Бизнес за 12 месяцев – это не бред. Дневник предпринимателя

Привет! Меня зовут Даниил Бредихин, мне тридцать лет. Я родился и живу в Орле.

У многих предпринимателей есть история, как прийти к большому прибыльному бизнесу через трудности. Зачастую это книги про «успешный успех». Я же считаю полезным делиться в том числе и набитыми шишками, рассказывать про факапы и кладбища проектов.

Нельзя на 100% перенять опыт конкретного предпринимателя, но можно вдохновиться им для решающего шага. Истории бизнесменов заставляют задуматься о собственном деле, мировоззрении, толкают к переменам и начинаниям. Порой, чтобы понять, куда двигаться дальше, достаточно прочитать о взлётах и падениях другой компании.

Книга написана в формате дневника, чтобы вы проследили хронологию становления бизнеса и смогли пройти этот путь по моим следам, избегая уже совершённых ошибок.

Надеюсь, мой опыт станет молодым предпринимателям отправной точкой для будущих побед. Пусть провалы и достижения компании «Бред», описанные в этой книге, вдохновят на открытия и смелые решения.

Но даже если советы по развитию бизнеса вам не пригодятся, многие из них можно применить в работе на позиции наёмного сотрудника. Навыки общения с коллективом и руководителем помогут лучше понимать людей, строить доверительные отношения и разрешать конфликты. Организация рабочего процесса, планирование и постановка целей будут полезны в любой профессии. Используйте знания, чтобы стать ценным сотрудником и достигать высот в карьере.

Это моя первая книга, и, будь тут Мортимер Адлер, он вряд ли включил бы её в список «великих». Но и не за этим вы её открыли. Здесь честный личный опыт. А значит – это набор отчуждаемых мыслей. Их можно взять и примерить на свою жизнь. Как костюм в примерочной: кое-что подойдёт сразу, что-то – подшить под себя.

Начну с детства и юности, чтобы вам было проще понимать меня.

P.S. В книге встречаются слова, которыми часто оперируют предприниматели. И нам порой кажется, будто все вокруг знают эти заимствования с детства. Чтобы вам не спотыкаться о «факапы», «лид-магниты» и прочие «пивоты», мы с редактором собрали глоссарий – с примерами, пояснениями и нормальным человеческим языком в конце книги. Загляните туда, если будет необходимость.

Знакомство: ПТУ, работа на мойке и учёба

Я родился в Орле. Рос очень энергичным парнем. Врачи даже поставили диагноз, связанный с чрезмерной активностью и проблемами с концентрацией внимания.

В школе я был супердеятельным: участвовал в пожарной дружине, олимпиадах, конкурсах. Учёба давалась нелегко, но я находил чем заняться, помимо уроков.

В подростковом возрасте начались перемены, которые пролили свет на то, как у меня формировалось предпринимательское мышление.

Летом после десятого класса с другом заработали первые деньги: сначала трудились на мойке, потом устроились фотографами в клуб. Когда вернулись в школу, стало трудно соблюдать режим и расписание. Я почувствовал, что мне это не подходит – и бросил учёбу.

Забрали с другом документы и уехали из Орла в маленькую деревню, планируя жить в общежитии и учиться в ПТУ. Я поступил на автомеханика, но через год вернулся в Орел и перевёлся в другое ПТУ на ту же специальность. Позже забрали в армию. Вернувшись, доучился ещё год, получил профессию автомеханика и разряд слесаря. Забавно, что, несмотря на выбор профессии, машины мне никогда не нравились.

Это были мои признаки предпринимательского мышления: план смелый, действия точные и уверенные, местами комплексно продуманные, а трудности и отклонения от плана не мешают довести дело до конца. Очень похоже на то, как в будущем я буду запускать стартапы.

После армии поступил на агроинженера в университет. Учился спустя рукава: заочно, и сдавал экзамены, лишь бы перейти на следующий курс.

В какой-то момент я остро почувствовал нехватку образования. Понимал, что не знаю элементарных вещей, например, отсылок к книгам, фильмам, шуткам. Осознал, что становлюсь поверхностным, и решил много читать. Поставил себе челлендж – одну книгу в неделю. Так читал шесть лет подряд.

Таким образом я начал закрывать пробелы в знаниях. Я прочитал много русской и мировой классики, освоил базовые книги по маркетингу, бизнесу, экономике – всё, что было увлекательно на тот момент.

Конечно, полноценное высшее образование невозможно получить только через книги, но они оказались действенным инструментом. Поэтому, если нужно пополнить знания, бизнес-литература – отличное начало. Рекомендую.

Формально университет я окончил летом 2022 года по специальности «Агроинженерия», получил квалификацию «бакалавр».

А какие черты лидера, предпринимателя были у вас в детстве? Как вы заработали первые деньги? Как стремились к независимости?

Из Орла в Москву и обратно: путь к самостоятельности

С 2014 по 2020 год я работал в Орле, потом в Москве в рекламных агентствах менеджером по продажам сувенирной продукции: ручек, кружек, мерча и прочего. После работы в столице я вернулся на малую родину по семейным обстоятельствам и продолжил заниматься тем же – продавать сувенирку удаленно. Однако в декабре 2020 года компания, в которой я работал, разорилась из-за управленческих ошибок. В результате фирма закрылась и мне не выплатили зарплату за несколько месяцев. Для меня это стало ударом: несколько месяцев без зарплаты, счета, обязательства – а денег нет.

Этот кризис стал для меня уроком. Я понял, что, работая в найме, я не защищён. Чужие ошибки обернулись моими проблемами. У меня на руках годовалая дочка, жена в декрете, а я оказался в некомфортной ситуации без сбережений и ежемесячного дохода. Тогда и решил заняться собственным бизнесом. Это был декабрь 2020 года.

Первый клиент, новогодние каникулы и закрытая налоговая

Я открыл компанию с надеждой продавать сувенирку B2B. Знал, где купить ручки, как их брендировать и кто готов за это платить. Дизайн был вторичен.

Решил искать клиентов на Авито. Разместил несколько объявлений. Сработало.

Первый заказ пришёл на логотип. Компания выходила на маркетплейс. Сумма к оплате – 15 тысяч рублей. Клиент был готов перевести оплату в день обращения. Но тут я осознал, что расчётного счёта у меня нет. А значит, и деньги принять не могу. Ошибка, мягко говоря, болезненная: услуга есть, а счёта нет.

На календаре январские праздники – время, когда налоговая и банки впадают в зимнюю спячку. Никто мне сейчас счёт не откроет. Клиент начинает нервничать, а я хожу с одной-единственной мыслью: «Почему я не сделал это раньше?!»

Пытался выиграть время, чтобы не потерять заказ. 15 января, когда наконец зарегистрировал ИП, деньги тут же прилетели на счёт. Минута в минуту, будто клиент сидел с пальцем на кнопке «Перевести средства».

Вывод: не откладывайте юридические вопросы на потом. Открыть юрлицо и счёт – это не та вещь, про которую можно сказать «разберусь позже». Иначе встретите Новый год в компании закрытых госорганов и клиентов, которые уже готовы платить, но не могут.

Сделка состоялась: мы с дизайнером нарисовали логотип и поделили гонорар. Так началась работа в дизайне. Первый логотип перед вами:

Но вот с сувениркой всё пошло не так. Без собственного производства конкурировать с крупными игроками оказалось сложно. Для B2B-продаж нужны были деньги на закупку и отправку товаров, а их не было.

В бизнесе важны не только желание и энергия, но и ощутимые ресурсы. Этот опыт стал уроком, который помог переосмыслить подход к делу и понять: ищи свою нишу и возможности, а не копируй чужие успехи.

Бизнес-инсайты из кальянной

Я каждый день общался с людьми, чтобы понять, какие правила игры действуют в бизнесе. Писал знакомым, знакомым знакомых, рассказывал, чем занимаюсь. Предлагал встретиться и обсудить сотрудничество.

На одной из таких встреч в кальянной говорил о студии: разрабатываем дизайн, производим сувенирку.

Товарищ спросил:

– Подобные услуги сейчас на каждом углу. Что в студии «Бред» такого уникального?

Я ответил, не задумываясь:

– Мы классно рисуем. И делаем модные стикеры для Telegram.

В качестве примера показал нашу фирменную «бредовскую» голову. В 2021 году стикеры были на пике популярности, рынок рос.

Продолжить чтение