Сталин учит бизнесу. Как управлять рисками, чтобы «не попасть»?

Вступление

Есть одна история: встречаются как-то два бывших одноклассника. Один интеллигентного вида, в очках, второй – типаж «нового русского» – в дорогой одежде, здоровяк, с туго набитой барсеткой, позади стоит припаркованная иномарка. После того как, обрадовавшись встрече, обнялись и похлопали друг друга по плечам, начали расспрашивать друг друга о жизни. Интеллигент Станислав рассказал, что у него все в порядке: закончил институт, работает на производстве, получает среднюю зарплату, женат. В свою очередь и Стас интересуется жизнью школьного товарища. Боря отвечает:

– А я занимаюсь бизнесом.

– Как это, Борька, ты умудрился? Ты же был двоечником, ты же в слове «еще» делал четыре ошибки – писал «исчо». Тебя же выгоняли из школы из-за неуспеваемости и хулиганства. Как ты смог стать деловым человеком?

– А че, все просто. Еду в Германию, покупаю бочку пива за 1000 евро, в России перепродаю за 2000 евро. Вот на эти два процента, я и живу…

Что-то вспомнился мне один анекдот. Наверное, от скуки. Да и как не скучать? Я сейчас совершаю средиземноморский круиз на огромном белоснежном лайнере. Удобно расположившись в кресле около бассейна, я созерцаю бескрайнюю морскую даль и лазурь утреннего голубого неба. Подруга ушла в фитнес-центр, а меня что-то накрыла истома – это не удивительно, потому что, заказав завтрак в каюту, я съел еще и ланч в ресторане. Вот лежу на греющем меня солнышке, попивая коктейль, и скучаю. Впереди еще две недели круиза: будем заходить в порты разных стран, посещать музеи и достопримечательности городов, познакомимся с культурой и кухней разных народов…

Решил немного отдохнуть от своих дел. Бизнес мой процветает, быт налажен, все надежно работает, поэтому и позволил себе немного расслабиться – что ж, имею на это право. И знаешь, уважаемый читатель, я как человек, достигший успеха в жизни, опираясь на свой богатый жизненный опыт, написал книгу. Она называется…

– Влад, давай вставай, утренняя проверка скоро! Уже без двадцати восемь, отрядник уже здесь…

Проснувшись, я изумленно смотрю на сопроходника и сам себе удивляюсь: ну приснится же такая хрень!

Эх, читатель, читатель… Да, сижу я, сижу! Статья у меня экономическая, легендарная 159-я, часть четвертая, срок немалый… Но про книгу не соврал, все верно, я и вправду ее написал.

Решил для себя так: что, если Господь отправил меня в длительный творческий отпуск и дал океан свободного времени? Ведь это надо как-то использовать! А толчком к написанию этой книги послужили рассуждения о моей деятельности и возникающий из них вопрос:

– И как это меня угораздило сюда попасть?!

Начал анализировать, появились первые записи. Дальше больше – стал читать книги по теме бизнеса, которые нашел у товарищей и в местной библиотеке. Сын по моей просьбе находил нужные книги, покупал и отправлял мне. В итоге я целый год потратил на сбор материалов, конспекты и написание этого труда: работал на «этапах», «крытках», «пересыльных хатах» и здесь в лагере…

Сижу я, надо сказать, по справедливости. Государство меня наказало правильно, и суд дал адекватный моему преступлению срок. Забыл я в суете своих дел великую японскую мудрость:

«Из-за расшатанного гвоздя была потеряна подкова, из-за потерянной подковы лошадь начала хромать, из-за хромоты лошади было потеряно донесение, из-за потерянного донесения была проиграна война».

А я, дурак, потеряв и гвоздь, и подкову, гнал свою хромую лошадь галопом. То есть риски я не анализировал и не взвешивал. Свои дела я вел все рискованнее и рискованнее, пренебрегая законодательством. Думал так: «А, и так прокатит!». А вот и не прокатило – теперь мотаю срок. Самомнение и тщеславие – тоже большая помеха ведению дел, а они у меня начали зашкаливать. Нечего мне было по «Прагам» да по «Парижам» шастать, да носить куртки по 80 тысяч рублей. Да-а-а… Любил я, читатель, заказывать себе в ресторанах коктейль под названием «Идиот». Вам, наверное, интересен его состав? Да все очень просто: 50 мл Hennessy Private Reserve 1865 года и 150 мл кока-колы…

Так что и написал я сию книгу, чтобы других предостеречь и в себе разобраться – вот правда.

Всегда с большим уважением относился к народу Китая. Почему это государство стало второй экономикой мира? Потому что народ в этой стране трудолюбивый, предприимчивый и законопослушный. И направляет их на трудовые свершения мудрое правительство. Их общество не пошло по пути анархии, вседозволенности, разрушения всего того хорошего, что было достигнуто при социализме. Великий политический деятель Ден Сяо Пин изрек две величайшие мудрости, определившие развитие Китая. Первая – о модернизации социализма, но не отказе от него:

«Неважно, какого цвета кошка, – лишь бы она ловила мышей».

И вторая гениальная его фраза:

«Пусть птичка летает, но все-таки в клетке».

На этих двух фразах китайцы и пришли к своему ошеломляющему экономическому успеху.

Но я немного отвлекся, уважаемый читатель, позволь, раз уж ты взял мою книгу в руки, вкратце поведать о себе. Начинал я «с нуля» и без стартового капитала. Сначала был мастером высокой квалификации, занимался гипсовой лепниной, альфрейными работами. Неплохо это у меня получалось, и очередь ко мне как к специалисту была на год вперед, и ожидали меня самые богатые люди нашего города. Это было в конце 80-х годов. Потом началась перестройка. Отношение к мастерам, даже элитным, у заказчиков изменилось – оно ухудшилось. Это выражалось в том, что заказчики стали торговаться о цене работы. А ведь раньше, приходя к заказчику в дорогой финской кожаной куртке, я объявлял цену как вердикт, и, если кто-то начинал сетовать на дороговизну, уходил к другому заказчику из очереди.

А в начале 90-х начали повсеместно сбивать цены на работы, так как понаехало много рабочей силы из бывших советских республик. По этой же причине заказчики перестали и кормить обедом. Ну а главное – появилось пренебрежение и даже грубое обращение в отношении мастеров. Этого моя нежная душа уже не могла выдержать, и я стал заниматься челночным бизнесом: ездил за товаром в Турцию и в Объединенные Арабские Эмираты. Стал организатором подрядов: искал заказы, организовывал работы, и бригады, которые работали со мной, отдавали мне 10-15 % от стоимости подряда. Далее я открыл ООО, начались евроремонты в квартирах, у меня уже работали прорабы и снабженец на «Газели».

Снял в аренду офис, склад. Одновременно выполнял ремонты под ключ в 10-12 квартирах. Потом пошли отделочные работы в санаториях, пансионатах и домах отдыха. Реконструкция корпусов сменилась ремонтом фасадов высотных зданий. Потом началось строительство гаражей и коттеджей… И так я дошел до строительства многоквартирных домов. Брал генеральный подряд и выполнял все – от котлована до сдачи дома в эксплуатацию. Мне бы на этом уровне и остановиться, но, не проанализировав риски и переоценив свои умственные и психологические возможности, я перевел бизнес на более высокий уровень. В конце концов, проигнорировав законодательство, я оказался здесь.

Поэтому о себе могу сказать только одно, и то словами товарища Саахова из «Кавказской пленницы»: «Подлэц, подлэц, аморальный тип».

Две причины банкротств. Предложение Саныча

О моем сопроходнике Саныче этого не скажешь – он человек очень умный, опытный и образованный. Сидит он здесь, как и большинство осужденных за экономические преступления из-за своей доверчивости, а также потому, что не проконтролировал свой бизнес-процесс должным образом. В его случае он доверился своему компаньону, а тот, в свою очередь, не вникая в бухгалтерскую отчетность, недоплатил налоговые отчисления и попытался обанкротить предприятие. Ему я и дал первому прочитать свою книгу, надеясь на честный комментарий и оценку.

– Влад, я прочитал твою книгу… Хочу сказать по существу: много в ней полезных знаний, примеров из практики, интересных выводов. Но мой тебе совет – сократи текст, помни мудрость:

«То, что написано на 100 страницах, можно изложить и в 50-ти, но только лучше».

Убери заимствования, будь ближе к читателю, приведи больше примеров из жизни. На мой личный взгляд, ты не сделал достаточный акцент на двух вещах, по которым в основном и банкротятся.

– На каких, Саныч?

– Первая причина банкротств такая: как-то еще на воле я спросил своего друга, опытного парашютиста, работающего в МЧС – кто и как погибает при прыжках? И он ответил:

«Погибают или недоученные, или переученные».

То есть роковые ошибки по незнанию совершают или новички, или, наоборот, мастера высокого класса, за плечами которых тысячи прыжков. Первые – по недостатку знаний, вторые – по пренебрежению к опасности, из-за своего самомнения.

В подтверждение слов моего друга я вспомнил статью в журнале «GEO»: там шел разговор о смертях среди альпинистов. И был сделан тот же самый вывод: погибают либо новички, либо «снежные барсы» – есть у них такой титул. Человек думает: мол, я покорил уже все восьмитысячники планеты (или часть из них), а пятитысячник, который покоряю сейчас, для меня вообще «плёвое дело» – и в итоге погибает. Вот так же точно и в бизнесе. Ты сам, Влад, «заехал» сюда, потому что посчитал себя слишком опытным и пренебрег рисками.

Вторая причина, по которой «заехал» сюда уже я – недостаточность контроля, доверчивость в финансах. Знаешь, скажу тебе, Влад, одну крамольную вещь. Твои читатели могут со мной не согласиться, но я уверен в том, что хочу сказать: даже давая в долг сыну, дочери или жене, надо фиксировать займ распиской. Я уж не говорю о компаньонах, друзьях, товарищах…

И третье, Влад, я убежден, что именно личность – основополагающая причина успешности в бизнесе. Вести дела не научишься в университетах. Можно, конечно, получить экономические знания, научиться бухучету и прочему, но вести бизнес – нет. Успешный бизнесмен – это сумма уникальных личностных качеств. Да, надо знать экономику, бухгалтерию, законодательство, опыт других деловых людей. Но только собственный опыт действительно даст взвешенность решений, анализ допустимых и недопустимых рисков. Да и силе характера, наглости, меркантильности (читай жадности, прижимистости), упертости в достижении цели, жизненному оптимизму, начинанию заново во 2-й, 3-й, 5-й, 10-й раз вопреки всему и не отчаиваясь – этому, Влад, ни один университет и ни одна книжка не научит. Такой личностью надо родиться. Но согласен, знания и примеры нужны. Вот, кстати… – И тут Саныч перешел на язык Чехова – Недурственно, батенька, в твою книгу в качестве примера внести рассуждения о такой личности как Иосиф Виссарионович Сталин! Дасс… Ведь он был великим управленцем, кризис-менеджером. Управлять двухсотмиллионной страной, оставив после себя гигантскую индустриальную империю с атомной бомбой – для этого нужны неординарные способности. Я собрал некоторые сведения о нем из мемуаров близких ему людей, составил конспект. Мне кажется, что это было бы небезынтересно твоему читателю.

– Да ладно, Саныч, исторические сведения, да и вся история сильно запутаны и непонятны. Каждый исследователь не объективен, – ведь на одно и то же событие историки смотрят по-разному в меру своего характера, образования, политических и социальных убеждений. О Сталине, вроде, многое написано, но информация сильно между собой разнится. Чему верить?

– Отчасти ты прав, но только отчасти. Если прочитать об одной и той же исторической личности или историческом событии у разных авторов – их воспоминания, мемуары, исследования, – то начинают вырисовываться реалии.

– Ну что же, Саныч, давай попробуем дополнить книгу. Я думаю, она станет интересней для читателей.

– Давай.

Часть первая. Успешные. Средние. Бедные

Глава 1. Вступление

«На основе прошлого познаем будущее, на основе ясного познаем скрытое».

Мо-Цзы

Кто-то, вероятно, скажет: послушай, посмотри на меня – где «Я», а где философия… Я трачу свое личное время на изучение твоей книги, чтобы узнать для себя что-то практически полезное. В первую очередь – выявить риски в самом зачатке и предотвратить их последствия, научиться планировать бизнес, а ты предлагаешь порассуждать о философии…

Да, мы склонны считать, что философы обитают в башнях из слоновой кости и пишут книги, для понимания которых не хватит целой жизни. В этом представлении есть доля истины.

Философия ушла так далеко с тех пор, как древние греки впервые начали размышлять о мире и человеке, что в наши дни кажется, что философы обращаются к философам, а мы, обычные люди, вообще не посвящены в трудные специфические термины и смыслы. Позвольте напомнить дорогому читателю, что само слово «философия» образованно от двух греческих слов, означающих «любовь» и «истина». Иначе говоря, философия – это любовь к истине. Основная цель философии – изучать причину вещей. Поэтому если мы хотим вырастить «дерево бизнеса» и собрать богатый урожай, надо все-таки начать с изучения «Садоводства». Чтобы понять суть, основу экономики, приведем одну мудрость. Итак, принцип познания таков:

«По себе можно познать других, по одной семье можно познать остальных, по одной деревне познаются прочие, по одному царству можно познать мир».                                                                                Лао-Цзы

Иными словами, давайте проследим путь от личности к обществу, от общества к сегодняшнему состоянию экономики в мире, и от современности – кратко проанализируем как же мы дошли до жизни такой, чему же все-таки пыталась нас научить история. Конечно, в том числе мы коснемся конкретно экономики и предпринимательства.

Глава 2. Финансовая грамотность

Трем работникам заплатили одинаково высокую зарплату.

Первый работник пошел и прогулял её, пропил с блудницами.

Второй работник на эти деньги купил нужные для семьи и хозяйства вещи, внес первый взнос на приобретение иномарки, купил бытовую технику, взяв кредит в банке.

Третий работник, купив все необходимое для семьи, к деньгам относился с бережливостью, экономил. Он начал откладывать деньги на покупку теплицы для выращивания цветов с целью их дальнейшей продажи.

Первый работник скорее всего со временем потеряет работу и станет «нищебродом».

Второй работник поступил так же, как поступает 70% населения, весь средний класс в нашей стране.

Третий работник – в народе о таких говорят «Орешки надо собирааать!» – предприимчив, трудолюбив, умен. И, скорее всего, он будет материально успешным.

И так было всегда – и 5000 лет назад, и сегодня…

«Великие истины слишком велики, чтобы быть новыми».

С. Моэм

Давайте попробуем рассмотреть, какое отношение к деньгам у среднего человека, и какое отношение к ним у богатых людей. Некоторые мысли могут звучать несколько цинично. Но это вовсе не так. Никто не говорит, что быть хорошим рабочим, служащим, фермером зазорно. Что быть инженером, врачом, военным – это плохо. Они лучшая прослойка людей, на их труде держится общество. К этим людям может возникнуть только одно отношение – искреннее уважение.

Но тематика данной книги – деньги, риски, организация бизнеса, и поэтому мы обязаны правдиво и честно поговорить на эту тему. Может, кому-то приведенные ниже суждения покажутся спорными, но ведь деньги – это вообще спорная вещь, тем и интереснее будут наши дискуссии.

Начинающему бизнесмену полезно задуматься о финансовой грамотности, а состоявшемуся человеку это позволит «сверить часы». (прим.1)

Большинство из нас получают знания о деньгах от родителей. А что может сказать средний человек своему ребенку? Он просто говорит: «Ходи в школу и хорошо учись». К сожалению, школы не дают знаний о деньгах. Учителя сосредотачиваются на развитии академических и профессиональных навыков, но не коммерческих.

Вот почему хорошие служащие, врачи, экономисты, которые прекрасно успевали во время учебы, могут всю жизнь испытывать финансовые затруднения.

Подчеркну, что жизнь в кредит – это не финансовый успех. Даже обладая машиной, квартирой, купленными в кредит, то есть тратя свою зарплату на погашение задолженности, тем самым, обогащая кредитные учреждения – не есть показатель финансовой грамотности.

Родитель из среднестатистической семьи говорит:

«Учись прилежно, и ты сможешь работать в хорошей компании».

«Я не богач, потому что у меня есть вы, дети».

«С деньгами действуй осторожней, не рискуй».

«Я не могу себе этого позволить».

«Я никогда не буду богатым».

«Меня не интересуют деньги» или «Дело не в деньгах».

Может, кому-то знакомы эти фразы, звучащие в наших семьях?

Бывают семьи, в которых можно услышать и такое:

«Учись прилежно, мысли, и ты сможешь руководить своей компанией».

«Я должен быть богатым, потому что у меня есть вы, дети».

«Учись управлять риском».

«Вместо собирания этикеток займись лучше нумизматикой. Это тебя научит товарно-денежному обмену».

«Что мне предпринять, чтобы я смог купить себе эту вещь?»

«Деньги – это инструмент, будь бережлив, ими можно сделать много полезного».

«Я богатый человек, хотя и имею временные трудности».

Две семьи, две философии, две точки зрения. Старт в жизнь у каждого работника свой.

В книге Роберта Кийосаки рассказывается, в том числе, и об успешном бизнесмене в Штатах, который взялся обучать своего сына и его друга (которым было по 9 лет), как управлять деньгами, как делать деньги.

Сначала капиталист предупредил, что, мол, у меня свои методы обучения.

Что же любящий папаша сделал? Он отправил пацанов работать в свой магазин и поручил делать следующее. Три часа в день они снимали консервные банки с полок и перьевым венчиком счищали с каждой из них пыль, а потом аккуратно ставили на место.

В магазинах того времени (70-е года 20-го века) кондиционеров еще не было, и оттого в этом магазине из-за жары не закрывали двери. С обеих сторон двери были широко распахнуты. Каждый раз, когда машина проезжала мимо, она останавливалась на стоянке, в помещении начинала клубиться пыль. Это означало, что пока не появятся кондиционеры, работой они будут обеспечены сполна.

За сей интеллектуальный труд папаша платил аж 10 центов за один час работы (работали ребята практически даром).

Пацаны согласились работать на таких условиях, потому что «капиталюга» пообещал их учить бизнесу.

Они проработали таким образом больше месяца, после чего друг сына заявил, что больше работать не будет и пошел выяснять отношения в офис работодателя. Заставив его ждать приема около 2 часов, отец друга, наконец, принял.

На претензию малолетнего работника бизнесмен отвечает:

– А это и есть учеба…По-твоему, чтобы чему-то научить человека, с ним нужно разговаривать или читать лекции? Так тебя в школе будут учить. Но жизнь учит иначе. Ведь всем известно, что жизнь – самый лучший учитель! Она не тратит время на разговоры. Она просто бьет – наносит удары то с одной, то с другой стороны. Каждый удар означает, что жизнь говорит тебе: «Проснись! Я хочу, чтобы ты чему-то научился». Жизнь бьет всех. Но одни сдаются, а другие сопротивляются. И лишь немногие усваивают уроки и идут дальше.

Далее он объяснил, что дал им такую работу, чтобы они прочувствовали жизнь большинства людей. И чтобы они не искали причину своих бед где-то в стороне, а искали их в себе.

В основном люди работают много, получают мало, цепляясь за иллюзию стабильной работы, и каждый год с нетерпением ждут трех недель отпуска и крошечной пенсии после сорока пяти лет работы. Если такая перспектива вас привлекает – пожалуйста.

Когда речь идет о деньгах, большинство людей предпочитает не рисковать, ими управляет страх, вот поэтому они берутся за работу, за которую мало платят.

Далее бизнесмен развивает свою мысль:

– Некоторые говорят, что я эксплуатирую людей, потому что плачу мало. А я считаю, что они себя сами эксплуатируют. Это их страх, а не мой.

Предприниматель, учитывая возраст обучаемого, не стал ему говорить об одной ужасной теории в науке управления организациями, которая гласит:

«Работники работают ровно столько, сколько нужно, чтобы их не уволили, а хозяева платят ровно столько, сколько нужно, чтобы они не уволились».

Но обучение продолжалось, и малец задает вопрос: «А разве вам не кажется, что нужно платить больше?»

– А зачем? И, кроме того, большее количество денег все равно не решит проблему. Посмотри на своего отца: он зарабатывает много, но не успевает оплачивать счета. Большинство людей, получая большие деньги, увеличивают свои расходы и долги.

Запомни, что большинство людей держатся за свою работу из-за страха. Из-за страха, что их уволят, из-за страха, что им не хватит денег. Что им придется все начать сначала. И так они становятся рабами денег… И начинают злиться на своего работодателя.

Запомни: бедняки и средний класс работают за деньги, богатые заставляют деньги работать на себя.

– Ну что, хочешь продолжать учиться?

И тут он сделал мальцу «щедрое» предложение:

– Отныне я тебе за работу не буду платить ничего.

Пацан, подумав, согласился и не прогадал. Повзрослев, он достиг финансового успеха и стал партнером Дональда Трампа…

Через месяц «буржуин» продолжил обучение:

– Ребята, вам пора начинать думать. Вы усвоили, как работает большинство людей. Если такая перспектива вас привлекает, я подниму вам зарплату до 25 центов в час. И я подчеркну, что все работающие – это хорошие и трудолюбивые люди. У меня есть служащие, к которым я отношусь как к близким родственникам, я очень уважаю сотрудников.

Я просто пытаюсь объяснить вам главное – расширьте свой кругозор, чтобы вы смогли понять и увидеть то, что люди обычно не видят, потому что их зрение ограничено. Большинство людей даже не замечают ловушку, в которую они попадают.

– Но неужели 25 центов в час не кажется вам более привлекательной оплатой? Разве от этого у вас не начинает чаще биться сердце?

Ребята молчали.

– Ладно, я буду платить вам доллар в час.

Ребята почему-то продолжали молчать.

– Ну хорошо, два доллара в час.

После Роберт рассказывает в своей книге. «Мое сердце зачастило. Внутренний голос кричал: «Соглашайся! Соглашайся!». Я просто не верил своим ушам. И все же я промолчал.»

– Ну ладно, так и быть, пять долларов в час.

Роберт вспоминает: «И тут во мне все затихло. Что-то изменилось. Предложение оказалось слишком щедрым и потому абсурдным.» В то время немногие взрослые зарабатывали в час больше 5 долларов.

Но вскоре искушение исчезло, я успокоился. Слабая и бедная часть моей души замолчала, и верх взяла вторая, которую невозможно купить.

– Видите ли, в чем дело, – мягко произнес бизнесмен. Большинство людей можно купить, если предложить им хорошую цену. Это объясняется тем, что нами движут могущественные страх и жадность. Сначала страх оказаться без денег заставляет вас упорно трудиться, а когда мы получаем заработную плату, жадность заставляет нас мечтать обо всех прекрасных вещах, которые можно купить за деньги. И тогда образуется порочный круг.

– Какой круг? – спросили ребята.

– Они встают по утрам, идут на работу, оплачивают счета, оплачивают кредиты… Жизнь «белки в колесе». Предложите больше денег – и у них появится больше дорогостоящих, часто излишних, потребностей. И они еще быстрее побегут по этому кругу, увеличивая свои расходы. Эмоции получают полную власть над их разумом.

«Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги».

Рокфеллер

Деньги управляют их жизнью, но они не хотят этого признать. Деньги становятся повелителями их эмоций и душ.

Автору книги хочется привести цитату из книги Ильфа и Петрова «Золотой теленок». Когда Шура Балаганов спрашивает Остапа Бендера:

– И что же делать? Как снискать хлеб насущный?

Бендер отвечает:

– Надо мыслить! Мыслить, Шура…

Примерно такой же вопрос ребята задали и капиталисту:

– А другой способ есть?

– Да, – медленно произнес бизнесмен, – но его открывают для себя немногие.

– Так что же нам делать?

– Выход есть – учитесь использовать свои эмоции для того, чтобы думать, а не наоборот – думать на основе эмоций. Выбирайте свои мысли. Я научу вас выбирать нужные мысли вместо того, чтобы просто реагировать на импульс, залпом глотать утренний кофе и мчаться на работу.

Помните, что работа – это всего лишь краткосрочное решение долгосрочной проблемы. У большинства людей в голове только одна проблема – оплата счетов в конце месяца. Запомните, что успешные люди делают деньги, а не работают за них. Это главное.

Жадность и страх вызваны финансовой безграмотностью, люди ничего не знают о деньгах.

Финансовый интеллект – это оптимальное сочетание навыков бухгалтерского учета, инвестирования, работы с рынком (маркетинг) и знания, как использовать законодательство.

Если хочешь стать богатым, нужно быть финансово грамотным. Корень разделения общества на средних и богатых в следующем: богатые приобретают активы. Бедные и средний класс приобретают пассивы, которые считают активами.

Возьмем любую дорогостоящую покупку в кредит – ну, к примеру «автомобиль». Надо понимать, что, покупая новую сверкающую хромом машину, она теряет 15% в цене в ту самую секунду, когда вы на ней выезжаете за ворота автосалона. И около 25% она теряет после полугода эксплуатации. Если к этому добавить, что для ее покупки вы взяли кредит в банке, то вы переплачиваете примерно до 40% стоимости автомобиля.

Получается следующая арифметика:

Стоимость автомобиля – 2000.000 руб. Через полгода эксплуатации она теряет в стоимости 500.000 руб. А выплатив кредит с процентной ставкой, вы переплачиваете еще около 700.000 руб.

Итого: 500 + 700 = 1 млн. 300 тыс.

Да, понятно, что в России «понты» – друг человека, но не слишком ли высокая цена?

Схемы движения денег

(стрелки показывают движение денежного потока)

Теперь, когда мы увидели на схемах, что такое активы и пассивы, будет легче понять суть этих вещей.

Актив – это то, что приносит деньги в ваш карман.

Пассив – это то, что вынимает деньги из вашего кармана.

Если хотите разбогатеть, постарайтесь всегда покупать активы. Если хотите быть представителем бедного или среднего класса, всю жизнь покупайте пассивы.

Финансовая история 80% семей – это рассказ о тяжелой, часто неинтересной работе и попытках пробиться наверх. Эти попытки оказываются напрасными, потому что люди всю жизнь приобретают пассивы вместо активов.

Обратите внимание: в отношении ниже приведенных схем надо отметить, что Роберт Кийосаки живет и считает по-американски, так как он живет в краях, где неуплата налогов считается самым большим преступлением. Там заполняются декларации и обязательно оплачиваются всеми гражданами. Ставки очень высоки. У нас в России тоже, по идее, надо бы платить все налоги…

Схема денежного потока бедного человека и представителя среднего класса

Схема денежного потока богатого человека

Рассмотрим покупку жилья, а после дадим наш «российский» комментарий.

Конечно, все индивидуально. Но покупая себе дом, надо посчитать выплаты по ипотеке, налог на недвижимость, страховку, содержание дома, ремонт, коммунальные услуги.

Именно это и называется пассивами. А если вы выплачиваете кредит еще за автомобиль и покупаете дорогие вещи, то посчитайте, сколько ежемесячно уходит денег впустую, на ветер за выплату многочисленных сумм по процентам.

Иными словами, вы ежемесячно за счет своего дохода обогащаете своих кредиторов.

Если все ваши деньги вложены в дом, тогда вам, возможно, придется работать больше, потому что деньги постоянно уходят в колонку расходов, вместо того чтобы увеличивать колонку активов. Такая схема характерна для среднего класса.

В итоге получается, что решение стать владельцем слишком дорогого дома вместо того, чтобы заняться инвестициями, влечет за собой как минимум три негативных последствия:

• Потерю времени, за которое другие активы могли бы повыситься в цене.

• Потерю дополнительного капитала, который можно было бы куда-то инвестировать, вместо того чтобы нести высокие расходы, связанные непосредственно с домом.

• Необразованность в теме инвестировании. Слишком часто люди считают дом своими сбережениями-активами. Поскольку у них нет денег на инвестиции, они этим просто не занимаются. То есть они лишают себя возможности приобрести опыт инвестирования.

Бытовая жизненная философия, которая позволяет вам считать свой дом выгодной инвестицией, а повышение заработной платы – достаточным основанием для того, чтобы купить дом побольше или больше тратить, стала основой современного общества, привыкшего жить в кредит.

Постоянное увеличение расходов заставляет семьи брать все новые кредиты, их финансовое положение становится все более шатким, хотя вроде они и продвигаются по службе и регулярно получают надбавки к заработной плате.

Такая жизнь полна рискованных ситуаций, а ее причина – недостаточная финансовая грамотность и образованность.

Итак, есть масса пассивов и нет реальных активов, которые могли бы приносить доход. Как правило, единственным источником доходов для них является заработная плата. Их жизнь целиком зависит от работодателя. Они слишком много сил отдают работе, задыхаясь от непосильного бремени налогов и долгов.

Если вы наемный работник и владелец собственного дома, тогда ваши трудовые усилия обычно распределяются следующим образом:

• Работа на компанию. Наемные работники делают богатым владельца своего предприятия или акционеров. Ваши успехи и усилия будут способствовать успеху и процветанию хозяина.

• Работа на государство. Государство забирает свою долю из вашей заработной платы еще до того, как она попадает вам в руки. Стараясь работать больше, вы просто увеличиваете сумму налогов, взимаемых государством.

• Работа на банк. Самой крупной статьей ваших расходов обычно является выплата ипотечного кредита и долгов, оплата процентной ставки.

Проблема в том, что чем больше вы работаете, тем большая часть результатов ваших трудовых усилий исчезает в этих трех направлениях.

Вот почему нужно научиться направлять свои усилия на пользу себе и своей семье. Научитесь приобретать активы.

«Российский» комментарий: Все вышеизложенное правильно и логично, но его надо дополнить спецификой нашей страны.

Во-первых, может, в Штатах и можно купить дом, недвижимость на заработную плату, но у нас, – лично я сомневаюсь. Многие предприниматели покупают земельный участок или недвижимость как стабилизационный фонд, чтобы не хранить деньги в нестабильных банках и нестабильных рублях. И это себя оправдывает. Кроме того, огородив участок и дооформив более надежные документы на него, вы увеличиваете его стоимость.

Надо делать все с рассуждением: одно дело набрать себе вещей не по карману – дом или квартиру, машину, роскошь и в итоге погрязнуть в выплате процентов.

Другое дело – купив тот же дом, даже и взяв у банка кредит, вы его реконструировали и используете как гостиницу, или на земельном участке ставите основательную теплицу и выращиваете на продажу цветы, или со стороны дороги на приобретенной придомовой территории открываете СТО или магазин. В этих случаях вы приходите к тому, что полученная прибыль покрывает выплаты по ипотеке и дом сам себя выкупает.

Приобретенная квартира тоже может сдаваться в аренду, и в течение ряда лет сама себя выкупает. Допустим, вы купили квартиру для вашего ребенка, и пока он растет, квартира «работает», и через 15 лет она зарабатывает свою стоимость. Ваш повзрослевший ребенок к женитьбе получает квартиру, а вы к этому времени возвращаете себе инвестицию. Или, купив квартиру на 1-м этаже, вы переводите ее из жилого в нежилое помещение и получаете в итоге коммерческие площади для сдачи в аренду (магазин, офис, студия).

И это уже называется, что вы приобрели не пассив, а актив.

Но вернемся к нашей теме:

Важно отметить, что богатые люди по мере усиления своего денежного потока могут позволить себе дорогие вещи, но делают это в последнюю очередь, а средний класс обычно с этого начинает. Они покупают дорогие машины, меха, бриллианты, дорогие турпоездки, потому что хотят выглядеть богатыми. Но когда они начинают выглядеть богатыми, оказывается, что они по уши увязли в долгах.

«Многие остаются бедными лишь потому, что лезут из кожи вон, чтобы считаться богатыми».

Вуди Ален

Богатые (финансово-грамотные) в первую очередь создают долгосрочные состояния, покупая активы.

Они знают, что каждый рубль – это ваш верный работник. Главное достоинство денег состоит в том, что они работают на хозяина 24 часа в сутки и делают это в течение поколений. И уже через какое-то время доход позволяет им покупать предметы роскоши.

Есть интересный исторический факт, комментирующий, как работают деньги и приносят проценты в доход. Покупка острова «Манхэттен» вошла в число самых удачных сделок всех времен и народов. Да, Нью-Йорк был куплен за бусы и прочую мелочь стоимостью 24 доллара. Но если бы эти двадцать четыре доллара были инвестированы под 8 % годовых, то к 1995 году они превратились бы более чем в двадцать восемь триллионов долларов. На эти деньги можно было бы купить и «Манхэттен», и большую часть Лос-Анджелеса.

Удерживайте свои расходы на минимальном уровне, сокращайте количество пассивов и старательно стройте фундамент из ликвидных активов. Если ваши дети еще не стали взрослыми и живут с вами, постарайтесь их научить отличать пассивы от активов. Заставьте их приступить к строительству колонки активов до того, как они покинут родительский дом, заведут детей и застрянут в опасном финансовом положении, цепляясь за работу и покупая всё в кредит.

Во все времена истории были и предприимчивые, то есть финансово грамотные люди, и «собиратели бабочек». И есть мнение, что это и есть фундамент экономики любой страны.

«Безразлично, будешь ли ты наблюдать человеческую жизнь в течение сорока лет или же десяти тысяч лет, ибо, что увидишь нового?»

Марк Аврелий

Комментарий Саныча: «Полностью согласен с выводами этой главы. Если вовремя не тренировать мозги, вся нагрузка придется на мышцы.»

Бизнесмены, предприниматели

(по одной семье можно познать остальные)

Представим двух начинающих бизнесменов. Первый с первой прибыли начинает жить «широко». Особо не считая баланс, покупает себе иномарку, гараж, ездит путешествовать, развлекается. А производство остается в зачаточном состоянии («а чё – бабло капает – это главное»).

Налицо приобретение пассивов, активы не покупаются, накоплений (стабилизационного фонда) нет.

Второй, наоборот, в течение первых лет выделил себе из доходов определенную зарплату, на себя тратит минимум, ездит на «жигулях». Но зато активно развивает предприятие, покупает активы, создает стабилизационный фонд. И уже через определенное время, когда работа предприятия достигает оптимального развития, с прибыли покупает себе дом, иномарки себе и жене, и прочие радости жизни. В случае кризиса – первый разорится, второй спокойно переживет кризис, еще на этом и заработает.

Это классика жанра, именно так всегда и происходит. Если для отдельной личности финансовая грамотность весьма желательна, то для предпринимателя она необходима как воздух.

Комментарий от автора: Настоящей финансовой грамотности и управлению бизнес-рисками многочисленные экономические колледжи в действительности не учат. Школы бизнеса слишком часто выпускают специалистов, которые немногим отличаются от машинок для счета денег.

Не дай Бог такому специалисту управлять компанией. Он будет сыпать научными терминами, часто для солидности такие специалисты разговаривают на специфическом языке, который мало кто понимает. Иногда две страницы книжного текста такого специалиста, переведя на нормальный язык, можно уместить в два-три предложения.

Они могут записывать цифры в столбцы, увольнять работников и доводить компанию до банкротства. Они думают только о снижении зарплат и повышении цен, а это вызывает новые проблемы. Владельцу бизнеса никогда нельзя терять свою бдительность, даже если он достиг успеха.

«Книжная ученость – украшение, а не фундамент».

Монтень

Но вернемся к финансовой грамотности:

В 1923 году в Чикагском отеле «Edgewater Beach» прошла встреча политических лидеров страны и крупных бизнесменов. Среди них были Чарльз Шваб, глава крупнейшей независимой сталелитейной компании; Самюэль Инсулл, президент самого большого в мире муниципального предприятия; Говард Хопсон, глава крупнейшей газовой компании; Ивар Крюгер, президент «Inernational Match Go», одной из самых крупных компаний в мире на то время; Леон Фрейзер, президент Нью Йоркской фондовой биржи; Артур Коттен и Джесси Ливермор, два известных «биржевика»; и Альберт Фолл из кабинета президента США Гардинга.

Через 25 лет девять человек из здесь присутствовавших ждало следующее:

Шваб умер без гроша, пять лет прожив в долг. Инсулл скончался банкротом в чужой стране. Крюгер и Коттен тоже ушли из жизни банкротами. Хопсон сошел с ума. Уитни и Альберт Фолл как раз вышли из тюрьмы, Фрейзер и Ливермор покончили с собой. Вывод один – бдительность и финансовая грамотность предпринимателю необходимы.

Тема бизнеса безгранична, на этом и основаны все программы. Позвольте сформулировать некоторое представление о деньгах. Оно спорно и неоднозначно, но есть мнение, что в этом и есть корень отличия богатых от бедных:

«Деньги – это иллюзия, совсем как морковка для ослика. Миллионы людей считают, что деньги реальны, и их страх и жадность поддерживают эту иллюзию. На самом деле деньги – это фикция. Этот карточный домик еще не рухнул, потому что массы слепо в него верят.

Золотой стандарт обесценивается, и деньги перестают быть чем-то осязаемым. Поэтому богатые и стараются на «фантики» приобрести что-то осязаемое – образование, недвижимость, землю, производство, бренды, золото и т.д. А народ остается с «деньгами». А в случае какого-то катаклизма – ни с чем».

Роберт Кийосаки

Глава 3. Немного о России

«Управлять Россией несложно, но совершенно бесполезно».

Александр II

«Наверняка при пожаре в публичном доме во время наводнения порядка все-таки больше, чем у нас в России».

Валентин Пикуль

«… А она нам нравится! Хоть и не красавица! Эй! Начальник!!!»

Юрий Шевчук, группа «ДДТ»

На «особый путь России» в первую очередь повлияли исторические, геополитические (один край границы – Польша, Финляндия, второй – на североамериканском континенте, граница с Канадой) и природно-климатические условия. Они определили как способ хозяйствования, так и особенности экономического управления. Равнинный характер местности, отсутствие естественных границ требовали вмешательства государства во все сферы жизни, в том числе и экономическую.

Неплодородие почв, суровый климат, короткий цикл сельскохозяйственных работ и как следствие – высокие трудозатраты и низкая урожайность не способствовали ведению единоличного хозяйства.

Интересно перечитывать книгу того же Алексея Толстого «Петр I» о том, как в Москве того времени велся бизнес. Не мудрствуя лукаво, владелец лавки заталкивал потенциального покупателя в нее и закрывал дверь на ключ. И купчина открывал ее только после того, когда покупатель что-либо купил.

Вот еще «штрихи» того времени:

Афанасий Лаврентьевич Ордин-Нащокин (1605-1680), составитель «Новоторгового устава 1667 года».

В уставе предписывалось взимание повышенных пошлин с иностранных купцов, притом только золотом и серебряной монетой. Иностранцы могли вести торговлю лишь в приграничных городах и реализовывать продукцию только оптом в строго определенные периоды.

Русским потребителям запрещалось платить иностранцам за товар золотом и серебром, чтобы драгоценные металлы не вывозились из страны.

Александр Николаевич Радищев (1749 – 1802)

Радищев считал, что для улучшения материального положения народа в первую очередь надлежит уничтожить крепостное право, изъять земли у помещиков в пользу крестьян.

Идеал Радищева – мелкое свободное частное хозяйство. Исследуя закономерности денежного обращения, он предвидел угрозу инфляции и критиковал чрезмерный выпуск бумажных денег. Он писал, что государь, который деньги делает, есть «вор общественный».

После отмены крепостного права в России ускоренными темпами утверждался капитализм, причем уже с конца XIX века наметились симптомы его перехода в монополистическую стадию. Однако из-за отсталости в технологиях и доминирования аграрного сектора она заметно отличалась от западной.

Это не учебник истории, поэтому не будем описывать подробно путь общества к нашему революционному рубикону.

И, наконец, «дедушка Ленин» – Владимир Ильич Ульянов (Ленин) (1870 – 1924)

Развивая марксистскую теорию воспроизводства капитала, Ленин сделал вывод о том, что производство средств производства должно опережать производство средств потребления. Соответственно, развитие внутреннего рынка должно идти преимущественно за счет первого.

Разработав теорию империализма как якобы последней стадии капитализма, Ленин, тем не менее, довольно точно воспроизвел его основные признаки, такие как формирование монополии, сращивание промышленного и банковского капитала, контроль крупных корпораций над всем мировым рынком.

Научно обоснованные государственные планы должны носить директивный характер и быть результатом сочетания перспективного и текущего планирования.

Материальные стимулы к труду должны дополняться моральными.

Вот вроде бы все правильно и красиво, но… Все закончилось кровавой, безумной, беспощадной «кашей».

Великий государственник немецкий канцлер О. Бисмарк как-то сказал:

«Социализм построить, конечно, можно, но для этого надо выбрать страну, которую не жалко».

Другой же «коллега» Бисмарка – Уинстон Черчилль дополнил:

«Врожденный порок капитализма – неровное распределение благ; врожденное достоинство социализма – равное распределение нищеты».

При царе Николае II был промышленный подъем, численность населения росла. Цифры говорят сами за себя. Прирост населения в России до революции: с 1892 по 1902 годы он составил 15,4 % (186 млн. чел.), а с 1902 года по 1917 год численность населения России выросла на 22,7 % (31,7 млн. чел.). По прогнозу Тери численность населения страны в старых границах Российской Империи к 1948 году должна была составить 343,9 млн. чел.

Потом была Великая Отечественная война, «застойные годы» …

А вот и 90-е… А.И. Солженицын пишет: «Могли ли самые безнадежные из наших предков предвидеть такое катастрофическое крушение России? За несколько коротких дней 1991 года обессмыслено несколько веков русской истории.

За два-три августовских дня смазаны и смыты два столетия русских жертв и усилий (8 русско-турецких войн) выйти к Черному морю. Земная история, может быть, не знает другого такого самоубийственного поведения этноса…».

При сохранении нынешних демографических тенденций в 2050 году в России будет насчитываться не более 100 млн. человек. Так и хочется попросить нашего великого юмориста Михаила Задорнова, чтобы помимо высмеивания Америки он пошутил над таким фактом: на 1/3 территории России (около 6 млн. км Сибири, Дальний Восток, Приморье, Камчатка) на сегодняшний день проживает чуть более 8,5 миллионов человек.

Существует мнение, что помимо политической нестабильности второй по важности риск для предпринимателей в России – это коррумпированность нашей системы (первый риск – это, безусловно, нарушение нравственности и порядочности). Коррупция и взяточничество разрушают государство, как ржавчина разъедает железо.

Каждый деловой человек обязательно, внимание! – обязательно столкнется с этим монстром. Коррупция – это настоящая беда для нашей страны, ею пронизано все общество. В итоге имеем то, что имеем – от развращения и деградации до сокращения населения.

Сделаем сопоставление с потерями войны 41 – 45 годов, взяв данные за последние 25 лет. Приведем некоторую статистику: журнал Форбс 2017 г. (01)154

Почему люди в России не сообщают о коррупции: 17 % – это опасно; 16 % – не имеет смысла; 15 % – нет возможности что-либо доказать; 11 % – боятся признаться в вовлечении в коррупцию.

Сферы, где россияне сталкиваются с коррупцией (госаппарат не учтен):

•Получение гос. образования (начального или среднего) – 29 %.

•Получение медицинских услуг в гос. системе здравоохранения – 26 %.

•Взаимодействие с ГИБДД – 37 %.

•Получение гос. образования (университет, колледж) – 26 %.

•Запрос официальных документов – 12 %.

Надо понимать, что в сито можно вылить цистерну воды, но оно не наполнится. Так и при коррупционной системе – какие бы прекрасные законы ни были приняты, какое бы щедрое распределение казенных средств не происходило бы по регионам и на освоение проектов – все тщетно.

Но это не тема нашей книги. Можно только посочувствовать руководству нашей страны в их нелегкой борьбе с этим злом.

Мы несколько отвлеклись от темы книги, продолжим.

Комментарий от автора: при организации своего дела надо 100 раз подумать, какой бизнес вам под силу. Ведь согласитесь, одно дело – открыть парикмахерскую, и совсем другое – заниматься строительством многоквартирных домов или продавать нефтепродукты. Риски (коррупционные) здесь несоразмерны. Но исходя из практики и опыта, если у вас нет надежного силового и административного ресурса, не суйтесь в серьезный бизнес.

В некоторых ситуациях Вы будете пытаться защищать свое дело в суде, у вас будет большой стабилизационный фонд, ваш адвокат будет петь как Карузо, и вы сами перед законом будете чище, чем дыхание ангела, но, не имея «звонка другу», легко можете проиграть процесс. Потому что ваш бизнес приглянулся кому-то из сильных мира сего. Увы, такое бывает.

Или другой пример. Вы готовите инновационный проект, потратили много времени и денежек, наконец все собрали, осталась «мелочь» – всего-то получить тех. условия и коммуникации. Но вам выдают такие тех. условия, такое обременение, что самое лучшее, что можно сделать – это отказаться от реализации проекта. Или… Правильно, но там называют такую цифру, что все-таки лучше отказаться.

Вспоминается такая история:

Некий гражданин приходит и спрашивает:

– У вас свечи есть?

– Нет.

– А иконки есть?

– Нет.

– Лампадки продаются?

– Молодой человек, вы пришли в городскую администрацию, у нас нет ничего святого.

А играть надо по правилам. Если вы не умеете играть в шахматы, то и не садитесь играть, ведь все равно проиграете. Можно привести примеров еще страниц на 40, но нужно ли? Усвойте, что коррупция – главный риск после риска нарушения нравственности.

В стране у 5% населения сосредоточено около 75% денежных сбережений. Налог с физического лица 13% – и с бедных, и с богатых. Для сравнения, сверхбогачи во Франции и Швеции платят в госбюджет 57% от доходов.

Приведу цитату экономиста Алексея Ульянова в статье «Источник экономических чудес»: «Проблема России не столько в бедности, сколько в социальном неравенстве». По официальной статистике доходы 10% самых богатых превышают доходы 10% самых бедных в 15 раз. На практике в 20 – 25 раз. По этому показателю мы одни из первых в мире. По международной классификации это предреволюционная, если не революционная ситуация.

Такая степень неравенства аномальна для страны, которая хочет сохраниться как единое государство.

В Швеции максимальные доходы превышают минимальные в 4 раза, в среднем по Европе не более чем в 6 – 7 раз, в США – в 9 раз.

Кто-то спросит: «Ну и как же мы существуем до сих пор?»

Попробуем ответить:

Самое главное – у нас в стране отличный лидер, за которым сплотился народ. Адекватное правительство.

Россия, на территории которой проживает не более 2 % населения планеты и которая вырабатывает около 1 % валового продукта, владеет 10 % мировых запасов чернозема, 30 % пресной воды, 22 % запасов леса и около 27 % полезных ископаемых.

Плачевное состояние этики бизнеса в современной России вызвано следующими обстоятельствами:

1. Полным разрывом связей с дореволюционными традициями православного предпринимательства, от которых нас отделяет несколько десятилетий советской плановой системы. При, напротив, непосредственной связи бизнеса с криминальными устоями теневой экономики.

2. Невниманием к этическим аспектам становления предпринимательства со стороны государства, которое призвано создать целостную и стройную систему нормативных актов, регулирующих деятельность бизнеса и гос. администрации.

3. Отсутствием достаточной глубины и систематичности научного исследования бизнес-этики на фоне огромного внимания, которое ей уделяется во многих зарубежных странах.

Надо отметить еще одно существенное обстоятельство ведения бизнеса в России, иначе наша книга не будет полной и обстоятельной.

Все больше выпускников вузов, судя по проводимым статистическим опросам, хотят после окончания институтов не идти в предприниматели, а планируют работать гос. служащими.

Почему? Давайте порассуждаем.

Для достижения успеха в Российской Федерации главным условием является поддержка властей и силовиков. Поэтому профессия чиновника или силовика стала самым эффективным видом бизнеса, обеспечивающим успех без начальных вложений и риска.

Надо подчеркнуть, что этот «секрет» быстрее всех уловили и дружные национальные диаспоры…

Оговорюсь сразу, в этом нет ни капли вины простых представителей национальных меньшинств: они выживают в условиях установленной чиновниками системы и порядков как могут. А то, что национальные меньшинства лоббируют продвижение своих соплеменников в органы власти – это традиция, достойная уважения и подражания. Увы, это остается единственным выходом для выживания в условиях тотального бездействия государственных мужей, которых интересует только собственное благополучие.

Если народ страны неоднороден по многим показателям, в первую очередь по этническому составу, культуре, вероисповеданию и языку, то необходимо разумно использовать достоинства этого многообразия путем оптимальной расстановки всех этносов исходя из особенностей и силы каждого. А не смешивать их в общем котле и изображать «универсальный раствор» для всех конструкций.

Представьте себе, что получится, если смешать дерево, кирпич, стекло, металл, цемент и прочее и попытаться из этого раствора изготовить фундамент здания, стены, кровлю, полы, окно, двери и даже мебель внутри…

Но мы, дорогой читатель, все равно впереди планеты всей. У нас в России – особый путь. Против нас, как говаривал тот же Отто фон Бисмарк, бесполезно что-либо замышлять.

Закончим эту главу следующей историей:

Один царь-деспот поймал троих – американца, японца и русского, и посадил каждого в отдельную камеру, которая была без мебели и окон. То есть каждый из пленников оказался в пустом замкнутом помещении с запертой дверью. В пустом помещении на полу были оставлены по два больших металлических шара.

Сатрап молвит: вот каждому из вас по два шара, и кто за сутки с ними придумает что-нибудь оригинальное, чтобы я удивился, того отпущу на волю, а если я не удивлюсь – тому голову с плеч.

Проходят сутки, заходит хозяин к японцу: тот пытается жонглировать, стоит на одном мяче, второй подбрасывает и ловит, – увы, слишком банально, и азиата казнили.

Заходит к американцу. Тот додумался до имитации бильярда: ставит один шар в углу, другим его сбивает, и это царя не удивило – к янки применили высшую меру наказания.

Напоследок заходит к русскому. Побыв у того с минуту, он с диким хохотом выбегает, держась руками за живот, крича слугам: «Отпустите русского!!! Отпустите!!!» – и продолжает смеяться.

Челядь его спрашивает: «А что? Что он придумал?!»

Сатрап, гогоча, отвечает: «Да он один шар разломал, а второй потерял!!!»

Глава 4. Нравственность

«Золото убило больше душ, чем железо – тел».

      Вальтер Скотт

«Роскошь развращает всех: и богача, который ею пользуется, и бедняка, который алчет ее».

Жан Жак Руссо

«Богатство порождает скупость».

Тит Левий

Как-то я услышал (хотя можно этим слухам и не доверять), что будто бы все мы рано или поздно умрем.

Наука говорит:

Единовременно в каждом человеке живет около восьмидесяти миллиардов клеток, и каждая из этих клеток содержит в себе информации больше, чем в 30 томах энциклопедии «Британика».

Или вот еще: общая длина всех вен, аорт, капилляров нашего организма составляет 60000 километров, т.е. полтора диаметра земного шара.

Закрадывается вопрос – а кто все это сотворил? Кто архитектор, художник, строитель Вселенной?

– Да, наверное, это все сотворилось случайно, в хаосе, ну, в крайнем случае по законам природы.

Ну, хорошо, а кто создал эти самые законы природы, Вселенную? Несчетные галактики, созвездия, планеты?

И наш разум требует Законодателя и Всемогущего Хозяина всего этого.

Американский академик Эдвард Конклин писал: «Случайное происхождение Вселенной подобно случайному происхождению словаря от взрыва типографии».

Так вот если допустить истинность гипотезы о нашей смерти, то существует большая, даже очень большая вероятность, что мы все предстанем пред Ним, так как логично предположить, что наша душа возвратится к Хозяину.

А вот еще немного науки. Начальная физика гласит: ни энергия, ни материя не исчезают бесследно! И если наше тело (арендованный костюм) закапывают в землю, то наша жизнь, дух (энергия) куда идет? – к Творцу.

Плутарх (120 г.) писал: «Обойди все страны, ты можешь найти города без стен, без письменности, без правителей, без дворцов, без богатств, без монеты. Но никто еще не видел города, лишенного храмов и богов, города, в котором не воссылались бы молитвы…»

Примечание

Зачастую маркетолог и производитель в сговоре против потребителя. Вам внушается, что вещи не могут служить долго, что они быстро выходят из моды. Надо покупать и покупать новое, чтобы быть модным, продвинутым, быть в тренде.

Достаточно сказать, что автомобиль морально устаревает за 3 года, гаджет за 1 год, одежда за полгода.

Технологии давно позволяют производить товары с очень большим сроком эксплуатации. Но это не выгодно капиталу.

Вот конкретный пример: производитель холодильников намеренно разрабатывает технологические узлы, в которых между собой контактируют алюминиевые и медные элементы, и это позволяет снизить срок эксплуатации бытовой техники. Лампы накаливания в 21 веке при нашей передовой науке рассчитаны на 1000 часов эксплуатации.

И даже не то главное, что речь по факту идет об обмане потребителя, а главное в том, что это преступное расходование ограниченных природных ресурсов – сначала на изготовление такой продукции, а потом на ее утилизацию.

Все великие религии мира – христианство, иудаизм, ислам, буддизм – говорят об ответственности человека за содеянное в этой временной жизни.

«Две вещи свидетельствуют о Боге в этом мире – звездное небо над нами и нравственный закон внутри нас».

Иммануил Кант

Большинство деловых людей будут игнорировать любые этические нормы, если их соблюдение хотя бы в малейшей степени помешает получать прибыль. Автор книги хоть и прогуливал уроки обществознания в 80х годах 20 века, но все-таки запомнил фразу, сказанную Карлом Марксом о буржуазии, что, мол, нет такого преступления, на которое не пошел бы капиталист, если это ему сулит прибыль в 300%.

Именно поэтому предпринимателю и необходимо обладать духовностью.

Из словаря: Духовность – высший уровень развития личности, когда основными устремлениями человека становится тяга к знаниям, творчеству, религии и отрицание эгоизма.

В передовых странах уже понимают важность слияния этики и экономики, точнее, некоторые процветающие корпорации уделяют этому повышенное внимание.

К примеру, в Этическом кодексе корпорации «Проктор Энд Гэмбл» указывается на обязанность каждого сотрудника в любой стране знать и понимать организационно-правовые требования, предъявляемые к его должности, и информировать руководство, если он считает, что допущено нарушение законов и главных принципов деятельности корпорации.

Наш экономист Алексей Ульянов в статье «Источник экономических чудес»:

«В экономике нет ничего противоречащего христианской совести. Чем шире временный горизонт, тем более нравственным становится поведение человека. Это лишь если думать только о сиюминутной выгоде, то все позволено. Другое дело, если думаешь о вечности и о спасении своей души».

То же самое и в экономике. Чем дальше горизонт планирования, тем менее эгоистично поведение. С помощью теории игр было доказано, что при бесконечно большом горизонте планирования наиболее экономически оправдано поведение, исходящее из библейских заповедей.

Этически ориентированная экономическая теория станет в будущем наиболее конкурентоспособной, поскольку с течением времени качества людей и их способности вызывать доверие, надежность товаров и услуг станут наиболее ценными благами. В связи с этим вести себя этично будет экономически целесообразно, рационально.

Но это ожидается в будущем. А сейчас нарушение этики усугубляется современной информационной революцией. В 1990 году новый импульс получили компьютерные технологии с развитием всемирной компьютерной сети, связавшей мир в единое информационное пространство. И нарушение этики в бизнесе удвоилось. Здесь и копирование, и использование программных и технических средство без разрешения собственника, и взлом программ, и распространение ложной информации, шпионаж (экономический) и т.д.

Конкретно в нашей стране любой предприниматель сталкивается с дачей взятки, и это для россиян самый щепетильный нравственный вопрос. Потому что дача взяток – это соблазнение ближнего. В Евангелии Спаситель единственный раз допускает смертную казнь – и именно за соблазнение.

«А кто соблазнит одного из малых сил, верующих в меня, тому лучше было бы, если бы повесили ему мельничный жернов на шею и потопили его во глубине морской».

Мф: 1-9

Одно дело, когда у вас вымогают взятку, а иное – вы соблазняете, предлагая взятку. Духовный человек должен это учитывать.

Комментарий от автора: Нарушение этики и справедливости бизнесменов – это и есть главный риск. Сначала человек должен честно получить прибыль, а после суметь правильно ею распорядиться.

Ведь искушений будет тьма: купить туфли за 40000 рублей, куртку за 80000, машину премиум-класса, отдохнуть в выходные в Париже или Праге и так далее. И если вы будете скупать роскошь и погрязнете в гедонизме, то это уже нарушение нравственности, т.е. вступление в «абсолютный риск». Почему мы назвали наслаждение роскошью и властью «абсолютным риском»?

Соблазны богатства и власти искушают предпринимателя: ты вдруг обнаруживаешь, что можешь себе позволить многое, не доступное другим, и что имея власть, можешь распоряжаться судьбами людей.

Проблема того, где находится граница между бережливостью и скупостью, щедростью и расточительностью сложна, и ее вы найдете, только лишь обладая духовностью. Еще древние подметили:

«Цезарю многое непозволительно потому, что ему дозволено всё».

В контексте христианства можно вспомнить притчу о богаче и Лазаре. Богач попал в ад не потому, что он какой-то злодей, лжец и обманщик – этого не сообщается в притче. Там говорится, что он развлекался, объедался, веселился, в то время когда нищий Лазарь голодал, и был богач равнодушен к чужому страданию.

«Некоторый человек был богат, одевался в порфиру и виссон и каждый день пиршествовал блистательно».

И после смерти, в аду Авраам ответил на просьбу богача утолить жажду:

«Но Авраам сказал: «Чадо! Вспомни, что ты получил уже доброе твое в жизни твоей, а Лазарь – злое; ныне же он здесь утешается, а ты страдаешь».

Евангелие от Луки, глава 16 стих 19-31

Уважаемому читателю предлагаем вспомнить, что выбор поступать так или эдак создатель оставил за нами. Только мы и решаем, как поступать, ставя всё на весы совести.

Где граница между умом и хитростью, изобретательностью и шулерством, максимизацией прибыли и незаконными сделками?

– Влад, ты правильно сделал акцент на необходимости нравственных начал в бизнесе. Проблемы человечества во многом из-за этого. Прибыль извлекается бизнесменами зачастую бесчестно и тратится потом неизвестно как. Кстати, ты задумывался над тем, что у землян нет денег доставить воду в засушливые районы Земли, но есть деньги, чтобы искать воду на Марсе? После этого, Влад, стоит задуматься вопросом: есть ли на Земле разум?

А ведь такие решения принимаются высокопоставленными людьми. Вот поэтому личность и в истории, и в политике, и в бизнесе имеет основополагающую роль.

Поэтому, голубчик, я и предлагаю тебе подискутировать о такой личности как Сталин. Твой читатель –думающий человек, и, узнав о фактах биографии Вождя, его умении организовывать процесс и потом его контролировать, сделает для себя выводы. Возможно, твой читатель сможет применить что-то в своей бизнес-практике.

– Саныч, я к Сталину отношусь отрицательно. Да, достижения страны при нем были, но какой ценой? Система сломала жизнь многим миллионам людей, уйма людей погибла.

– Влад, французы говорят: «Нельзя приготовить омлет, не разбив при этом яиц».

– Саныч, если для приготовления сковородки омлета разбивается несколько десятков яиц, то ну его на хрен, такой омлет.

– Ну ладно, ладно, не горячись. Вот послушай, что о Сталине говорили политические враги, подчеркну – не друзья, а враги.

Черчилль о Сталине

Речь английского премьера в палате общин 21 декабря 1959 года, в день 80-летия Сталина (перевод из британской энциклопедии).

«Большим счастьем было для России, что в годы тяжелейших испытаний страну возглавил гений и непоколебимый полководец Сталин. Он был самой выдающейся личностью, импонирующей нашему изменчивому и жестокому времени того периода, в котором проходила вся его жизнь.

Сталин был человеком необычайной энергии и несгибаемой воли, резким, жестоким, беспощадным в беседе, которому даже я, воспитанный здесь, в Британском парламенте, не мог ничего противопоставить. Сталин прежде всего обладал большим чувством юмора и сарказма и способностью точно воспринимать мысли.

Эта сила была настолько велика в Сталине, что он казался неповторимым среди руководителей государств всех времен и народов.

Сталин произвел на нас величайшее впечатление. Он обладал глубокой, лишенной всякой паники, логически осмысленной мудростью. Он был непобедимым мастером находить в трудные моменты пути выхода из самого безвыходного положения. Кроме того, Сталин в самые критические моменты, а также в моменты торжества был одинаково сдержан и никогда не поддавался иллюзиям. Он был необычайно сложной личностью. Он создал и подчинил себе огромную империю. Это был человек, который своего врага уничтожал своим же врагом. Сталин был величайшим, не имеющим себе равного в мире диктатором, который принял Россию с сохой и оставил ее с атомным вооружением. Что ж, история, народ таких людей не забывают».

– А ведь это говорит «Враг № 1», по выражению того же Черчилля.

А теперь, Влад, вот что о нем сказал министр иностранных дел гитлеровской Германии И. фон Риббентроп:

«Затем заговорил Сталин. Кратко, точно, без лишних слов. То, что он говорил, было ясно и недвусмысленно… Сталин с первого же момента нашей встречи произвел на меня сильное впечатление: человек необычайного масштаба.

Его трезвая, почти сухая, но очень четкая манера выражаться, и твердый, но при этом великодушный стиль ведения переговоров показывали, что свою фамилию он носит по праву. Ход моих переговоров и бесед со Сталиным дал мне ясное представление о силе и власти этого человека, одно мановение руки которого становилось приказом для самой отдаленной деревни, затерянной где-нибудь в необъятных просторах России – человека, который сумел сплотить двухсотмиллионное население своей империи сильнее, чем какой-либо царь прежде».

– А вот, брат, что о нем говорил Гитлер. Влад, есть такая книга «Застольные разговоры Гитлера». Речи фюрера всегда документировались приближенными. Итак, слушай:

22 июля 1942 год: «К Сталину, безусловно, тоже нужно относиться с должным уважением. В своем роде он просто гениальный тип».

Свидетельство Риббентропа: Гитлер говорил в присущей ему манере о Сталине – с большим восхищением.

Он сказал: «На этом примере снова видно, какое значение может иметь один человек для целой нации. Любой другой народ после сокрушительных ударов, полученных в 1941-1942 годах, вне всякого сомнения, оказался бы сломленным. Если с Россией этого не случилось, то своей победой русский народ обязан только железной твердости этого человека, несгибаемая воля и героизм которого призвали и привели народ к продолжению сопротивления. Сталин – это крупный противник как в мировоззренческом, так и в военном отношении. Если Сталин когда-нибудь попадет в его руки (Гитлера), он окажет ему все свое уважение и предоставит самый прекрасный замок во всей Германии. Но на свободу, добавил Гитлер, он такого противника уже никогда не выпустит…»

(Между Лондоном и Москвой, стр. 198)

– Саныч, да, сатрапом он был, иначе не рождались бы истории о нем, подобно этой:

«Сталин просматривает у себя на ближней даче новый художественный фильм, снятый советским кинематографом. На просмотр пригласили киногруппу, снимавшую этот фильм.

Весь фильм Иосиф Виссарионович смотрит молча, внимательно и сосредоточенно. Вот заканчивается фильм, все внимательно ожидают вердикт вождя. Сталин, не торопясь, и так же молча раскуривает свою трубку и после глубокой паузы изрекает:

– А что это у главного злодея усы как у товарища Сталина, это что, заговор? Товарищ Берия, расстреляйте режиссера, автора сценария и гримера фильма.

Зеленый от страха, весь трясясь, гример фильма, заикаясь на каждом слове, предлагает:

– Товарищ Сталин, а может у него усы сбрить?

– … Ну или так…»

– Саныч, ну а если серьезно, раз мы рассуждаем о личности вождя, то надо начинать с его детства. Приведу выписку из книги Роберта Такера «Сталин. Путь к власти 1879-1929 г.»:

«Семья. По описаниям Бесо Джугашвили (отец) был худощавым, с черными волосами, бородой и усами. Современники отмечали, что в молодости Сосо внешне очень походил на отца. Достаточно известно, что Бесо был суровым, вспыльчивым человеком и большим любителем выпить. В конце концов он умер после драки в трактире. Екатерина (мать) и Сосо постоянно страдали от его побоев.

В 1885 году, когда Сосо было пять лет, Бесо вернулся на фабрику Адельханова в Тифлисе, не порывая, однако, связи с семьей. Между тем Екатерина с трудом сводила концы с концами, работая прачкой, швеей и кухаркой в богатых домах Гори. Сосо Джугашвили оказался не по годам развитым, способным в учении, энергичным, физически подвижным, ясноглазым ребенком, большим любителем всяческих забав.

Обладая хорошим голосом, он пел в школьном хоре горийской церкви. Роста был небольшого (1,63 м). Перенесенная в детстве оспа оставила на лице свои следы. Пережил он и свою долю мальчишеских злоключений. Как-то в возрасте 10 или 11 лет, когда Сосо стоял в толпе, собравшейся на берегу речки по случаю религиозного праздника, в толпу врезался бешено мчавшийся фаэтон, который сбил мальчика; он потерял сознание и от полученных ушибов оправился только через две недели. Горестными воплями встретила Екатерина людей, принесших к дому бесчувственного Сосо. Тогда ли или в другое время заражение крови от загноившегося ушиба привело к тому, что левый локтевой сустав стал плохо сгибаться. Много лет спустя он рассказал свояченице, что во время мобилизации 1916 года его из-за этого небольшого физического недостатка признали непригодным к военной службе.

Ценным источником информации о начальном периоде жизни Джугашвили является опубликованные в Берлине мемуары его бывшего близкого друга и школьного товарища (в Гори) – Иосифа Иремашвили. Мальчики познакомились на школьном дворе как соперники в соревновании по борьбе, в котором Сосо Джугашвили одержал верх. Схватив сзади в тот момент, когда последний стряхивал с себя пыль. Иремашвили, для которого квартира Джугашвили стала вторым домом, вспоминал приятеля как худого, но крепкого мальчика, с упорным безбоязненным взглядом живых темных глаз на покрытом оспинами лице, с гордо откинутой головой и внушительным, дерзко вздернутым носом.

Не такой по-ребячьи беззаботный, как большинство товарищей по училищу, он временами словно встряхивался, и целеустремленно, с упорством принимался или карабкаться по скалам, или же старался забросить как можно дальше камень. Отличался равнодушием к окружающим; его не трогали радости и печали товарищей по училищу, никто не видел его плачущим. Характеристика заканчивалась словами:

«Для него высшая радость состояла в том, чтобы одержать победу и внушить страх… По-настоящему любил он только одного человека – свою мать. Как мальчик и юноша он был хорошим другом для тех, кто подчинялся его властной воле.»

Иремашвили вспоминает о Екатерине Джугашвили как о благочестивой и трудолюбивой женщине, сильно привязанной к сыну. Она обычно носила традиционную одежду грузинских женщин, пользовалась в общине уважением и по старинному обычаю посвятила свою жизнь служению Богу, мужу и сыну. Отсюда, однако, не следует, что Екатерина обладала мягким и покорным нравом. Подобное предположение противоречило бы тому образу, который сам Сталин нарисовал в беседе с дочерью Светланой в 40-е годы. По словам Светланы, Сталин на протяжении всей жизни был самого высокого мнения о матери, которую считал умной женщиной, хоть и не получившей образования.

Рассказывал, что она поколачивала его в детском возрасте, также как и Виссариона, когда тот выпивал. Она хотела, чтобы сын стал священником, и всегда сожалела о том, что этого не произошло. Когда Сталин навестил мать в 1935 году, незадолго до ее смерти, она, к его удовольствию, сказала: «А жаль, что ты так и не стал священником».

На основании известных ей фактов Светлана пришла к заключению, что Екатерина была женщиной с пуританской моралью, строгой и решительной, твердой и упрямой, требовательной к себе, и что все эти качества перешли к сыну, который больше походил на нее, чем на отца.

В 1890 году, когда Сосо было 11 лет, Бесо умер от ножевого ранения, полученного в пьяной драке.

От побоев Виссариона страдала и Екатерина. Вполне возможно, что волевая женщина порой перечила мужу, вызывая вспышки гнева. «Мать била мальчика, – писала Светлана, основываясь на рассказах отца, – а ее бил муж». Однажды, сообщает она, ребенок навлек на себя гнев отца, безуспешно пытаясь защитить мать от нападок. Он бросил в Бесо нож и затем, убежав от погнавшегося за ним разъяренного отца, спрятался у соседей…

Екатерина хотела послать сына в духовное училище Гори. В 1888 году Сосо зачислили в училище. Учитывая бедственное положение семьи, ему определили ежемесячную стипендию в 3 рубля и, кроме того, разрешили Екатерине зарабатывать в месяц до 10 рублей, прислуживая учителям. Бесо был категорически против учения сына на священника, он говорил жене: «Ты хочешь, чтобы мой сын стал митрополитом? Ты никогда не доживешь до этого! Я сапожник, и мой сын тоже должен стать сапожником!»

Он, приехав в Гори, забрал мальчика из училища и устроил его на обувную фабрику. Но волевая мать опять вернула Сосо обратно.

– Влад, и как он учился? Есть сведения?

– Саныч, он был лучшим, вот воспоминания одноклассников:

Один из прежних друзей по училищу вспоминал Сосо «твердым, энергичным и настойчивым». Другой рассказывал: «К урокам он был готов – лишь бы его спросили… Он всегда показывал свою исключительную подготовленность и аккуратность в выполнении заданий. Не только в своем классе, но и во всем училище считался одним из лучших учеников. На уроках все его внимание было обращено на то, чтобы не пропустить ни одного слова, ни одного понятия. Он весь был обращен в слух – этот, в обычное время крайне живой, подвижный и шустрый Сосо. Переходя из класса в класс как лучший ученик, он окончил школу в 1894 году в возрасте 14 лет и получил диплом с отличием, который редко выдавался учащимся из бедных семей.

После успешных вступительных экзаменов его приняли в Тифлисскую духовную семинарию на полное обеспечение. В семинарии старательный Сосо учился хорошо, но демонстрировал независимость, например, смело спрашивая учителя о причинах отставания того или иного ученика, о том, каким образом их оценки могли бы быть улучшены. Однако он сам с трудом воспринимал критику. Приобрел он известность и тем, что легко обижался даже на шутки. Серго Орджоникидзе, соратник по революционной борьбе в Грузии, вспоминал, что Сосо имел «обидчивый характер».

– Потом, Саныч, он решил оставить семинарию. Его убеждал друг не делать этого, напоминал Сосо, что завершение шестого (последнего) курса (1899-1900) позволит ему поступить в русский университет. Однако Джугашвили уже полностью овладела идея революционной карьеры…

– Вот мы с тобой, Саныч, решили раскрыть характер Сталина перед уважаемым читателем. Давай уж тогда приведем и характеристику, данную ему и вождем мировой революции В. И. Лениным. В так называемом завещании от 4 января 1923 года он пишет: «Тов. Сталин, сделавшись генсеком, сосредоточил в своих руках необъятную власть, и я не уверен, сумеет ли он всегда достаточно осторожно пользоваться этой властью…

Сталин слишком груб, и этот недостаток, вполне терпимый в среде и в общениях между нами, коммунистами, становится нетерпимым в должности генсека.

Поэтому я предлагаю товарищам обдумать способ перемещения Сталина с этого места и назначить на это место другого человека, который во всех других отношениях отличается от тов. Сталина только одним перевесом, – именно более терпим, более лоялен, более вежлив и более внимателен к товарищам, меньше капризности и т. д. Это обстоятельство может показаться ничтожной мелочью. Но я думаю, что с точки зрения написанного мною выше о взаимоотношении Сталина и Троцкого, это не мелочь, или это такая мелочь, которая может получить решающее значение».

(Полн. собр. сочинений, Ленин В. И., том 45, стр. 345-346).

– Как видишь, Саныч, и я подготовился к теме раскрытия характера Сталина, чтобы наша с тобой характеристика Джугашвили была полной и объемной. Давай в конце я приведу свидетельство, наиболее объективное из всех, и на этом закончим говорить о его личности. Итак, Шарль де Голль (1890-1970):

«… У меня сложилось впечатление, что передо мной хитрый и непримиримый борец, изнуренный от Тирании России, пылающий от национального честолюбия. Сталин обладал огромной волей. Утомленный жизнью заговорщика, маскировавший свои мысли и душу, безжалостный, не верящий в искренность, он чувствовал в каждом человеке сопротивление или источник опасности, все у него было ухищрением, недоверием и упрямством.

Революция, партия, государство, война являлись для него причинами и средствами, чтобы властвовать. Он возвысился, используя, в сущности, уловки марксистского толкования, тоталитарную суровость, делая ставку на дерзость и нечеловеческое коварство, подчиняя одних и ликвидируя других. С тех пор Сталин видел Россию таинственной, ее строй более сильным и прочным, чем все режимы. Он ее любил по-своему. Она (Россия) также его приняла как царя в ужасный период времени и поддержала большевизм, чтобы служить его орудием. Сплотить славян, уничтожить немцев, распространиться в Азии, получить доступ в свободные моря – это были мечты Родины, это были цели деспота.

Нужно было два условия, чтобы достичь успеха: сделать могущественным, то есть индустриальным, государство и в настоящее время одержать победу в мировой войне. Первая задача была выполнена ценой неслыханных страданий и человеческих жизней. Сталин, когда я его видел, завершал выполнение второй задачи – среди могил и руин. Он был удачлив, потому что встретил народ до такой степени живучий и терпеливый, что самое жестокое порабощение его не парализовало, землю, полную таких ресурсов, что самое ужасное расточительство не смогло ее истощить, союзников, без которых нельзя было победить противника, но которые без него также не разгромили бы врага.

За пятнадцать часов моих бесед со Сталиным я изучил его величественную и скрытную политику. Коммунист в маршальской форме, притаившийся коварный диктатор, завоеватель с добродушным видом, он всегда старался вводить в заблуждение. Его страсть была суровой, без какой-либо малопонятной привлекательности».

– Влад, ну вот мы с тобой фактически приходим к одному мнению в характеристике вождя. Твоя книга – о бизнесе, и на примере Сталина мы увидели, каким должен быть успешный «деловар». Вот качества, которые помогли Джугашвили вершить великие дела: честолюбие, природный ум, хитрость, волевой, решительный, скрытный, недоверчивый характер. Увы, также присутствуют и отрицательные черты: дерзость, безжалостность, коварство. Ну, естественно также гиперупрямство, требовательность, контроль за всем.

– Для бизнесмена нужно еще одно качество – любовь к деньгам, меркантильность, скаредность, если хочешь – жадность. Толерантно это все называют бережливостью.

А вообще, Саныч, чтобы рассуждать о его величии и гениальности, нужны доказательства.

– Влад, о доказательствах вспоминается следующая история:

«В одной из грузинских школ идет урок геометрии. Учитель говорит:

– На прошлом уроке мы изучали равнобедренный треугольник. Кто хочет ответить по этой теме? Гиви, иди к доске, начерти на доске треугольник. Ученик начертил.

– А теперь приведи доказательство, что он равнобедренный.

– Мамой клянусь, – равнобедренный…»

– Если серьезно, Влад, то давай не все сразу – в других главах порассуждаем и об этом.

– Ну вот, Влад, мы и подошли к следующей логической части, ты назвал ее «психология предпринимателя». По моему убеждению, «деловар» должен быть строгим и даже жестким в контроле своего бизнеса, и тем более в России. Опять скажу непопулярную вещь: сейчас все держится на личном страхе подчиненных, в моем случае – передо мной и моим управленцем. Мой заместитель раньше каждый месяц исповедовался о сквернословии батюшке, потому что без ругательств люди не понимали. Знаешь, у моего соседа по даче тесть был подкаблучник. Как-то он схватился за сердце, но строгий взгляд жены заставил его прожить еще 20 лет… Так и у меня было на предприятии. Ну конечно же, руководитель должен еще обладать харизмой и быть справедливым.

– Саныч, много еще каких качеств надо, к примеру, еще он не должен быть «тормозом», а должен быть смекалистым и расторопным. Знаешь, братик, вспоминается такая история:

«В многодетной большой семье 12 детей. Вечером садятся кушать. На ужин одно блюдо – картошка в мундире. Мама замечает, что ее младшенький сынок 4-х лет ест картошку, не очищая ее от кожуры. На вопрос родительницы он отвечает:

– Пока шишьтишь, шожрут».

– Да, Влад, так бывает и в делах… Ну давай посмотрим, что ты там написал…

Глава 5. Психология предпринимателя

«Самая великая победа – победа над собой».

Платон

«Усердием посредственность достигает большего, чем одаренность».

Моралес

«Человек становится тем, о чем постоянно размышляет».

Ралф Уолдо Эмерсон

Начнем с того, что все люди уже рождаются победителями. Задумывались ли вы о битвах, которые вы выиграли еще до рождения?

«Остановись и подумай о себе», – говорил Амрам Шейнфельд эксперт-генетик. «Во всей истории мира не было точной копии тебя и в бесконечной череде времен не будет.»

Подумай только: десятки миллионов сперматозоидов участвовали в великой битве, но лишь один победил – произвел на свет тебя! Это было великое состязание за обладание единственным призом – драгоценной яйцеклеткой, содержащей крошечный зародыш новой жизни. Приз, за который соревновались сперматозоиды, по размеру меньше кончика иглы.

Каждый «спортсмен» настолько мал, что человеческий глаз способен разглядеть его лишь при тысячекратном увеличении. Именно на этом микроскопическом уровне произошла решающая битва за жизнь.

Головка каждого из миллиона сперматозоидов несла драгоценный груз из 24 хромосом, и столько же хранилось в крупной яйцеклетке. Каждая хромосома составлена из желеобразных шариков, плотно прижатых один к другому. Каждый из шариков содержит сотни генов, которым ученые приписывают все факторы наследственности.

Хромосомы содержат весь наследственный материал, передаваемый от отца и его предков; хромосомы ядра яйцеклетки несут наследственные черты матери и ее предков. Твои мать и отец – кульминация длящейся более двух миллиардов лет битвы за выживание.

Единственный сперматозоид – самый быстрый и здоровый, обладающий всеми свойствами победителя, сливается с ожидающей его яйцеклеткой, чтобы образовать первую крошечную клетку новой жизни…

Победа встроена в каждого человека

Как мы видим, в сотворении жизни изначально заложена борьба, иным словами – это первоначальная мотивация.

Повзрослев, у любого здравого человека проявляются свои индивидуальные жизненные цели, и они чем-то мотивируются.

Одна из тем книги – управление рисками в бизнесе. А чтобы ими управлять, надо иметь знания и, главное, соответствующие личные качества. Риски и фундамент кроются в нас самих: в нашем характере, нашем соответствии делу – именно это и сеть источник всего.

В этом разделе читателю предлагается сделать личный выбор: нужно ли ему вообще заниматься предпринимательством или лучше получить достойную профессию и работать как основная часть общества, особенно не рискуя, и относительно спокойно.

И чтобы сделать свой личностный выбор, человек сам должен проанализировать себя. Ниже будут даны некоторые методики для выработки характера. И в завершение этой части мы ознакомим читателя с некоторыми особыми знаниями.

Предваряя ваш вопрос, – да, мы знаем успешных бизнесменов, которые в своей жизни ничего не читали, даже букварь, да и тот в первом классе скурили. Можно сказать, это доказывает, что в бизнесе личность и качества характера являются основополагающим фактором.

Действительно, бывают врожденные самородки, уникальные личности, достигшие успеха, но это как раз тот случай, когда исключения подтверждает правило. Остальным, не обладающим от природы таким характером надо этот характер «ковать на наковальне».

Автор и сам знает такого человека. В школе он был хулиганом, не учился, отнимал деньги у одноклассников. Его родители занимали определенные должности и обладали некоторыми связями. Он закончил школу, отучившись 8 классов, причем «отучившись» – это громко сказано. Я думаю, что ему еще и доплатили, чтобы он покинул стены учебного заведения. Он, ну как бы это мягко выразиться… Скажем так, обеспечивал безопасность коммерческих фирм города. Эта деятельность, как известно, связана с повышенными рисками. Похоронив несколько своих коллег по «цеху», он провел серию удачных коммерческих сделок по поглощению предприятий, не совсем нравственно безупречных, но и не в противоречии с законодательством. В итоге, сегодня он богатейший человек, успешный бизнесмен, управленец и даже политик. Этого он достиг без университетов и всяких теорий.

Давайте проанализируем. Он обладатель уникальных личностных качеств, воспитывался в семье деловых людей. Обладает смелостью, граничащей с дерзостью. Может решать такие вопросы, которые подчас требуют поставить на одну чашу весов решение вопроса, а на другую – собственную жизнь.

Он воин и много раз стоял перед смертельной опасностью. Он может расчищать, как бульдозер, все проблемы для себя и своих компаньонов. Ему приходилось многократно нарушать закон или ходить по его грани.

Да, он достиг многого, но, зная его лично, я частенько наблюдал, как после неприятного разговора по телефону последний разбивался вдребезги о стенку, и он ехал решать вопросы, не зная, вернется ли живым. В довольно молодом возрасте из-за стрессов у него уже развился ряд хронических заболеваний – такова цена успеха.

Помимо врожденных личных качеств, конечно же, он получил и определенные знания, в то время когда его одноклассники получали другие знания – изучали геометрию, алгебру, химию, другие науки. Ну ведь правда, как же можно представить нашу взрослую жизнь без знания кислотных химических соединений?! Тот же человек получал иного рода знания: жесткие, порой жестокие правила выживания в подростковой среде себе подобных. Далее были первые коммерческие сделки, защита своих дел. Он стал практикующим кризис-менеджером, психологом, управленцем. Это его путь.

Комментарий от автора: Государство, думается, нарочно не дает фундаментальных, действительно нужных знаний, чтобы не взращивать слишком много неспокойных и думающих граждан. И наоборот, дает такие знания, с которыми индивид воспитывает в себе прилежность и покорность. Так государству удобно управлять обществом. И это правильно, потому что путь делового человека всегда уникален.

Вот поэтому, учитывая вышеизложенное, деловому человеку надо в первую очередь направить все свое внимание на себя. Честно ответьте себе на вопрос, где ваши сильные, а где слабые стороны, и на устранение этих слабых сторон направьте всю свою волю и внимание.

Обманывать себя бесполезно, ведь ваша неуправляемая слабость в конечном итоге может привести к финансовому краху, а, возможно, – и к еще более худшим последствиям.

– Кстати, Саныч, Джугашвили участвовал в событиях того времени и в иной роли. В различных регионах страны, в том числе и в Закавказье, боевые группы партии осуществили целую серию «экспроприаций», то есть вооруженных ограблений банков, почтовых вагонов и т. п.

Хотя эти операции (известные в революционных кругах как «эксы») вызвали протесты в партии, особенно со стороны меньшевиков, Ленин одобрял «эксы» и рассчитывал на них как на источник денежных средств, нужных для финансирования политической деятельности. С его молчаливого согласия экспроприации продолжались и после 1905 года несмотря на то, что их запрещала резолюция, принятая по предложению меньшевиков IV (объединенным) съездом партии, состоявшимся в 1906 году в Стокгольме.

– Да знаю, Влад, знаю, широкую известность приобрело нападение на Тифлисский государственный банк в 1907 году, которое пополнило большевистскую кассу огромной суммой денег. Кстати, Тифлисской операцией руководил бесстрашный искатель приключений С. А. Тер-Петросян (товарищ Камо). Есть сведения, однако, что в действительности эти и другие «эксы» в Закавказье закулисно направлял Джугашвили.

А никто и не утверждает, что Сталин был «заинькой»…

Ну, давай дальше читать…

(Прим.) Роберт Такер «Сталин. Путь к власти 1879-1929».

Глава 6. Два пути выбора человека

«Землепашец, стоящий на своих ногах, гораздо выше джентльмена, стоящего на коленях».

Бенджамин Франклин

«Человек, властвуя над другими, утрачивает собственную свободу».

Ф. Бекон

Слышали такую мудрость – лучше быть головой мухи, чем задницей слона? Решать только вам. В этом заключается ваш выбор, ваш взгляд на мир. И любой из этих выборов – быть хорошим исполнителем или же быть предпринимателем – почетный и правильный. Главное – сделать правильный индивидуальный выбор.

«Лучше не начинать, чем остановиться на полпути».

Сенека младший

Вообще, говорят, существует два типа людей: руководители и исполнители. Прежде всего, вы должны решить, намереваетесь ли вы стать лидером в своем деле или останетесь исполнителем. Разница в доходах несравнима.

Исполнители не в праве рассчитывать на равное с лидером вознаграждение, хотя зачастую и претендуют на это. Быть исполнителем совсем не зазорно. Большинство великих лидеров начинали в качестве исполнителей и со временем достигли высот в своем деле именно потому, что были умными исполнителями.

Умный исполнитель имеет много преимуществ, и среди них – возможность набраться знаний от своего руководителя. Если же вы решились открыть свое дело, то надо вспомнить истину «Никогда не следует приносить жертву во имя незначительного.»

Если бы было так просто стать деловым человеком, ими бы становились все. Действительно, лучше работать на себя, осуществляя интересную, творческую деятельность. Но только немногие становятся успешными предпринимателями.

– Саныч, я вот что уяснял на практике:

Помнится, как я, убогий, уяснил для себя разницу между предпринимателем и исполнителем. Мой первый старший компаньон – преуспевающей в игровом бизнесе человек, опытный и не лишённый чувства юмора, поучал, штрафуя меня на значительную сумму за ошибку в ведении бухгалтерии. Он вещал: «Влад, пойми, ты ведь БИЗНЕСМЕН». При этом его холеное лицо озарилось насмешливым оскалом. Мне было тогда около 30-ти лет, а ему около 50-ти, и он имел право меня поучать.

– А бизнесмен должен отвечать за свои промахи, иногда теряя деньги. Это работяга отпахал 8 часов на заводе, пришел домой, сожрал колбасу, выпил стакан водки, полюбил ночью жену (при этом он употребил гораздо более крепкие выражения), утром проснулся и опять на работу, вечером – пришел, сожрал колбасу, водку выпил …. И так всю жизнь по кругу. А у тебя, брат, свое дело, жизнь твоя интересная и явно нескучная, ты благородно рискуешь, а рисками надо управлять.

Закончив наставление, он снисходительно похлопал меня по плечу. Это были 90-е годы.

Делая вывод по этой главе, отмечу, что можно быть и исполнителем, и предпринимателем, с этим все в порядке. Главное – быть профессионалом в своем деле, трудолюбивым и дисциплинированным.

«Стыдно быть бедным, если это труд твоей лености».

Глава 7. Необходимые качества характера

«Начало – это, по всей видимости, больше половины всего дела».

Аристотель

А начало – это вы сами. О важности самоанализа не будем повторяться. Надо начинать рассматривать свою личность с самого детства.

• Из какой я семьи?

а) полная (мать, отец, братья, сестры, бабушка, дедушка, родственники)

б) неполная (разные варианты)

в) материальная состоятельность семьи (преуспевающая, средняя, бедная)

г) есть ли родственники в административных, силовых структурах

д) есть ли в семье предприниматели

Наилучший вариант – это полная семья с хорошим материальным достатком, где родственники занимают посты и имеют свой бизнес.

• Образование: Неполное среднее, среднее, средне-специальное, высшее.

Наилучший вариант – это высшее образование, и здесь полученные в ВУЗе знания не играют ведущей роли, так как от теории наук придется все равно переучиваться на реальной практике.

– Вот здесь ты правильно написал, – похвалил меня Саныч.

Главные достоинства высшего образования:

а) навык пользоваться специальной литературой, справочниками, кодексами. Все необходимое запомнить невозможно, и в этом нет необходимости.

б) приобретается юридически правильная, деловая, грамотная речь. От умения разговаривать, убеждать, договариваться, искать компромиссы зависит многое в бизнесе.

в) некоторые ваши друзья по институту добьются карьерного роста, займут значимые посты. И вы будете с их помощью решать свои деловые вопросы.

Необходимо трезво оценить свои личные качества, привычки, слабости. Особенно слабости – можете ли вы их в себе побороть и контролировать? Удачливый ли вы человек, или неудача сопутствует вам?

Важно: Риск недооценить себя (комплекс неполноценности) и риск переоценить себя («я пуп земли») одинаково опасны!

Необходимо реально оценить риски создаваемого дела и честно ответить себе на вопрос: вижу ли я себя деловым человеком?

«Бизнес – это комбинация войны и спорта».

Дональд Трамп

Качества, необходимые деловому человеку

• Нравственность

• Любознательность, способность к обучению, интеллект. Получать новые знания очень важно.

• Полезнее знать несколько мудрых правил, которые всегда могут тебе послужить, чем выучиться многим вещам, для тебя бесполезным!

«Мудр тот, кто знает нужное, а не многое».

Эсхил

«Люди в своем большинстве интересуется всем на свете, за исключением того, что действительно надо знать».

О. Уайльд

• Осторожность

«Бережливость может считаться дочерью благоразумия, сестрой умеренности, матерью свободы».

Самюэль Смайлс

• Бережливость

«Наличие сбережений – показатель характера человека, поскольку это говорит о целеустремленности и способности вести дела.»

Любой мастер бережно относится к своему инструменту: станку, оборудованию. От этого зависит качество изделий. Если к вашему инструменту (а инструмент у вас – это деньги) относиться небрежно, вы не сможете достойно выполнять свою работу, т.е. бизнес.

Комментарий от автора: лидер, владелец бизнеса должен быть очень бережливым, даже прижимистым. Маленькая течь в корабле со временем может его потопить. Поэтому надо контролировать каждый рубль. Потери за день превратятся в сотни тысяч за год. Контролируйте все расходы. К бережливости желательно привыкнуть с детства. Автор не призывает быть алчным и жадным, но лишь бережливым. При наличии своего дела это позволит, возможно, не влезать в долги, кредиты. Ведь чужие деньги – это всегда риски.

Развитие бережливости необходимо развивать с детства.

Почти всякий, кто испытывает недостаток в средствах, способен перекрыть отток денег из своего кармана и сократить некоторые расходы. Добившись этого, вы нередко обнаруживаете другие, более интересные способы наслаждаться жизнью. Вы можете жить ничуть не хуже, поскольку начинаете лучше распоряжаться своими доходами, обретаете способность откладывать деньги. А это хороший признак, свидетельствующий о целеустремленности, и работодатели об этом знают.

Составьте список всех своих трат, и у вас откроются глаза на то, сколько вы расходуете в целом. Эти суммы вы могли бы сберечь и отложить на организацию своего дела.

Допустим, вы решили, не пробегая к кредитам, начать свой первоначальный малый бизнес. Для этого вы устроились на работу для изучения вашего будущего бизнеса изнутри, вы учитесь на чужом опыте и на чужих ошибках. Вы получаете заработную плату. Для себя вы определили цель – проработать год, набраться опыта и затем начать свое дело. Для этого вам понадобится начальный капитал.

Пример сокращения бытовых расходов. Ваши приблизительные траты:

• Интернет

• Сигареты

• Крепкий алкоголь, пиво, энергетики

• Сладости, деликатесы

• Обеды с друзьями, кафе вечером

• Закупка продуктов в мини-маркете

• Одежда, обувь

• Такси

Как сэкономить (расчет на 1 месяц):

• Бросьте курить (1 пачка в день -100 руб.) 100*30=3000 рублей

• Пиво, энергетики (15 банок *100 руб.) = 1500 рублей

• Алкоголь (4 бутылки *700 руб.) = 3000 рублей

• Обеды в кафе (1 день * 250 руб.) = 250 * 30= 7500 рублей

• Сладости, деликатесы = 2500 рублей

• Кафе (15*200) или примерно в месяц = 3000 рублей

• Такси (15*400) = 6000 рублей

• Экономия из-за покупок продовольствие на оптовой базе вместо минимаркетов (закупка сразу на месяц) = 7000 рублей

«Итого»: = 33000 рублей

33000 руб. * 12 месяцев = 400. 000 рублей в год.

Этих денег вам хватит для первоначального импульса на открытие своего малого бизнеса. При этом главное здесь заключается в том, что вы не берете чужих денег, а начнете развиваться за свои. При з/п 50-60 т. рублей это вполне реальная задача. Попутно приобретается дисциплинированность и целеустремленность.

• Предприимчивость

Комментарий от автора: предприимчивость, хозяйственность, способность «делать деньги на равном месте» немаловажны для делового человека.

Очень важно, чтобы предприимчивости сопутствовала бережливость, трудолюбие, целеустремленность. Предприимчивость – это также оптимизм и энергичность.

Приведем пример для наглядности. Это, кстати, история одного из моих партнеров по бизнесу (потом, конечно же, он поумнел).

СССР, 1989 год. Два студента решили поработать на комсомольской стройке где-то в Приморском крае. Поехать они решили, во-первых, из-за тяги к путешествиям, во-вторых, из-за излишней и надоевшей опеки родителей, в-третьих, и это главное – поездка обещала быть довольно прибыльной, так з/п ожидалась в районе 600 рублей в месяц.

Итак, вот и Сахалин. После продолжительного пути и высадки на остров экзотика быстро сошла на «нет». Им показали общежитие, стройку. Условия труда и быт строителей не понравились молодым людям. Друзья решили вернуться в родной город. Между собой определили, что приезд с последующим отъездом надо отметить. Гулять начали еще в общаге, потом на берегу океана, и когда сей банкет потребовал своего продолжения, они вязли такси и поехали в ближайший магазин.

Тамошний магазин их встретил хмурой теткой-продавщицей и пустыми полками прилавков. В наличии были трехлитровые банки с березовым соком, колбаса одного сорта, из спиртного были представлены водка местного разлива и дагестанский коньяк. Все остальное пространство магазина было отдано под штабеля банок с красной икрой. Залежи из банок были на подоконниках, прилавках и на столе. Видя ассортимент магазина, можно было сделать вывод, что местные «аборигены» питаются довольно скудно – употребляя на завтрак, обед и ужин лососевую икру и запивая ее коньяком.

От увиденного, у молодых людей сработал природный рефлекс предпринимателя, унаследованный от деловых родителей. После всего выпитого остатком сознания студенты соображают: «Ага, здесь банка икры стоит 3 рубля 80 копеек, а у нас в городе точно такая же стоит около 40 рублей в ресторане. Заплетающимся языком они начинают «делать бизнес».

В этой части рассказа надо сделать уточнение: родители своим чадам дали приличные деньги, к тому же им давали деньги многие знакомые под привоз дефицитной в европейской части страны икры и красной рыбы. Также у них имелись и свои сбережения. На круг выходила даже очень приличная сумма на двоих.

Студенты обращаются к работнику торговли с просьбой продать им много красной икры. На ее вопрос «сколько?» последовал ответ – «на шесть тысяч рублей».

Товарка завизжала: «Спекулянты! Я доложу куда следует!» На этот визг последовало деловое предложение: «Тетка, успокойся, мы возьмем всю партию по 4 рубля 50 копеек, но товар нам нужен завтра». На следующий день к местной почте подъехал «КАМАЗ» с икрой. На просьбу молодых людей сколотить ящик и отправить в город N последовала уже знакомая реплика «Спекулянты!» Но предприимчивые молодые люди и здесь не растерялись и сделали предложение, от которого работники почты не могли отказаться. Короче, через двое суток вся икра была отправлена. Важный штрих в этой истории – и он показывает будущий «оскал» капитализма – при отъезде под насмешливые возгласы однокурсников друзья не забыли еще выклянчить у старшего по группе несколько десятков рублей на обратную дорогу. И вот студенты в родном городе, воспользовавшись связями родителей, без шума «пристроили» свой товар. Знакомому директору ресторана они сдают икру за «нал» – 28 рублей за банку.

На руках куча денег. Читатель, наверное, ожидает достойное окончание истории: студенты поехали за новой партией, вложили средства в новое дело, положили деньги в Сберкассу или купили недвижимость…

Да не по-русски это как-то! Ребята отправились в Сочи отдыхать от «трудов праведных». Там было все: санаторий ЦК КПСС с лучшими апартаментами, круглосуточным дежурством такси у входа. Были лучшие развлечения и рестораны в «Дагомысе», их навещали валютные девочки. Покупались продукты и одежда в «Березке». Там не стало лишь одного – 20 с лишним тысяч, которые новоявленные предприниматели умудрились потратить за два месяца такого отдыха.

Вывод: коммерческий талант должен сочетаться с другими качествами делового человека – бережливостью, трудолюбием и нравственностью. Не имея этих добродетелей, в лучшем случае пострадает ваша печень.

• Воля и дисциплинированность

«Самодисциплина воспитает в тебе способность не сбиваться с пути, когда жизнь начнет бросать тебя из стороны в сторону на крутых поворотах.»

«Из стали дисциплины ты выкуешь характер, исполненный мужества и покоя. Без дисциплины и воли ты заблудившийся путник, ты моряк без компаса».

«У кого воля, у того и доля».

Для успеха вашего бизнеса дисциплина необходима. Чтобы управлять людьми, надо научиться управлять собой. В самодисциплине первый наиважнейший шаг – это завести ежедневник. Каждое утро ставьте себе задачи и выполняйте их в течение дня. Если по каким-либо причинам вы их не выполнили, перенесите эти задачи на другой день. Это дисциплинирует, вы не надеетесь на свою память и планируете свой день, ничего не забываете, планируете время.

Возьмите гранитную плиту себе в офис и выбейте следующее высказывание:

«Любая цель, которая не закреплена на бумаге – вообще не цель».

Маленькие победы (ежедневное выполнение поставленных целей) ведут к большим.

Настойчивость – существенный фактор в процессе преобразования желания в его денежный эквивалент. В основе настойчивости лежит сила воли.

Отправная точка любого достижения – это желание. Всегда помните об этом. Слабые желания приносят слабые результаты, так же как маленький костер дает мало тепла. Если вы испытываете недостаток настойчивости, его можно преодолеть, раздув огонь вашего желания. Человек, способный быть настойчивым, застрахован от неудачи. Независимо от того, сколько раз он будет побежден, в итоге он все равно окажется на вершине успеха.

Признаки недостатка настойчивости

• Нерешительность, привычка перекладывать ответственность на других

• Недостаток интереса к приобретенным специальным знаниям

• Неспособность точно обозначить себе цель

• Привычка полагаться на «авось» вместо создания конкретных планов решения проблем

• Готовность всегда идти на компромисс, не сделав и попытки встать лицом к лицу с препятствиями

• Привычка винить других в своих ошибках и принимать неблагоприятные обстоятельства как неизбежное

• Готовность сдаться при первых признаках поражения

• Отсутствие четкого плана, изложенного на бумаге

• Неумение продавать свои идеи или пользоваться представляющейся возможностью

• Мечты вместо действий

• Боязнь критики

Конечно, абсолютная настойчивость к достижению цели, вероятно, есть только у терминатора в фильмах Джеймса Камерона. Но мы не киборги.

Приведем примеры целеустремленности великих людей:

• Один человек открыл свой магазин, но прогорел. Затем занялся землемерным делом и тоже потерпел неудачу. Шериф продал его землемерные инструменты в оплату долгов. Он вступил в отряд, воевавший с индейцами, и получил чин капитана. Послужной список по военный службе оказался столь жалким, что его разжаловали в рядовые и отправили домой. Он был страстно влюблен и уже помолвлен. Девушка умерла, оставив его в состоянии ужасного потрясения. Он пошел в политику, баллотироваться на выборах и потерпел поражение. Но в конечном итоге он стал президентом США. Этим человеком был Авраам Линкольн.

Здесь мы видим настойчивость в достижении жизненного успеха и самореализации.

• Томас Эдисон добился наибольших успехов среди всех изобретателей современности. Он получил патент на 1093 изобретения, 1052 из которых были внедрены в производство при его жизни. Ему пришлось проделать более 10 000 экспериментов, перед тем как он изобрел углеводородсодержащую нить накаливания, что привело к появлению первой электрической лампы.

Об Эдисоне рассказывают, что после того как он провел 5000 экспериментов, к нему пришел молодой журналист и спросил, почему тот настойчиво продолжал экспериментировать, потерпев неудачу пять тысяч раз. Говорят, Эдисон ответил ему так: «Молодой человек, вы не понимаете, как устроен мир. У меня не было никаких неудач. Я с успехом определил 5000 способов, которые никуда не годятся. В результате я на пять тысяч способов ближе к тому способу, который сработает.»

Великий ум, великие деловые качества и великая настойчивость оставила имя этого человека в истории.

• Помните дедушку, изображенного на эмблеме всемирной сети кафе KFC, похожего на старосту из РСФСР? Это полковник Сандерс. Так вот, в возрасте 66 лет он потерял работу и стал жить на социальное пособие. Его не хватало. Тогда Сандерс отправился в путешествие по всей стране, чтобы продать свой рецепт жареной курицы. Он получил тысячу девять отказов, прежде чем кто-то сказал «да», и он стал мультимиллионером в возрасте, когда большинство людей выходят на пенсию.

Вывод:

«Завтра – великий враг сегодня; «завтра» парализует наши силы, доводит нас до бессилия, поддерживает в нас бездействие».

Эдуард Рене Лабулэ

Самодисциплину многие успешные бизнесмены поставили бы на первое место в списке факторов, разделяющих богатых, бедных и средний класс. Люди, которым не хватает психологической устойчивости, часто становятся жертвами тех, у кого хорошо развита самодисциплина.

• Позитивное состояние духа, профессиональные знания

«Пессимист видит трудности при каждой возможности, оптимист в каждой трудности видит возможности».

Уинстон Черчилль

«Если хотите иметь успех, вы должны выглядеть так, будто вы его имеете».

Томас Мор

«Сегодня гадала…только ромашку не нашла…в итоге кактус в хлам, руки в кровь…но вроде любит».

Анекдот

Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей» приводит такие примеры:

Позитивное состояние духа притягивает богатство, а негативное состояние духа создает обратное.

Назовем нашего персонажа Оскар. В конце 1929 года он оказался на железнодорожной станции в Оклахома-Сити, где пришлось ожидать несколько часов пересадки на другой поезд, идущий на восток. Он провел много месяцев в пустынях Запада на сорокоградусной жаре в поисках нефти для одного восточного концерна. И не добился успеха.

Оскар был выпускником Мичиганского технологического университета. Можно сказать, для поиска нефти он использовал все от «волшебной лозы» до гальванометров, манометров, и прочих инструментов.

Неожиданно Оскар получил известие, что компания, на которую он работал, неплатежеспособна. Она обанкротилась, потому что Президент использовал огромные денежные средства для спекуляции на фондовой бирже. Фондовый рынок рухнул в конце 1929 года, начиналась Великая депрессия. Оскар направлялся домой. Он потерял все, и перспектива выглядела плачевно.

Пытаясь скоротать время, он решил занять себя настройкой приборов прямо на железнодорожной станции. Данные одного прибора показывали столь невероятные запасы нефти, что Оскар, поддавшись импульсу злости, ударил по прибору и разбил его вдребезги.

«Здесь не может быть столько нефти», – с досадой прокричал он. Садясь на поезд Оклахома–Сити, Оскар выбросил свой прибор, а вместе с ним и свое открытие одного из богатейших месторождений нефти.

Очень скоро было обнаружено, что Оклахома-Сити буквально плавает на нефти. Оскар не знал принципа: Позитивное состояние духа притягивает успех, а негативное состояние духа его отталкивает.

Успех приходит к тем, кто мыслит категориями успеха, – это можно повторять и повторять. Иметь серьезное образование не обязательно. Главный залог успеха – это хорошее воображение и предприимчивость, выливающиеся в конкретный план.

Бетховен был глухим, Мильтон – слепым, но их имена навечно сохранятся в памяти людей, потому что они мечтали и умели придумывать своим мечтам организованную форму. Существует разница между желанием и готовностью получить желаемое. Если человек не верит, значит, он не готов.

Вы должны проникнуться верой, а не просто питать надежды. Вера – основной катализатор всех умственных построений. Вера – это состояние ума. В сознании, живущем в положительных эмоциях, вера поселяется очень легко.

Любая мысль, идея, план или цель, существующая в сознании человека, притягивает целую толпу «мыслей-родственников», увеличивая с их помощью свою собственную силу до тех пор, пока она не становится мотивирующей для поступков человека.

Вот еще одна история, она о специальных навыках:

Золотая лихорадка… Он никогда не слышал о том, что с помощью мозгов было добыто гораздо больше золота, чем вырыто руками из земли. Он застолбил участок, взял кайло и лопату и принялся за работу. Рыть было очень трудно, но жажда золота придавала ему сил.

Через несколько недель его усилия были вознаграждены. Показалась сверкающая руда. Понадобилось специальное оборудование, чтобы доставлять ее на поверхность. Он тщательно замаскировал вход и отправился домой в Вильямсбург, штат Мериленд. Поделившись своей радостью с родственниками и несколькими соседями и заняв у них денег, он приобрел оборудование, отправил его и сам вместе с племянником, мистером Дерби, вернулся туда же. Первая вагонетка руды была поднята и отправлена в переплавку.

Анализы подтверждали, что по насыщенности золотом их руда – одна из самых богатых в Штате Колорадо. Еще несколько выработок такой руды – и они смогли бы расплатиться с долгами.

А уж затем богатство потекло бы рекой! Чем глубже в породу вгрызались буры, тем больше возрастали надежды Дерби и дядюшки, но вдруг что-то случилось. Золотая жила исчезла! Они продолжали бурить, отчаянно надеясь нащупать жилу, но все было напрасно.

И, в конце концов, они решили, что пора заканчивать. За несколько сотен долларов они продали машину старьевщику, сели на поезд и поехали домой. Некоторые старьевщики не отличаются особым умом, но только не этот. Он пригласил горного инженера, чтобы тот осмотрел шахту и провел расчеты.

Вывод инженера был таков: проект потерпел неудачу, потому что владельцы не знали особенностей залегания золотоносной породы. Его вычисления показали, что жилу можно обнаружить всего лишь через три фута от той точки, где Дерби прекратил бурить. Именно там она и была найдена!

Старьевщик заработал на этой руде миллионы долларов, потому что знал: прежде чем отказаться от какого-либо дела, нужно посоветоваться со специалистом.

Позитивное состояние духа – это правильное состояние. Это честность, порядочность, надежда, оптимизм, смелость, инициатива, щедрость, терпимость, доброта, здравый смысл.

У негативного состояния духа обратные характеристики.

• Умение говорить «нет», недоверчивость, сохранение тайны

Комментарий от автора: Недоверчивость – одно из главных условий для успеха любого бизнесмена. Объясняем, почему. Все процессы бизнеса построены на контроле, аудите. В бизнесе если вы что-то не контролируете, значит, предприятие уже не ваше.

Отчетность, проверки, контроль, аудит, выстраивание защиты, договоры и прочее – все это создано из-за недоверчивости.

Если вы слишком доверчивы и стеснительны, не занимайтесь бизнесом, это не ваше. Будьте лучше хорошим профессионалом-исполнителем.

• Любому предпринимателю надо научиться говорить «нет», и иногда это надо делать не без заискивающей улыбки.

• Что касается сохранения коммерческой тайны, то самое надежное – если ее знает лишь один человек, и это вы сами. Об этом хорошо сказал Марсель Ашар:

«Тот, кто рассказывает, что-либо женщине при условии сохранения строжайшей тайны – обыкновенный садист».

«Никто не хранит тайны лучше того, кто ее не знает».

Фернандо де Рохас

• Привычки

Как говорят, привычка – вторая натура. Хорошие привычки надо вырабатывать, плохие привычки надо искоренять.

К примеру, вы завели ежедневник и по нему работаете. В вас вырабатываются такие важные качества как самодисциплина, исполнительность, обязательность. Но если вы поленились что-то сделать, отложили на завтра и опять не выполнили, вырабатывается противоположная привычка – леность, необязательность, разгильдяйство. Запомните:

«Поступок порождает привычку, привычка порождает характер, характер порождает судьбу».

Действие негативных привычек можно рассмотреть на таком примере:

У вас мощная иномарка, вы любите быструю езду и обгоняете впереди идущие машины. Вы удачно обгоняли в течение несколько лет – аж 999 раз! У вас выработалась привычка к обгону, и вот уже автоматически обгоняя автобус, на встречной полосе вы врезаетесь в «Камаз» и погибаете. Вы знали правила дорожного движения, у вас был большой водительский опыт, но воля в этот роковой момент была подавлена именно привычкой.

К сожалению, довольно часто у многих имеется такая «слабость» как пьянство. Не надо доказывать очевидное, что такая привычка может погубить ваше дело, во всяком случае будет серьезно вам мешать.

Ваши подчиненные, возможно, не будут вам нечего говорить, а может быть, даже будут подталкивать вас к этой страсти, но в душе вы потеряете у них авторитет, вас перестанут воспринимать всерьез и начнут даже призирать.

Вспомните биографию Чингиз-Хана. В его армии были своего рода квоты на потребление спиртных напитков до глубокого опьянения. Не берусь быть точным, но смысл такой: воин мог напиваться 1 раз в две недели, сотник – 1 раз в месяц, тысячник – 1 раз в два месяца, воеводы (генералы) – только 4 раза в год, сподвижник хана – единожды в год. И единственный человек, который был лишен пьянств, как вы уже догадались, был сам Чингиз-Хан.

О методике выработки хороших качеств характера расскажем ниже.

• Умение управлять своим временем

«Хорошо организованное время – это верный признак хорошо организованного ума».

Сэр Исаак Питмен

«Время – твое самое драгоценное достояние, оно не возобновляется».

«Управлять временем – значит управлять бизнесом».

Это только три цитаты о важности времени. Можно еще напечатать цитат страниц на 200. Каждый мыслитель и философ так или иначе касается этой важнейшей части нашей жизни.

В калькуляции себестоимости каждого товара, любой услуги, выполнения работ заложено время.

Управлять временем начните с ведения ежедневника. На собственном примере я убедился, что таким образом в день можно выполнить в два – три раза больше дел (по своему маршруту движения вы объединяете сразу несколько дел, не забываете о них и не возвращаетесь к ним).

Когда вы приучитесь таким образом организовывать и планировать свое время, вы научитесь организовывать время и у своих подчиненных, научитесь и научите их не опаздывать на деловые встречи.

Наряды, графики, договоры – вообще любой правовой и юридический документ должен содержать в себе ответственность за несоблюдение сроков выполнения работ.

В некоторых крупных фирмах Европы и Азии действует следующее правило: если сотрудник в нерабочее время остается доделывать дневную работу, его увольняют. Такой человек на умеет организовывать свое время, а значит, и не сможет его организовать для своих подчиненных.

Итак, подведем итог важнейших по мнению автора качеств делового человека:

• Нравственность

• Получение новых знаний, способность к обучению

• Осторожность (управление рисками)

• Бережливость

• Предприимчивость

• Воля, дисциплинированность

• Позитивное состояние духа, применение специальных знаний

• Умение говорить «нет», недоверчивость, сохранение коммерческой тайны

• Контроль привычек, выработка полезных привычек

• Управление временем

Далее представляем уважаемому читателю выдержку из книги Наполеона Хилла «Думай и богатей». Он определяет основные характеристики лидера и причины неудач. Напомним, что книга писалась в США, и согласиться или не согласиться с утверждениями вы можете сами.

Основные характеристики лидера

• Несгибаемая смелость, основанная на знании самого себя и своего дела. Никто не захочет иметь в качестве руководителя человека, которому недостает смелости и уверенности в себе. Исполнитель, если он умен, не задержится долго под началом такого человека.

• Самообладание: человек, не способный владеть собой, никогда не сможет управлять другими.

• Острое чувство справедливости. Не обладая этим чувством, ни один руководитель не может командовать, сохраняя при этом уважение подчиненных.

• Определенность решений. Человек, не уверенный в своих решениях, показывает тем самым, что он не уверен в себе.

• Определенность планов. Эффективный руководитель должен иметь четкий план работы. Руководитель, полагающийся на авось, не имеющий практических определенных планов, подобен судну без штурвала. Рано или поздно оно разобьется о скалы.

• Привычка выполнять больше работы, чем оплачивается. Необходимое качество руководителя – добровольная готовность работать больше, чем он требует от своих подчиненных.

• Привлекательная личность. Харизма. Неряшливый, небрежный человек не может стать успешным лидером, лидерство требует уважения к себе. Подчиненные не станут уважать лидера, который неряшлив.

• Симпатия и понимание. Успешный лидер должен находиться в хороших отношениях со своими подчиненными. Более того, он должен понимать их проблемы.

• Успешный лидер должен владеть всеми тонкостями науки управления людьми.

• Готовность брать на себя всю ответственность за ошибки и недостатки подчиненных. Пытаясь переложить ответственность на плечи других, он утрачивает моральное право считаться руководителем. Если подчиненный делает ошибку и показывает некомпетентность, руководитель должен считать это своим собственным промахом.

• Сотрудничество. Успешный лидер должен понимать и применять принцип собственных усилий и быть способным научить подчиненных такому же подходу. Лидерство требует силы, а ее можно добиться только с помощью сотрудничества.

Комментарий от автора. Эти характеристики лидера даны в краях, где царствует закон. В России эффективней управление без панибратства, подчиненные должны уважать и побаиваться лидера. Увы, взывание к совести и порядочности часто не действует. Подчиненный должен остерегаться или закона, или лидера, а так как зачастую закон в РФ не действует, то единственным рычагом воздействия остается страх перед руководителем. Подчиненный должен быть уверен, что нанесенный им ущерб обязательно повлечет материальные возмездие в виде штрафа или отработки в счет ущерба.

Деловые люди в основном здравомыслящие, логичные люди и хотят расходовать свою энергию рационально. Думаю, вы согласитесь с такой постановкой:

«Неудачник расходует столько же энергии в своих бессмысленных переживаниях, сколько победитель для достижения успеха».

Неудачи

«Неудача – это отсутствие мужества пытаться что-то сделать».

Единственное, что стоит между человеком и его мечтой (целью) – это страх неудачи. Однако неудача важна для успеха любого начинания. Неудача испытывает нас и позволяет нам расти, она учит и направляет нас.

Мудрецы востока говорят, «что каждая стрела, попадающая в глаз быка, – это результат сотен стрел, летящих мимо».

Ниже мы знакомим читателя с причинами неудач, и этот перечень далеко не исчерпывающий. Каждый деловой человек рано или поздно проходит тяжелые испытания, и здесь главное – не остановиться, а, сделав выводы, продолжать бизнес, сосредоточив свое внимание на будущем, а не на прошлом – это главное в успехе.

Проводились такие исследования: неудачники демонстрировали сознание аутсайдера, они все продолжали жить со своей неудачей, чаще говорили о ней, чем о чем-либо другом. Они жили в прошлом, снова и снова переживая то, что с ними произошло.

Те же, кто преуспел в жизни, напротив, говорили в будущем времени. Их глаза были устремлены не в прошлое, которое часто хранит в себе множество ошибок, а в будущее, на великие цели.

«Когда неудача отбрасывается, она остается лежать позади.»

10 основных причин неудач в управленческой работе

Неспособность учитывать детали. Надо гибко реагировать на перемены. Быть эффективным руководителем – значит уметь своевременно решать все рабочие вопросы, включая самые мелкие. Причем совсем не обязательно заниматься ими лично. Достаточно поручить их решение квалифицированным заместителям.

Нежелание выполнять работу, не подобающую рангу руководителя. «Возвысившийся над людьми, ты будешь им слугой».

Ожидание вознаграждения за свои знания, а не за свои дела. Людям платят не за знания, а за умение работать и побудить к работе других людей.

Страх конкуренции со стороны подчиненных. Руководитель готовит себе заместителя, которому может передать любое из своих полномочий. Только таким образом предприниматель способен, фигурально выражаясь, находиться сразу в нескольких местах и уделять время одновременно многим вопросам. Опытный руководитель способен побудить других людей работать более эффективно, чем они бы работали без его руководства.

Недостаток воображения

Эгоизм. Настоящему руководителю не нужны никакие почести.

Вспыльчивость. Подчиненные не уважают руководителя, не умеющего сдерживать свои эмоции.

Двурушничество. Руководитель, предающий интересы фирмы и своих сотрудников, как выше-, так и нижестоящих недолго продержится на своей должности.

Авторитарность. Эффективный руководитель управляет, одобряя и поощряя подчиненных к работе, а не вызывая в них страх.

Тщеславие. Двери в кабинет всегда открыты для всех желающих, а обстановка его кабинета лишена показной роскоши.

Причины неудач (продолжение по Н. Хиллу)

(с авторским комментарием)

Плохая наследственность. Единственный способ преодолеть последствия этого недостатка – прибегнуть к помощи команды умных людей, т.е. мозгового центра: (Способность организовывать команду – это уже неплохая наследственность. Авт.).

Отсутствие ясной цели в жизни. Человеку, не имеющему определенной цели в жизни, нечего и мечтать об успехе.

Недостаток стремления подняться выше уровня посредственности. Человек, страдающий отсутствием честолюбия, не желающий достичь ни жизненных высот, ни чем-то пожертвовать ради такого достижения, обречен на неудачу.

Недостаток образования. Это препятствие можно преодолеть сравнительно легко. Опыт показывает, что самыми образованными людьми являются как раз те, кто занимался самообразованием. Это люди, которые «сделали сами себя». Чтобы стать образованным человеком, недостаточно окончить институт. Образование предполагает не столько наличие знаний, сколько умение эффективно их использовать. Людям платят не просто за знания, а за то, что они умеют делать с помощью этих знаний. (Это отнюдь не легко и не быстро, самообразованием надо заниматься всю жизнь. Авт.).

Недостаток самодисциплины. Дисциплина достигается через самоконтроль. Это означает, что человек должен держать под контролем все свои отрицательные качества. Прежде чем вы научитесь управлять обстоятельствами, вы должны сначала научиться управлять собой. Умение владеть собой – это тяжелейший труд.

Плохое здоровье. Невозможно добиться успеха, не имея хорошего здоровья. Причины плохого здоровья вполне поддаются контролю.

Переедание и плохое питание.

Негативное мышление, привычка поддаваться негативным эмоциям

Сексуальная распущенность

Недостаток физических упражнений. (Я знаю много примеров успешного ведения бизнеса людей с плохим здоровьем, например, инвалидов. Авт.).

Неблагоприятное окружение в детстве: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». Большинство людей, имеющих преступные наклонности, приобретают их в результате плохого влияния со стороны домашнего окружения и неподходящей компании друзей в детстве и юности. (В общем да, но в России именно из хулиганов часто выходят успешные бизнесмены. Авт.)

Откладывание дел в «долгий ящик». Большинство людей остаются неудачниками потому, что всю жизнь дожидаются «подходящего момента». Начинать надо сразу, не откладывая на завтра. (Профессиональный исполнитель – это не неудачник, а человек, трезво оценивающий свои способности. Поговорка «семь раз отмерь – один раз отрежь» актуальна тем более в начинании бизнеса. Авт.)

Недостаток настойчивости. Большинство людей таковы, что с жаром берутся за дело, но не могут закончить начатое. Более того, люди склонны сдаваться при первых признаках поражения. Настойчивость нельзя заменить никакими другими качествами. Человек, делающий настойчивость своим лозунгом, рано или поздно обнаруживает, что неудачам – этим голодным волкам – надоедает его преследовать, и они отстают. (Очень важный пункт, наиважнейший. Авт.)

Отрицательные качества характера. У человека, отталкивающего окружающих своим поведением, нет ни малейшей надежды на успех.

25. Безудержное желание получить все даром. Страсть к играм на деньги приводит людей к поражению. Свидетельством этого может служить крах Нью-Йоркской биржи 1929 года, когда миллионы людей пытались сделать деньги, играя на колебаниях цен и акций.

26. Недостаток твердости в решениях. Успеха добивается тот, кто принимает решения быстро, а меняет медленно. А тем, кто принимает решения медленно, а меняет быстро, часто обречен на неудачу. (Принимать решения медленно или быстро – фактор индивидуальный, но да, их не следует менять быстро. Авт.)

27. Страх, разные фобии. Страх парализует волю, воображение, энергию. (Очень важно отличать страх от осторожности. Авт.)

Неудачный выбор супруга. Это одна из наиболее распространенных причин неуспеха. Негармоничные отношения в браке грозят не только бедностью и несчастьем, но и уничтожают последние остатки честолюбия. (Это очень важный пункт. Авт.).

Чрезмерная осторожность. Она так же плоха, как и безрассудность. Обе эти крайности чреваты неудачей.

Неудачный выбор партнеров в бизнесе (компаньонов) (Наиважнейший пункт. Авт.)

Суеверия и предубеждения. Суеверия – это своеобразная форма страха. Это также признак невежества.

Неудачный выбор деятельности. Человек не преуспевает, занимаясь нелюбимой работой. (Наиважнейший пункт. Авт.).

Недостаточная концентрация усилий. Мастер на все руки, как правило, толком не умеет делать ничего. Концентрируйте все усилия на одной определенной цели. (Странный пункт, или его неверно перевели. Концентрироваться на главной цели – одно, а быть мастером на все руки – совсем другое. Авт.)

Привычка сорить деньгами. Приучайте себя к систематической экономике, откладывая определенный процент от вашего дохода. (Очень важный пункт. Авт.).

Недостаток энтузиазма. Энтузиазм – значительный фактор. Без энтузиазма человек выглядит недостаточно внушительно, его слова кажутся неубедительными.

36. Нетерпимость. Человек, чей разум закрыт для новых идей, редко достигает высот. Нетерпимость означает, что человек перестал приобретать новые знания.

37. Распущенность. Чревоугодие, алкоголизм, сексуальная распущенность оказывают разрушительное воздействие на личность человека. Потакание любому из этих пороков губительно для успеха. (Это связано с «абсолютным риском» – нарушением нравственности. Авт.)

38. Неспособность сотрудничать с другими. Для большинства людей этот недостаток в большей степени губителен, чем все остальные ошибки, вместе взятые. Он является причиной потери состояния, положения, а также невозможности воспользоваться представляющейся благодатной возможностью.

39. Деньги, добытые чужим трудом. Это относится главным образом к наследникам крупных состояний. Быстрое обогащение более опасно, чем бедность. (Все индивидуально: у Дональда Трампа отец был очень богатый человек, и сын преумножил его состояние. Авт.).

40. Непорядочность и несправедливость. Ничто не может заменить честности. Иногда силой обстоятельств человек бывает вынужден совершить бесчестный поступок. От таких ситуаций не застрахован никто. Но тому, кто ступил на путь лжи осознано, надеяться не на что. Рано или поздно его действия обернутся против него самого, и ему придется расплачиваться потерей репутации, и, возможно, свободы. (Этот пункт очень важен. Здесь можно добавить, что для некоторых возмездие придет и после смерти. Авт.)

41. Сомнение и тщеславие.

42. Гадание вместо осмысленных фактов. Большинство людей слишком безразличны или ленивы, чтобы собрать факты, обдумать их и сделать выводы. Они предпочитают действовать, опираясь на мнения других, чаще всего основанные на догадках или поспешных суждениях.

43. Недостаточный первичный капитал. Это распространенная причина неудачи среди тех, кто начинает заниматься бизнесом. Деньги способны смягчить удар, вызванный ошибками в ведении дела, и поддержать человека, пока он не заработает прочную репутацию в деловом мире.

В заключение главы

Читатель может спросить: «Автор, ты ведь обещал обо всем говорить искренне, правдиво. Ты стараешься рассказать, что предприниматель должен быть и честным, и вежливым, и открытым и справедливым… Все это так, но лично я, зная успешных бизнесменов, что-то не встречал среди них «заек», но, наоборот, это люди «хищники» «бульдозеры», о таких говорят: «Положишь им палец в рот, а они откусят руку по локоть».

Личный интерес и своя собственность – самое главное в их жизни. Часто люди наиболее жестокие, беспринципные, жадные, авторитарные и становятся лидерами в бизнесе.

И если такие люди выражают свое несогласие с оппонентом, они не говорят: «Подите прочь, Вы хам.». Они выражаются несколько иными фразеологическими оборотами, которые не рекомендуется слышать ранимым и слабонервным людям.

Именно общеизвестные отрицательные качества часто являются причиной возникновения капитала. Кто-то из великих сказал, что за каждым большим состоянием стоит преступление. Поэтому прошу вас, уважаемый автор, не вводите нас, читателей, в заблуждение о том, каким справедливым должен быть бизнесмен.»

Комментарий от автора: что тут можно возразить? Почти ничего. Увы, это реалии нашей жизни, тем более у нас в стране. Могу еще от себя добавить, что, становясь предпринимателем, вы автоматически становитесь «должником» (кредиты, займы), и почти всегда кто-то должен вам (за товар, услуги, работу). А поскольку возврат долгов часто проблематичен, предприниматель вступает в зону рисков. И будем откровенны, без умения «потребовать» свои деньги у должника, очень часто страдает успех бизнеса.

В этом и весь парадокс. С одной стороны – успешная финансовая деятельность, с другой стороны – дела надо вести так, чтобы избежать наиглавнейшего риска – нарушения нравственной составляющей. Мы его назвали «абсолютный риск», он превышает все прочие риски, вместе взятые. Потому что нарушив принцип нравственности, после завершения этой жизни можно «загреметь» в места темные и скорбные, с несколько «загорелым» обслуживающим персоналом. Попросту говоря – попасть в ад.

Поэтому-то всю деловую активность и надо выстраивать на основе нравственности и честности. И выражу свое мнение: уж лучше быть не на вершине финансового олимпа и оказаться менее удачливым, но не преступать нравственные рубежи, не заключать сделок с совестью.

– Влад, вот здесь ты попал в точку, сделал правильный вывод. Могу добавить с твоего позволения, что часто деловому человеку мешает такое отрицательное качество как гнев, неумение держать себя в руках. Вспоминается следующая история:

Древняя Русь. В чистом поле стоит камень, поясняющий три возможных пути следования. Перед этим указателем на вороном коне понуро стоит былинный богатырь Добрыня. По слогам он читает:

– Налево пойдешь – зело богатым будешь.

– Направо пойдешь – встретится тебе боярыня, красою лепа, на ней женишься – счастлив будешь.

– Прямо пойдешь – мудаком окажешься.

– ???!!! Да чтобы я стерпел такую угрозу??!! Поеду-ка я прямо. Сечу устрою и охальника ентова накажу! Ну и поскакал добрый молодец. Долго ли коротко ли – прибыл он на фазенду Змея Горыныча. Ну и начал все крушить своей палицей, разрушил Добрыня хоромы Горыныча.

– Выходи, хамская рожа, я покажу тебе, как добрых людей с пути истинного сбивать и обзываться!

И вот выходит эта трехглавая зверушка, – такой весь тихий, смиренный и кроткий. Потупив взор, лапкой по земле шаркает…

– Ну, Горыныч, кто здесь мудак??!!

Зверушка, показывая крылышком на свое разрушенное хозяйство, молвит:

– Добрынюшка, ну и кто ты после этого?

– Хорошая, Саныч, история, ну поехали дальше.

Глава 8. Выковка характера. Психологические штрихи

Сначала совет. «Как в дружбе, так и во вражде – выставь определенные границы твоей доверчивости и неприязни. Пусть первая не доходит до того, чтобы стать опасной, а вторая – непримиримой».

Честерфилд

«Слабого человека лучше иметь своим врагом, чем другом».

Шоу

Ну, с окружением немного разобрались, теперь о себе любимом. Рассчитаем личный результат:

Формула: (ВС+ПС) * О=ЛР

ВС – врожденные способности;

ПС – приобретенные способности;

ЛР – личный результат;

О – отношение, которое контролируется вашей волей и положительным настроем ума.

Пожалуй, начнем с самого начала – с изучения себя. Это надо для того, чтобы вы себе лично откровенно ответили на вопрос: смогу ли я быть предпринимателем?

«Ответьте на предлагаемые вопросы совершенно искренне и с максимальной определенностью, читайте вопросы вслух и так же вслух отвечайте. Не спешите, выделите на ответы целый день» (Наполеон Хилл).

«Наши личные качества характера есть точки отсчета для вашего дела, его фундамент».

• Часто жалуетесь на плохое самочувствие и если да, то по какой причине?

• Придираетесь ли вы к людям по малейшему поводу?

• Часто ли вы делаете ошибки в работе и если да, то почему?

• Проявляете ли вы сарказм и напористость в разговорах?

• Избегаете ли вы общения с кем-либо преднамеренно? Если да, то почему?

• Кажется ли вам жизнь бессмысленной, а будущее безнадежным? Если да, то почему?

• Завидуете ли вы тем, кто превосходит вас в чем-то?

• Любите ли свою профессию? Если нет, то почему?

• Часто ли вы жалеете себя? Если да, то почему?

• Чему вы посвящаете больше времени – размышлением об успехе или о неудаче?

• Становитесь ли вы с возрастом более или менее уверенным в себе?

• Извлекаете ли вы уроки из своих ошибок?

• Позволяете ли родственникам или знакомым доводить вас до состояния беспокойства? Если да, то почему?

• Бывает ли так, что в один момент вы находитесь на вершине счастья, а в следующий погружаетесь в бездну отчаяния?

• Кто вас более всего вдохновляет? Почему?

• Безразличны ли вы к своей внешности? Если да, то почему?

• Умеете ли вы гасить свои тревоги, занимаясь делами, и не раздражаться из-за них?

• Назвали бы вы себя бесхребетным слабаком, если бы позволили другим думать за вас?

• Умеете ли вы отгонять негативные мысли? Каким образом?

• Какие именно волнения, которых можно было бы избежать, беспокоят вас, и почему вы их терпите?

• Прибегаете ли вы к спиртным напиткам или наркотикам, чтобы успокоить нервы? Если да, то почему вместо этого не позовете на помощь силу волю?

• Есть ли такой человек, который постоянно к вам придирается, и если да, то на каком основании?

• Есть ли у вас цель в жизни? Если да, то что это за цель и каков ваш план для ее достижения?

• Есть ли у вас какая-либо фобия?

• Есть ли у вас метод, с помощью которого вы ограждаете себя от негативных влияний?

• Прибегаете ли вы к самовнушению, чтобы позитивно выстроить свое сознание?

• Что вы цените выше – материальное благополучие или возможность контролировать свои мысли?

• Легко ли вы меняете свое мнение под влиянием других людей?

• Смотрите ли вы прямо в лицо обстоятельствам, делающим вас несчастным, или уходите от проблемы?

• Анализируете ли вы свои ошибки и неудачи и пытаетесь ли извлечь из них что-то полезное для себя, или считаете, что не должны этого делать?

• Можете ли вы назвать три свои слабости, оказавшие на вас наиболее разрушительное воздействие? Что вы делаете для того, чтобы преодолеть их?

• Поощряете ли вы людей приходить к вам за сочувствием со своими проблемами?

• Извлекаете ли вы из своего повседневного опыта уроки, помогающие в вашем продвижении вперед?

• Оказывает ли ваше присутствие часто отрицательное воздействие на людей?

• Какие привычки в других людях раздражают вас больше всего?

• Составляете ли вы свое мнение самостоятельно или под влиянием других?

• Умеете ли вы не реагировать на негативное воздействие других?

• Наполняет ли ваша работа вас верой и надеждой?

• Верующий ли вы человек? Помогают ли вам религиозные воззрения сохранять положительный настрой ума?

• Чувствуете ли вы, что должны разделять с другими людьми их заботы и волнения? Если да, то почему?

• Возможно ли, что кто-то, кого вы считаете своим лучшим другом, в действительности является вашим злейшим врагом? (из-за того негативного влияния, которое он оказывает на вас.)

• По каким критериям вы оцениваете, кто оказывает на вас позитивное, а кто негативное воздействие?

• Люди из вашего близкого окружения стоят выше или ниже вас по интеллектуальному развитию?

• Сколько времени ежедневно вы посвящаете: 1) работе, 2) сну, 3) развлечениям и отдыху, 4) обучению, 5) молитве, 6) праздности?

• Кто из ваших знакомых более всего: 1) вас вдохновляет, 2) предостерегает, 3) помогает?

• Что вас больше всего беспокоит? Почему вы это терпите?

• Когда кто-то дает вам непрошенный совет, принимаете ли вы его без раздумий или анализируете возможные мотивы этого человека?

• Чего вы желаете больше всего на свете? Намереваетесь ли вы получить желаемое? Готовы ли пожертвовать прочими желаниями ради одного, главного? Сколько времени ежедневно вы посвящаете действиям, направленным на его выполнение?

• Часто ли вы меняете свое мнение? Если да, то почему?

• Всегда ли вы доводите до конца начатое дело?

• Сильное ли впечатление производят на вас титулы, звания, внешние признаки и отличия других людей?

• Легко ли вы поддаетесь влиянию того, что о вас говорят или думают другие люди?

• Склонны ли вы угождать людям, имеющим высокое социальное или финансовое положение?

• Кто, по вашему мнению, как личность является величайшим из всех живущих на земле людей? В чем этот человек превосходит вас?

• Обладая финансовыми возможностями, как бы вы распорядились деньгами: 1) преумножил деньги, 2) купил недвижимость, 3) благотворительность, 4) машины, аксессуары, роскошь, 5) путешествия, 6) семья, 7) накопил, 8) другие варианты.

Комментарий от автора: Эти вопросы дают возможность человеку взглянуть на себя со стороны, проанализировать, с каким багажом вы начинаете бизнес, это важно. Но еще важнее то, что эти вопросы помогут вам проверить себя на предмет целеустремленности, серьезности намерений. Почему? Да потому что есть шанс, что вы могли отреагировать на них одним из нижеследующих способов.

•Да зачем мне это нужно, мне это не интересно.

•Я все равно себя знаю, но раз уже читаю книгу, посмотрю и вопросы.

Но могли отреагировать и так:

•Хм, да, наверное, стоит потратить время на ответы, а уже потом читать дальше.

•А я уже поработал над ответом и не жалею о потраченном времени, ко всему подхожу серьезно и основательно.

Так что выводы о себе самом можешь сделать сам, уважаемый читатель.

Выработка правильных привычек

«Посей действие и пожнешь привычку; посей привычку и пожнешь характер; посей характер и пожнешь судьбу».

Есть наблюдение, что за 21 день можно приобрести привычку, если повторять что-либо каждый день. Двадцать один день спокойствия, терпения и тепла требуется курице для высиживания яиц. Если курица со своим мозгом размером с горошину может дисциплинировать себя и высиживать яйца в течение 21 дня, не наблюдая никаких перемен, то уж вам не составит труда проявить настойчивость и терпение и подождать столько же для приобретения самоконтроля и полезных привычек.

Метод выработки привычек, предложенный Бенджамином Франклином:

В своем стремлении сделать привычкой добродетели я рассуждал, что полезно не рассеивать внимание, не стремиться получить все сразу, но зафиксировать внимание последовательно на каждой из добродетелей. Буду переходить одной привычки к другой, пока не обрету все тринадцать привычек добродетели, и поскольку каждая из них облегчает освоение следующей, расположу в их таком порядке:

• Умеренность: ешь не до одурения, пей не до опьянения;

•Молчание: не говори, если слова не принесут пользы тебе или другим, избегай пустой болтовни;

•Порядок: пусть все вещи знают свое место, пусть каждое действие знает свое время;

• Решительность: решись выполнить то, что должен; решившись – делай без колебания и упрека;

• Экономность: не трать попросту сил или средств, но лишь на пользу другим или себе;

• Прилежание: не теряй времени, всегда занимайся чем-то полезным, отбрось ненужные действия;

•Искренность: забудь об обмане и лжи, мысли справедливо;

• Справедливость: несправедливо творить зло или не творить добро, которое есть часть твоих обязанностей;

• Самоограничение: избегай крайностей;

• Чистоплотность;

• Смирение: не раздражайся из-за пустяков или случайностей;

• Целомудрие;

• Обращение к Богу, практикуй молитву.

Примечание: Качества характера, которые вы хотите выработать, могут быть и другими.

Образец таблицы самоконтроля

Качества характера

Пн.

Вт.

Ср.

Чт.

Пт.

Сб.

Вс.

Умеренность

●

Молчание

●

●

●

●

●

Порядок

●

Решительность

●

Экономность

●

●

●

●

●

Прилежание

●

Искренность

Справедливость

●

Самоограничение

●

●

Чистоплотность

●

●

Смирение

Целомудрие

●

●

Молитва

●

●

●

●

●

Ставьте точку каждый раз, когда в результате самопроверки обнаруживаете отсутствие той или иной добродетели в тот или иной день.

К примеру, из данной таблице видно, что человеку надо уделять больше внимания молчанию, экономности и почаще обращаться к Богу.

Мужество и сила воли

Это одно из главных качеств делового человека. По своей сути есть так называемые люди войны. Природа их наделила соответствующей внешностью: основательная фигура, волевой подбородок, холодный взгляд, мужской голос. Но такие дары далеко не у всех. Сражения в бизнесе выигрываются духом.

Вспомните, как Цезарь сжег свой флот, прибыв в Великобританию, для того чтобы его воины знали – надо умереть или победить.

Вспомните Эрнальдо Кортеса (1485-1547), завоевателя Мексики. Его мужество вообще «зашкаливало». Всего лишь с 70 испанцами и примерно 200 индейцами он в Беракрусе разгромил 900 превосходно вооруженных соотечественников, прикончил их предводителя, захватил трофеи (лошадей, вооружение), и побежденные присягнули ему на верность. Немного времени спустя он потерял половину своего отряда (осталось 300 воинов), и этим силами противостоял войску из двухсот тысяч индейцев. Дальше процитирую:

«Кортес, которому было нечего терять кроме жизни, увидел над стеной неподвижных воинов главнокомандующего огромного войска в расшитом золотом плаще из перьев. Трепетавшие на ветру цветные флажки обозначали его место.

Испанский адмирал вскочил на лошадь, крикнул кучке воинов: «С нами Святой Дух!», и поскакал сквозь строй индейцев, которые как парализованные разомкнули и снова сомкнули ряды. Кортес поскакал к полководцу и пронзил его тело своим мечом.

Двухсоттысячное войско стояло неподвижно. Затем огромная армия разошлась в свои племена…»

Эрих Фон Денике «Боги Майя»

Кортес помимо отваги и силы духа, конечно, обладал гением психолога и аналитика, и нашел единственно правильное решение для победы.

Силу духа надо воспитывать. Как?

• Если задача стоит в том, чтобы помимо силы духа воспитать в себе и смелость, то лучше всего заняться единоборствами (карате, бокс).

• Целеустремленность, упорство, силу духа вы приобретаете, занимаясь горным туризмом, альпинизмом.

• Дисциплинированность и силу духа воспитывайте в себе, систематически занимаясь физкультурой, спортом. Греки говорили: «В здоровом теле – здоровый дух».

• Смелость и мужество даются после пережитых экстремальных обстоятельств.

«Ничто в жизни так не воодушевляет, как то, что в тебя стреляли и промахнулись».

У. Черчилль

• Вера в Бога. Верующему человеку, если он защищает правду, справедливость, не страшны опасности и угрозы. Он знает, что это временная жизнь, а впереди – вечность.

• Практика показывает, что даже от природы слабый духом человек может при настойчивости стать мужественным.

Тренинг «Отрицательные эмоции» (Брайан Трейси)

«Не стоит слишком беспокоиться о том, что думают о вас окружающие. Если бы вы знали, как редко они вообще думают о вас, вы бы оскорбились».

«Вы должны «заморить голодом» свои отрицательные эмоции».

Всякий раз, находясь по какой-то причине в плохом настроении и испытывая злость, вы можете мгновенно отменить мысли, вызывающие такое настроение, сказав себе со всей твердостью: «Я беру ответственность на себя».

Эти слова переключают ваш ум с негативного на позитивный. Они позволяют вам осуществлять полный контроль над всеми эмоциями. Многие спрашивают: «Разве принять ответственность не то же самое, что принять вину?!» Ответ на этот вопрос в том, что ответственность всегда ориентирована в будущее. Вина всегда направляет назад в прошлое, в поисках виноватых за случившееся.

Ответственность звучит так: «В следующий раз или в будущем» или что я собираюсь делать после этого. Вина же всегда звучит как «Он сделал или она сделала, или если бы только…».

Ответственность дает вам ощущение контроля, уверенность в себе; из-за поиска же виноватого вы чувствуете злость, неудовлетворенность и полны мстительности.

Возьмите лист бумаги и проведите посередине вертикальную линию. Слева перечислите всех людей и все ситуации, вызывающие у вас хотя бы какие-то отрицательные эмоции. Пронумеруйте их. Справа напишите ряд предложений, начинающихся с: «Я несу ответственность за это, потому что…» и закончите каждое из них своим ответом.

Отнеситесь к себе так сурово, как только можете. Будьте до грубости откровенны и честны. Перечислите все причины, по которым, как вы думаете, вы можете нести ответственность за случившееся, и сделайте это в отношении каждой отрицательной эмоции, относящейся к прошлому или настоящему.

Когда вы выполните это упражнение, вы удивитесь, насколько лучше вы себя почувствуете, вы начнете контролировать себя.

Стрессы. Беспокойство. Беспокоящиеся люди выявляют следующее процентное соотношение причин беспокойств: 40% составляют вещи, которые никогда не случаются; 30% – вещи из прошлого, которые ни к в коем случае не могут повториться; 12% – бесполезные беспокойства о здоровье, и 10% – беспокойства по мелким поводам.

Так что остается 8%, из которых половина, или 4% составляют вещи, в отношении которых ничего не может быть сделано. Только 4% вещей, о которых беспокоится большинство людей, могут быть изменены.

Метод устранения беспокойств

Во-первых, ясно определите ситуацию вашего беспокойства в письменной форме. Иногда, когда вы записываете четкое определение проблемы, вы видите очевидное решение.

Во-вторых, определите наихудшее из возможных последствий этой ситуации. Часто вы обнаруживаете, что наихудший возможный исход не так уж плох. Уже только четкое определение и рассмотрение этого как возможности нередко снижают стресс и беспокойства, связанные с проблемами.

В-третьих, как только вы определите наихудший возможный итог, который может произойти, решите смириться с ним, если это случится. Как только вы будете подготовлены к наихудшему, не останется ничего, о чем стоит волноваться.

В-четвертых, немедленно начните улучшать наихудшее. Начните делать все, чтобы минимизировать наихудший возможный исход.

Улыбайтесь! Для того чтобы улыбнуться, требуется всего 13 мускулов, и 112 мускулов требуется, чтобы нахмурить брови.

«Я вообще никогда ни на кого не обижаюсь. Если мне кажется, что человек меня сильно обидел или старается обидеть, я представляю себе, что в следующую минуту мы оба умрем».

«Проблему нельзя решить, находясь на том уровне мышления, на котором она создана».

Альберт Эйнштейн

Японское слово «Кайзен» означает постоянное и никогда не прекращающееся усовершенствование. Попросту говоря, всегда узнавайте новое, занимайтесь саморазвитием.

«Знание – сила, сила есть знание».

Уважаемый читатели, еще раз призываем вас: начните с изучения своей личности. Это фундамент.

Кто вы?

По каким-то необъясним причинам мы выбираем себе то, что как-то характеризует нас… Опять подсознательно? Возможно. Узнаем же, что говорят психологи о нашем характере и предпочтениях, когда мы выбираем ту или иную геометрическую фигуру.

Вспомним математику… Геометрические фигуры… Какая больше всего нравится – круг, квадрат, прямая линия, зигзаг или треугольник?

КРУГ. Человек выбравший круг, весьма гармоничен. Никакие трудности не способны заставить его потерять присутствие духа и впасть в уныние. Зачем драматизировать и усложнять и без того нелегкие дни? – может сказать он, улыбаясь.

Человек–круг легок в общении, ему не составляет труда заводить новые знакомства и с непринужденностью поддерживать прежние. «Круг» нравится людям, с ним хотят и любят общаться, он никогда не обостряет отношений, наоборот, миролюбиво сглаживает все острые углы.

Из «кругов» выходят неплохие профессионалы в сфере услуг, здравоохранения, образования. (Авт.: в нашем случае – организация бизнеса в этих сферах).