответствующими ресурсами. Понимать и разделять увлечения пассажиров, их интересы и проблемы. Я сейчас нахожусь на 40-ой станции своей жизни. Планирую, что это, как минимум, половина моего жизненного пути. В среднем в РФ у российского гражданина жизнь состоит из 73 лет. Средний текущий возраст россиянина – порядка 40 лет. Среднестатистическому гражданину предстоит еще 33 станции.

Я часто посещаю различные мероприятия: бизнес-встречи, театры, выступления спикеров, регулярно выступаю сам. Во время ситуативного общения на «железнодорожной нетворкинг-станции» в течение года я регулярно знакомлюсь с сотнями людей. Кого-то приглашаю прокатиться в четвертом вагоне, кого-то дальше приглашаю в третий. Есть люди, которые покидают мой поезд – нам становится не по пути. Если человек не нарушает мои ценности, с каждым выходящим пассажиром сохраняю даже минимально возможную положительную сумму отношений. Ведь мы можем еще встретиться в будущем.

За «Железнодорожной станцией нетворкинга» существует «Город», где живут незнакомцы, друзья друзей и знакомые знакомых. Это тысячи людей, с кем еще предстоит познакомиться. Поэтому, входя в новое сообщество, важно позаботиться о собственной репутации.

Я люблю знакомить пассажиров между собой, помогать им. Так я делаю их жизнь лучше – делюсь своими знаниями, навыками, опытом, информацией и связями.

Если людям нравится то, что я делаю, они испытывают благодарность и делятся со мной своими ресурсами. Так я становлюсь еще богаче.

На текущий момент я посетил 63 страны.

1 раз делал кругосветное путешествие.

Летом 2023 года вместе с семьей осуществил свою давнюю мечту – путешествие на автомобиле от Тихого океана к Атлантическому. Путь проходил через Мексиканский залив и 9 штатов – от Сан-Франциско до Майами.

В первом вагоне моего поезда – жена и двое детей. Супруга, к.м.н., за свою врачебную практику спасла жизни тысячам людей, в непростое время COVID-19 работала в «красной зоне». По профессии она эндокринолог и диетолог. Моему сыну 16 лет, он получает несколько образований, солирует и играет на гитаре в рок-группе. Дочери 12 лет. Помимо обучения она состоит в труппе Детского музыкального театра юного актера и регулярно выступает на сцене, играет в мюзиклах.

Сейчас у меня 6 образований: физико-техническое, экономическое, образование в бизнес-школе, инвестиционно-финансовое, мастерство переговоров, социальная психология.

Я считаю, что важно учиться регулярно – иначе может наступить переломный момент, который приведет к началу деградации. На последний из тренингов я летал в декабре 2023 года в West Palm Beach к Tony Robbins, куда меня позвала моя подруга Евгения Павловская. Ежегодный 6-ти дневный тренинг на английском языке «Date with destiny» позволяет приоритеризировать свои ценности и построить план будущих действий на годы вперед.

Гарвардское 75-летнее исследование счастья показало, что факторами, влияющими на счастье, оказались в первую очередь не материальное благосостояние, а теплые отношения с людьми, особенно с близкими, и их поддержка.

Я считаю, что время важно проводить максимально эффективно, ведь жизнь у нас одна.

Поэтому я минимизирую бесполезное общение, не трачу время на пустых и токсичных людей. Аудит окружения – именно то, что я помогаю сделать на первом шаге моим ученикам. С помощью моего тестирования помогаю в дальнейшем выстроить индивидуальную стратегию взаимодействия с «правильными» людьми. При необходимости делюсь своими социальными ресурсами.

Другое направление в образовании – обучение навыкам переговоров. Это особенно актуально, когда есть конфликтная ситуация, и требуется ее разрешение в сжатые сроки.

Я помогаю людям подготовиться, разобрать варианты управленческих решений и отрепетировать переговоры через формат переговорных поединков. Ситуации могут быть из бизнеса или личной жизни: поставщик-клиент, начальник-подчиненный, муж-жена и т.п. Я даю от 1 до 5 минут времени в действующей роли игрока, например, мужа. А затем у игроков меняются роли, у жены – на мужа, у мужа на роль жены – и ему приходится защищать уже ее интересы. Так, имея видение ситуации уже не на 180, а на 360 градусов, договориться становится легче.

После поединков я делаю разборы четкости использованных фраз, силы аргументации, скорости реакции на заданные вопросы. Помогаю ученикам научиться задавать правильные вопросы и переходить в коммуникациях на следующий уровень.

Со временем ученики приобретают уверенность и смело монетизируют полученные навыки.

У меня есть менторские курсы – индивидуальные занятия. Не все ученики хотят рассказывать о том, что они проходят обучение, поэтому часто это конфиденциальная информация. Встречи, как правило, проходят либо офлайн в Москве, либо в зуме онлайн.

Встречи проходят каждую неделю – регулярность позволяет прийти к поставленной цели за несколько месяцев.

Человек получает уверенность за счет приобретенных навыков коммуникации, расширения горизонта и системности мышления. Это многоступенчатая работа с получением соответствующего опыта. Я не беру много учеников индивидуально, потому что это довольно энергозатратно – чтобы был эффект вкладываю в каждого довольно много своих ресурсов.

В Москве я состою в нескольких бизнес-клубах, один из которых – «Атланты». Недавно я вступил в сообщество «Бизнес-баня», которое находится в Майами. Таким образом я состою уже в двух «Бизнес-банях». Меня приглашали еще и в третье подобное сообщество, но у меня не хватает ресурса: я не могу быть везде и всегда.

Обращаю внимание, на кого тратится экономика времени в течение дня кто находится рядом. Общение строится вокруг интересов, ресурсов или проблем. Какую-то информацию можно брать в одном сообществе – и помогать ребятам, делиться ей в других сообществах. Важно мыслить глобально, тогда человек сможет заниматься бизнесом, делать стартапы в любой точке мира и не быть привязанным к локации. Важно понимать перспективы: какие проблемы планируется разрешать, занимаясь предпринимательством в будущем? Для этого важно общаться с подрастающим поколением – это следующая после иксов и игреков активная экономика страны. Стоит отмечать, в какой среде

находятся молодые знакомые, и какие потребительские тренды формируют уже сейчас.

Находить в каждом человеке новые возможности и задавать правильные вопросы – это талант! Через практику со временем это можно сформировать, как навык.

Бизнес-клубы – это замкнутые сообщества, в которых можно формировать свой социальный капитал и давать возможность своему бизнесу развиваться эффективнее. Есть еще три метода, с помощью которых можно создавать вокруг себя окружение: активнее узнавать друзей ваших друзей, публично выступать, взаимодействовать с лидерами сообществ, которые уже знают многих и могут с ними познакомить. Сейчас есть тренд на наставников и менторов. Я искренне считаю, что люди с соответствующим опытом могут помочь достигнуть более

молодым предпринимателям своих целей быстрее.

Все, что в таком случае нужно – проявить инициативу, написать потенциальному наставнику с предложением своей помощи.

Увеличение проверок подобных гипотез увеличит общий шанс на успех в поиске наставника.

Со временем будут появляются собственные ученики – так возникнет возможность сформировать сообщество собственных последователей.

В своих коммуникациях я предпочитаю иметь прямые контакты людей, принимающих решения. Это психологическая валюта, которой можно влиять на развитие отношений и с другими людьми.

В моей телефонной книге порядка 7000 контактов примерно из 30 стран мира. Если подключить социальные сети, то количество контактов будет 10 000+.

Хотел поделиться несколькими стратегиями, как связи возможно превращать в деньги, но пришло время уступить место следующему автору, поэтому расскажу стратегии в своей следующей книге и на курсах Perminov.club.

Вадим

Брежнев

—

ООО

«Брежнев

Консалтинг»

Я стратегический консультант, собственник и основатель компании

«Брежнев Консалтинг». Мы с командой помогаем клиентам становиться более эффективными, увеличивать прибыль за счет системного подхода к управлению, стратегиям и подбору персонала. Также я наставник для предпринимателей, бизнес-трекер и фасилитатор – провел более 60 стратегических сессий. В личном плане я спортсмен, занимаюсь циклическими видами спорта, участвую в марафонах: бегаю, катаюсь на лыжах и велосипеде, плаваю. Люблю путешествовать, посетил 26 стран, скоро добавятся еще 2. Также я многодетный отец: у меня трое замечательных детей.

Работал в крупных международных и федеральных корпорациях на ТОПовых позициях в управлении, опыт работы в найме – гораздо больше, чем в собственном бизнесе. Среди компаний, в которых я работал, Nestle, Japan Tobacco International, Unilever, Schwarzkopf & Henkel. В подчинении было 400 человек, оборот – 1,5 миллиарда, зона ответственности – от Омска до Нижнего Новгорода. Отвечал за ⅔ этого бизнеса в нашей стране. В какой-то момент уперся в потолок и понял, что в корпоративном секторе мало возможностей для моего развития. Появилось желание открыть свое дело.

В бизнес ушел с четвертой попытки. Впервые я попытался уйти из найма, когда у меня родился второй ребенок: мы с женой открыли клининговую компанию. После университета был торговый бизнес. После работы в немецкой компании Henkel я стал консультантом, и первый же клиент позвал меня к себе в штат исполнительным директором. Я испугался, что у меня не получится быть консультантом, и согласился стать директором. В четвертый раз я вышел в свободное плавание, когда смог подготовить и вырастить себе на замену коммерческого директора. Нам удалось сделать из локальной компании федеральную, и вот уже пять лет управляю собственным бизнесом.

Работать в крупной международной компании комфортно, условия хорошие: служебная машина, ДМС, белая зарплата, обучение… Но, работая в собственном бизнесе, ты делаешь то, что тебе нравится. Моя ключевая задача – делать то, от чего я кайфую, и только то, к чему у меня есть талант, в чем я могу проявить свои сильные стороны. Сейчас я реализую свои таланты максимально эффективно и чувствую полноту жизни: не только в работе, но и в семье.

Когда я работал директором, клиенты приходили ко мне и просили дать совет для развития их бизнеса. Я отвечал, и люди получали результаты. Тогда я подумал: «Если мои советы приводят к результату, можно делать это чаще и за деньги». Когда я вышел из найма, то начал строить системные отделы продаж, но клиентов учил не продавать, а управлять продажами. Постепенно я осознал, что мне больше интересна стратегия, чем управление компанией. Сейчас у меня есть команда, часть которой занимается рекрутингом, часть – систематизацией управления продажами. Для себя я оставил ключевую задачу – это стратегия и управленческий консалтинг. Если ты делаешь то, что любишь, точно будет результат. Мои клиенты всегда дают обратную связь, пишут благодарственные письма.

Я придерживаюсь позиции, что ошибок не существует: есть опыт. Что такое ошибка? Это какой-то выбор. Возможно, он приводит не туда. Посмотри на этот опыт и как-то его используй! Если оценивать с позиции достигатора, то любое препятствие – это огромная проблема. Я уже прошел эту стадию и считаю, что в модели спиральной динамики я ближе к зеленому уровню возможностей: за каждым препятствием вижу несколько перспектив. Если раньше видел только стену и пытался ее пробить или перелезть через нее, то сейчас научился за нее заглядывать и находить 3–4 классных варианта. Теперь я не думаю о сложностях как об ошибках, а ищу в них возможности.

В корпоративном прошлом я допускал две ошибки: излишне доверял подчиненным и – как их руководитель – получал за это «по шапке». Один подчиненный совершил серьезную ошибку, а я не отреагировал вовремя. Потом этот человек подвел меня в бизнес-сфере. Другой подчиненный подставил меня на уровне принятия решений. Я понял, что есть цикл менеджмента: постановка цели, планирование, контроль и делегирование. После стал уделять больше внимания контролю. Доверие – не значит отсутствие контроля.

Понятие «стратегическая сессия» – обобщенное. Кто-то называет это тренингом. Такие сессии проводятся для решения стратегической задачи, а она может заключаться не только в необходимости выхода на определенные показатели. Иногда нужно решить проблему

коммуникаций и отношений в команде. Если в компании существует дискоммуникация, если люди не вовлечены и не доверяют друг другу, это становится предметом для разбора на стратегической сессии.

Когда я работал в корпорации, у нас были стратегические встречи: мы начинали планировать новый год с августа. При общении с клиентами я заметил, что с планированием у всех, как правило, плохо, и начал проводить стратегические сессии со своей командой так же, как это делают в международных компаниях. Прошел несколько обучений по проведению сессий, был на открытых встречах и сразу внедрял этот опыт на практике. Сейчас, когда за моей спиной более 100 сессий, проведенных для компаний численностью от 5 до 5000 человек, в моем арсенале огромный набор инструментов, и я знаю, какой результат дает каждый из них. Благодаря этому и могу закрывать запросы клиентов. Я постоянно учусь, потому что моя ключевая внутренняя ценность

– непрерывное развитие. Я сформулировал для себя три миссии: как личности, как профессионала и как главы семейства. Как профессионал я должен всегда быть в тренде и знать гораздо больше, чем мои клиенты. Еще я получаю огромное удовольствие от обучения, с нетерпением жду его. Миссия моей компании тоже четко сформулирована.

Когда я стал работать с клиентами, то нашел себе наставника: это Михаил Носов – профессиональный консультант, один из большой четверки (в мире есть большая четверка консультантов). Мы работаем уже 4 года. Есть компания, за которой я наблюдаю: изучаю то, что они рекомендуют, и что советует мой наставник. Сейчас учусь на директора по счастью – это большая сертификационная программа, включающая 18 практик и в конце защиту; длится она 9 месяцев. Вторая программа обучения, которую я прохожу, занимает год. Это последовательный и долгий процесс. Качественное обучение не может стоить дешево: в год я трачу внушительные суммы на свое развитие.

Путешествия – это пища для ума и следующий шаг развитии. Если, находясь в новом месте, особенно в другой стране, ты разговариваешь на другом языке и живешь не в пятизвездочном отеле, а рядом с обычными людьми, это новая страница в жизни. Мне нравится выражение «Мир – это книга, и, путешествуя, ты открываешь для себя новые страницы. А те, кто не путешествует, читают одну и ту же страницу». Я считаю, что любое путешествие является драйвером развития: ты возвращается совсем не таким, каким был.

Я прыгнул с парашютом в Дубае. Это была одна из важных целей в моей жизни. Сейчас я хочу пересечь Голландию на велосипеде. Такие цели очень вдохновляют! Я не гонюсь за адреналином – в этом отношении я заземленный человек: не люблю рисковать и ценю устойчивость. Прыжок с парашютом для меня – это новые впечатления и эмоции, а не адреналин. Я спортсмен, у меня много наград и медалей. Соревнования дарят дух соперничества. Даже когда ты не готов к старту, тебя захватывает азарт. Это чувство приносит удовольствие, но не является главной целью.

Большинство людей заканчивают жизнь, так и не узнав ее цели. Они живут ради ценностей, навязанных социумом. Я был неспокоен, пока не начал собственный бизнес: я всегда понимал, что моя жизнь будет неполноценной, если я не попробую. Пусть я потерплю неудачу, но буду знать, что пытался. У каждого человека есть внутреннее чувство, и к нему нужно прислушаться. Мой путь прошел через создание личной стратегии. Здесь важен наставник или коуч. Мы живем с множеством лишних мыслей в голове, внешний фон давит на нас и заглушает наш внутренний голос. Но его нужно услышать!

Мой путь идет через выявление личных ценностей, на основании которых я сформулировал свои миссии. Одна из них – выявление собственных талантов и точек кайфа: наблюдение за тем, что меня драйвит, что откликается. Я могу вести сессию 24 часа, потому что получаю невероятный заряд энергии от команды, с которой работаю. Деньги – это аплодисменты рынка.

Для меня важно уединение. Когда я формулировал свою миссию, то один обошел вокруг озера Тургояк. В то время я читал книгу Стивена Кови «Главное внимание главным вещам». В ней говорится о том, как сконцентрироваться на самом ключевом в жизни. Я взял эту книгу и тетрадь, шел вокруг озера, читал и делал записи. В итоге заблудился на другой стороне, где нет дорог и людей. Был осенний вечер, уже темнело, мой телефон разрядился, часы садились, пошел дождь… Меня подвезли проезжающие мимо ребята. Если бы не они, я бы шел в темноте по лесу еще 15 километров. Это говорит о том, что надо доверять миру.

Я устраиваю свидания с самим собой, чтобы послушать себя и подумать. Тренируюсь один, медитирую и стою на гвоздях. Никто не тревожит меня в эти моменты. Но я не люблю ходить куда-то один, например, на концерт: мне нравится разделять приятные эмоции с близкими людьми.

Главное преимущество сообщества «Бизнес Баня» – это большой спектр клубов по интересам. Для себя я выбрал несколько: гвозди, спорт, книжный клуб. А сам в этом сообществе организовал клуб стратегов. Я благодарен «Бизнес Бане» за знакомства с новыми людьми, которые интересуются тем же, чем и я. Такое обогащение и получение новой информации очень важно для меня.

Я никогда не учусь «про запас»: всегда иду в ту сферу, которая мне нужна здесь и сейчас. В сообществе так же: интересно какое-то направление? – общаешься с теми людьми, которые в этом сильны, и они тебя усиливают, обогащают.

В бизнесе талант важнее труда. Его сложно увидеть и

«выкристаллизовать». Гораздо легче пахать без понимания, без фокуса. Трудяги – тоже уважаемые люди, но если бы все находили свои таланты и реализовывали сильные стороны, то эффективность бизнеса в нашей стране была бы больше, а мир был бы интереснее.

Действовать в соответствии с личной стратегией – это и значит быть собой. Но доверять миру, быть открытым – это тоже быть собой: только так можно проявить свои сильные стороны.

Хочешь изменить мир – начни с себя. Это моя принципиальная позиция. Поэтому я согласен с высказыванием, что нужно менять мышление, чтобы изменить жизнь.

Помимо денег успех в бизнесе для меня – это признание, готовность клиентов меня рекомендовать, репутация. В какой-то степени это даже важнее, чем деньги. Недавно я проводил сессию для социального проекта – Ассоциации рекрутинговых агентств Урала, бесплатно. Но тот отклик и рекомендации, которые я получил, очень важны! Благодарность людей возвращает мне ту энергию, которую я трачу во время работы.

Цена успеха – это время, которое потрачено на приобретение опыта. Сейчас я могу сказать, что успешен, но для этого потребовалось 20 лет. Я начинал торговым представителем, ездил на «Копейке» и продавал шоколадки из багажника.

Я счастливый человек. Для меня счастье – это свобода заниматься тем, что любишь. Я люблю проводить время с семьей и могу себе позволить часто общаться с детьми. Люблю работу и могу сутки пробыть в офисе. Люблю спорт и могу себе позволить поехать на соревнования. Счастье – это свобода выбора.

Виктор

Кукарских

—

ООО

«УРАЛАГРОХИМ»

Свой бизнес я начал в конце 1990-х годов, когда закончил институт. Совсем немного поработал в найме – в продовольственной корпорации. Полюбил сельское хозяйство, людей, которые им занимаются. У меня был хороший учитель – мой дядя: он был главным агрономом управления и дал мне небольшое напутствие, сказав, что люди в селе – очень грамотные. Я поработал в найме 2–3 года, приобрел связи, познакомился с нынешним партнером, и с тех пор занимаемся поставкой удобрений в адрес сельхозтоваропроизводителям Свердловской области. Сначала мы занимались топливом и зерном, а затем вышли на удобрения. Познакомились с руководителями заводов, заключили договоры. И с тех пор на протяжении 20 лет мы занимаемся поставкой удобрений; на данный момент являемся дистрибьютором ОХК «Уралхим» в Свердловской области и работаем с другими производителями минеральных удобрений в России.

Оборот мы начинаем считать с сентября и заканчиваем в июне – это самый высокий сезон, период крупных поставок. Потом хозяйства уходят на посевную и уборку. Наш годовой оборот составляет около 600-700 миллионов рублей. Сейчас из-за ситуации в стране люди стараются покупать удобрения даже летом, чтобы использовать их весной следующего года. Так поступают грамотные руководители.

Когда я только начинал знакомиться со этим бизнесом, то пришел к председателю колхоза и спросил, что нужно хозяйствам, на что идут деньги. Он ответил: удобрения и ГСМ. Тогда только ленивый не занимался ГСМ, а для поставки удобрений нужно было налаживать связи с поставщиками, и мы успешно освоили эту нишу. Мы не занимаемся смежными товарами, например, кормами для животных, потому что есть договоренность с конкурентами, хотя эта ниша очень перспективная.

Если бы у меня был сын, возможно, я старался бы подтянуть его к своему делу, а если бы увидел интерес, то и передал бы ему бизнес. Это дело интересное, но хлопотное: нужно постоянно проводить переговоры, многое знать, учиться новому, понимать, что хочет председатель и колхоз. Поставщиков удобрений не так уж и много в России, и с каждым надо наладить доверительные отношения. Поколения председателей меняются, приходят молодые, но и с ними мы находим общий язык. Многие «обжигались» с поставщиками удобрений, а мы зарекомендовали себя, и они уже не идут искать новых, которые предлагают дешевле. Для успешных продаж мы делаем обзвоны, проверяем сроки финансирования хозяйств. Интернетом почти не пользуемся: его применяем только для поиска отдельных новых видов удобрений, которыми занимаемся последние пару лет. Появляются и новые темы для разработки, над которыми мы пока думаем. Зарекомендовавшим себя хозяйствам обычно даем удобрения с отсрочкой. За много лет работы мы наладили хорошие связи.

Когда началась пандемия, мы стали реже встречаться с клиентами. Общение прекратилось, остались только разговоры по телефону. Раньше мы ездили на места, видели поля и то, какую пользу приносят наши удобрения, люди нас благодарили, было интереснее. Сейчас мы понимаем, что если наше дело не продолжать, никому от этого не будет лучше: ни нам, ни нашим семьям, ни хозяйствам, ни потребителям.

Кадровый вопрос – больная тема для любой отрасли. Мы и сами часто находимся в поиске сотрудников, а в сельском хозяйстве с этим еще больше проблем. Молодежь не задерживается в деревнях. С некоторыми председателями я знаком с 1998 года, и они все еще тянут лямку. Многое изменилось в лучшую сторону: изменились технологии,

люди стали серьезнее подходить к посевной, увеличились урожаи. Чем активнее развивается сельское хозяйство, тем больше проблем, больше

«палок в колеса». Меняются собственники молокозаводов и это очень влияет на нашу работу и сферу в целом, потому что молоко – одна из статей доходов в любом хозяйстве. Раньше в цене были овощи, а сейчас они практически никому не нужны.

Раньше заводов, с которыми мы работаем было меньше, по всей России проходили выставки. Такого уже давно нет. Я жалею, что не расширил линейку товаров в начале пути. Сейчас прохожу обучение, пытаюсь найти что-то интересное в ином русле, не только в сельском хозяйстве. Например, у меня была идея распрыскивать удобрение дронами, но она не воплотилась в жизнь. Раньше о дронах и речи не шло, а сейчас они летают над полем, проверяют всходы, прохождение техники, правильность внесения удобрений. 20 лет назад об этом и мечтать не могли! Разве что 2–3 хозяйства в области могли себе такое позволить. Сейчас нужно в основном выращивать хорошие корма, чтобы было много молока, и высокопродуктивные сорта зерновых. А в нашем регионе показатели снижаются из-за климата.

Мне очень нравится общаться с людьми из сельскохозяйственной сферы. С некоторыми руководителями мы подружились. Если бы я ушел из бизнеса, то доставил бы им неудобство: им пришлось бы искать новых поставщиков. Я занимаюсь бизнесом в том числе и ради заработка: нужно кормить семью. Дядя привил мне любовь к сельскому хозяйству, я начинал со своего родного Ирбитского района Свердловской области и слышал слова благодарности – было очень приятно.

Чтобы оставаться энергичным, я стараюсь заниматься спортом. Вступил в сообщество «Бизнес Баня», познакомился с новыми интересными людьми. Все ребята абсолютно разные, и, если честно, иногда я чувствую себя старичком: все молодые, интересные и перспективные! Пообщавшись с ними, на работу приходишь с совсем с другими мыслями. «Бизнес Баня» во многом мне помогла, я очень благодарен ее основателям.

Чтобы избавиться от хандры, я сажусь за руль: люблю покататься по знакомым местам. Внимание концентрируется на дороге, и проблемы уходят. Помогают и разговоры с близкими людьми: с ними можно поделиться проблемами, обсудить пути выхода. Летом я уезжаю на дачу – это моя отдушина.

Я не люблю читать. Предпочитаю онлайн-обучение. В свое время я прошел курс по продаже имущества должников-банкротов, но из-за отсутствия практики почти все забыл. Сейчас решил восполнить этот пробел и ищу обучение, чтобы сразу подключить практику. Для меня это будет параллельной работой.

Распорядок дня у меня обычный: просыпаюсь в 6:30 утра, после завтрака еду на работу, а если заканчиваю пораньше, то отправляюсь в спортзал или на встречи. Сейчас два раза в неделю с ребятами из «Бизнес Бани» играю в покер: не на деньги, а ради удовольствия и общения с игроками.

Мы с партнером 20 лет делим бизнес пополам. У нас сложились крепкие отношения, мы через многое прошли вместе: и финансовые потери, и семейные проблемы. Стараемся поддерживать друг друга.

Людям нужно доверять, но и проверять. Доверие сближает! Нужно общаться, иногда – быть менее требовательными, постараться понять проблемы других людей, и они ответят тебе тем же. Если на личном фронте все хорошо, это козырь в работе, потому что если приходишь трудиться, а дома в это время бардак, то весь день думаешь только об этом. А так – идешь домой и знаешь, что тебя там ждут. Надо стараться, чтобы дома все было хорошо.

Алексей

Зиновьев

—

сеть

spa-

салонов

«Рельсы-рельсы, шпалы-шпалы»

Мой бизнес – это сеть спа-салонов «Рельсы-рельсы, шпалы-шпалы». На данный момент у меня 3 салона в Екатеринбурге и один в Красноярске. Также я развиваю клуб премиального отдыха “HOBBY CLUB”.

Свой предпринимательский путь я начал в школе. В 9 классе я занимался перепродажей мотоэкипировки с Aliexpress, когда этот сервис не был доступен широкому кругу лиц. Вёл группу во ВКонтакте, копировал фотографии с сайта, делал наценку и продавал. Через пару лет сайт стал популярным и я прикрыл лавочку. Следующий мой шаг

в предпринимательство – это открытие точки по продаже пиротехники в родном селе, там я заработал свою первую “сотку”, чему был несказанно рад. Инвестиции на закупку товара тогда мне дали родители. Помню то время, как некий моральный скачок, когда я понял, что возможно. 100 тысяч за 3 дня ранее казались нереальным.

После окончания университета я решил попробовать себя в роли управленца в общепите. В Магнитогорске я познакомился с предпринимателем, который планировал открывать заведение общественного питания. В тот момент я взял на себя строительство павильона и открытие самого заведения. Проработал я там полгода, уйдя оттуда, столкнувшись с разногласиями по поводу отношения к персоналу. В том проекте я потерял деньги, которые занимал у друга. Чтобы вернуть долги я пошел работать риэлтором. Я видел в этой профессии возможность учиться и зарабатывать быстро. Так и случилось. Потом мы с женой приняли решение переехать в Екатеринбург.

Как я пришел в массаж? В Екатеринбурге я продолжил свою деятельность в сфере риэлторства. Снял себе место в коворкинге, и тут всё завертелось. Я попал в окружение предпринимателей, впитывал их мышление, проявлял себя, и однажды на одном из мероприятий в Тюмени я познакомился с владельцем франшизы “Рельсы-рельсы, шпалы-шпалы”. Меня зацепила идея и концепция этого бизнеса, я часто рассматривал для себя сферу услуг, и на различных курсах и тренингах в голове отрабатывал именно механики бизнеса в сфере услуг. Спустя несколько дней я полетел в Ижевск, увидеть этот бизнес вживую. И в скором времени купил право открыться в Екатеринбурге.

В тот момент я устал жить в безденежье и сильно рискнул. У меня не было денег вообще, точнее я даже был должен 200 000 рублей своему другу за прошлый неудачный опыт. Тогда я зарабатывал 20-30к в месяц. Первые деньги на оплату паушального взноса я привлек путем венчурных инвестиций у участника «Бизнес Бани» и, по совместительству теперь, моего друга.

Я запустил петлю необратимости, чтобы не думать о том, что у меня не получится. Я забронировал за собой город, не пустив сюда конкурентов, которые тоже хотели открыть “Рельсы” в этом месяце. Паушальный взнос оплачен. Пора открываться? Да. Но денег нет. Помню это время, как нечто сильно яркое. Я проявлялся и всеми способами искал деньги.

Окружение мне сильно помогло. После 3 месяцев жизни в Екатеринбурге, почти все мои друзья были предпринимателями, и это помогло мне развиться. Ты смотришь на людей, принимаешь их манеру поведения, впитываешь их мысли. В «Бизнес Баню» меня пригласил инвестор, с которым мы вместе работали в коворкинге. Когда я только вступил в клуб, то не мог себе позволить ходить туда часто – мой заработок был маленьким. Но там был футбольный клуб, и я стал регулярно ходить на футбол, проявляя себя как надежный интересный человек, который горит своим делом. В «Бизнес Бане» у меня появился первый серьезный инвестор, и эти деньги мне очень помогли: я сделал ремонт помещения, которое взял в аренду. Так и продолжился мой путь, я маленькими шагами прощупывал бизнес и в конечном итоге всё получилось. Чтобы осознать свою силу, нужно посмотреть на начальную и конечную точки: увидеть результат и гордиться собой. Я – счастливый человек! Счастье для меня – это заниматься любимым делом: не важно бизнес это, или нет. Важно иметь возможность делать то, что действительно хочешь.

Спустя 2 года мы стали в Свердловской области самой большой сетью спа-салонов, а также самой быстрорастущей.

Спустя год работы я побил много рекордов во франшизе по всей России, и стабильно держал хорошие показатели. Однажды я решился поделиться знаниями массово и открыл свой курс для партнеров “Рельсы-рельсы, шпалы-шпалы”. Тогда мы сделали крутые результаты и ребята продолжили стабильно показывать высокий уровень.

Сейчас я многое в “Рельсах” делегировал, у нас более 40 человек в коллективе. Это позволяет мне заниматься любимыми хобби, развивать социальный капитал, путешествовать и заниматься стратегическими задачами.

Такая вот моя история.

Владимир

Назаров

—

Head

Promo

Бизнесом я начал заниматься в девятнадцать, учась в университете. Мы с друзьями открыли рекламное агентство. Размещали рекламу в бизнес-центрах, тогда этого никто не делал. Зарабатывали тысяч по 30-50, тогда хватало, нравилась свобода. А потом продали этот бизнес, и я ушел в найм на четыре года: полностью сменил сферу деятельности – начал заниматься SEO-продвижением сайтов. В бизнесе я продолжил этим заниматься, только уже работая на себя.

Моей компании семь лет, мы входим в ТОП-3 SEO-компаний в Екатеринбурге и ТОП-25 по России. Сейчас в компании пятнадцать сотрудников, а оборот – 20 миллионов в год. С начала 2023 года мы немного изменили концепцию: работаем с меньшим количеством клиентов, но за более дорогие чеки.

Когда мы продали первый бизнес, я начал поиск себя, многое пробовал: продажи, организация выставок и не только, но нигде не задерживался надолго. В жизни каждого человека наступает такой момент, когда он понимает: надо собраться и найти дело по душе. Некоторые могут не обнаружить его за всю жизнь, но мне повезло: я понял, что мне нравится. В том время SEO почти не обучали, и я смотрел видео на YouTube, читал блоги, начал с этим работать и понял, что тащусь от этого.

Чтобы найти себя, нужно пробовать больше. Когда я искал себя, то лез везде, где только можно. Когда занимаешься любимым делом, время просто исчезает: ты можешь отработать восемь часов, а потом совершенно счастливым уйти домой.

Сейчас мы занимаемся систематизацией, выстраиваем все цифры в одну систему. Все денежные потоки – доходы и расходы – оцифрованы, а это важно при возможной продаже бизнеса. У меня уже были предложения о слиянии, но я пока не готов к этому, не хочу расставаться со своим делом.

В нашей сфере существует много мифов. Самый главный, что у «Яндекса» постоянно меняются алгоритмы ранжирования сайтов, это происходит крайне редко. Все, что работало десять лет назад, так или иначе работает и сейчас. Также важны: контент, оптимизация, обратные ссылки на сайт. «Яндекс» всегда говорит делать сайт удобным для людей – это рабочий принцип. Чем сайт удобнее для людей, чем больше информации о компании и услугах раскрыто, тем лучше он оценивается. Раньше нашим клиентом чаще всего выступал собственник бизнеса,

но в более крупных компаниях это отдел маркетинга. Общепринятый KPI таков: позиции сайта, посещаемость и заявки. Можно проработать сайт с точки зрения маркетинга и таким образом повысить его конверсию. Чтобы выбрать хорошего специалиста, нужно обращать внимание на наличие кейсов, желательно – релевантных. Это самый объективный фактор, потому что любые отзывы легко подделываются и накручиваются. Можно доверять благодарственным письмам и личному отзыву предыдущих заказчиков, но для этого нужно связаться с ними напрямую.

В 2020 году у меня был очень неприятный факап. Мы открыли направление контекстной рекламы. В этом я разбираюсь не очень хорошо, поэтому поставил задачу руководителю этого направления. Проблема заключалась в управленческой ошибке – найме не того специалиста. Продавая услугу контекста действующим клиентам, мы получили много негатива, потеряли партнеров, со многими клиентами испортились отношения. Это длилось три-четыре месяца, а потом мы поняли, что идем не в ту сторону. Потеряли примерно миллион рублей на прогоревших контрактах и испорченной репутации.