Не всем повезло бросить учебу: Как сломать систему, стать свободным и жить по-своему

Главная причина, по которой я написал эту книгу, проста: я думаю, что жизнь способна предложить нам что-то большее, нежели получение диплома, а потом сорок лет в режиме «метро – работа – постель», чтобы наконец наслаждаться жизнью, когда твои лучшие годы уже далеко позади.

Для того чтобы жить достойно, нужно иметь достаточно свободы и финансовых ресурсов. И по-прежнему нет лучшего способа получить и то и другое, чем создать собственный бизнес.

На мой взгляд, предпринимательство – наилучший путь для разумных бунтарей, которые не жалуют систему (образовательную или корпоративную) и хотели бы преуспеть на ином поприще.

Слишком многие представители молодежи и не очень молодые люди в целом даже не задумываются об этом альтернативном пути, потому что им никто об этом не говорит. Многие из них – настоящие таланты, которые могли бы обогатить свою страну и самих себя, если бы только осознали, что создать свой бизнес вполне реально, что это может быть весело и увлекательно и что этим можно заниматься попутно – в свободное время, не бросая учебу или работу и тем самым сводя риски к минимуму.

Между тем люди, которые чувствуют в себе силы начать собственный бизнес и даже собираются соблазниться этой затеей (или уже позволили себе приступить к ее реализации), не всегда могут понять особенности лайфстайл-бизнеса, то есть бизнеса, который позволяет продолжать получать от жизни удовольствие (вместо того чтобы отдавать бизнесу свою жизнь).

Я написал эту книгу для вас, читатель, чтобы ваш мозг забурлил от новых желаний, когда вы откроете для себя концепции, которые изменят вашу жизнь и расширят кругозор. Главная цель этой книги – помочь вам применить на практике максимум из того, что вы узнаете и чему научитесь, чтобы ваша жизнь стала чем-то большим, нежели то, о чем вы мечтали до сих пор.

Давайте сразу обратим внимание на слона в гостиной: книга эта большая. Очень большая. Вам могут потребоваться недели или даже месяцы, чтобы полностью осознать приведенную здесь информацию. А может, и года не хватит. Но пусть это вас не пугает, потому что в этой книге, как вы увидите, предлагается множество различных действий, которые вам необходимо выполнить в жизни. Смысл в том, что она призвана сопровождать вас по мере того, как вы будете применять ее содержание на практике. Так что пользуйтесь предоставленными ею знаниями в том темпе, который подходит вам, ведь это гораздо лучше, чем просто прочитать ее и отложить в сторону. Или, как и большинство людей, просмотреть лишь малую ее часть и не сделать никаких выводов. Не уподобляйтесь этому большинству. Раз уж вы взяли в руки эту книгу, значит, решили продвинуться в сфере, которая действительно важна для вас. Это замечательная цель, не отказывайтесь от нее!

Данная книга состоит из двух разных частей: из одной вы узнаете, каким образом классическая система образования из года в год подрезает крылья десяткам тысяч людей, не давая им самосовершенствоваться (и как вы могли бы избежать этой ловушки), а во второй рассказывается, как начать бизнес своей мечты в свободное от учебы или работы время, что позволит минимизировать риски.

Как вы увидите, я приправил эту книгу множеством примеров и историй успеха людей, которые научились жить свободной жизнью вне системы.

Возможно, читать всю книгу целиком вам и не нужно – все зависит от того, как вы себя позиционируете и на какой стадии своего жизненного пути находитесь. Если вы уже морально готовы и хотели бы начать свой бизнес в ближайшем будущем, тогда у вас может возникнуть сильный соблазн приступить сразу ко второй части. Я вас понимаю. Лучше усвоить содержание небольшого фрагмента и начинать использовать полученную информацию, чем прочитать все, но ничего с этим не делать. Как бы то ни было, не пропустите три обязательных принципа, изложенных в самом начале этой книги (с. 16). И я все же рекомендую вам, несмотря ни на что, прочитать и первую часть. Одна из ключевых идей, которую я хотел донести до читателя, заключается в том, что для нас важно быть свободными и счастливыми на протяжении всей жизни и что самообразование – лучший способ добиться этого. Кроме того, я предлагаю вашему вниманию научно обоснованные приемы и методы развития интеллекта, памяти, мотивации и силы воли (самоконтроля), которые представляются весьма полезными не только с точки зрения самообразования, но и с позиции интересов вашего бизнеса. Более того, эти вещи важны для всех сфер нашей жизни. Поэтому, если вы хотите улучшить память, обрести мотивацию для смелых начинаний и научиться владеть собой, найдите возможность прочитать первую часть. Это дружеский совет, и вы не пожалеете об этом.

Как стать свободным, жить полной жизнью и добиться успеха вне системы

…при этом принося больше пользы себе и другим

Как вы поймете из этой книги, благодаря современным технологиям для разумных бунтарей, мечтающих о другом пути, нежели «метро – работа – постель», доступны следующие возможности:

• заниматься самообразованием;

• создать собственный бизнес с минимальными рисками;

• организовать все так, чтобы этот бизнес позволял наслаждаться жизнью, а не требовал положить жизнь на него;

• делать то, что вам нравится, и приносить максимальную пользу себе и другим;

• превратить свою жизнь в увлекательное, захватывающее приключение;

• короче говоря, жить жизнью, которой стоит жить!

И для всего этого иметь диплом необязательно. Вау! Можно подумать, что это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Что ж, риски на самом деле есть, и у вас определенно будут возникать опасения и страхи на некоторых этапах этого приключения, но я покажу вам, как эти риски снизить и как эти страхи преодолеть. И потом, что за приключения без острых ощущений… ведь их и приключениями не назовешь, верно?

Если мне удалось основать свой первый бизнес в 19 лет, когда у меня наверняка было гораздо меньше опыта, знаний и уверенности в себе, чем у вас сейчас, то не вижу никаких причин, почему вы тоже не могли бы этого сделать!

И если я – в дополнение к первому предприятию, которое отнимало у меня 60–70 часов жизни в неделю, – сумел основать вторую компанию, которая сегодня позволяет мне шесть месяцев в году путешествовать по всему миру и помогать сотням тысяч людей каждый месяц, то, без сомнения, и вы могли бы заняться чем-то новым, расширив тем самым сферу своих интересов, не так ли?

У вас есть мечта? Превратите ее в рабочий проект с помощью хорошей идеи, а затем воплотите ее в жизнь. Кстати, каждый из этих этапов усеян могилами несостоявшихся предпринимателей…

Но если вы разумный бунтарь, бунтарь-интеллектуал, то я уже привлек ваше внимание и готов поспорить, что вы хотите узнать больше. Давайте же начнем с моей биографии…

«О’кей, ну а теперь сверни на рулежную дорожку и дай мне сойти».

Услышав это, я почувствовал, как помимо своей воли изо всех сил сжимаю рычаги управления. Я стал тормозить, чтобы как можно быстрее завершить посадку самолета и съехать с взлетно-посадочной полосы на рулежную дорожку. Винсент, мой инструктор по пилотированию, только что сказал мне, что считает меня готовым к первому самостоятельному полету. Моему первому полету, где на борту не будет больше никого – только я.

Когда Винсент открыл дверь самолета и прокричал последние инструкции, какая-то часть моего мозга продолжала сомневаться, прав ли он, думая, что я готов, и не закончится ли моя первая попытка тем, что я врежусь в дерево или ферму.

Как только инструктор удалился на безопасное расстояние, я медленно двинулся по рулежной дорожке, стараясь не давать мыслям рассеиваться и вслух напоминая себе последовательность действий, которую нельзя забывать ни при взлете, ни затем при посадке. Излишне говорить, что малейшая оплошность могла оказаться фатальной.

Выбравшись на взлетно-посадочную полосу, я сделал глубокий вдох, объявил по рации о предстоящем взлете и дал газу. Поехали!

Странным образом этот день был похож на несколько других дней, пережитых мною в разное время.

Бросив в 18 лет учебу, чтобы основать свой бизнес, я принял не самое осторожное и мудрое решение. Тогда было примерно то же самое: сначала твердое намерение осуществить мечту, затем несколько месяцев тщательной подготовки и… большой скачок.

Что же в итоге? Чувство свободы, фантастические ощущения, захватывающие приключения… и груз ответственности, включая готовность достойно встретить неудачу, несмотря на все принятые заранее меры.

Как и в случае с первым бизнесом, мой первый самостоятельный полет прошел успешно. Более того, здесь я даже ни с какими трудностями не столкнулся. Спокойно взлетел, спокойно сделал круг над аэродромом, лишь изумляясь тому факту, что я на такой высоте один на один с летательным аппаратом, и без проблем приземлился, встреченный поздравлениями моего инструктора. Этот день стал возможен благодаря не только нескольким месяцам летной подготовки, но и полной переориентации моей жизни, которая произошла несколькими годами ранее.

Мой первый бизнес вряд ли предоставил бы мне достаточно времени и сил для прохождения этих летных курсов. Я скорее принадлежал к числу тех перегруженных работой предпринимателей, которые могут только мечтать о балансе между работой и личной жизнью (если вы понимаете, что я имею в виду).

Как прыщавый лицеист превратился в свободного и счастливого бизнесмена

1995 год. В 14 лет я вкладываю почти все свои скудные сбережения в покупку своего первого персонального компьютера. Эта инвестиция оказалась одной из лучших за всю мою жизнь. Я учусь пользоваться компьютером. Об интернете в то время еще мало кто знал, поэтому в дополнение к тому, что мне удается постичь экспериментальным путем, я читаю взятые взаймы книги. Впервые в жизни я самостоятельно постигаю что-то полезное при помощи книг.

1999 год. Меня тогда называли маленьким компьютерным гением, подразумевая, что я довольно застенчивый гик, который не осмеливается даже заговорить с девушками. Вместе с другом мы обнаружили вопиющую нехватку фирм, которые предлагали бы ремонт и наладку домашних компьютеров частным пользователям, и у нас возникла идея занять эту нишу. Нам было всего по 18 лет, и мы понятия не имели, как нужно начинать и вести свой бизнес. Наделали много ошибок, но и денег заработали столько, сколько никогда раньше в руках не держали.

Это стало толчком, побудившим меня бросить учебу и начать свой бизнес. Так что школу я так и не окончил. А вот мой друг предпочел пойти более осторожным путем и продолжил учебу.

2000 год. Потратив год на подготовительную работу и заручившись поддержкой инкубатора стартапов в Лилле, я наконец собрал необходимые средства и официально запустил свой стартап под названием Hypro 3 июля 2000 года. Мне на тот момент было чуть больше 19 лет, и я был счастлив, что успешно прошел эту часть приключения!

Шесть месяцев спустя я оказался на грани банкротства.

Не удосужившись разработать эффективную стратегию привлечения клиентов, я тыкался туда-сюда, как обезглавленная курица. Кроме того, будучи невероятно наивным гиком, едва знакомым с реальной жизнью и потратившим кучу денег на рекламу, которая так и не принесла отдачи, я со всей очевидностью понял: при всех моих навыках мне недостает главного – умения привлекать новых клиентов по разумной цене. Пришлось учиться этому на горьком опыте.

Осень 2001 года. После череды успехов и неудач один из моих клиентов дал мне совет, который окончательно изменил мою жизнь и навсегда обеспечил рентабельность моего бизнеса: «Оливье, есть люди, которые довольствуются разовыми сделками, но настоящий бизнесмен понимает, что наиболее надежным источником дохода являются повторяемые продажи, продажи по подписке».

Ну конечно! Вместо того чтобы предлагать предприятиям разовые услуги по устранению возникающих неполадок, мне нужно заключить с ними договоры на регулярное техническое обслуживание! И это сработало: наконец-то я мог позволить себе зарплату, пусть даже пока и небольшую.

2005 год. Я крутился как белка в колесе, занимаясь развитием своего бизнеса, и начал понимать, что работать по 60 или 70 часов в неделю не совсем полезно для моей личностной самореализации. Когда меня спрашивали, какова моя почасовая оплата, я, сделав расчет, приходил в ужас: она оказывалась ниже минимально допустимой! Это не совсем то, о чем я мечтал, если учесть все риски, с которыми мне приходилось иметь дело.

Я стал искать способ выбраться из этой ситуации и пришел к выводу, что компания, которую я создал для того, чтобы стать свободным, на самом деле является золотой клеткой. Это был мой единственный источник дохода, я не мог его перепродать, и, как любому предпринимателю во Франции, мне не приходилось рассчитывать на пособие по безработице в случае разорения фирмы. Что же делать? Я искал решение в течение двух лет.

Середина 2008 года. Мне попалась в руки весьма практичная книга на тему предпринимательства с очень заманчивым названием: «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе „от звонка до звонка“, жить где угодно и богатеть». Я встряхнулся и решил кардинально изменить свой взгляд на предпринимательство, несмотря на то что к тому моменту уже восемь лет руководил собственным бизнесом.

Так я низверг себя с пьедестала, на который сам же и взобрался, видя в себе предпринимателя self-made, который до всего дошел самостоятельно и которому ничьи уроки не нужны, потому что он и без того все знает. И сделал то, что сделал бы на моем месте любой здравомыслящий человек: стал подыскивать и читать другие книги такого рода.

Начал я с «Предпринимательского мифа» Майкла Гербера, одной из книг, рекомендованных Тимоти Феррисом, автором «Как работать по 4 часа в неделю…».

Эта книга очень точно описывала проблему, с которой я столкнулся, ведя свой бизнес, и из-за которой мне приходилось так много работать. Причем с такими подробностями, что, казалось, автор хорошо меня знал и рассказывал непосредственно обо мне. Это стало для меня новой встряской.

Две встряски меньше чем за месяц – такое бесследно не проходит. Я принялся искать перечень лучших книг по бизнесу и после нескольких недель поисков наткнулся на прекрасно составленный список литературы, озаглавленный «Сам себе МВА», который в конечном счете изменил мою жизнь.

Кстати, именно эта находка натолкнула меня на идею запустить блог «Книги, меняющие жизнь», который обеспечил мой успех в мире интернета.

Конец 2009 года. Доход от моего блога резко вырос с 300 до 3000 евро в месяц, когда я удосужился спросить своих подписчиков, какой именно продукт их интересует. Ответ выглядел так: им нужно онлайн-обучение, чтобы начать свой бизнес. И тогда я приступил к созданию продукта, который полностью соответствовал бы ожиданиям будущих предпринимателей, потому что эта тема была мне хорошо знакома. Я сам являлся предпринимателем, а кроме того, уже восемь лет участвовал в работе жюри в организации, занимающейся отбором и финансированием лучших бизнес-проектов, и за это время пересмотрел около сотни досье. Поэтому тренинг, который я создавал, полностью соответствовал ожиданиям моих читателей и раскупался в больших количествах.

Март 2010 года. Благодаря активному маркетингу и продвижению этого тренинга, а также первым положительным отзывам клиентов, уже испытавших его на себе, наша месячная выручка возросла до 14 тысяч евро. Наконец-то у меня появился по-настоящему прибыльный бизнес! И я всерьез задумался о продаже своего первого предприятия – Hypro.

Сентябрь 2010 года. Избавившись от наиболее проблемных клиентов и продав треть клиентского портфеля, остальной бизнес я передал в управление своим сотрудникам и впервые уехал из Европы – на целый месяц на другой край света. Острова Уоллис и Футуна, Фиджи, вот и я! Мне это так понравилось, что я принял решение и дальше путешествовать. Много путешествовать. А по возвращении продать остальную часть своего бизнеса.

9 лет спустя. Я целый месяц колесил по дорогам Калифорнии – из Сан-Франциско в Сан-Диего через Лас-Вегас и Долину Смерти; побывал в Варанаси, где созерцал погребальные костры индуистов; наблюдал за сикхами, купающимися в священном озере Золотого храма в Амритсаре; прокатился из Монреаля в Квебек за рулем принадлежащего моему другу-миллионеру Ford Mustang; посетил Ниагарский водопад в обществе чемпионки мира по дрессировке собак; открыл для себя парапланеризм на острове Реюньон – в райском уголке для такого рода занятий; приобщился к йоге в индийском городе Ришикеше, мировой столице йоги; лично познакомился с бóльшим количеством авторов американских бестселлеров, чем у меня пальцев на обеих руках (и с еще гораздо большим количеством замечательных предпринимателей); открыл для себя вулканические красоты Санторини и теплое лондонское пиво; прошел курс обучения дайвингу в Марокко; побывал на тайском боксе в Бангкоке, а уже через несколько недель любовался карнавальным парадом на самбодроме в Рио. Я научился отличать южноиспанскую сангрию от той, которую делают на Канарских островах; открыл для себя земной рай, прожив два месяца на Филиппинских островах с белыми песчаными пляжами; побывал на совершенно безумном фестивале Burning Man в пустыне Невада; разыскал урожденных носителей французского языка в Луизиане, одновременно приобщившись к новоорлеанскому джазу в Новом Орлеане; выучил португальский язык, организуя конференции в Бразилии и Португалии; освоил медитацию и искусство владения мечом под руководством учителя-самурая в Киото; побывал в круизе по Карибскому морю со своими друзьями-предпринимателями; занимался кайтсёрфингом в Жерикоакоаре – лучшем месте в Бразилии для этого вида спорта – и благодаря всем этим и многим другим чудесным приключениям завел себе массу новых друзей и знакомых.

Я обожаю мою новую жизнь.

Начало 2019 года. Мои четыре главных блога[1] и YouTube-канал[2] помогают более 500 тысячам пользователей ежемесячно находить книги, призванные изменить их жизнь, сделать их счастливее и привнести в их повседневность больше спокойствия и безмятежности, помочь достойно зарабатывать, стать более продуктивными и тратить больше времени на себя, свою семью и друзей. Благодаря им я помог тысячам клиентов продвинуться еще дальше в некоторых из этих направлений. Честно говоря, о такой степени влияния на судьбы других людей я тогда мог только мечтать.

Тем не менее я не миллиардер и стать им особо не стремлюсь.

Я предприниматель, и мой бизнес призван служить мне. В этом я отличаюсь от многих других предпринимателей, которые всю жизнь служат своему бизнесу. Я в полной мере пользуюсь четырьмя необходимыми элементами свободы, о которых мечтают многие из тех, кто создает свой бизнес: я волен делать что хочу, где хочу, с кем хочу и когда хочу.

Майкл Мастерсон в своей превосходной книге «Готовность, огонь, цель» (Ready, Fire, Aim) объясняет, насколько предпочтительнее наслаждаться такой свободой, чем быть богатым, но при этом иметь адски напряженный рабочий график. У Тимоти Ферриса на этом принципе строится не только «4-часовая рабочая неделя», но и вся его жизнь.

Я не могу не согласиться с ними. С тех пор как я принял эту модель предпринимательства в сочетании с непрерывным самообразованием и прилежным изучением наиболее эффективных бизнес-стратегий, моя жизнь полностью изменилась.

В глубине души я все еще тот молодой бунтарь, который хочет в полной мере ощутить пламя свободы и охвачен желанием жить своей собственной жизнью, а не чужой. Я просто научился использовать свое время и энергию гораздо более продуктивно, полностью направляя их на достижение цели, которую перед собой поставил.

Эта книга адресована всем тем, кто, как и я, мечтает о чем-то другом, нежели скучная рутина наемного работника, который может рассчитывать выйти на пенсию лишь после того, как пройдет лучшая часть его жизни. Иконоборцам, бунтарям, сомневающимся в способности системы предложить нам что-либо, кроме – в лучшем случае – определенного повседневного комфорта, тем, кто не укладывается в эту систему и не может в ней преуспеть, тем, кто действительно хочет прожить полноценно свою нынешнюю жизнь, жить здесь и сейчас, а не дожидаться гипотетического счастливого будущего.

Я собираюсь научить вас, как выбраться из тисков системы и, минимизируя риски и получая удовольствие от игры, жить полной жизнью, чтобы в конце ее иметь возможность сказать: «Я действительно пожил». Следуйте инструкциям.

Три фундаментальных принципа для каждого разумного бунтаря

Методов могут быть миллионы и даже больше, тогда как принципов не так много. Человек, понимающий принципы, способен успешно выбирать те или иные методы. Тот же, кто испытывает методы, игнорируя принципы, неминуемо столкнется с проблемами.

Харрингтон Эмерсон

Эти три принципа позволят вам, как и сказал Харрингтон Эмерсон, самостоятельно выбирать подходящие методы. Причем самым эффективным образом. За счет 1) способности определять методы, которые намного продуктивнее других, 2) тестирования выбранных методов с целью убедиться, что они подходят вам, и 3) сосредоточения внимания на 80 процентах того результата, что они приносят, и на 20 процентах той работы, которой они требуют, вы в совершенстве овладеете методами, которые сами по себе превосходны. Этот двойной рычажный эффект наделит вас огромным преимуществом перед всеми остальными, кто еще не понял этих принципов и/или не применяет их.

Давайте посмотрим, как это осуществить.

Принцип 1: здоровый скептицизм

Олимпийские игры в Мехико, 1968 год. Высоченный парень нервно переминается с ноги на ногу, сосредоточенно глядя перед собой и сжимая кулаки. Стадион затаил дыхание. Он как будто колеблется в течение нескольких долгих секунд, а затем берет разгон и уверенно взлетает над перекладиной. Публика взрывается бурей оваций.

Дело в том, что этот молодой человек только что применил технику, которую до сих пор не использовал ни один другой спортсмен. И установил новый олимпийский рекорд по прыжкам в высоту.

Его техника прыжка настолько отличается от того, что практиковалось в то время, что судьи поначалу даже сомневаются, засчитывать ли такой прыжок. Напряжение на пределе: засчитают или не засчитают?

В конце концов, сверившись с правилами и убедившись, что ничто в них не запрещает эту новую технику, рекорд подтверждают. И Дик Фосбери входит в историю как олимпийский чемпион и как инициатор глубоких изменений в технике прыжков в высоту.

Из техники аутсайдера она быстро превращается в общепринятую норму. В 1980 году 13 из 16 финалистов применяли именно технику фосбери-флоп. А на сегодняшний день это вообще единственная техника, используемая на соревнованиях.

Давайте представим, что на дворе 1960-е и что вы занимаетесь прыжками в высоту. До вас доходят слухи о нескольких прыгунах, применяющих технику, которая, похоже, дает им определенное преимущество, позволяя добирать несколько лишних сантиметров. Эта техника идет вразрез со всем, чему вас учили: вместо того, чтобы в прыжке видеть перекладину под своим животом, прыгун поворачивается к ней спиной. Неслыханно! Никто так не делал за семь десятилетий официальной истории этой спортивной дисциплины.

И когда вы в 1968 году сталкиваетесь со столь радикальным новаторством, какова будет ваша реакция? Возможны три варианта.

1. Откровенное неприятие. Вы думаете: «Да ерунда это все, ведь если бы это был действительно эффективный способ, кто-то давно бы уже его испробовал, верно?»

2. Вежливое любопытство. «В самом деле? Может быть, в этом действительно что-то есть?» – говорите вы себе. Делитесь этой мыслью со своим тренером, который ворчливо советует вам не забивать себе голову глупостями, и ваша жизнь продолжается, как и прежде.

3. Мотивированная заинтересованность. Вам известно, что в спорте, как и в других сферах деятельности, внешне нелогичные, неочевидные открытия приводят порой к крутым поворотам и переменам. Поэтому вы решаете ближе познакомиться с теми, кто практикует эту новую технику, внимательнее присмотреться к тому, как они это делают, оценить их эффективность. Если предпринятое вами расследование покажет, что в этой технике действительно есть что-то интересное и полезное, вы сами начинаете тренироваться по этой методике и сравнивать результат.

Выбор одного из трех возможных типов реакции отчасти обусловлен наличием (или отсутствием) доказательств и тем, насколько они многочисленны, серьезны и заметны.

В прыжках в высоту наиболее продуктивная техника набирает популярность сравнительно быстро, поскольку оценить ее эффективность не составляет большого труда, а уровень конкуренции в этом виде спорта чрезвычайно высок[3].

Но как определить реальную эффективность методов в тех случаях, когда доказательства результативности отнюдь не очевидны, например, если мы говорим о книге, в которой рассказывается о предмете, в отношении которого очень трудно найти результаты? Вы можете возразить, что, если речь идет о бестселлере, пропагандирующем какую-то эффективную методику, результаты ее успешного применения наверняка можно без особого труда обнаружить в интернете.

На самом деле это зависит от многих обстоятельств. Например, одной из самых продаваемых книг на тему развития коммуникационных и личностных навыков является бестселлер Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», написанный еще в 1930-е годы[4]. Эту книгу прочитали десятки миллионов человек. И очень многие из них довольствовались тем, что…

1) более или менее решительно отмахнулись от этой «чепухи»;

2) книгу купили, но прочитали лишь кусочек, а то и вовсе не читали;

3) нашли книгу интересной, а затем поставили ее на полку и забыли о ней.

Учитывая планетарный успех этой книги, вполне вероятно, что в третьей группе людей было больше, чем в первых двух. Но это лишь означает, что большинство просто прочитали книгу, сочли ее интересной, протестировали парочку идей из нее, а затем вернули ее обратно на полку, где она с тех пор и собирает пыль.

Такое поведение обусловлено многими факторами, в числе которых наша человеческая склонность все откладывать на завтра. А еще есть сомнения. Мы узнаем об интересном методе, задумываемся о том, где тут собака зарыта, и у нас неизбежно возникают две мысли, подтверждающие сомнения в отношении обоснованности предлагаемой теории.

1. Мы думаем: «А что, если автор лжет, пусть даже частично? За этим могут стоять корыстные интересы (слава, деньги)».

2. И говорим себе: «А что, если автор заблуждается? Если он, подобно Дон Кихоту, принимает ветряные мельницы за великанов?»

Подобные сомнения представляют собой мощную и коварную форму демотивации. Кто захочет тратить время и средства на практическое применение метода, действенность которого вызывает сомнения? Однако эти сомнения здоровые и совершенно нормальные, в отличие от моментального неприятия, когда мы восклицаем: «Это невозможно! Ведь если бы это было так просто, об этом уже все знали бы» Каким же образом можно разумно использовать эти сомнения, чтобы они подталкивали нас к действию, а не парализовали волю, и как все-таки определить, верен предлагаемый метод или нет?

Чтобы найти ответ на этот вопрос, давайте рассмотрим конкретный пример – Уоррена Баффета.

Уоррен Баффет, американский предприниматель и инвестор, – один из самых богатых людей в мире[5]. Он добился успеха, в частности, благодаря своим инвестициям на бирже и пожертвовал десятки миллиардов долларов на благотворительность. В будущем он планирует отдать на благотворительность 99 процентов своего состояния.

Но с чего все это началось? Суть одной из составляющих его успеха состояла не только в том, что он открыл для себя книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», сколько в том, как он тестировал содержащиеся в ней принципы, проверяя их жизнеспособность.

Книгу он прочитал в 8 лет, обнаружив ее в библиотеке своего деда[6]. Это его весьма воодушевило, но, как и многие из нас, он попробовал применить некоторые из идей, а потом забыл о них, затем какие-то из них вспомнил… и снова забыл.

Некоторое время спустя он все-таки решил проверить их по всей науке, в полевых условиях, чтобы выяснить, работает ли предложенный Карнеги метод (и стоят ли принципы того, чтобы их применять).

Как он это сделал? Очень просто. В половине случаев применял принципы из книги, в другой половине не применял, сохраняя «естественность» в общении. «Естественность» в данном случае означает «застенчивость и замкнутость»: в подростковом возрасте Уоррен был вполне себе гиком – задолго до того, как этот термин вошел в оборот.

Результат был налицо: когда он опирался в общении на принципы из книги, люди реагировали гораздо более позитивно, чем тогда, когда он их не использовал. Его сердце наполнилось радостью: он, такой скромный и застенчивый, теперь имел в своем распоряжении не только метод, который позволял ему наладить отношения с окружающими, но и доказательства эффективности этого метода.

Это не значит, что он сразу мог начать применять систему Карнеги в том виде, как она есть.

Но он возвращался к ней снова и снова, предпринимая попытки, терпя неудачи, добиваясь успехов, все лучше и лучше усваивая каждый из этих принципов, пока они не стали неотъемлемой частью его характера, помогая оттачивать его интеллектуальные и социальные навыки.

Это прекрасный пример того, что я называю здоровым скептицизмом.

Уоррен Баффет понимал, что существующие сомнения подрывают мотивацию применять то, в чем сомневаешься, поэтому он провел конкретные испытания, чтобы определить, эффективна ли данная система, подходит ли она ему.

Пусть это прозвучит сильным упрощением, но для меня есть две категории скептиков: хорошие и плохие.

Плохие скептики, услышав о новой теории, которая ставит под сомнение их устоявшиеся взгляды на какие-то вещи, с порога отвергают ее, говоря себе: «Быть такого не может! Это противоречит всему, что мне известно. Если бы это действительно давало обещанные результаты, об этом бы все знали!»

Хорошие скептики, открывая для себя новую теорию, которая ставит под сомнение их мировоззрение, думают: «Это интересно, и представленные результаты впечатляют. Но так ли это все на самом деле? Мог бы я провести какой-нибудь простой эксперимент, чтобы проверить парочку предлагаемых идей?»

Речь не идет о проведении настоящего – рандомизированного двойного слепого – научного исследования с привлечением сотен или тысяч участников. Почему? Во-первых, это неосуществимо для 99,9 процента людей. Во-вторых, даже если исследование такого рода покажет, что рассматриваемый метод подходит лишь меньшинству людей, нельзя исключить, что вы являетесь частью этого меньшинства и что, применяя данный метод, принесете пользу тысячам или миллионам других людей.

Из всех прочитавших «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» многие ли стали устойчиво применять то, что узнали, на практике и таким образом извлекать из книги пользу?

Поди знай, но можно не сомневаться, что их (очень небольшое) меньшинство. Однако если это крошечное меньшинство эффективно использовало эти идеи, принося пользу себе и другим, как это сделал Уоррен Баффет, то важно ли, что большинству читателей эта книга не дала ничего?

Чтобы узнать, принесет ли рассматриваемая идея какую-то конкретную пользу лично вам, вы должны испытать ее на себе.

Конечно, нереально проверить на себе все существующие идеи – их слишком много, а времени очень мало. Но по мере возможности делайте это.

Поэтому, пожалуйста, оставайтесь скептиком, читая эту книгу. Но пусть ваш скептицизм будет хорошим, здоровым. Чтобы определить, что подходит вам, а что нет, проверяйте.

В процессе чтения я советую вам делать пометки, прикидывая возможности практических действий. Как только вы увидите то, что можете в тестовом режиме применить на практике, пометьте эту идею и как можно быстрее протестируйте ее. Как вы увидите, я специально построил эту книгу так, чтобы она была наполнена практическими идеями, которые вы можете опробовать.

Если вы будете по мере поступления информации тестировать ее, а затем – когда испытания покажут хороший результат – интегрировать соответствующие инструменты в свой арсенал, как это сделал Уоррен Баффет, читая книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», это поможет вам поддерживать должный уровень мотивации и настойчивости.

Это не будет легко. Но оно того стоит.

Если же у вас недостаточно мотивации для того, чтобы прокачать свою учебу и создать собственный бизнес, дабы проверить на себе хотя бы несколько простых идей из числа предлагаемых здесь, то я вообще не советовал бы вам продолжать читать эту книгу. Это будет пустой тратой времени… если только вы не хотите в целом повысить свой культурный уровень, не ожидая от книги никакой реальной отдачи.

Принцип 2: в любой сфере деятельности есть более эффективные и менее эффективные методы

Оторвитесь от книги и осмотритесь. Задержите взгляд на каждом из объектов, находящихся в поле зрения. Давайте же! Отложите наконец эту книжку в сторону!

О’кей. Все увиденные вами рукотворные предметы были созданы с использованием технологии, которая в какой-то момент – с тех пор, как первые гоминиды начали использовать примитивные орудия труда, – проявила себя как более эффективная по сравнению с теми технологиями, что ей предшествовали.

Ваша машина, телефон, компьютер, эта книга, которую вы держите в руках, стул, на котором сидите, – все эти предметы представляют собой результат применения технологий, которые оказались более продуктивными, чем другие, и так продолжалось на протяжении тысячелетий.

Художественные произведения также были созданы с помощью инструментов, позволяющих повысить продуктивность работы художников и музыкантов по сравнению с теми, кто наносил краски грубыми пальцами, и примитивными тамтамами, рождающими музыкальные ритмы.

Может, вы думаете, что существуют сферы деятельности, где нет места технологиям и методам, которые были бы более эффективными, чем другие? Попробуйте поискать, но не найдете. Таких нет.

Можно с уверенностью сказать, что, какие бы методы и технологии ни использовались на данный момент в любой области, они необязательно являются наилучшими.

Не исключено, например, что можно было бы придумать лучшую систему нотной записи, чем та, которая сейчас применяется, но поскольку все музыканты в мире используют нынешнюю систему, то внедрение более эффективной, без сомнения, будет происходить медленно… если вообще произойдет, ведь текущая система и без того функционирует достаточно хорошо.

Это не мешает изобрести другой метод, или придумать какие-то улучшения, или освоить метод более эффективный, но предложенный сумасшедшим изобретателем, пусть и гениальным. Однако согласимся, что в случае с нотной записью реализовать что-то действительно новое – задача достаточно трудная!

Коротко говоря, в любой области есть методы и технологии, которые работают лучше, чем другие, и это касается, конечно же, и тех направлений деятельности, которые вам небезразличны, таких как:

• быть счастливым;

• учиться, получать образование;

• сохранять мотивацию;

• развивать собственный бизнес;

• зарабатывать деньги…

• и заниматься любовью!

И даже если какие-то методы оказываются лучше только для меньшинства, откуда вам знать, что вы не принадлежите к этому меньшинству? Это нужно проверить, становясь на позицию здорового скептицизма!

Давайте рассмотрим конкретный пример, относящийся к области, где очень многие люди не задумываясь скажут вам, что, если бы существовал метод более эффективный, чем тот, который используют, они уже знали бы об этом.

Разумеется, я говорю о зарабатывании денег, обогащении. Какой же метод чаще всего для этого используется? Работа по найму. А есть ли альтернатива наемному труду? Конечно. Сотни способов. Великое множество.

На самом деле, если вы являетесь наемным работником и без энтузиазма относитесь к идее обогащения, для вас это абсолютно идеальная ситуация, поскольку работа по найму является наименее эффективным способом обогащения, чему есть две основные причины. Давайте рассмотрим их подробнее.

1. Вы просто обмениваете свое время на деньги, не достигая никакого кумулятивного эффекта. То есть отдаете самое ценное, что у вас есть, свое время, безвозвратно теряя его, лишая себя возможности тратить эти часы и минуты так, как вам нравится, а приобретаете то, что не имеет души и никак не может принести вам счастья. Получается, что по большей части именно наемные работники возносят деньги на пьедестал, раз готовы пойти ради них на такой невыгодный обмен.

2. Чтобы иметь прибыль, любая компания должна платить своим сотрудникам меньше, чем они приносят ей. Это простая арифметика, и вывод очевиден: если вы работаете по найму, вам никогда не будут платить столько, сколько вы заслуживаете.

При этом существует множество куда более эффективных методов зарабатывания денег. Но большинство людей в это не верят, становясь на позицию плохих скептиков: они даже не пытаются попробовать что-нибудь другое.

Давайте рассмотрим конкретный пример разумного применения более эффективной технологии обогащения, и таким примером нам снова послужит признанный авторитет в этой области – Уоррен Баффет.

В 1950 году он прочитал книгу Бенджамина Грэма «Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию».

В этой книге автор отстаивает особый метод инвестирования в фондовый рынок, который впоследствии был назван «стоимостное инвестирование»[7].

Это сложная тема, но в сущности вопрос сводится к приобретению акций, которые кажутся недооцененными рынком, то есть продаются по цене ниже их внутренней стоимости.

Данный метод пропагандировался в книге как превосходящий все прочие технологии инвестирования, существовавшие на тот момент на фондовом рынке, и, когда Уоррен Баффет прочитал об этом, он был буквально очарован. Имея на тот момент уже 20-летний опыт игры на фондовом рынке, он сразу же решил проверить новую методику и купил 200 акций компании, продававшихся ниже, как ему казалось, их внутренней стоимости. Затем он поступил в университет – только ради того, чтобы посещать лекции Грэма, – и продолжал применять его метод. Очень скоро он оценил эффективность этой методики и настойчивое ее применение принесло ему огромную удачу.

Более того, метод Грэма оказал такое влияние на его успех, что сам Уоррен Баффет любит повторять, что он «на 85 процентов Грэм и на 15 процентов Фишер»[8].

Но никакие его успехи не останавливали критиков, и в 1984 году Уоррен Баффет решил дать ответ[9] тем, кто считал его успех своего рода статистической аномалией (дескать, ему просто везет, потому что в долгосрочной перспективе победить рынок невозможно).

В своей статье Уоррен Баффет описывает гипотетическое соревнование, в ходе которого 225 миллионов орангутангов[10] подбрасывают в воздух по одной монете ежедневно. Через 20 дней останется, быть может, только 215 обезьян, которые смогли угадать результат 20 раз подряд, а остальные к этому моменту выйдут из игры. В этом случае действительно, говорит Уоррен Баффет, можно утверждать, что эти 215 обезьян выиграли по чистой случайности. Но что мы скажем, если выяснится, что из этих 215 обезьян 40 были доставлены из одного конкретного зоопарка? В этом случае, утверждает Баффет, статистически невозможно, чтобы эти 40 обезьян выиграли по чистой случайности: у обезьян из этого зоопарка должен быть какой-то общий фактор, объясняющий их невероятную удачливость в этой игре.

И именно таким фактором является метод Грэма: в продолжении статьи Уоррен блестяще доказывает, что этот метод более эффективен для достижения успеха на фондовом рынке, чем инвестирование чисто наугад. Он приводит пример инвестировавших в самые разные отрасли девяти инвесторов, между которыми нет ничего общего, кроме того, что они использовали этот метод. На протяжении нескольких десятилетий они показывали результаты, значительно превосходящие среднерыночные. Статья заканчивается такими замечательными словами:

Некоторые из вас, обладающие самым тонким деловым чутьем, могут задаться вопросом, зачем я пишу эту статью. Ведь привлечение большого количества новообращенных к методике стоимостного инвестирования неизбежно приведет к сокращению разрыва между ценой и стоимостью [и уменьшению прибыли, которую я мог бы получить от своих инвестиций].

Могу только сказать вам, что этот секрет был раскрыт уже 50 лет назад […] и что за те 35 лет, что практикую метод стоимостного инвестирования, я не замечал никакой тенденции к массовому его использованию. По-видимому, это извращенная человеческая черта – обязательно усложнять простые вещи. […] Вполне вероятно, что так будет продолжаться и дальше. Сколько бы корабли ни бороздили океаны, Общество плоской Земли живет и здравствует[11].

Спустя тридцать пять лет после выхода в свет этой статьи Уоррен остается одним из богатейших инвесторов, и это доказывает, что его метод работает. В 2008 году он стал самым богатым человеком в мире. В период с 1965 (когда он приобрел компанию Berkshire) по 2018 год его инвестиции приносили средний доход в размере 20,5 процента в год, в то время как среднерыночная годовая рентабельность инвестиций составила за это время лишь 9,7 процента[12].

Это огромная разница. Это означает, что тысяча долларов, вложенная вами в компанию Уоррена Баффета в 1965 году, превратилась бы к 2018-му в 19 миллионов долларов. Сравните это со 135 192 долларами, которые принесли бы вам за это же время инвестиционные инструменты со среднерыночной доходностью, или с 7994 долларами, которые вы получили бы, положив первоначальную тысячу долларов на книжку под 4 процента годовых. Такова сила сложного процента.

Это блестяще доказывает, насколько Уоррен Баффет был прав в 1984 году. Если в 1984-м ему повезло до такой степени, что он стал статистической аномалией, как он мог оставаться таким везунчиком еще тридцать лет?[13]

Вы можете возразить мне, что Уоррен Баффет – настоящий гений, который мог бы даже велосипед изобрести, если бы это не было сделано до него.

Позвольте мне сначала напомнить вам, что эта книга адресована разумным бунтарям. Это означает, что я обращаюсь не только к гениям вроде Баффета, но ко всем, кто готов бросить вызов существующему статус-кво, чтобы, используя силу своего разума, на себе испытать лучшие методы в выбранной области деятельности. И начать применять на практике те, которые им подходят.

Это означает, что вместо того, чтобы, глядя на средние результаты, которые достигаются в какой-либо сфере деятельности, говорить себе, что это, вероятно, те самые показатели, на которые можете рассчитывать и вы, задайте себе такой вопрос: какие методы, если их настойчиво использовать, позволили бы разумному бунтарю превзойти эти результаты?

И начинайте искать эти методы. Будучи новичком в какой-либо области деятельности, вы наверняка столкнетесь с проходимцами, и вам, возможно не сразу (хорошо, если не слишком поздно), это станет понятно. Да, в этой игре есть свои риски. Но здесь поможет здравый смысл и здоровый скептицизм в сочетании с активным поиском того, что работает в вашем случае лучше всего; так будет легче найти методы, которые наделят вас решающим преимуществом в жизни.

Хотите еще один пример чудо-метода, который…

• удвоит степень вашего влияния, то есть вдвое повысит шансы получить от кого-то благоприятный отклик на ваш запрос, будь то предложение купить ваш товар, просьба дать вам номер его телефона и так далее;

• сделает так, чтобы люди вас больше ценили, быстрее вспоминали о вашем существовании, считали, что вы привлекательны?

И чтобы это можно было осуществить…

• за одну-две секунды;

• без особых затрат энергии, времени или денег;

• с очень и очень небольшим сроком обучения?

Вам кажется, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой? Что это еще одна из тех чудо-техник, с помощью которых просто пускают пыль в глаза доверчивым людям?

Сейчас вы, вероятно, насторожились и думаете, что я пишу это потому, что такой метод действительно существует и что у меня есть доказательства. А ведь вы совершенно правы!

Чудо-метод, о котором идет речь, заключается в следующем: чтобы добиться перечисленных выше эффектов, достаточно кратковременно (максимум на одну-две секунды) прикоснуться к плечу или предплечью человека, с которым вы разговариваете. И это работает, даже если вы просите у него денег или приглашаете его на свидание.

В подтверждение сказанного приведу результаты соответствующих научных исследований:

• если прикоснуться на улице к прохожему, у которого вы просите немного денег, вероятность получить желаемое возрастает с 29 % до 51 %[14];

• если прикоснуться на улице к женщине, когда вы просите ответить на вопросы о каком-то товаре, вероятность получить желаемое возрастает с 43,1 % до 67,1 %[15];

• если прикоснуться к водителю автобуса в тот момент, когда вы платите за билет, но у вас недостает примерно 7 % от полной суммы, вероятность того, что он не откажет вам, возрастает с 35 % до 60 %[16];

• если прикоснуться к молодой женщине, которую вы повстречали на улице и у которой просите номер ее телефона, вероятность получить желаемое возрастает с 10 % до 19,2 %[17];

• если официантка прикасается к клиенту, спрашивая, что он будет пить, вероятность получить чаевые возрастает с 10,8 % до 24,6 %[18];

• и так далее.

Существует также множество других исследований по этой тематике, и почти все они содержат вывод, что простое прикосновение продолжительностью от одной до двух секунд значительно увеличивает шансы на то, что человек положительно откликнется на ваш запрос[19].

А считаете ли вы, что так уж сложно прикоснуться на пару секунд к руке или плечу другого человека (вряд ли для этого требуются многолетние тренировки и IQ Эйнштейна)?

Очевидно, нет. Это чрезвычайно простая техника, которой может пользоваться каждый и в которой нужно лишь немного попрактиковаться, прежде чем она превратится в одну из ваших повседневных привычек (лично я делаю это на автомате, бессознательно). Эти короткие прикосновения никоим образом не умаляют вашу тактичность и позитивно воспринимаются окружающими. Люди лучше чувствуют себя рядом с вами, выше ценят вас. Назовите же хотя бы одну вескую причину не использовать этот метод! Добавлю, что со временем это станет для вас совершенно естественным (полагаю, довольно быстро).

Как и в случае с грэмовской методикой инвестирования на бирже, секрет этой техники на самом деле давно уже не секрет: первое исследование на эту тему было проведено в 1977 году. Тем не менее далеко не все о ней знают. И многие, прочитав это здесь, скажут себе: «Вау, круто!» И тут же забудут об этом. Будут жить по-прежнему, так и не удосужившись потратить немного времени и попробовать применить эту технику на практике.

Не уподобляйтесь им. Будьте разумным бунтарем. Постарайтесь запомнить: чудо-методы все-таки существуют. И зачастую они достаточно широко известны в своей области. Просто, как выразился писатель Уильям Гибсон, «будущее уже наступило, но оно еще неравномерно распределено».

Конечно, некоторые из новых методов иногда требуют от вас несколько больше энергии и времени на обучение, чем этот. И не за всякий метод стоит цепляться. Уоррен Баффет существует, но есть еще и Бернард Мейдофф.

Но существование Мейдоффа не отменяет существование Баффета. Они сосуществуют. Если вы только начинаете работать в какой-либо сфере, как вам отличить Мейдоффов от Баффетов? Это не всегда просто. Но имейте в виду, что Мейдофф – исключение, подтверждающее правило, и что мошенники, которым так долго удается оставаться незамеченными, встречаются крайне редко. Даже Чарльз Понци, мошенник, именем которого названа печально известная система инвестиционных пирамид, продержался всего год, прежде чем был разоблачен властями. Это было еще в 1919 году. Опять же, сочетание рационального мышления и здорового скептицизма поможет вам отделить зерна от плевел.

Принцип 3: закон Парето

В начале ХХ века итальянский экономист и социолог открыл закон, который сделал его знаменитым. Закон простой, но чрезвычайно могущественный.

Желая понять, как богатые и сильные мира сего обогатились и получили власть, он проанализировал данные о доходах многих стран на протяжении веков – и сделал поразительное открытие!

Повсеместно (и независимо от исследуемой эпохи) меньшинство населения делило между собой бóльшую часть богатства. Хотя реальные пропорции немного различаются, Вильфредо Парето обнаружил, что в среднем 20 процентам населения принадлежит 80 процентов богатств страны. И 20 процентам стран мира принадлежит 80 процентов мирового богатства.

Вильфредо Парето тогда и не подозревал, что этот экономический закон приобретет гораздо более универсальное значение.

Выдающийся инженер и консультант в вопросах управления Джозеф Джуран, чьи теории и преподавательские усилия немало способствовали послевоенному научно-техническому буму в Японии, в сороковые годы открыл для себя закон Парето и понял, что он может быть применим ко многим проблемам, связанным с качеством производства. В частности, это проявляется в том, что 80 процентов проблем вызвано 20 процентами причин. С этого времени открытия, связанные с данным законом, которое уже именовали принципом Парето, правилом 80/20 и др.[20], так и посыпались.

Закон Парето действительно проявляет себя во множестве областей, в том числе во многих из тех, которые представляют немалый интерес для предпринимателей. В чем это выражается?

• 80 процентов вашей прибыли поступает от 20 процентов ваших клиентов.

• 80 процентов ваших жалоб и проблем исходит от 20 процентов ваших клиентов.

• 80 процентов вашей прибыли требует 20 процентов затрат времени.

• 80 процентов объема продаж приходится на 20 процентов ваших продуктов.

• 80 процентов объема продаж обеспечивается 20 процентами ваших торговых агентов.

• И так далее.

По сути, можно резюмировать правило 80/20 следующим образом:

80 процентов последствий вызвано 20 процентами причин.

Конечно, это не всегда точно 80 и 20 процентов. Но как только вы начнете анализировать окружающий вас мир с оглядкой на этот закон, то с удивлением обнаружите, как это верно, что большинство следствий порождаются меньшинством причин. Бóльшую часть радостей в жизни вам доставляет меньшинство людей, которые находятся рядом с вами. Верно и обратное: большинство ваших неприятностей связаны с меньшинством людей. Бóльшая часть стресса, который вы испытываете, приходится на меньшую часть вашего времени. И так далее.

Когда я впервые открыл для себя этот закон, то сразу же обратил внимание на самые простые и в то же время наиболее важные показатели, с которыми мне приходилось иметь дело. Это касалось распределения доходов моей компании по клиентам. Я был буквально потрясен тем, что обнаружил: 17 процентов моих клиентов приносили 81 процент доходов моей компании. Я, конечно, знал, что некоторые клиенты обеспечивали больше прибыли, чем другие, но понятия не имел, какой была реальная пропорция.

И меня удивило, насколько близко это распределение было к правилу 80/20.

Проведя более субъективный (но столь же увлекательный) анализ, я также понял, что источником большинства моих проблем и стрессов было очень небольшое меньшинство клиентов. И странно здесь то, что подавляющую часть этих проблемных клиентов нельзя было отнести к числу тех 17 процентов, которые приносили мне 81 процент дохода…

Сама логика диктовала мое следующее действие: я просто избавился от этих проблемных клиентов и сосредоточился на определении того, что же есть общего у моих лучших клиентов, что их объединяет, чтобы я мог найти еще таких же, как они. И в этой книге я объясню вам, как это сделать.

Но в ожидании этого поймите, что вы можете достичь 80 процентов желаемых результатов, сосредоточившись на 20 процентах наиболее важных действий. В этой книге я буду регулярно выделять то, что считаю наиболее важными действиями, позволяющими вам как можно быстрее и с наименьшими усилиями приблизиться к желаемым результатам.

Ценность этих трех принципов для разумных бунтарей

Видите ли вы, насколько синергично взаимодействуют эти три принципа и каким образом разумные бунтари могли бы воспользоваться ими, чтобы изменить ситуацию к лучшему?

Если вы усвоили идею о том, что в каждой области деятельности существуют более и менее эффективные методы, значит, понимаете, что вам было бы полезно отыскать для себя более действенные. И когда вы их найдете, то обязательно проверьте с позиции здорового скептицизма (не спешите с порога делать вывод, что эти методы никудышны, потому что в противном случае ими уже давно все пользовались бы. И наконец, когда вы определите эффективные методы, которые подходят вам и работают в вашей ситуации, начинайте их применять и извлекайте из этого пользу.

Поскольку эти методы гораздо более действенны, чем используемые большинством людей, они обеспечат вам гораздо более высокую рентабельность затрат времени, энергии и денег.

Правило 80/20 также поможет вам выбрать, на каком именно из эффективных методов стоит сосредоточиться. Открывая и применяя новые методы, вы постепенно узнаете, какие 20 процентов из них принесут вам 80 процентов желаемых результатов.

Как я уже говорил в начале главы, тогда вы станете настоящим мастером в использовании методов, которые и сами по себе превосходны.

Как вы думаете, это даст вам преимущество в жизни?

Глава 1

Почему классическое образование не лучший вариант для разумного бунтаря

Классическое образование, или Почему вы забываете бо́льшую часть из того, чему вас учили

Я никогда не позволял школе вмешиваться в мое образование.

Марк Твен

Хочу прояснить свою позицию: на самом деле я большой поклонник образования. Я считаю, что ученье – свет, ведущий нас сквозь тьму, и что оно позволяет нам расширять кругозор и принимать более правильные решения.

Однако образование образованию рознь. Если тратить годы на изучение вещей, которые по большей части вам никогда не пригодятся и через какое-то время просто позабудутся, ничего не оставив после себя, толку в этом мало. Особенно если принять во внимание, что затраченное на это время можно было бы использовать с гораздо большей эффективностью.

Что оставило в вашей памяти изучение истории Древнего Египта в средней школе? Изучение экономики Буркина-Фасо на уроках географии? Изучение особенностей размножения мышей на уроках биологии? Что вы усвоили из этого? Если бы вы сейчас сдавали письменный тест по этим вопросам, какую бы оценку вы получили?

Я знаю, это немного удручает. И становится еще более очевидным, если вы зададите себе следующие два вопроса: какой процент материалов, что изучались в школе, я запомнил; какой процент того, что отложилось в моей памяти, я использую в повседневной жизни и в своей профессии?

Я долго искал какие-либо исследования, которые помогли бы ответить на эти два вопроса, и мне в этом даже помогали несколько научных сотрудников. Оказалось, что никаких сколько-нибудь серьезных исследований по этой очень важной тематике попросту не проводилось[27]. Таким образом, на сегодняшний день никто не знает, какой процент знаний, получаемых в школе, сохраняется в голове и реально используется в жизни. Но мы все равно тратим от десяти до двадцати лет жизни, сидя за партой. Вы считаете это нормальным?

Между тем уже достаточно давно проводится множество исследований на тему запоминания и забывания информации.

Еще в 1885 году немецкий психолог Герман Эббингауз разработал свою знаменитую кривую забывания, проверяя на себе, как запоминаются бессмысленные наборы слов[28]. Открытие, сделанное им, достаточно простое: мы очень быстро забываем бóльшую часть того, чем не пользуемся. Конечно, это не совсем открытие, но Эббингауз первым дал точную оценку этому процессу забывания и доказал ее.

Иллюстрация 1. Кривая забывания[29]: чем больше времени проходит, тем большую долю выученного мы забываем. В течение 9 часов мы забываем более 60 процентов того, что выучили

Петр Возняк, польский изобретатель SuperMemo, интервальной системы запоминания информации в помощь учащимся, в начале 1980-х провел опыт с целью узнать свои собственные способности в части запоминания английских слов, а также фактов и понятий из биологии. Попытавшись запомнить 3000 английских слов и 1400 биологических фактов и понятий, он пришел к следующему неутешительному выводу: память у него дырявая[30].

Проблема была не в том, чтобы выучить эти слова, а в том, чтобы их не забыть. Возняк обнаружил, что со временем его запас английских слов похудел на 40 процентов. А в части биологии потери составили целых 60 процентов. В конце концов он рассчитал, что для того, чтобы запомнить 15 тысяч английских слов, ему нужно работать над ними по 2 часа в день. И вдвое больше, если цель – 30 тысяч слов. Было ясно, что это не самый практичный подход.

В открытии, сделанном Возняком, ничего удивительного нет, поскольку и до него очень многие люди отдавали себе отчет в том, что иностранный язык можно выучить гораздо легче и быстрее, погрузившись в соответствующую языковую среду, то есть пожив в той стране, где говорят на этом языке, нежели высиживая многие часы за школьной партой.

Но его вкладом стало то, что он точно измерил, что без регулярного повторения любое знание стирается из памяти через более или менее короткое время. По его мнению, экспертом в какой-либо области может стать только тот, кто интенсивно практикуется в том, чему выучился, таким образом постоянно освежая необходимую информацию в памяти.

В главе 2 я покажу вам методы, принимающие в расчет кривую забывчивости и другие важные факты и позволяющие усваивать информацию быстрее и лучше.

В школе мы, конечно, многому научились: читать, писать, выполнять простые арифметические расчеты, необходимые в повседневной жизни, общаться с людьми, логически рассуждать и так далее. И пользуемся этим на протяжении всей своей жизни. Эти навыки необходимы, и школа вносит огромный вклад в развитие общества, прививая их нам.

Однако, говоря в целом, у школы есть один существенный недостаток: ей реально не хватает практичности. И именно потому, что она учит нас вещам, не имеющим реальной практической пользы, мы забываем о них – вскоре после того, как потратили тысячи часов на их изучение.