Сборник задач по Категорийному менеджменту. Часть 3
Иллюстратор Дмитрий Шильников
© Синяковская Людмила, 2025
© Дмитрий Шильников, иллюстрации, 2025
ISBN 978-5-0067-7205-2
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Сборник задач по Категорийному менеджменту
Часть 3: Функциональные обязанности и KPI
Рецензенты:
Евгений Масалыгин Специалист по категории продовольственных товаров. ТОО «Алатау Премиум Мунай»
Людмила Евдокимова Бренд-менеджер ООО «БИ Плюс»
Сборник задач будет полезен обучающимся в вузах по специальности «Категорийный менеджер». «Товаровед» и другие. А также просто необходима всем работникам торговли: продавцам менеджерам, управленцам, товароведам, заведующим магазинов, мерчандайзерам. Предпринимателям и бизнесменам, селлерам маркетплейсов, преподавателям товароведения и категорийного менеджмента, маркетологам, бизнес-тренерам, аналитикам, программистам 1С и др.
Книга является приложением к книге «Настольная книга категорийного менеджера». Людмила Синяковская, Санкт-Петербург, 2024 год
Введение
Категорийный менеджмент – это ключевая дисциплина, которая позволяет эффективно управлять ассортиментом, оптимизировать закупки и повышать прибыльность бизнеса. В современных условиях динамичного рынка успешное выполнение функций категорийного менеджера требует не только глубоких теоретических знаний, но и практических навыков, умения ставить конкретные задачи и контролировать их выполнение.
Настоящий сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 3 посвящён функциональным обязанностям категорийных менеджеров и ключевым показателям эффективности (KPI), которые позволяют объективно оценивать результаты их работы. Представленные в книге задачи помогут читателям лучше понять, как формируются обязанности в рамках категорийного менеджмента, как правильно устанавливать и измерять KPI, а также как применять эти инструменты для повышения эффективности работы команды и достижения стратегических целей компании.
Материал книги ориентирован как на начинающих специалистов, так и на опытных профессионалов, стремящихся систематизировать знания и отработать навыки в реальных рабочих ситуациях. Решение задач способствует развитию аналитического мышления, умению принимать взвешенные решения и эффективно взаимодействовать с другими подразделениями.
Мы надеемся, что данный сборник станет полезным инструментом для вашего профессионального роста и поможет добиться высоких результатов в области категорийного менеджмента.
Функциональные обязанности
Основные задачи
Задача 1: Анализ и оптимизация товарной категории
Условие:
Вы – категорийный менеджер по категории «Безалкогольные напитки» в крупной розничной сети. Ваша задача – проанализировать текущий ассортимент и предложить рекомендации для повышения эффективности категории.
Данные:
– В ассортименте 50 SKU, из них 10 – новые продукты, 5 – низко продаваемые.
– Общий объем продаж категории за последний квартал снизился на 5%.
– Маржинальность категории составляет 25%, что ниже среднего по компании (30%).
– Запасы по категории увеличились на 10% за последние 3 месяца.
– Конкуренты активно проводят промо-акции на аналогичные товары.
Задание:
– Определите ключевые задачи категорийного менеджера в данной ситуации.
– Проанализируйте, какие действия необходимо предпринять для улучшения показателей категории.
– Предложите план по оптимизации ассортимента и ценообразованию.
– Опишите, какие KPI вы будете использовать для оценки эффективности своих действий.
