Поставщик №1. Как стать нужным бизнесу и попасть в цепочки поставок
Глава 1. Кто ты подрядчик перекуп производитель или партнёр
Если ты хочешь попасть в цепочки поставок первое что ты должен понять это кто ты не по профессии а по сути по тому как тебя воспринимает бизнес ты можешь думать что ты производитель но для клиента ты очередной поставщик которого легко заменить ты можешь считать себя надёжным партнёром а клиент думает что ты просто перекуп с наценкой если ты не определишь свою реальную роль ты не сможешь правильно упаковаться под нужды бизнеса подрядчик исполняет заказ как есть не думает не предлагает решение нужен пока выгоден заменяем перекуп берёт у других и перепродаёт если умеет договариваться может быть полезен если нет вылетает производитель делает товар сам думает что этого достаточно если не умеет продавать себя он просто один из сотен партнёр незаменим он решает задачи клиента снимает с него нагрузку думает как бизнес партнёр не обязательно производит он полезен потому что даёт выгоду ты должен понять кто ты сейчас и кем хочешь стать
Глава 2. Почему тебя не берут правда от закупщика
Ты отправляешь предложения звонишь пишешь но ничего не происходит ты думаешь не повезло у них свой поставщик но правда в том что ты просто не нужен потому что не решаешь проблему клиента ты говоришь как все ты создаёшь неудобство ты не вызываешь доверия ты нестабилен твой файл называется безымянный ты не отвечаешь быстро ты срываешь сроки ты обещаешь не подтверждая ты выглядишь как случайный человек тебя не берут не потому что ты плохой а потому что ты не адаптировался не говоришь на языке бизнеса не предлагаешь выгоду а только рассказываешь о себе