Личный маркетинг без бюджета. Пошаговое практическое руководство по превращению в узнаваемого и высокооплачиваемого профессионала
10 причин купить/прочитать эту книгу
1. Это очень полезная книга – у вас в руках простое, конкретное, четкое пошаговое руководство по построению личного бренда/личному маркетингу.
2. Книга идеальна для предпринимателя, бизнесмена, фрилансера, консультанта, эксперта, топ-менеджера – я писал ее для вас.
3. Книга по делу, в ней нет «воды».
4.90 % описанных инструментов не требуют дополнительного бюджета – нужно просто подумать, выполнить определенные упражнения и потом «взять и сделать!».
5. Это квинтэссенция более 90 книг, прочитанных мной на тему личного бренда на русском и английском языках.
6. В книге много авторских техник, о которых больше нигде не узнаешь.
7. Все техники построения/развития личного бренда, описанные в этой книге, проверены автором на себе.
8. Эта книга – отличный мотиватор начать заниматься личным маркетингом.
9. Это отличный подарок хорошему человеку – себе (в первую очередь), члену семьи, другу, коллеге, бизнес-партнеру, руководителю.
10. И наконец, эта книга будет прекрасно смотреться в ваших руках, на столе и/или на книжной полке – и говорить всем: «Мой владелец – умный человек».
Вступление
Задача учителя – открывать новую перспективу размышлениям ученика.
Конфуций
Каюсь.
В 2014 году, когда я писал книгу «Номер 1», я недооценил важность личного маркетинга.
Более того, я даже допускал, что без него вообще можно обойтись.
«Просто хорошо работайте – и хорошая репутация сформируется сама собой», – так я писал в книге «Номер 1» и так говорил на своих мастер-классах.
Думаю, удивительно было слышать это от человека, чье имя в России и странах СНГ ассоциируется с маркетингом.
Но вплоть до 2020 года я продолжал повторять эти слова во время своих многочисленных выступлений – онлайн и офлайн, в открытом и корпоративном формате.
Однако мир с 2014 года изменился, сильно изменился – и я готов признать свою ошибку.
Сегодня недостаточно просто хорошо работать и многому учиться.
Сегодня тот, кто не занимается своим личным маркетингом, кто не продвигает и не продает себя своим целевым аудиториям, продует тому, кто своим личным маркетингом занимается.
В книге «Номер 1» я писал, что для того, чтобы стать Номером 1 в чем-то, нужно сделать пять шагов:
1. Поставить правильную цель.
2. Сделать аудит – посмотреть, что и кто помогает вам двигаться вперед, а что и кто вас тормозит.
3. Заняться личным и профессиональным развитием.
4. Показать результаты.
5. Заняться своим продвижением.
Обратите внимание, продвижение располагалось в самом конце списка задач.
Сегодня я бы сказал так.
Чтобы стать Номером 1, нужно:
1. Поставить правильную цель.
2. Сделать аудит.
3. Правильно заняться личным маркетингом (повышением узнаваемости и востребованности, личным и профессиональным развитием нон-стоп).
4. Показывать результаты (в работе и в продвижении).
Как мы видим, заниматься личным маркетингом и развитием (личным и профессиональным) нужно параллельно/одновременно сразу же после постановки цели и аудита.
И для тех, кто читал «Номер 1», и для тех, кто не читал эту книгу (лучше ее все-таки прочитать!), я и написал это руководство по личному маркетингу в моем фирменном, авторском стиле – минимум теории, максимум пользы, без «воды».
Читаем.
Делаем.
Растем – профессионально, личностно, в узнаваемости и в доходах.
Давайте догонять и обгонять тех, кто начал заниматься своим личным брендом раньше.
Мы сможем! Потому что делать это мы будем правильно.
Несколько слов о структуре книги. В ней четыре блока:
1. Думаем.
2. Определяемся.
3. Нравимся и отличаемся.
4. Растем в известности.
Сейчас важный момент.
Когда я как консультант по маркетингу работаю с клиентом, я всегда начинаю с синхронизации определения маркетинга.
Я спрашиваю, что под маркетингом понимает мой клиент.
Я рассказываю, что под маркетингом понимаю я.
Потом мы синхронизируем наши картины мира.
И почти никогда не совпадаем!
Это означает, что дальше мы бы говорили на разных языках. И, вероятнее всего, мы конфликтовали бы в ходе работы и не получили бы нужных результатов.
А после синхронизации задач и определения маркетинга работать вместе становится гораздо проще.
Давайте сделаем то же самое.
Напишите ниже, что вы понимаете под личным маркетингом. Личный маркетинг для вас – это:
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
Теперь мое определение.
Для меня личный маркетинг – это правильное и постоянное личное и профессиональное развитие, повышение своей узнаваемости и востребованности.
Интересно, читатель, совпали ли мы в определениях?
Плохая новость: думаю, нет.
Хорошая: прекрасно, что мы синхронизировались.
Еще раз. Мы делаем четыре шага:
1. Думаем.
2. Определяемся.
3. Нравимся и отличаемся.
4. Растем в известности.
Все это мы и рассмотрим в этой книге.
И еще важное замечание.
Сложно писать книгу, когда ты уже написал более 50 книг на разные темы.
Знайте, когда я буду отсылать вас к той или иной своей книге («Номер 1», «Правила жизни и бизнеса», «Бизнесхаки», «Чуть-чуть эффективнее», «Доверие», «Читай!», «Планируй!»…) – я буду экономить бумагу в этой книге и давать вам еще больше пользы.
Теперь, когда вы знаете, что делать (думаем – определяемся – нравимся и отличаемся – растем в известности), давайте переходить к «как сделать».
Читаем дальше.
Игорь
P.S. Один из моих любимых инструментов маркетинга без бюджета – FAQ (вопросы и ответы).
Ниже – для затравки – несколько интересных вопросов от моих рецензентов и читателей соцсетей и мои ответы на них.
Вопрос: Сколько нужно времени, чтобы личный маркетинг дал первые результаты?
Я рекомендую закладывать на это минимум квартал.
Как только вы принимаете свое «кто я?» – свое позиционирование, то дальше начинается «большая четверка»: работа, нетворкинг, «писать» и «говорить» (это основа личного маркетинга).
Если делать правильные вещи правильно, то быстрые результаты будут!
Вопрос: Почему личный маркетинг без бюджета – ведь иногда бюджет нужен? Команда, продвижение, ивенты…
90 % инструментов этой книги бюджета не требуют.
Вы можете работать с кем-то по бартеру.
Это маркетинг без бюджета.
Вы можете начать работать со знакомым – по дружбе.
И это маркетинг без бюджета – спасибо нетворкингу.
Вы можете начать работать с начинающим экспертом, готовым поработать ради опыта, рекомендации.
С него знания/работа – с вас отзыв.
И это снова маркетинг без бюджета.
С деньгами может почти любой:) Давайте поработаем головой и руками.
Вопрос: Метрики успешности маркетинговой стратегии компаний давно придуманы – различные ROI, ROMI, конверсии… А как можно измерить успешность личного маркетинга?
Предлагаю полагаться на ощущения и подводить итоги в конце года.
Хороший год, согласно вашему отчету, – вы успешны.
Плохой – вы не успешны.
Да, вот так все просто. Я усложнять не люблю.
Вопрос: Все ли методики, о которых вы рассказываете в книге «Личный маркетинг без бюджета», вы опробовали на себе?
О да. Это мое правило: «делай то, что проповедуешь, и проповедуй то, что делаешь».
Эта книга – сборник тех инструментов, подходов и методов, в которые я верю и которые сам применяю.
Вопрос: Всем ли нужно заниматься личным маркетингом?
Почти всем. Точно – всем топ-менеджерам и тем, кто хочет ими стать.
Точно – всем бизнесменам и предпринимателям. Для вас будет глава «Личный маркетинг на минималках».
Точно – всем экспертам, консультантам, фрилансерам.
Вопрос: Если бы личному маркетингу обучали в школе, о чем стоило бы говорить с детьми?
Это был бы правильный, нужный дополнительный урок, который точно пригодился бы школьникам в будущем и сделал бы их будущее ярким и интересным.
Говорить нужно о важности профессионального и личного развития – начинать которое нужно уже со школы.
Учить правильно учиться, заниматься нетворкингом, делать презентации, выступать публично, делать отчеты…
Это все точно пригодится – уже в институте, в работе или в бизнесе.
Вопрос: Как понять, что я уже личный бренд?
Ориентируйтесь на следующие три индикатора:
1. Вам не надо представляться во время выступления.
Не нужно говорить про свой опыт, карьеру, достижения, статусы.
Ведущий говорит: «Сейчас выступит спикер, который в представлении не нуждается».
И вы без «позвольте пять минут рассказать о себе» начинаете свое выступление.
2. Когда вам не нужно рассказывать о себе на встрече, когда вас не просят об этом.
Просьба «Расскажите о себе» – это сигнал «не бренд».
3. Когда вам говорят «спасибо вам за…», когда просят «а можно фото с вами» или автограф.
Есть такое? Поздравляю!
Пока нет? Читаем дальше.
Вопрос: Можно ли строить личный бренд сразу по двум направлениям?
Да. Мой совет – сначала строим по одному направлению, потом – уже набив шишек – по второму.
С какого начинать – решать вам.
I. Думаем
Это раздел «на подумать».
Если вы читали мои книги, то некоторые мои подходы, мысли и идеи вам уже будут знакомы.
Тем не менее пропускать раздел не стоит. Это своего рода разминка, настрой на правильную дальнейшую работу.
Тому, кто хорошо подумает, будет проще работать с главами/заданиями следующих разделов.
Итак, в этом разделе мы…
1. Разберемся в личном маркетинге и личном бренде.
2. Посмотрим на главные задачи личного маркетинга.
3. Попробуем создать свой личный бренд просто.
4. Разберемся с пятью главными вопросами личного маркетинга.
5. Увидим все выгоды от занятий личным маркетингом.
6. Разберемся, как связаны время и личный маркетинг.
7. Научимся инвестировать в себя.
8. Учтем колесо баланса.
9. Поймем, какие сложности есть на пути построения личного бренда.
10. Посмотрим, кто может войти в вашу группу поддержки, в ваш ближний круг.
11. Разберемся, кто ваши клиенты…
12. …и конкуренты.
13. Подсчитаем, сколько вы стоите, и подумаем, как повысить стоимость.
14. Сформируем партнерства.
15. Сформируем/проверим ваши ценности (миссию/BiHAG/правила).
16. Сделаем Self-SWOT.
17. Посмотрим на ваших героев.
Как видите, есть над чем подумать и с чем поработать.
Думаем.
Работаем.
1. Почему «личный маркетинг»?
У термина «личный бренд» много синонимов.
В выступлениях, книгах или статьях, посвященных теме личного бренда, вы можете встретить – какие-то чаще, какие-то реже – такие слова и фразы:
– вы-маркетинг
– личностный маркетинг
– личный маркетинг
– маркетинг личности
– маркетинг персоны
– персональный брендинг
– персональный маркетинг
– самомаркетинг
– я-бренд
– я-маркетинг
– self-маркетинг
– you-маркетинг…
Вы спросите, чем все эти термины отличаются?
Я могу объяснить, но лучше давайте упростим – и будем считать все эти термины синонимами.
Это не совсем корректно, но позволит нам сэкономить время.
Давайте не будем разбираться в тонкостях каждого из этих терминов, оставим это кому-то для дипломной работы.
Я в этой книге буду использовать термины «личный маркетинг» и «личный бренд» – и вот как они связаны:
Личный маркетинг помогает построить и развивать личный бренд.
Вот и все.
Вы спросите, почему книга называется «личный маркетинг», а не «личный бренд»?
Ведь все вокруг говорят и пишут про личный бренд?
Причин три.
Во-первых, личный бренд как концепция меньше по функционалу и инструментарию, чем личный маркетинг.
С личным маркетингом можно делать и можно сделать больше, чем с личным брендом.
Помните, мы только что договорились все упростить: мы правильным личным маркетингом будем строить нужный личный бренд.
Во-вторых, термин «личный бренд» «уже не торт»: поистрепался, затерся, чуть ли не ругательным словом стал (тут точно инфобиз виноват).
В-третьих, когда я воспользовался поисковиком (ноябрь 2024 года), по словосочетанию «личный бренд» нашлись тысячи статей от сотен экспертов и десятки книг, посвященных этой теме, – а по словосочетанию «личный маркетинг» ничего.
Все эксперты, специалисты, консультанты, наставники, агентства, коучи… все говорят и пишут «личный бренд» – тут очень большая конкуренция.
Американский карикатурист Эшли Брильянт отлично сказал: «Если хочешь стартовать сразу с вершины своей профессии, изобрети свою собственную профессию».
Будем считать, я последовал хорошему совету.
Попробуйте сейчас в поисковиках набрать слова «личный бренд» и «личный маркетинг».
Давка в первом случае и почти никого и ничего во втором.
Я толкаться в давке не собираюсь – и вам не советую (мы еще об этом поговорим).
И в конце концов, маркетинг – это же мое слово.
Как пошутил один из моих подписчиков: «Мы говорим Манн, подразумеваем маркетинг. Мы говорим маркетинг, подразумеваем Манн».
Итак, давайте использовать правильный личный маркетинг, чтобы построить правильный личный бренд.
2. Главные задачи личного маркетинга
Главная задача личного бренда – помочь целевой аудитории выбрать именно вас.
Для этого нужно:
1. Выделяться.
2. Нравиться.
3. Запоминаться.
Это мы и будем делать с помощью личного маркетинга.
Выделяться. Таких, как вы, много (а на каких-то рынках/в каких-то нишах – очень-очень много!).
Первая наша задача – выделиться среди себе подобных.
Как-то я выступал на крупной деловой конференции. В секции «маркетинг» было заявлено три спикера.
Меняю имена двух других спикеров, но написано было примерно так.
Иван Иванов – генеральный директор компании А. Ex-генеральный директор компании Б, В, Г. Выпускник бизнес-школ S и N. Кандидат X наук. Преподаватель в университете Ш. Маша Петрова – генеральный директор консалтинговой компании Ю. Консультант по стратегическому маркетингу. Среди клиентов компании И, К, Л, М, Н, О, П, Р, С, Т… Автор книги «ЕКЛМН». Игорь Манн. Я серьезно. Просто «Игорь Манн».
Ваша задача – работать над личным маркетингом, пока на отраслевой или профессиональной конференции вы не услышите слова ведущего: «А сейчас выступает спикер, который в представлении не нуждается…».
Чтобы выделяться, мы выполним несколько разных упражнений (они будут дальше в разделе «Нравимся и отличаемся»).
Нравиться. Выделяться мало – важно, чтобы уже в первый момент знакомства вы понравились вашей целевой аудитории и продолжали нравиться в процессе работы/общения.
Чтобы нравиться, мы тоже выполним несколько разных упражнений из раздела «Нравимся и отличаемся».
Запоминаться. Выделиться и нравиться недостаточно.
Нужно, чтобы вас запомнили.
И тут нам с вами придется много поработать (раздел «Растем в известности»).
Если вас не знают, если вы не нравитесь и если вас не запоминают – вас не выберут, у вас не купят, вас не купят. В общем, у вас все плохо.
А нам нужно хорошо – поэтому читаем дальше.
3. Личный бренд. Попробуем просто
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Попробуем срезать путь и сразу понять, кто вы как личный бренд
Важно: приготовьтесь.
По ходу чтения вам будут встречаться плашки «ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ» и «ЗАДАНИЕ».
Первая подскажет, о чем глава, чтобы настроить вас на чтение. Вторая будет просить вас выполнить определенные упражнения.
Вы можете делать их сразу после прочтения главы – или можете быстро просканировать всю книгу и потом выполнить заинтересовавшие вас задания.
Главное – задания сделать.
Не люблю усложнять.
Вот сейчас мы попробуем с вами кавалерийским наскоком выполнить упражнение, которое поможет вам сразу «найти себя».
И если у нас получится – ура! – тогда вы можете просто прочитать книгу по диагонали, выполняя только те упражнения, которые зацепят.
Приготовились.
Мое любимое определение бренда:
бренд – это обещание, а сильный бренд – это когда обещание выполняется.
Перефразируем.
Личный бренд – это обещание, а сильный личный бренд – это когда обещание выполняется.
Ответьте на следующие два вопроса, и вы максимально приблизитесь к пониманию своего личного бренда.
1. Что вы обещаете?
2. Как это можно проверить?
Думайте.
Например, вы обещаете компаниям/предпринимателям, что за год вы удвоите их прибыль.
Как это можно проверить?
Например, поговорить с вашими клиентами.
Можно контакты ваших клиентов?
Ах, вы говорите, что у вас нет пока таких клиентов или что вы подписали NDA, который запрещает вам называть таких клиентов?
Как говорил Станиславский: «Не верю».
Не получилось у нас:) Читаем дальше.
Берите карандаш/ручку и записывайте ответы:
1. Что вы обещаете?
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
2. Как это можно проверить?
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
P.S. Несколько десятков тестеров прочитали мою книгу в рукописи и сделали ее лучше – спасибо им за это!
Но одна из рецензентов просто поразила меня – она вернула рукопись с уже выполненными заданиями. Всеми заданиями!
То есть за неделю она успела все прочитать, дать мне обратную связь и еще выполнить все задания!
Круто! Просто очень круто!
Берем с нее пример!
4. Пять главных вопросов личного маркетинга
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Попробуем найти ответы на пять главных вопросов маркетинга
Продолжим попытки решить сложную задачу просто.
Я считаю, что всю тему личного маркетинга можно свести всего к пяти вопросам.
И если вы сможете на них сейчас ответить правильно, я вас поздравляю! Вы уже личный бренд и вы понимаете, что делать с личным брендом.
Итак, приготовьтесь – вот они:
1. Кто вы?
2. Что вы делаете? (а вот и снова ваше обещание – см. главу выше)
3. Для кого вы это делаете?
4. Как вы это делаете?
5. Как об этом узнают?
Вот как на эти вопросы отвечаю я:
1. Кто вы: «Я Номер 1 в маркетинге, в клиентоориентированности и в том, как стать Номером 1, в России/СНГ».
2. Что вы делаете: «Помогаю другим стать Номерами 1».
3. Для кого вы это делаете: «Для амбициозных компаний и экспертов/предпринимателей».
4. Как вы это делаете: «Через книги, ежедневные публикации в соцсетях, многочисленные корпоративные и открытые выступления (в том числе на конференциях и форумах), консалтинг и персональное годовое наставничество».
5. Как об этом узнают: «Через соцсети, книги, выступления и рекомендации».
А вот как на эти вопросы отвечает мой учитель английского Екатерина Гамзина. Катя учит меня английскому – я помогаю ей с личным маркетингом.
Нам всегда есть о чем поговорить на уроках:)
1. Кто вы: «Ваш лучший друг в изучении английского».
2. Что вы делаете: «Помогаю выучить язык максимально эффективным способом».
3. Для кого вы это делаете: «Для бизнесменов, предпринимателей и экспертов».
4. Как вы это делаете: «Регулярные онлайн-уроки. Высокая вовлеченность. Постоянный рост результатов» (Катя отслеживает его через KPI-панель).
5. Как об этом узнают: «Соцсети. Выступления. Книга».
Книга Кати «You can» вышла в издательстве «Книгиум» – это практичное и полезное руководство для того, кто хочет выучить английский.
Ваш ход. Отвечайте:
1. Кто вы?
2. Что вы делаете?
3. Для кого вы это делаете?
4. Как вы это делаете?
5. Как об этом узнают?
Если вы не знаете, что ответить, и/или вам не нравятся ваши ответы – читайте книгу дальше.
Срезать путь нам, увы, не удалось.
Но мы честно попытались!
5. Выгоды личного маркетинга
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Узнаете, зачем нужно заниматься личным маркетингом
Каждый раз, работая как наставник со своим учеником над его личным брендом (любимые ученики, привет!), я прошу, даже настаиваю, что сначала ученик должен найти для себя ответ на вопрос «И зачем мне вот это все надо?» – понять свою мотивацию заниматься личным маркетингом.