Думай и богатей

В каждой главе этой книги я упоминаю о секрете добывания денег, пользуясь которым сотни богачей мира (биографии многих я тщательно проанализировал), приобрели, преумножили и продолжают преумножать свое состояние.

Более полувека назад, когда я был совсем еще мальчишкой, мое внимание на существование этого секрета обратил не кто иной, как сам Эндрю Карнеги. Этот пожилой шотландец, который, надо заметить, был большим хитрецом, как бы ненароком натолкнул меня на эту мысль, а затем откинулся в кресле, наблюдая за мной озорными глазами. Ему хотелось знать, хватит ли у меня соображения в полной мере осознать все значение сказанного.

Убедившись, что я уловил идею, он спросил: «А вы решитесь раскрыть этот секрет миру, тем мужчинам и женщинам, которые могут вот так и прожить всю свою жизнь неудачниками, не зная его? Ведь вам придется затратить на подготовку к этому лет 20, а то и более». Я ответил утвердительно и не без помощи, конечно, мистера Э. Карнеги выполнил свое обещание.

Именно этому секрету, проверенному многими на практике почти во всех сферах жизни, и посвящена книга. Мистер Карнеги считал, что магический рецепт, принесший ему огромное богатство, должен попасть в руки людям, которым недосуг исследовать, как делаются деньги. Он надеялся, что я сумею проверить этот рецепт и продемонстрирую его действенность исходя из жизненного опыта представителей каждой профессии. Мистер Карнеги полагал также, что этому рецепту должны учить во всех школах и колледжах. Он высказал мнение, что если бы его изучали должным образом, то вся система обучения претерпела бы революционные преобразования, и время, отведенное на получение знаний, можно было бы сократить по меньшей мере вдвое.

Изумительная сила секрета доказывается фактами

В главе «Вера» вы познакомитесь с поразительной историей основания гигантской корпорации «Юнайтед Стэйтс Стил», узнаете, как она была задумана и создана молодым человеком. На этом примере мистер Карнеги и доказал мне, что его рецепт годится всем, кто готов им воспользоваться. Чарльзу М. Швабу применение секрета принесло огромное денежное состояние, преумноженное к тому же возможностями, открывшимися в перспективе. По грубым подсчетам, в этом конкретном случае рецепт помог заработать шестьсот миллионов долларов.

Тысячи мужчин и женщин уже открыли для себя этот секрет и воспользовались им в своих личных интересах, как и планировал Э. Карнеги. Одни из них заработали много денег и стали богачами. Другие с успехом применили его, чтобы установить мир и лад в семье. Один священник распорядился им настолько эффективно, что добился ежегодной прибыли в 75 000 долларов.

Артур Нэш, портной из Цинциннати, опробовал его на своем почти обанкротившемся бизнесе, который в результате не только возродился, но и принес его владельцам огромные прибыли. Это предприятие и сейчас процветает, хотя самого Нэша уже нет в живых. Успех эксперимента был настолько очевидным, что только одни его хвалебные описания принесли журналистам миллионы долларов прибыли.

Секрет открылся и Стюарту Остину Виеру, жителю Далласа, штат Техас. Он был готов к этому, готов настолько, что бросил свою профессию и изучил юриспруденцию. Добился ли он успеха? Об этом вы также узнаете из книги.

Работая рекламным агентом в ЛаСалльском университете заочного образования, который в то время был университетом разве что по названию, я воспользовался великолепной возможностью наблюдать за тем, как Дж. Г. Чаплин, ректор университета, виртуозно пользуясь волшебным рецептом, превратил ЛаСалль в одно из самых больших учебных заведений заочного образования в стране.

Данные факты – их достоверность известна почти всем, кто знал Э. Карнеги, – дают ясное представление о том, чему может научить эта книга, но вы должны знать, чего хотите.

Секрет, которым я не устаю вас интриговать, упоминается в этой книге не менее сотни раз. В тексте, однако, ему не дается четкого определения. Мне кажется, он сработает более успешно, если я приоткрою его таким образом, чтобы все, кто готов и стремится его найти, смогли отыскать решение в результате собственных размышлений и поисков. Именно поэтому господин Карнеги так спокойно поделился им со мною в общем, не вдаваясь в какие-либо детали.

Имеющие уши да услышат

Вы распознаете секрет по меньшей мере один раз в каждой из глав книги, если готовы найти ему применение. Я не буду подсказывать, как определить, готовы ли вы к познанию и применению секрета, иначе это лишит вас тех многих преимуществ, которые вы получите, если сделаете это открытие самостоятельно.

Особенной чертой секрета является то, что тот, кто однажды открыл его для себя, попросту обречен на успех. Если вы сомневаетесь, ознакомьтесь с именами тех, кто воспользовался секретом, прочтите их мемуары и убедитесь в этом сами.

Ничто, конечно, не дается даром. Секретом, о котором идет речь, нельзя овладеть, не заплатив определенную цену, хотя эта цена несоизмеримо мала по сравнению с его настоящей ценностью. А тем, кто не стремится к его познанию, он и не дается, потому что этот секрет невозможно ни подарить, ни купить за деньги. А причина проста: в нем два составляющих, одним из которых человек, готовый к познанию секрета, уже обладает.

Секрет одинаково хорошо служит всем, кто готов им воспользоваться. Образование при этом не имеет никакого значения. Задолго до моего рождения Томас А. Эдисон открыл для себя этот секрет и, как известно, стал всемирно известным изобретателем, имея за спиной лишь три месяца школы.

Затем секретом овладел и помощник Эдисона – господин Эдвин С. Барнс, который настолько эффективно им воспользовался, что смог накопить огромное состояние и удалиться от дел, будучи совсем еще молодым человеком. Подробности этой истории вы найдете в начале первой главы. Она должна убедить вас в том, что богатство вовсе не за пределами досягаемости, что вы можете стать тем, кем захотите, что денег, славы, признания и счастья может добиться тот, кто готов к этому и решительно настроен обладать всеми этими благами.

Вы спрашиваете, как я узнал обо всем этом? Ответ найдете в книге. Возможно, это случится, когда вы будете читать первую главу, а возможно, листая страницы самой последней главы, вы поймаете себя на мысли: да вот же он, этот секрет.

В ходе подведения итогов двадцатилетнего исследования, предпринятого мною по совету Карнеги, я проанализировал жизненный опыт сотен хорошо известных людей, многие из которых приобрели огромные состояния при помощи секрета Карнеги. Среди них:

Генри Форд

Теодор Рузвельт

Вильям Ригли-младший

Джон Дейвис

Джон Ванамейкер

Элберт Хаббард

Джеймс Хилл

Уилбер Райт

Джордж Паркер

Вильям Дженнинс Брайан

Е. М. Статлер

д-р Дэйвид Стар Джордан

Генри Дохерти

Оджен Армур

Сайрус Куртис

Артур Брисбан

Джордж Истмэн

Вудро Вильсон

Чарльз Шваб

Вильям Ховард Тафт

Харрис Виллиямс

Лютер Бёрбанк

д-р Фрэнк Гансолус

Эдвард Бок

Данниэль Виллард

Фрэнк Мунси

Кинг Жиллетт

Эльберт Гарри

Ральф Уикс

Кларенс Дарроу

судья Даниэл Т. Райт

д-р Александер Грейам Белл

Джон Рокфеллер

Джон Паттерсон

Томас Эдисон

Джулиус Розенвальд

Фрэнк Вальдерлип

Стюарт Остин Виер

Вулворт

д-р Фрэнк Крэйн

полковник Роберт А. Доллар

Джордж М. Александр

Дж. Г. Чаплин

Эдвард Филен

сенатор Дженнингс Рэндольф

Эдвин Барнс

Артур Нэш

Здесь указаны лишь некоторые из тех известных всему миру американцев, принявших и применивших секрет Карнеги. В своей жизни я не встретил ни одного человека, который, пользуясь секретом Карнеги, не достиг бы заметного результата в избранной сфере деятельности.

Также я не припоминаю ни одного примера, когда человек проявил бы себя в чем-то или разбогател, не зная секрета. Вооружившись этими двумя наблюдениями, я пришел к выводу, что секрет как часть знаний, необходимых для самоутверждения, более значим, нежели знания, приобретенные при помощи того, что называют образованием.

И кстати, что такое образование? На этот вопрос вы тоже найдете детальный ответ.

Решающий момент вашей жизни

Не удивляйтесь, если секрет, на который я неустанно обращаю ваше внимание, вдруг «спрыгнет» со странички этой книги и предстанет перед вами во всей своей полноте! Это обязательно случится, если вы к этому готовы! Вы безошибочно распознаете его, как только он появится у вас перед глазами. Случится ли это на первых страницах или на последних, но вам, как только это произойдет, следует остановиться и выпить бокал шампанского, поскольку это событие станет решающим в вашей жизни.

Помните также, что, поскольку вы читаете книгу, основанную на реальных фактах, ее целью является передача универсальной истины, при помощи которой все, кто к этому готов, могут научиться не только тому, что делать, но и как это сделать! Они также получат стимул, необходимый для старта.

А теперь, прежде чем вы приступите к чтению первой главы, разрешите мне обронить намек, который может стать для вас заветным ключиком, открывающим секрет Карнеги: все достижения, все состояния начинались не более чем с мысли о них! Если вы готовы познать секрет, вы уже владеете одной его частью, и распознаете вторую часть, как только она станет доступной вашему разуму.

НАПОЛЕОН ХИЛЛ

КЛЕМЕНТ СТОУН

Чудо – крайне поразительное, выдающееся, необычное событие, предмет или достижение.

Сегодня – один из самых важных дней в вашей жизни. Почему? Вы взялись за чтение книги доктора Наполеона Хилла «Думай и богатей». Для меня один из дней 1937 года стал важнейшим в жизни – я открыл первую страницу книги доктора Хилла «Думай и богатей». Надеюсь, что для миллионов других людей эта книга станет путеводителем в их жизни, настоящим чудом.

Что такое чудо?

Чудо – это достижение личностью или группой людей того, что считается невозможным. Вначале появляется мысль, затем побуждение… и действие, приводящее к цели. Достижение нереальных целей возможно; конечно, надо исключить те случаи, когда цели и методы их достижения нарушают всеобщие законы – Божий и человеческие.

Я расскажу вам о мужчине, который родился без обеих ног, но понял и применил принципы достижения успеха, изложенные в книге «Думай и богатей». Ныне он уверенно идет к достижению своей «нереальной» цели.

Центр исследования человеческих ресурсов присудил мистеру Генри Вискарди «Золотую медаль Наполеона Хилла» за выдающиеся достижения в организации этого центра, а также за помощь инвалидам.

Когда Генри Вискарди было предоставлено слово, он, прихрамывая, но с гордо поднятой головой подошел к подиуму и сказал: «Я сердечно благодарю за медаль, названную именем такого великого человека, как Наполеон Хилл. По многим причинам я искренне горжусь этой наградой. Я появился на свет без обеих ног. Семь лет своей жизни я провел в больнице, где меня содержали на благотворительные средства. У меня не было протезов, которые я ношу сейчас, пока мне не исполнилось 27 лет. Все те годы я отчаянно старался выжить, считая себя ужасно искалеченным ребенком, а затем юношей-уродом.

На мой вопрос: “Почему я у них такой?” – моя мать рассказала, что в тот момент, когда подошло время появиться на свет очередному ребенку-инвалиду, Бог и его советники организовали совещание, чтобы решить, в какой семье родиться такому несчастному ребенку. И Бог сказал: “Я думаю, семья Вискарди будет хорошо относиться к малышу-калеке”.

То же самое можно сказать и о нашем государстве. Америка – страна, которую я люблю. Здесь сформировались мои идеалы, которые дали мне возможность быть свободным, самому решать свою судьбу… судьбу равного среди равных, а не судьбу калеки.

В какой другой стране я получил бы такую же возможность быть независимым, жениться на женщине, которую люблю, быть хозяином своей жизни и иметь свое дело?

Прошли годы с тех пор, как один из врачей изменил мою судьбу, дав мне возможность первый раз в жизни встать на протезы, которые я ношу и по сей день. Я не мог заплатить за них. И врач сказал мне тогда: “Я помог тебе, а теперь ты помоги другому беспомощному инвалиду, это и будет твоей платой”. Я пообещал ему, а сейчас обещаю и вам, что до тех пор, пока в мире сыщется хоть один инвалид, который захочет бросить вызов жизни и не покориться ей, влача гарантированное пособием существование, я буду всеми своими силами помогать таким людям.

Запомните: надежда – это обязанность, а не роскошь. Надеяться – это не значит мечтать… Надеяться – это означает превращать мечты в реальность. Благословенны те, у кого есть мечты и кто прилагает все усилия к тому, чтобы эти мечты осуществились.

Что касается меня, я не хочу жить так, как живут другие. Это мое право – быть не таким, как все. Я ищу в жизни возможность преуспеть, а не безопасное укрытие. Я хочу расчетливо рисковать, мечтать и строить, ошибаться и добиваться успеха и никогда не променяю свою теперешнюю жизнь на пособие для инвалидов. Я не продам свою свободу и чувство собственного достоинства.

Это мое унаследованное от предшествующих поколений право – стоять прямо, гордо, не бояться думать и действовать самостоятельно, наслаждаться плодами своего творчества, деятельности.

Я имею право смело смотреть на мир и говорить: “Это сделал Я”.

У меня есть для вас одно напутствие. Его я адресую инвалидам. Можно было бы ограничиться пожеланием успеха и счастья во все последующие годы вашей жизни. Но это слишком просто. Поэтому я желаю, чтобы все последующие годы вашей жизни были наполнены смыслом.

А значит это и для меня, и для вас, и для миллионов инвалидов: будьте американцами».

ВОТ ЭТО И ЕСТЬ НАСТОЯЩЕЕ ЧУДО!

Чудо: великолепное наваждение

Много лет назад я «проглотил» «Великолепное наваждение» всего за одну ночь. Утром я твердо решил, что одержим этой книгой. Моей целью всегда было, есть и будет сделать мир, в котором живет сегодняшнее и будут жить будущие поколения, лучше. И к этому стремятся люди на всех континентах!

В свою очередь, моя дочь, Донна Стоун Пеш, прочитала книгу «Думай и богатей». Она изучила изложенные в этой книге принципы и решила реализовать нереальную мечту.

В обществе бытует мнение, что плохое обращение с детьми – явление редкое, которое имеет место лишь среди бедняков. Но небольшая горсточка профессионалов, некоторые родители и Донна считали иначе. И они были правы!

Донна также полагала, что и один ребенок, которого унизили и оскорбили, это уже слишком много… что злоупотреблению детской беспомощностью следует положить конец.

За время работы над этой проблемой она пришла к определенному решению: нужен Национальный комитет по предотвращению плохого обращения с детьми. Донна вложила сотни часов личного времени и миллионы долларов в организацию Центра комитета в Чикаго с отделениями по всей стране. Она добилась поддержки со стороны Национального совета по рекламе и с помощью газет, журналов, телевидения, радио и стендов компании ознакомила американцев с проблемой плохого обращения с детьми…

Чудо: главная цель жизни

Определенность цели, развитие страстного желания достичь большой, стоящей цели – это первый принцип, который вы найдете в книге «Думай и богатей». По мнению доктора Хилла, это «стартовая площадка всех достижений».

Чудо: созидательное мышление

Компьютер функционирует подобно тому, как работают наши мозг и нервная система. Наш внутренний «компьютер» в тот момент, когда мы одни, может направлять наши мысли, контролировать наши эмоции и распоряжаться нашей судьбой. Для того чтобы натренировать эту внушающую благоговение способность, необходимо заплатить высокую цену, имя которой время! Таким образом, ежедневно уделяйте созидательному размышлению 30 минут, концентрируя внимание на своих целях. Во время этого важного процесса сосредоточивайте свои мысли на том, чего вы хотите, и отбрасывайте в сторону то, чего не хотите или не должны хотеть.

Пусть это войдет у вас в привычку: вспоминать о своей главной цели (проснувшись, отходя ко сну, много раз на протяжении дня). Это нужно делать для того, чтобы при случае мгновенно уловить то, что поможет вам в достижении цели. Ваш человеческий компьютер программируется повторением, повторением и еще раз повторением.

Чудо: наблюдение за своей жизнью

ВАЖНО: если регулярно не следить за малейшими изменениями собственной жизни, в ней может не случиться то, чего вы ожидаете. Исходя из этого, следует ежедневно анализировать, насколько вы приблизились к желаемой цели, особенно к главной цели вашей жизни.

Чудо: книга «Думай и богатей»

Причин, вынудивших вас прочитать эту книгу, множество: это желание найти идею, которая поможет вам достичь успеха в бизнесе, или решить личные проблемы, или желание найти главную цель в жизни, или установить контроль над своей судьбой… На страницах книги вы прочтете о том, как использовать неограниченную силу разума, как раскрыть свой потенциал и реализовать его, она научит и вдохновит вас творить чудеса в вашей собственной жизни. Философия Наполеона Хилла выдержала проверку временем. Миллионы мужчин, женщин и подростков доказали это сами себе. Это и есть волшебное чудо книги «Думай и богатей».

Сегодня – один из самых важных дней в вашей жизни! Не существует хороших идей, которых нельзя воплотить в жизнь. Положитесь на свой разум. Какие чудеса вы сотворите в своей жизни после того, как прочитаете «Думай и богатей»? Да какие угодно! Запомните: вы можете добиться всего, что не идет вразрез со всемирными законами – Божьими и человеческими.

Сила, которая подает вам знак об успехе, – это сила вашего разума. Как заставить жизнь сказать ДА, а не НЕТ вашим планам и устремлениям?

Доказано, что мысли – материальны, а в сочетании с определенностью цели, настойчивостью и жгучим желанием реализовать их в материальном благе они – сильнодействующие факторы.

В свое время Эдвин С. Барнс открыл некий закон, основная идея которого звучит так: человек становится богаче, когда думает. Он пришел к пониманию этого не сразу. Барнс начал с заветного желания стать компаньоном самого великого Эдисона.

Главной особенностью желания Барнса была его направленная определенность. Он хотел работать с Эдисоном, а не на него. Внимательно проследите за описанием, как он пришел к исполнению этого желания, и вы лучше поймете принципы, на которых зиждется путь к благосостоянию.

Когда Барнсу пришло в голову стать компаньоном Эдисона, у него не было никакой возможности реализовать эту идею. На пути стояли два препятствия. Во-первых, он не был знаком с Эдисоном, во-вторых, не мог купить билет до Ист Орэнджа, штат Нью-Джерси.

Для кого-то другого этих сложностей было бы достаточно, чтобы отказаться от подобных попыток. Но у Барнса было не совсем обычное желание!

Эдисон посмотрел ему в глаза…

В лаборатории Эдисона он представился и заявил, что приехал для совместной работы с изобретателем. Позже Эдисон описывал свое впечатление от первой встречи с Барнсом следующим образом:

«Он стоял передо мной бродяга бродягой с виду, но в выражении его лица было нечто, что производило впечатление; казалось, он всерьез собирается получить то, ради чего пришел. Я не первый год живу на свете и знаю: если человек настолько страстно желает добиться чего-либо и готов все поставить на одну карту, он обязательно выиграет. Я предоставил ему эту возможность, потому что видел его твердое решение не отступать от поставленной цели. Последующие события доказали, что я не ошибся».

Эдисон дал молодому человеку возможность попробовать свои силы. Внешность Барнса не сыграла никакой роли или, скорее, сыграла против него. Решающим фактором оказалось то, что он думал.

Барнс не стал деловым партнером Эдисона после первой беседы. Он всего лишь получил возможность работать в конторе Эдисона за очень скромную плату. Месяц за месяцем шло время. Барнс много работал, но ни на шаг не приближался к своей заветной цели. Однако его желание стать компаньоном Эдисона не ослабевало, а постоянно усиливалось.

Психологи верно подметили, что, когда мы действительно готовы для чего-либо, оно появляется. Барнс был готов возложить на себя обязанности компаньона, более того, он решительно настроил себя оставаться в полной «боевой готовности» до тех пор, пока не получит желаемого.

Он не говорил себе: «Какой из всего этого толк? Может, надо попробовать себя в роли продавца?» Нет. Он убеждал себя: «Я пришел сюда, чтобы заниматься бизнесом вместе с Эдисоном, и доведу это дело до конца, пусть даже потрачу на это всю свою жизнь». Он так думал об этом!

Насколько же интереснее была бы жизнь людей, если бы они ставили себе определенные цели и полностью отдавались желанию достичь их!

Вероятно, молодой Барнс даже не подозревал, что его целеустремленность и решимость, схожие с упрямой настойчивостью бульдога, его упорное постоянство в преданности и верности единственному, но страстному желанию предопределили устранение всех преград, благодаря чему он получил ту возможность, которую искал.

Возможность «вошла черным ходом»

Возможность возникла, но совершенно не там, где ее ожидал сам Барнс, и имела не такой, как ему представлялось, облик. Это была одна из уловок, которыми так щедра возможность. У нее есть одна очень «хитрая» привычка – проникать через «черный ход», через заднюю дверь, скрываясь под маской неудачи или временного поражения. Возможно, именно по этой причине многим не удается распознать свою счастливую возможность.

Эдисон как раз к тому моменту усовершенствовал новое приспособление для конторы, известное в то время под названием «диктофон Эдисона». Торговые агенты считали это приспособление неперспективным и работали без особого энтузиазма. Они не верили, что эту машину можно продать.

Барнс знал, что сможет продать приспособление Эдисона. Он предложил свои услуги и должным образом воспользовался случаем. Барнс очень удачно продал диктофон. Сделано это было настолько профессионально, что Эдисон заключил с ним контракт на продажу диктофона и всего того, что связано с ним, в масштабах всей страны. В результате деловой деятельности по продаже приспособления Барнс разбогател, и таким образом закон думай – и станешь богатым стал очевидным.

Я не могу назвать точную сумму, которую Барнс заработал, продавая диктофон. Возможно, он заработал на этом два или три миллиона долларов, но деньги, сколько бы их ни было, ничто по сравнению с гораздо более существенным: приобретенным знанием того, что неуловимый импульс мысли может трансформироваться в материальное вознаграждение посредством применения известных принципов.

Барнс буквально надумал, что станет партнером великого Эдисона! Он надумал, что станет богатым! На старте у него не было ничего, кроме его способности знать, чего он хочет, и его настойчивого желания достичь поставленной цели.

Человек, который слишком быстро выходит из игры

Одной из наиболее частых причин неудачи является склонность выходить из игры, столкнувшись с временными поражениями, и сразу же сдаваться. Такое может случиться с каждым.

Дядя Р. Ю. Дарби, заразившись «золотой лихорадкой», как и многие другие американцы, отправился в Колорадо, надеясь отыскать золото и стать богатым. Он не мог даже предположить, насколько больше золота люди добыли головой, а не руками. Он «застолбил» участок и принялся до изнеможения махать киркой и лопатой.

После долгих недель изнурительной работы под киркой блеснуло золото. Для того чтобы извлечь руду из-под земли, нужна была техника. Без особого шума Дарби приостановил работу и направился домой в Вильямсбург, штат Мэриленд. Дома он рассказал своим родственникам и кое-кому из соседей о причине собственной «забастовки». Они все вместе собрали деньги и приобрели необходимые машины. Дядя и сам Дарби вернулись на шахту и принялись за дальнейшую разработку.

Они добыли первую повозку руды и отправили ее на плавильню. Результаты переработки руды показали, что у них оказалось одно из самых богатых месторождений золота в Колорадо! Еще несколько повозок – и все затраты окупятся, а затем… Затем Дарби станут богачами.

Все ниже и ниже опускались буры, все выше и выше на крыльях надежды подымались Дарби и его дядюшка! И вдруг золотая жила исчезла! Старатели продолжали буравить землю, пытаясь найти золотой след, но все было напрасно.

В конце концов они решили бросить эту затею.

Незадачливые золотоискатели продали технику старьевщику за несколько сотен долларов и уехали домой. Старьевщик решил воспользоваться услугами специалистов и обратился к инженеру по горному делу, попросив его сделать расчеты. Инженер сделал вывод, что предыдущие владельцы участка потерпели поражение в результате невежества. Они не знали о существовании так называемых ложных жил. Из его расчетов следовало, что настоящая жила должна находиться в нескольких футах от того места, где Дарби остановили бурение! Именно там ее и обнаружили!

На этом участке новый хозяин заработал миллионы долларов на добыче золота. Он не поддался панике, а решил посоветоваться со специалистами – и выиграл.

От неудачи до успеха – один шаг

По прошествии многих лет Дарби несколько раз возместил свои потери, поскольку он сделал открытие, что страстное желание можно превратить в золото. Это открытие он сделал после того, как занялся страховым бизнесом.

Помня о том огромном богатстве, которое ускользнуло некогда буквально из-под носа только потому, что он остановился в трех футах от золотоносной жилы, Дарби постоянно напоминал себе: «Тогда сдался, но больше я никогда не ошибусь подобным образом, и пусть люди говорят мне “нет” в ответ на предложение застраховаться, я буду стоять на своем».

Дарби стал одним из немногих, которые зарабатывают миллионы долларов в год, страхуя жизнь людей. Своей «устойчивостью» он обязан тому уроку, который получил в результате «податливости» в бизнесе золотодобычи.

Перед тем как человеку на его пути встречается настоящий успех, он обязательно сталкивается с временными преградами, поражениями, возможно, неудачей. Когда поражение застигает человека врасплох, самый легкий и логичный выход – сдаться, что и делают большинство людей.

Более пятисот самых удачливых граждан нашей страны рассказали автору этой книги, что добились величайшего в их жизни успеха буквально в шаге от постигшей их неудачи.

Неудача – это хитрая и лукавая шутница с несколько своеобразным чувством юмора. Она в восторге, когда ей удается столкнуть человека с пути в одном шаге от настоящего успеха.

Ребенок преподнес урок взрослому человеку

Незадолго после того, как господин Дарби получил свою ученую степень в «колледже тумаков и шишек», пытаясь разбогатеть на золотодобыче, с ним произошел интересный случай, который продемонстрировал, что «нет» не всегда значит «нет».

Однажды Дарби помогал своему дядюшке молоть пшеницу на мельнице. Его дядюшка был владельцем большой фермы, на которой жили фермеры-арендаторы африканского происхождения. Дверь помещения, где старший и младший Дарби мололи пшеницу, была закрыта. Через некоторое время дверь приоткрылась, и в помещение заглянула маленькая темнокожая девочка, дочь одного из арендаторов. Она вошла и остановилась у двери.

Дядя оглянулся, увидел ребенка и грубо рявкнул: «Чего тебе?»

Ребенок скромно ответил: «Моя мама просит у Вас пятьдесят центов».

«Не дам, – сказал как отрезал дядя, – ступай прочь». «Да, сэр», – ответила девочка. Но даже не пошевелилась.

Дядя Дарби был занят своей работой и поначалу не заметил, что девочка не ушла. Оглянувшись и увидев ее у двери, он завопил: «Я же тебе сказал: убирайся! Сейчас же уходи, а не то отшлепаю как следует».

Малышка в ответ: «Да, сэр». Но даже не пошевелилась.

Дядя опустил на пол мешок с зерном, поднял с пола палку и направился к ребенку с выражением на лице, не сулившим ничего хорошего. Дарби затаил дыхание. Он знал о взрывном характере своего дяди и боялся стать свидетелем преступления.

Когда взрослый, дюжий мужчина вплотную подошел к крохотной девочке, малышка шагнула вперед и пронзительно крикнула: «Моей маме нужно пятьдесят центов!»

Дядя остановился, около минуты молча пялился на девочку, затем положил палку на пол, сунул руку в карман, достал монету в пятьдесят центов и протянул ее ребенку.

Малышка забрала монетку и медленно попятилась к двери, не сводя глаз с взрослого мужчины, которого она «победила». Когда девочка ушла, дядя сел на ящик и застыл в этой позе минут на десять, глядя в окно. Вероятно, он со страхом пытался понять, как это такой маленькой девочке удалось его укротить?

Молодому Дарби тоже было над чем поразмыслить. Впервые в своей жизни он стал свидетелем того, как беззащитный темнокожий ребенок преподнес урок взрослому человеку. Что заставило дядюшку обуздать свою ярость и смириться? Что за волшебная сила помогла девочке овладеть ситуацией? Над этими и другими вопросами ломал голову Дарби, но так и не смог тогда найти на них ответы. Это произошло позднее.

Что интересно, я услышал эту историю на том самом месте, на старой мельнице, где и произошел вышеописанный случай.

«Да» скрывается за «нет»

Дарби вспомнил это уже известное нам происшествие и рассказал мне о нем, когда мы осматривали эту самую старую мельницу. Закончив свой рассказ, он спросил: «Ну и что вы скажете по этому поводу? Какой неизвестной силой обладала девочка, столь наглядно проучившая моего несдержанного дядюшку?»

Полный и законченный ответ на этот вопрос вы найдете в данной книге. В нем содержатся все детали, а также инструкции, пользуясь которыми любой человек сможет понять силу, что когда-то помогла маленькой темнокожей девочке, и применить ее на практике.

Кое о чем, относящемся к этой силе, вы догадаетесь уже тогда, когда прочтете первую главу. Где-нибудь ксередине книги вам придет в голову идея, которая ускорит процесс овладения такой же непреодолимой силой. Вы получите эту силу в свое распоряжение и сможете воспользоваться ею по своему усмотрению и в своих целях. Осознание этой силы может прийти к вам и при чтении первой главы, а может быть, вас осенит, когда вы будете размышлять над последней главой. Возможно, у вас сложится вполне определенный план действий для достижения какой-нибудь конкретной цели. Возможно, вас захлестнут воспоминания о прошлых поражениях и неудачах, из которых вы вынесете необходимый урок. Именно этот урок поможет вам вернуть все, что вы потеряли, или добиться того, о чем вы только мечтаете.

После того как я подсказал господину Дарби, где кроются истоки той силы, которой невольно воспользовалась поразившая его девочка, он, как мне показалось, в мгновение ока проанализировал свой тридцатилетний опыт работы в качестве страхового агента и искренне признался мне, что своим успехом в этой области бизнеса в немалой степени обязан преподанному ею уроку.

Господин Дарби отметил: «Каждый раз, когда мой предполагаемый клиент уже собирается отклонить мое предложение, у меня перед глазами встает тот самый ребенок с мельницы дядюшки, ее большие глаза, с вызовом глядящие на взрослых людей. И я говорю себе: “Тебе удастся эта сделка”. Самые выгодные сделки мне удавалось заключать в тех случаях, когда изначально люди говорили НЕТ».

В дальнейшей беседе Дарби не мог, конечно, не вспомнить ту историю с пресловутой золотой жилой, когда он и его дядя прекратили буровые работы в трех футах от залежей золотоносной руды. «Однако, – заметил Дарби, – этот негативный опыт по сути был неприятностью, обернувшейся впоследствии благом. Это поражение убедило меня в том, что никогда нельзя сдаваться и отказываться от своей цели. Несмотря ни на какие трудности, надо продолжать начатое дело. Я нуждался в этом уроке, чтобы добиться успеха в будущем».

Неудачи господина Дарби на первый взгляд кажутся банальными и заурядными. Тем не менее именно они определили всю его дальнейшую судьбу, а следовательно, они так же важны (для него), как и сама жизнь. Он извлек выгоду из драматических моментов своей жизни. И это ему удалось по той причине, что он анализировал такие моменты, извлекая из них уроки. Но возникает вопрос, что делать тем, у кого нет ни времени, ни желания подробно исследовать и детально разбирать свои неудачи и просчеты, чтобы найти путь к успеху? Где и каким образом человек может научиться превращать неудачу в составляющую возможного успеха?

Чтобы ответить на эти вопросы, и была написана наша книга.

Вы добьетесь успеха, придерживаясь здравой идеи

Ответ на эти вопросы изложен далее, но не удивляйтесь, если вам удастся найти его в своих собственных мыслях, спровоцированных чтением данной книги.

Одна-единственная здравая идея – вот что требуется для достижения успеха. Принципы, изложенные в данной книге, содержат в себе способы и средства формирования полезных идей.

Перед тем как приступить к детальному рассмотрению этих уже не раз упомянутых принципов, пора, думаю, ознакомить вас с весьма важной информацией.

Когда благосостояние человека начинает улучшаться, это происходит так быстро, что остается только удивляться, где же эти блага прятались на протяжении всех предыдущих лет жизни. Подобное утверждение кажется сенсационным особенно, если в тебя вдолбили распространенное убеждение: богатство приходит к тому, кто долго и упорно работает.

Когда вы начнете думать и соответственно богатеть, то увидите, что богатство проистекает из состояния ума, из последовательной определенности цели, из совсем небольшой и не такой уж длительной работы. Вам и любому другому человеку нужна информация, как приобрести такое состояние ума, которое притягивает к человеку богатство. Я потратил двадцать пять лет на исследования, потому что очень хотел узнать секрет, «как богатые люди стали богатыми».

Как только вы овладеете принципами этой философии и станете следовать им, ваше финансовое положение начнет улучшаться; мало того, все, с чем вы будете соприкасаться, начнет приносить доход и выгоду. Такое невозможно? Вовсе не так!

Одна из человеческих слабостей – склонность к приклеиванию ярлычка «невозможно». Нет, это не получится, нечего и пытаться. Нет, этого попросту не может быть. А почему не получится, почему не может быть? Данная книга написана для тех, кто не боится заглянуть за «это невозможно», кто ищет правила и способы, принесшие успех многим и многим людям. Эта книга для тех, кто поставит на карту все, чтобы узнать эти правила и следовать им.

Успех находит того, кто ищет его осознанно; и наоборот, неудачи просто подстерегают тех, кто панически боится столкнуться с ними, позволяя проникнуть в свое сознание мыслям о поражении.

Помочь всем, кто действительно хочет достичь успеха, настроить на него свое сознание, – задача нашей книги.

Еще одно слабое место многих людей – привычка измерять все и вся, опираясь исключительно на свои собственные впечатления и суждения. Некоторые из читателей, возможно, сочтут, что они не способны думать и богатеть, поскольку их мыслительные способности сформировались в условиях бедности, нужды, постоянного неуспеха и поражения.

Выслушивая подобные опасения, я невольно вспоминаю следующий случай. Один знаменитый ныне китаец приехал в Америку, чтобы получить образование. Он поступил в университет города Чикаго. Однажды в студенческом городке президент университета Харпер в приватном разговоре с ним поинтересовался, какие из характерных черт американцев произвели на него наибольшее впечатление.

«О! – воскликнул студент. – Конечно же, странный разрез глаз. Они у вас такие широкие!» А мы что говорим о китайцах? Мы отказываемся верить в то, чего не понимаем, и слепо верим, что наша система оценки и измерения чего бы то ни было является единственно верной, самой совершенной системой.

«Я хочу и добьюсь желаемого»

Когда Генри Форд задумал создать новый автомобиль, то понимал, что он должен кардинально отличаться от другой подобной продукции и опережать ее в техническом решении. Например, почему бы не создать новый мотор с цельным восьмицилиндровым блоком? И он дал указание своим инженерам разработать проект такого мотора. В скором времени проект появился на ватмане, но специалисты сошлись во мнении, что невозможно разместить все восемь цилиндров в одном блоке.

На это Форд сказал: «Как бы там ни было, сделайте».

«Но, – возразили в ответ инженеры, – это невозможно!»

«Приступайте, – приказал Форд, – и занимайтесь этим до тех пор, пока не добьетесь успеха. И неважно, сколько на это потребуется времени».

Инженеры приступили к работе, ведь ничего другого им и не оставалось. Откажись они исполнять пожелание Форда, им указали бы на дверь. Прошло шесть месяцев – никаких результатов. Еще полгода – без изменений. Специалисты испробовали все возможные способы, рассмотрели все варианты, но безрезультатно: то, чего хотел Форд, нельзя было добиться, – это было «невозможно!»

В конце года Форд проверил работу инженеров, которые сообщили, что не могут выполнить его приказ.

«Продолжайте, – твердил Форд. – Я хочу этого и добьюсь желаемого».

Они продолжили, и вдруг, как по мановению волшебной палочки, ответ нашелся. Так был создан знаменитый мотор V-8, который принес Форду мировую славу и гигантские прибыли.

Решительная настойчивость Форда в который уже раз взяла верх!

Конечно, я изложил эту историю вкратце и не вдаваясь в детали, однако суть ее осталась верной. Из этой истории вы можете сами сделать вывод о том, в чем кроется секрет миллионов Генри Форда, и в конце концов найти его. И вам не придется искать слишком долго.

Генри Форд добился успеха, потому что понял и применил его принципы. Один из этих принципов – невероятное желание преуспеть, знание того, чего хочешь. Не забывайте об этой истории, читая следующие главы книги, и отмечайте те строки, в которых раскрывается секрет его успеха. Если вам удастся выделить из всех принципов именно те, которые принесли успех Генри Форду, то вам будут под силу такие же достижения в любой сфере деятельности, к которой вы пригодны.

Поэт увидел истину

«Я – хозяин своей судьбы. Я – капитан своей души». Когда Хенли писал эти пророческие строки, он, возможно, хотел уведомить нас о том, что мы тоже хозяева своей судьбы, равно как и капитаны своих душ, потому что обладаем силой, способной контролировать наши мысли.

Должно быть, Хенли подсказывал, что наш разум способен каким-то образом концентрировать преобладающие мысли, которые роятся в нем, а затем никому неизвестным способом эти «магнитные» мысли привлекают к нам людей, жизненные обстоятельства, которые гармонируют с ними.

Возможно, он намекал нам, что мы должны с помощью огромного желания стать богатыми, «намагнитить» наш разум и стать «денежно-осознанными». И только после этого страсть к деньгам натолкнет нас на создание конкретного плана их приобретения.

Однако, будучи поэтом, а не философом, Хенли удовлетворился лишь констатацией этой истины в поэтической форме, оставляя интерпретацию ее философского значения своим читателям. Шаг за шагом истина раскрывалась, и сейчас уже ясно, что принципы, описанные Хенли, содержат в себе секрет, с помощью которого можно стать хозяином своей экономической судьбы.

Молодой человек нашел свое предназначение

Мечты сбываются тогда, когда сильное желание превращает их в конкретные действия. Попросите у жизни ее великолепные дары, и она их вам преподнесет.

Когда более пятидесяти лет назад Эдвин Барнс сошел с товарного поезда в Восточном Орандже, штат Нью-Джерси, он был похож на бродягу, но думал как король!

Когда Барнс шел к конторе Томаса Эдисона, его мозг неустанно работал. Барнс думал о том, как Эдисон примет его, как он попросит ученого предоставить ему возможность реализовать заветную мечту – стать компаньоном по бизнесу столь великого изобретателя.

Желание Барнса не ограничивалось надеждой! Оно не было жалким, мимолетным пожеланием! Это была страсть, которая затмевала все остальные помыслы и представления. Это страстное желание было совершенно определенным и как нельзя более конкретным.

По прошествии нескольких лет в той же конторе Эдвин С. Барнс опять предстал перед великим изобретателем. Но в этот раз его страстное желание стало реальностью. Они вместе вели дела. Главная мечта всей его жизни осуществилась и стала действительностью. Барнс добился успеха потому, что избрал конкретную цель и направил всю свою энергию, все свои внутренние силы на ее реализацию.

Отступать некуда

Прошло пять лет, прежде чем Барнсу представился удобный случай, которого он так искал. Для всех Барнс был лишь одним из многочисленных винтиков машины под названием бизнес Эдисона, однако сам Эдвин считал себя партнером изобретателя и неустанно думал об этом.

Этот случай как нельзя лучше иллюстрирует силу конкретного желания. Барнс достиг своей цели потому, что хотел стать компаньоном господина Эдисона больше, чем чего бы то ни было другого. Он придумал план реализации своей мечты. Он сжег все мосты. Он был верен своему желанию до тех пор, пока оно не трансформировалось в навязчивую идею и, наконец, в факт.

Направляясь в Восточный Орандж, Барнс не говорил себе: «Я попытаюсь уговорить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он сразу поставил перед собой цель: «Я увижу Эдисона и дам ему знать, что хочу вступить в деловое партнерство с ним».

Эдвин и мысли не допускал, что должен иметь запасной вариант на случай, если не удастся получить вожделенного места. Он говорил себе: «Существует лишь одна цель, которой я действительно хочу достичь. Эта цель – стать деловым компаньоном Томаса А. Эдисона. Я сожгу за собой все мосты и буду строить свои планы на будущее исходя из их необходимости в достижении желаемого».

Он не оставил себе пути к отступлению. Выбирать ему приходилось одно из двух: либо выиграть, либо погибнуть.

Вот такая история успеха!

Он сжег свои корабли

Несколько столетий назад жил великий воин. Однажды ему пришлось принять весьма крутое решение, но оно гарантировало успех решающей битвы. Необходимо было победить врага, чье войско по численности превосходило войско нашего героя. Великий воин приплыл в страну врага на нескольких кораблях. Как только подданные сошли на берег и снесли на сушу все снаряжение и оружие, великий воин дал приказ сжечь корабли, на которых они приплыли в чужую страну. Обращаясь к своему войску перед первой битвой, он сказал следующие слова: «Вы видели, как превратились в дым наши корабли. Значит, мы не сможем покинуть этот берег живыми, если не одержим победу! У нас только один выбор – победа или смерть!»

Они победили.

Всякий, кто хочет выйти победителем из любого предприятия, должен решиться сжечь корабли и отрезать все пути к отступлению. Только в этом случае можно обрести то состояние разума, которое известно как страстное желание победить, столь необходимое для успеха.

Ранним утром на следующий день после пожара в Чикаго кучка коммерсантов стояла на Стэйт-стрит и смотрела на то, во что огонь превратил их магазины, универмаги, конторы. Затем они организовали совещание, чтобы решить, остаться в Чикаго и восстановить его из руин или уехать и начать новое дело в другом городе. Коммерсанты – за исключением одного – приняли решение уехать из разрушенного пожаром города.

Тот коммерсант, который решил остаться и восстановить разрушенные здания, сказал, указывая на руины магазина: «Господа, на этом месте я построю самый большой в мире универмаг. И неважно, сколько раз он будет сгорать дотла».

Это случилось более ста лет назад. Универмаг был построен. Он стоит на той самой улице и по сей день – памятник той силе, которая называется огромным непреодолимым желанием. Для Маршала Филда в его ситуации самым легким выбором был бы тот, который сделали его сотоварищи.

Столкнувшись с непредвиденными трудностями, коммерсанты представили будущее в темном свете, они предпочли отступить и уехать в другое место, где, как им казалось, жить будет легче.

Следует обратить внимание на различие между Филдом и его коллегами-коммерсантами. Они отличаются друг от друга настолько, насколько отличаются люди, добившиеся успеха, от тех, кто потерпел неудачу.

Каждый человек, достигший возраста, когда начинают понимать предназначение денег, хочет иметь их. Но обычное желание не принесет богатства. Только страстное, непреодолимое желание, которое становится навязчивой идеей, руководящей всеми планами, действиями, целями и проявляющейся с той настойчивостью, которая полностью исключает возможность поражения, – только такое желание принесет богатство.

Шесть шагов, которые превратят идею в деньги

Существует метод, следуя которому огромное желание можно преобразовать в его финансовый эквивалент. Этот метод состоит из следующих шести практических шагов:

1. Установите точную сумму денег, которую вы хотите получить. Недостаточно сказать самому себе: «Я хочу иметь много денег». Количество должно быть точно определено. (Существует психологическая причина необходимости такой определенности. Это мы рассмотрим далее.)

2. Определите, что вы можете отдать взамен желаемых денег. (Нереально что-либо получить, ничего не давая взамен.)

3. Назначьте конкретную дату, когда вы намерены стать владельцем желаемых денег.

4. Создайте определенный план действий для реализации своего желания и начните осуществлять его сразу же; несмотря на то, готовы вы или нет, действуйте, не откладывая.

5. На листе бумаги четко напишите краткое сообщение о той сумме, которую вы хотите иметь, укажите также период времени, за который вы хотите приобрести деньги, не забудьте описать то, что вы ставите на карту, что отдаете взамен, а также в точности опишите план реализации вашего желания.

6. Два раза в день читайте вслух написанное вами: вечером, перед сном, и утром, проснувшись. Читая, представляйте и пытайтесь прочувствовать, что вы уже обладаете желаемыми деньгами.

Огромное значение имеет строгое соблюдение всех вышеперечисленных инструкций. Особенно существенно, чтобы вы следовали инструкциям шестого пункта.

Не исключено, что вам покажется невозможным представить себя «обладателем денег» ранее того момента, когда вы действительно будете их иметь. В таком случае вам поможет жгучее желание.

Если оно превращается в навязчивую идею, вам не составит труда убедить себя в том, что будете обладать огромной суммой денег.

Суть в том, чтобы действительно желать денег и быть настолько непоколебимым в этом желании получить деньги, насколько это необходимо для того, чтобы убедить себя в будущем успехе.

Цена принципов: 100 000 000 долларов

Тем, кто не знаком с принципами работы человеческого разума, вышеперечисленные инструкции могут показаться не совсем практичными и не имеющими смысла. И тем более будет интересно узнать, что заложенная в них информация была получена от Эндрю Карнеги, который начинал свою карьеру обыкновенным рабочим на сталелитейном заводе. Несмотря на скромное происхождение, Карнеги применил эти принципы таким образом, что они принесли ему богатство значительно большее, чем сто миллионов долларов.

Еще одним доказательством того, что эти шаги ведут по верному пути, является успех Томаса А. Эдисона. Своим жизненным опытом Эдисон ставит под этими принципами печать, подтверждающую их эффективность, а также доказывает их значимость не только в том случае, когда целью являются деньги, но и на пути к достижению любой цели.

Для того чтобы предпринять описанные выше шаги, не требуется «тяжелый» труд. Они не требуют «жертв». Придерживаясь этих инструкций, человек не попадет в смешное или нелепое положение. Для того чтобы выполнять их, не обязательно иметь высшее образование.

Необходимо одно – богатое воображение, благодаря которому вы сможете ясно увидеть возможность приобретения состояния и понять, что ее нельзя оставлять на волю случая или судьбы.

Важно осознать, что многие из тех людей, которые ныне владеют огромными состояниями, изначально обладали лишь богатым воображением, надеждой, мечтой и планом действий.

Сейчас вы, вероятно, уже поняли, что невозможно обрести несметные богатства, не пробудив в себе страстного желания иметь много денег и не уверовав в исполнение этого желания.

Большие мечты превращаются в богатство

В изменившемся мире, в котором мы живем, на современном этапе требуются новые идеи, новые способы производства, новые методы маркетинга, новая литература, новые идеи на телевидении, в кинематографе. Потребность в инновациях раскрывает огромные горизонты для тех, кто способен поставить цель, максимально точно определить эту цель и реализовать ее.

Страстно желающие стать богатыми должны помнить, что настоящими лидерами в различных странах во все времена были люди, которые открывали для себя и применяли на практике невидимые силы скрытых возможностей и обращали эти силы (или импульсы мышления) в небоскребы, города, фабрики, самолеты, автомобили и другие достижения, которые делают нашу жизнь более комфортной и приятной.

Когда вы будете составлять план действий, направленный на приобретение желаемой суммы денег, не позволяйте никому с презрением отрицать возможность реализации вашей мечты. Чтобы выйти победителем из этой борьбы с неверящими в вашу мечту, следует проникнуться духом великих «пионеров», обескураживших человечество своими изобретениями (которые кстати, в настоящее время являются самыми ценными достижениями) многие годы тому назад. Этот дух является жизненной силой множества людей на нашей планете.

И у вас, моих читателей, и у меня есть великолепная возможность использовать его преимущества в своих собственных интересах.

Не медлите и начинайте действовать, если то, что вы хотите совершить, хорошо и вы верите в свое правое дело! Рассказывайте всем о своей мечте и не обращайте внимания на возможные сомнения. Если «они» в периоды временных поражений будут говорить о бесполезности и нереальности вашей затеи, не следуйте «их» малодушным советам, ведь «они» не имеют ни малейшего понятия о том, что каждая неудача несет в себе семя потенциального успеха.

Томас Эдисон мечтал создать электрическую лампочку.

Как только у Эдисона мелькнула эта мысль, он незамедлительно приступил к действиям. На протяжении долгих месяцев он оставался верен своей идее и продолжал работать, несмотря на то что десять тысяч раз эксперименты не удавались.

Мечтатели-практики, не сдавайтесь!

Уэлан мечтал о сети табачных магазинов: он воплотил свою мечту в действительность, и сейчас во всех уголках Америки можно встретить филиалы «Юнайтед Сигар Сторс».

Братья Райт грезили о машине, которая бы летала по воздуху. А сейчас мы видим, что их мечта зиждилась на здравом смысле.

Маркони мечтал о системе передачи информации без помощи осязаемых или видимых средств. Сейчас, когда смотрим телевизор или слушаем радио, мы пользуемся воплощенной в жизнь мечтой господина Маркони. Интересный факт: один из «друзей» Маркони, услышав рассказ о том, что он открыл способ передачи сигналов по воздуху без проводов, привел его в психиатрическую лечебницу и попросил проконсультироваться у доктора. Мечтатели сегодняшнего дня «мечтают» в лучших условиях!

Мир таит в себе множество возможностей, о которых мечтатели прошлого даже не подозревали.

Мечты преобразуются в жгучее желание реализовать их

Страстное желание является отправной точкой, от которой должны отталкиваться все «мечтатели». Мечты не могут появиться у людей безразличных, ленивых и полностью лишенных амбиций.

Запомните, все преуспевшие в этой жизни люди в начале своего пути сталкивались со многими трудностями и преодолевали самые разнообразные преграды, прежде чем достигали цели. Переломный момент в жизни достигших успеха людей, как правило, приходился на период кризиса, когда они были предоставлены «самим себе».

Например, Джон Буниан свою книгу «Странствия Пилигрима», которая считается ныне одной их лучших книг английской литературы, написал после ареста и строгого наказания за его религиозные воззрения.

Гений, который на протяжении многих лет скрывался в тайных уголках разума О’Генри, заявил о себе в тот момент, когда О’Генри переживал неудачный период своей жизни: был арестован и посажен за решетку тюрьмы Коламбоса, штат Огайо.

Несчастье заставило О’Генри заглянуть в тайники своего разума и познакомиться с «самим собой», вспомнить о своем воображении. После этого он из преступника превратился в автора великолепных литературных произведений.

Чарльз Диккенс начинал свою рабочую жизнь наклейщиком этикеток на баночки с сапожным кремом. Трагедия первой любви настолько затронула его душу, что Диккенс превратился в одного из самых великих писателей мира. Сначала появились на свет «Посмертные записки Пикквикского клуба», затем последовали другие романы, которые сделали наш мир богаче и интереснее.

Хелен Келлер вскоре после рождения потеряла слух, зрение и дар речи. Несмотря на свою несчастливую судьбу, она смогла вписать свое имя на страницы истории. Ее полноценная жизнь служит очевидным доказательством того, что человека нельзя победить до тех пор, пока он сам не признает свое поражение.

Роберт Бёрнс был безграмотным деревенским парнем. В наследство он получил лишь нищету и перспективу стать беспробудным пьяницей. Однако Роберт воспротивился, казалось бы, неизбежной судьбе и посредством своих мыслей создал великолепный мир поэзии, образно выражаясь, взрастил на месте чертополоха розу.

Бетховен страдал глухотой, Мильтон был слеп, но имена этих людей будут жить в веках, потому что они мечтали и воплощали свои мечты в жизнь.

Надо иметь в виду, что существует разница между желанием что-либо иметь и готовностью получить желаемое. Человек готов обрести нечто только в том случае, если он верует в то, что может добиться этого. Эта вера, убежденность (а не надежда или пожелание) должны стать состоянием ума. Замкнутый в себе разум не может вдохновить и дать силы вере, смелости и убежденности.

Запомните, для того, чтобы достичь высот, требуется не больше усилий, чем для того, чтобы смириться с нищетой и страданием. Великий поэт в своем стихотворении верно передал эту общеизвестную истину:

При огромном желании возможно «невозможное»

В завершение данной главы хочу представить вашему вниманию историю самого необычного человека, которого я когда-либо видел. Этот человек появился на свет без каких-либо физических признаков наличия ушных раковин.

Заключение доктора было следующим: ребенок, возможно, останется глухонемым на всю жизнь.

Я оспорил мнение доктора. У меня было на это право: я был отцом этого ребенка. Я принял собственное решение, но не посчитал нужным высказывать его вслух; я затаил его в моем сердце.

Согласно моим соображениям, мой ребенок должен слышать и говорить, но каким образом? Я был уверен, что выход есть. Я вспомнил слова бессмертного Эмерсона: «Причины вещей учат нас вере. У каждого из нас есть свой учитель, и если внимательно слушать его, то услышишь верный ответ на свой вопрос».

Верный ответ? Огромное желание! Больше всего я хотел, чтобы мой сын не стал глухонемым инвалидом. Я бы никогда не отступился от своего желания ни на йоту.

Но что я мог сделать? Я должен был найти способ, чтобы передать сыну мое заветное желание научить его воспринимать звуки.

Я решил: как только для ребенка наступит время общения с окружающими, я внушу ему страстное желание слышать, и природа своими силами воплотит это желание в действительность.

Все эти идеи роились в моем мозге, но я никому не говорил о них. Изо дня в день я думал о своей мечте. Эта была моя навязчивая идея – не позволить своему ребенку быть глухонемым инвалидом.

Шло время, малыш подрастал, и мы стали замечать, что он в слабой степени, но все же реагирует на определенные звуки. Когда наш сын достиг возраста, в котором дети начинают говорить, он не пытался произносить звуки, но по его действиям мы могли сделать вывод, что он немного слышит. Это все, что мне было нужно! Я был убежден в том, что, если ребенок способен хоть немного слышать определенные звуки, эту его способность можно развить.

А вскоре случай подарил мне надежду. Как это зачастую происходит, помощь пришла с той стороны, откуда ее меньше всего ожидали.

Мы нашли выход

Мы купили патефон. Когда ребенок услышал музыку в первый раз, он пришел в восторг и просто-напросто присвоил себе этот аппарат. Он часами мог слушать одну пластинку, стоя у патефона и вцепившись зубами в край стола. Эта привычка была нам непонятна до тех пор, пока мы не узнали о новых принципах восприятия звуков, о «костном звуковосприятии».

Через некоторое время я стал замечать, что сын отчетливо слышит мои слова, когда я губами касаюсь его головы у основания черепа.

Как только я убедился, что ребенок четко слышит и правильно понимает мои слова, я стал «внедрять» в его разум желание слышать и говорить. Вскоре я обнаружил, что малыш получает огромное удовольствие от сказок, которые я рассказывал ему перед сном. Я стал придумывать истории, которые развили в ребенке уверенность в себе, воображение и жгучее желание слышать и говорить.

Я рассказывал одну и ту же историю неоднократно, каждый раз добавляя новые и более эмоциональные детали. Я старался убедить сына в том, что его физический недостаток является вовсе не обузой, а, скорее, ценным даром. К тому времени я внимательно ознакомился с философской доктриной о неудаче, которая содержит в себе семя успеха, и старательно внушал ее своему сыну, но мне и в голову не приходило, каким образом его недостаток станет преимуществом в его судьбе.

Ничто не могло остановить его

Сейчас, анализируя события прошедших лет, я вижу, какое огромное значение в достижении моим сыном столь удивительных результатов имела его вера в меня. Он не ставил под сомнение то, что я ему говорил. Я внушил сыну мысль, что у него есть определенное преимущество перед старшим братом и это преимущество не раз заявит о себе. Например, в школе учителя, заметив, что у него нет ушных раковин, будут уделять ему больше внимания и обращаться с ним с особой заботой и добротой. Так оно в действительности и произошло. Я убедил сына в том, что, когда он станет достаточно взрослым, чтобы продавать газеты (его старший брат в то время уже торговал ими), у него тоже будет преимущество: люди будут платить ему больше, так как увидят, что, несмотря на свой физический недостаток, он быстро и качественно выполняет свою работу.

Мой метод «программирования» начал приносить плоды, когда сыну исполнилось семь лет. Несколько месяцев он упрашивал нас разрешить ему продавать газеты, однако мать не давала согласия.

В конце концов сын сам взялся за дело. Однажды мы оставили его одного в доме под присмотром служанки. Мальчишка через кухонное окно вылез из дома – и только его и видели. Взяв взаймы шесть центов у соседа-сапожника, он купил несколько газет, перепродал их, опять купил газеты. Он занимался этим до позднего вечера и положил в свой карман сорок два цента чистого дохода. Когда мы вернулись домой, то нашли сына в кровати. Он крепко спал, сжимая в кулачке первые заработанные деньги.

Его мать разжала маленькую ладошку, аккуратно взяла монетки и заплакала. Это удивительно! Она плакала, узнав о первой победе своего сына. Моя реакция была обратной. Я смеялся от души, потому что убедился, что моя затея внушить ребенку веру в себя оказалась успешной.

Его мать в этой ситуации видела в нем лишь маленького глухого мальчика, который удрал из дома и, рискуя своей жизнью, заработал деньги. Я же видел в нем смелого, амбициозного, уверенного в своих силах бизнесмена, который по своей собственной инициативе взялся за дело и победил. Я был безмерно рад сделке, которую провернул мой сын, ведь она доказала, что мальчик обладает огромным жизненным потенциалом.

Прорыв

Глухой мальчик закончил школу, а затем и колледж, не имея возможности слышать своих учителей, за исключением тех случаев, когда они громко кричали. Он не посещал специализированную школу для глухонемых. Мы не позволили ему овладеть языком жестов. Мы не сомневались в том, что он будет жить нормальной жизнью, что у него будут нормальные дети, и мы до конца остались верны принятому решению, хоть это и стоило нам жарких дебатов с официальными представителями школы.

В старших классах наш сын попробовал воспользоваться электрическим слуховым аппаратом, но это не принесло успеха.

Последняя учебная неделя в колледже ознаменовалась поворотным моментом в жизни сына. В исследовательских целях ему прислали новый электрический слуховой аппарат. Он не торопился его опробовать, поскольку помнил о предыдущих неудачах с подобным устройством. Наконец он взял его, надел на голову и, как по мановению волшебной палочки, его самое заветное, страстное желание исполнилось и стало реальностью! Первый раз в жизни он слышал так, как любой человек с нормальным слухом.

Перевозбужденный от осознания случившегося, он бросился к телефону, позвонил матери и совершенно четко услышал ее голос. На следующий день, на занятиях, он великолепно слышал каждое слово своих преподавателей. Первый раз в жизни он нормально общался с людьми! Его собеседникам не надо было кричать, он их нормально слышал. Мир изменился для него коренным образом.

Огромное желание начало «выплачивать дивиденды», но победа была еще не совсем полной. Мальчик должен был найти способ, чтобы превратить свой физический недостаток в преимущество.

Глухой мальчик помогает другим

Пребывая в состоянии эйфории от открывшегося ему мира звуков, сын написал письмо в компанию, производящую эти слуховые аппараты, в котором радостно описал все, что с ним случилось. Письмо заинтересовало работников компании, и они пригласили парня в Нью-Йорк. В Нью-Йорке его встретили и познакомили с работой фирмы. В результате сына озарила идея, вдохновение, подсказка – называйте как вам угодно. Это был тот самый импульс мысли, который превратил его физический недостаток в преимущество, призванное принести ему выгоду как в денежном, так и в эмоциональном отношении.

Суть этого импульса мысли заключалась в следующем: ему вдруг стало ясно, что он может помочь миллионам людей, страдающих глухотой, всем тем, кто уже потерял надежду и живет без всякой дальнейшей перспективы. Он понял, что может помочь им, рассказав свою историю о том, как мир изменился для него в одночасье.

Целый месяц он проводил интенсивное исследование, в ходе которого анализировал маркетинговую систему производителя великолепных слуховых аппаратов. Он изобрел способы и средства, которые могли бы помочь фирме связаться со всеми людьми, страдающими слабым слухом, и тем самым дать им надежду и реальную возможность открыть новый мир звуков, как это сделал он сам. Когда сын закончил все расчеты, то на основе своих открытий составил двухгодичный план. После того как в компании ознакомились с планом моего сына, ему предложили там работать над воплощением его в жизнь.

Так судьба предназначила ему приносить надежду и облегчение тысячам людей, которые без его помощи были бы навсегда обречены на глухоту.

Я убежден, что наш сын остался бы глухонемым на всю свою жизнь, если бы мне и его матери не удалось должным образом сформировать его жизненные принципы, убеждения, желания и стремления.

Так внушение страстного желания слышать и вести нормальную, полноценную жизнь привело к тому, что природа построила некий мост, по которому наш мальчик проник в мир звуков.

Таким образом, страстное желание трансформировалось в свой физический эквивалент. Блэр очень хотел слышать – сейчас он слышит! Он появился на свет с физическим недостатком, который мог сломать любого человека с меньшим желанием, чем у него.

Та «святая ложь», которой я «заразил» разум моего сына, заставив поверить, что его недостаток станет преимуществом, оправдала себя.

Действительно, с верой и огромным желанием можно реализовать самые невероятные мечты и идеи. И это по силам любому и каждому.

Огромное желание творит чудеса

Вера наделяет каждую мысль силой. Уверенность в себе и движущая сила мысли дадут вам возможность подняться на невероятные высоты.

Вера – главный фактор разума. Вера в сочетании с мыслью стимулирует подсознание на преобразование ее в духовный эквивалент и затем в Беспредельный Разум.

Эмоции, связанные с верой, любовью и сексом, являются наиболее сильными среди всех прочих позитивных эмоций. Когда эти три эмоции сочетаются, они так «окрашивают» мысль, что она немедленно проникает в подсознание, где приобретает форму духовного эквивалента, ту единственную форму, которая вызывает ответную реакцию у Высшего Разума.

Вера ждет того момента, когда вы ее обретете

Сейчас речь пойдет о том, что поможет вам лучше понять огромное значение самовнушения для преобразования желания в его физический или денежный эквивалент. Вера – это состояние разума, которое достигается при помощи утверждений и повторяющихся инструкций, оказывающих воздействие на подсознание посредством самовнушения.

В качестве иллюстрации рассмотрим ту цель, которую преследуете вы, читая эту книгу. Целью, очевидно, является овладение способностью преобразовывать неосязаемую мысль в ее физическую или денежную форму. Если вы будете следовать изложенным в этой главе инструкциям, которые учат пошаговому самовнушению и воздействию на подсознание, то добьетесь желаемого.

Вера – это состояние разума, которое при желании можно развить. Для этого обязательно прочтите последний, тринадцатый, принцип, поскольку это состояние разума развивается добровольно с помощью принятия и использования всех этих принципов.

Повторение установок для подсознания является единственным известным ныне методом внушения веры. Возможно, ситуация прояснится, если мы попробуем объяснить, почему некоторые люди становятся преступниками. Вот мнение известного криминалиста: «Когда человек первый раз совершает преступление, он испытывает отвращение к содеянному. Если он продолжает нарушать закон, то наступает привыкание и преступление совершается неоднократно. Если человек находится в контакте с криминальным миром долгое время, его затягивает в этот мир и он уступает его влиянию».

Итак, импульс мысли, который с повторяющимся постоянством воздействует на подсознание, в конце концов воспринимается, и подсознание действует согласно этому импульсу мысли, трансформируя его в физический эквивалент, используя при этом наиболее приемлемый практический способ.

В связи с этим рассмотрим утверждение: все эмоционально окрашенные мысли в совокупности с верой немедленно начинают преобразовываться в физическую форму или нечто подобное ей.

Эмоции, или «чувственная» сторона мысли, являются фактором, который наполняет мысль динамикой и действием. Эмоции, переживаемые человеком в связи с верой, любовью и сексом, в совокупности с импульсом мысли приводят к значительно большим результатам, чем каждая из этих составляющих по отдельности.

Импульс мысли влияет на подсознание в сочетании не только с верой, но с любой позитивной или негативной эмоцией.

Неудач не бывает

Прочитав этот раздел, вы поймете, что подсознание трансформирует мыслительный импульс как позитивной и конструктивной, так и негативной, деструктивной природы. Это некоторым образом объясняет странный феномен, который люди называют «невезением» или «неудачей».

Миллионы людей считают себя «обреченными» на нищету и поражение, объясняя это воздействием какой-то силы, которую, по их мнению, они не в состоянии контролировать. Их подсознание подвергается влиянию этих негативных импульсов и таким образом реализует их в физический эквивалент. Иными словами, эти люди сами творят свои несчастья.

Сейчас самое время напомнить вам о том, что вы можете извлечь огромную выгоду, если подсознание под воздействием импульсов мысли преобразует их в соответствующий эквивалент. Ваше убеждение, ваша вера – это элемент, который определяет деятельность подсознания. Нет ничего плохого в том, если вы «обманете» свое подсознание посредством самовнушения, подобно тому как я «обманул» подсознание своего сына.

Для того чтобы сделать подобный «обман» более реальным, представьте себя обладателем того, что желаете приобрести с помощью подсознания.

Подсознание трансформирует мысли в их физический эквивалент посредством наиболее прямых, практически доступных средств. А порядок этого процесса, который определяется содержательной стороной веры или убеждения, строго соблюдается.

Читатель получил достаточно необходимой информации, чтобы начать экспериментировать. А мастерство, совершенство, как известно, приходят с практикой. Мастерство не может появиться только в результате чтения инструкций.

Очень важно в качестве доминирующих сил разума стимулировать позитивные эмоции, избегая негативных.

Разум, в котором доминируют положительные эмоции, является наиболее благоприятной почвой для произрастания того состояния ума, которое известно под названием «вера». По вашему желанию такой разум может направить инструкции подсознанию, которое начнет действовать незамедлительно.

Вера наделяет мысль силой

В далеком прошлом религиозные деятели призывали человечество «обратиться к вере» в той или иной форме, но они потерпели поражение в своей попытке объяснить людям, как ее обрести. Они не определяли веру как состояние разума, которого можно достичь самовнушением.

В свою очередь, мы постараемся описать все, что известно о принципе развития веры.

Верьте в себя, в неограниченные возможности разума.

Вера – это «внутренний эликсир», который дает жизнь и силу импульсам мысли!

Вера – это исходный пункт на пути к богатству.

Вера – это основа всех «чудес» и всего того, что нельзя объяснить законами науки.

Вера – это единственное лекарство от неудач.

Вера – это элемент, «химикат», который в сочетании с молитвой делает возможной связь с Высшим Разумом.

Вера – это фактор, который преобразует мысль в ее высший духовный эквивалент.

Вера – это единственное явление, позволяющее человеку приобщиться к силе Высшего Разума и использовать ее.

Господствующие мысли

Несчастье можно «надумать»

Подсознание не делит импульсы мысли на негативные и позитивные. Оно работает с тем материалом, который мы ему поставляем, и с одинаковой готовностью трансформирует в реальность мысль, основывающуюся на страхе, и мысль, исходящую из состояния храбрости, уверенности в себе.

Действие самовнушения похоже на действие электричества, крутящего колеса индустрии в ту или иную сторону: можно туда, но можно и сюда, было бы желание. Все зависит от того, правильно ли вы понимаете и применяете его принципы.

Если вы позволите страху, сомнению и неуверенности завладеть вашим сознанием, они овладеют вашим подсознанием, которое и трансформирует их в физический, реальный эквивалент.

Подобно ветру, который может нести корабли на запад или на восток, самовнушение может поднять вас до недосягаемых высот или опустить на дно в зависимости от того, каким образом вы подымете «паруса» своих мыслей.

Принцип самовнушения, с помощью которого любой человек может добиться успеха, великолепно описывается в следующем стихотворении:

Особое внимание обратите на выделенные слова, и вы поймете, что имел в виду поэт.

Великая сила любви

Где-то в тайниках вашей сущности дремлет семя достижения, взрастив которое вы подниметесь до высот, о которых даже не мечтали.

Подобно тому как музыкант извлекает великолепные, завораживающие звуки из струн скрипки, так и вы можете разбудить в себе гениальные способности, которые невостребованными лежат в дальних уголках вашего мозга, более того, вы можете направить их на достижение самых невероятных из своих целей.

До сорока лет Авраам Линкольн оставался неудачником во всех начинаниях, за которые брался. Он был господином Никем из Ниоткуда и оставался им до тех пор, пока в его жизни не произошло нечто удивительное, пробудившее в его сердце и разуме гения и давшее человечеству одного из самых великих людей. Это удивительное «нечто» было сопряжено с двойственными эмоциональными переживаниями, навеянными ему Энн Ратлидж, единственной женщиной, которую Линкольн по-настоящему любил.

Любовь очень близка тому состоянию разума, которое мы называем верой. Это объясняется тем, что любовь тоже может превращать мысли в их реальный эквивалент. В процессе создания этой книги, многочисленных встреч с известными людьми, изучения и анализа успеха богатых людей я убедился в том, что в жизни каждого из них была женщина, которая так или иначе повлияла на их судьбу.

Если вы хотите воочию убедиться в силе веры, изучите достижения тех, кто использовал ее на пути к своему успеху. Первым и самым великим из них является Иисус Христос. Ведь христианство основывается на вере, и не имеет значения, как в дальнейшем интерпретировали и искажали смысл этой великой силы.

Итогом и сутью учения и достижений Христа, которые могут интерпретироваться как «чудеса», была вера. Если и существует такой феномен, как «чудо», его можно сотворить в том состоянии разума, которое называют верой!

Рассмотрим понятие «сила веры» в том виде, как его представил человечеству знаменитый индус Махатма Ганди. В лице этого человека всему миру дан наиболее наглядный пример того, какими огромными возможностями обладает вера.

Ганди обладал большей потенциальной силой, чем другие в то время, хотя в его распоряжении не было обычных средств достижения власти, то есть денег, армии, иностранной поддержки. У Ганди не было денег, не было жилья, одежды, но была сила. Каким образом он овладел этой силой?

Он сотворил свою силу, осознав принципиальную сущность веры, и, воспользовавшись своими выдающимися способностями, внедрил эту веру в умы двухсот миллионов человек.

Ганди удалось объединить миллионы людей и заставить биться в унисон их сердца и умы.

Какая еще сила на Земле, кроме веры, могла это сотворить?

Как аукнется, так и откликнется

Чтобы преуспеть в коммерции и промышленном производстве, необходимо обладать верой и сотрудничать с другими людьми. В связи с этим вам интересно и полезно будет проанализировать событие, дающее полное представление о методе, с помощью которого сколачиваются огромные состояния. Суть его формулируется следующим образом: прежде чем пытаться приобрести, нужно отдать.

Наглядным примером может служить история создания корпорации «Юнайтед Стейтс Стил» в 1900 году. Помните об этих исходных фактах, когда будете читать описание тех событий.

Вы поймете, каким образом идеи превращаются в огромные состояния.

Эта история покажется вам поучительной. Если вы сомневаетесь, что человек может извлекать конкретную пользу из раздумий о богатстве, она разрешит все ваши сомнения, поскольку в ней четко и ясно иллюстрируется применение на практике основных принципов, описанных в данной книге.

Эта интересная и поучительная история о силе идеи была рассказана Джоном Лоуэлом в «Нью-Йорк Уолд Тэлеграм», откуда мы ее и перепечатываем с любезного разрешения издателей.

Великолепная речь в честь миллиарда долларов

Вечером 12 декабря 1900 года около восьмидесяти воротил финансового мира Америки собрались на банкете в Университетском клубе на Пятой авеню, устроенном в честь молодого человека, уроженца запада страны. Никто из них не догадывался, что является свидетелем одного из самых значительных эпизодов в истории индустрии Америки.

Дж. Эдвард Симмонс и Чарльз Стюарт Смит, благодарные Чарльзу М. Швабу за его гостеприимство во время их недавнего визита в Питсбург, давали званый обед с целью ввести в общество банкиров восточной Америки этого тридцативосьмилетнего специалиста в области производства стали. Никто и предположить не мог, что этот пришелец с запада перевернет вверх дном все это общество. Гостя дружески предупредили: все эти Стиллманы, Гарриманы и Вандербильты терпеть не могут разглагольствований, поэтому, если не хочешь им наскучить, поговори минут 15–20, да этим и ограничься.

Даже Джон Пьерпонт Морган, сидевший, как это и полагалось ему по рангу, по правую руку от Шваба, намеревался почтить своим присутствием этот банкет лишь на короткое время. Журналисты не придавали банкету большого значения, и на следующий день в газетах о нем даже не упоминалось.

Итак, банкет шел своим чередом, на столах менялись блюда, двое хозяев и их выдающиеся гости ни о чем конкретном не говорили. Со Швабом, чья карьера связывалась с банками Мононгахелы, были едва знакомы несколько крупных нью-йоркских банкиров и брокеров, а близких друзей или знакомых у него здесь и вовсе не было. Тем не менее, не успел банкет закончиться, все они – и великий Морган среди прочих – жаждали быть его друзьями.

Никому из присутствовавших не пришло в голову застенографировать речь, произнесенную Чарльзом Швабом на этом банкете. Вероятно, он говорил просто, может быть, не совсем грамотно строил фразы (Шваб никогда не вдавался в такие тонкости), но в словах его были и юмор, и остроумие, и та сила, которая и заставила участников банкета раскошелиться на 5 миллиардов долларов. После того как Шваб закончил говорить (а говорил он 90 минут при неусыпном внимании аудитории), Морган увлек оратора в укромный уголок, где они беседовали еще около часа.

Магическая притягательность Шваба как выдающейся личности проявилась на банкете в полную силу, но более важное и непреходящее значение имела изложенная им зрелая и четкая программа интенсификации сталелитейного производства и связанных с ним отраслей промышленности. Многие пытались заинтересовать Моргана перестройкой стального треста по образцу нефтяных объединений, компаний-производителей бисквитов, проволоки и бочарных обручей, сахара, резины, виски, жевательной резинки. Джон У. Гэйтс, известный склонностью к рискованным аферам, подстрекал его на это, но не добился успеха. Чикагские биржевые воротилы братья Мур, Билл и Джим, удачно слившие спичечный трест с компанией по производству бисквитов, тоже получили отказ.

До тех пор пока красноречие Ч. Шваба не вознесло Дж. П. Моргана на высоты, с которых он смог отчетливо увидеть блистательный результат дерзновеннейшего в финансовой истории США предприятия, все эти прожекты казались ему бреднями чокнутых аферистов.

К этому времени Джоном У. Гэйтсом из ряда мелких предприятий была создана компания «Амэрикэн Стил энд Уайер». Затем вместе с Морганом была основана компания «Федерал Стил».

В Америке уже существовал огромный, выстроенный по вертикали, стальной трест, возглавляемый Э. Карнеги. Трест объединил деятельность 53 партнеров и, что бы ни предпринимали конкуренты, им не под силу было поколебать, даже слегка, трест Карнеги, и Морган знал об этом.

Разумеется, то же самое знал и эксцентричный старик-шотландец. Карнеги поначалу с иронией, а затем с негодованием наблюдал за попытками мелких компаний Моргана вклиниться в его вотчину. По мере того как агрессоры наглели, негодование Карнеги росло и наконец пришло желание мести. Карнеги решил продублировать каждый из заводов-соперников. До сих пор он мало интересовался промышленными предприятиями, изготовлявшими проволоку, трубы, бочарные обручи или жесть, – в лучшем случае продавал им стальные заготовки. Теперь же Карнеги, опираясь на Шваба, главного и талантливого своего помощника, собирался все это взять в свои руки и, таким образом, припереть соперников к стенке.

Выслушав речь Ч. Шваба, Морган увидел путь к решению своих проблем. Стальной трест без треста Карнеги – гиганта среди прочих – все равно, что сливовый пудинг без слив, если воспользоваться сравнением известного писателя.

В речи Ч. Шваба в тот знаменательный декабрьский день 1900 года, несомненно, прозвучал намек на то, что Морган может, если пожелает, взять под свое крыло огромное предприятие Карнеги. Шваб говорил о перспективах стального бизнеса в мировом масштабе, о его реорганизации с целью повышения рентабельности, о специализации, о ликвидации убыточных и поддержке процветающих предприятий, об экономии на перевозках руды и сокращении административного аппарата, об экспансии на иностранные рынки.

Более того, Шваб указал магнатам стального бизнеса на ошибочность их действий, направленных на создание монополий, взвинчивание цен и извлечение сверхвысоких прибылей. Недальновидность такой политики видна невооруженным глазом, говорил он слушателям, ведь этим сужается рынок в то самое время, когда все взывает к его расширению. Стоит нам снизить цены на сталь, говорил он, и мы выйдем с нею на мировой рынок, а там открываются новые области ее потребления, и большая часть мировой торговли сталью окажется в наших с вами руках. Фактически Шваб, сам того не подозревая, выступил апостолом современной массовой и поточной продукции.

Когда банкет в Университетском клубе закончился, Морган отправился домой обдумывать радужные перспективы, приоткрытые Швабом, сам Шваб вернулся к себе в Питсбург, а Гэри и прочие вновь занялись биржевыми спекуляциями, предвкушая возможность обогатиться в результате последующих их шагов.

И долго ждать не пришлось. Моргану потребовалась неделя на то, чтобы переварить предложения Шваба. Убедив себя в том, что его финансовый аппетит справится с предстоящей работой, он послал за Швабом. Но Шваб отказался приехать. Мистеру Карнеги, заметил он, вряд ли понравится, что его ближайший помощник, президент его компании, флиртует с королем Уолл-стрит, той самой Уолл-стрит, с которой он, Карнеги, зарекся иметь какое бы то ни было дело. Тогда Джон У. Гэйтс, взявший на себя роль посредника, предложил Швабу как бы ненароком оказаться в определенное время в отеле «Бельвью» в Филадельфии, где остановится и Морган. Но когда Шваб уже выехал в Филадельфию, Морган неожиданно заболел и вынужден был остаться дома в Нью-Йорке. Поэтому Шваб, которого так настойчиво просили приехать, направился в Нью-Йорк и постучал в дверь библиотеки финансиста.

Некоторые историки придерживаются мнения, что весь этот спектакль от начала и до конца был поставлен самим Карнеги. Но я полагаю, что все было с точностью наоборот. Когда Швабу поручили завершить дело, он понятия не имел, как отнесется «маленький босс» (так называли Карнеги) к предложению о продаже компании. Особенно если учесть тот факт, что речь шла о продаже компании группе людей, которых Карнеги считал «нечестивцами». Но мистер Шваб, когда пришло время серьезного разговора с Карнеги, не забыл захватить с собой шесть страниц, испещренных цифрами, и ему в конце концов удалось убедить босса в выгоде сделки.

Иначе и быть не могло! Ведь четыре человека ломали голову на протяжении всей ночи над составлением этого отчета. Этими четырьмя полуночниками были: Морган, твердо веривший в чудесную силу денег; Роберт Бэкон, партнер Моргана и ученый муж; Дж. Гэйтс, которого Морган считал аферистом, но использовал в качестве орудия для достижения своих целей; и, наконец, Шваб, который знал о продаже и производстве стали больше кого бы то ни было в мире. Работа была не из легких, но они управились за одну ночь.

Когда стало светать, Морган встал и спросил: «Как вы полагаете, удастся ли вам убедить Карнеги продать компанию?»

«Я попробую», – ответил Шваб.

«Если вам это удастся, я гарантирую все остальное», – произнес Морган.

На том и порешили. Но всего не предусмотришь. Сколько может запросить Карнеги за компанию? Шваб полагал, что 320 000 000 долларов. А чем он потребует выплатить цену? Акциями? Но какими? Обычными или привилегированными? А может, наличными? Никто не смог бы выложить более трети миллиардов долларов наличными.

В один прекрасный январский день на лужайке для гольфа встретились Эндрю Карнеги и Чарльз Шваб. О деле не было сказано ни слова, пока они не зашли в уютный, теплый коттедж Карнеги. Как только оба согрелись и устроились поудобнее, Шваб с той же убедительностью, что и на банкете, изложил суть дела. И Карнеги капитулировал! Он написал цифру на листочке бумаги, протянул его Швабу и сказал: «Ладно! За такие деньги мы продадим компанию!»

Цена составила 400 000 000 долларов. Тем не менее она была сопоставимой с той, которую предполагал Морган. Недостающие 80 000 000 долларов были компенсацией за повышение цен на недвижимость на протяжении двух предыдущих лет.

Позднее, на палубе трансатлантического лайнера, шотландец в разговоре с Морганом с шутливым сожалением сокрушался о том, что мог бы запросить на 100 000 000 долларов больше.

«Вы бы и эти деньги получили, если бы запросили!» – бодро ответил Морган.

Безусловно, вокруг этого события поднялась большая шумиха. Один из британских корреспондентов телеграфировал, что весь сталелитейный мир сотрясается от страха перед новой корпорацией.

Президент Йельского университета мистер Хадли заявил, что, несмотря на антитрестовую политику, в ближайшие двадцать пять лет можно ожидать появления в Вашингтоне нового императора. А знаменитый биржевой маклер мистер Кин столь виртуозно представил публике пакет новых акций на 600 000 000 долларов, что их раскупили мгновенно.

Таким образом, Карнеги получил свои миллионы, Морган за все хлопоты и беспокойства положил на свой счет 62 000 000 долларов, да и все остальные не упустили своего.

Тридцативосьмилетний Шваб возглавил вновь созданную корпорацию. Награда, достойная этого человека. Он контролировал работу корпорации вплоть до 1930 года.

Богатство зарождается внутри человека

Вы добьетесь удивительных результатов, если заставите самые дальние уголки вашего мозга работать на вас. Придайте всему этому эмоциональную окраску, и комбинация окажется просто потрясающей.

Самовнушение – это термин, который подходит для описания всех способов внушения и всех стимулов, которыми вы воздействуете на свой мозг посредством органов чувств. Это средство связи между той частью мозга, где имеет место осознанное мышление, и теми его уголками, где «обитает» подсознание.

Опираясь на доминирующие мысли, которые с позволения человека удерживаются его сознанием (несущественно, негативные они или позитивные), самовнушение произвольным образом достигает подсознания и оказывает на него соответствующее доминирующим мыслям влияние.

Человек создан природой таким образом, что он способен полностью контролировать то, что влияет на его подсознание через органы чувств, хотя не следует думать, что человек постоянно упражняется в таком контроле. В большинстве случаев он не тренирует эту способность, чем, собственно, и объясняется тот факт, что многие люди на протяжении всей своей жизни прозябают в нищете.

Давайте еще раз вспомним о сравнении подсознания с плодородной почвой, которая зарастет густой сорной травой, если ее не засеять семенами полезных культур.

Самовнушение – это средство контроля, которое дает человеку возможность питать подсознание мыслями созидательного характера; пренебрегите самовнушением – и ростки деструктивных мыслей заполонят весь «сад» вашего разума.

Сила эмоций

В инструкции из главы, посвященной огромному желанию, вам предлагалось дважды в день читать вслух записанное вами пожелание иметь много денег, ощущая себя при этом так, будто вы уже эти деньги имеете! Следуя этой инструкции, вы в атмосфере абсолютной веры напрямую связываете объект вашего желания со своим подсознанием. Повторяя эту процедуру, вы сознательно создаете привычку, благоприятно воздействующую на ваши усилия, направленные на преобразование желания в его денежный эквивалент.

Давайте еще раз обратимся к шести советам, описанным в главе о желании; внимательно прочитайте эти советы еще раз. Затем (когда дойдете до них) прочитайте столь же внимательно четыре инструкции, которые приводятся в главе «Организованное планирование». Сравните варианты инструкций с теми, которые приводятся в данной главе и дают советы по самовнушению. Вы не сможете не заметить, что инструкции из главы о желании, как и советы по организации планирования, включают в себя принцип самовнушения.

Таким образом, читая запись о вашем желании (с помощью чего вы пытаетесь развить в себе «денежное сознание»), помните о том, что просто чтением слов ничего не добьетесь. Надо чувствовать то, о чем читаете, вживаться в это. Ваше подсознание реагирует лишь на те мысли, которые подкреплены эмоциями и чувствами.

Это имеет действительно огромное значение, поэтому повторение вышесказанного практически в каждой главе оправдано; ведь недостаточное понимание является основной причиной того, что большинство людей, пытающихся применить принцип самовнушения, не достигают желаемых результатов.

Простые, неэмоциональные слова не оказывают воздействия на подсознание. Вы не получите заметных результатов до тех пор, пока не научитесь, думая или проговаривая вслух, насыщать мысли и слова эмоциями и верой.

Не расстраивайтесь, если поначалу вы не сможете контролировать и направлять свои эмоции в нужном направлении. Запомните, без труда не выловишь и рыбку из пруда. Способность воздействовать на подсознание стоит постоянной настойчивости в применении описанных в этой главе принципов. За меньшую цену вы ее не приобретете. Вы, и только вы, должны решить, стоит ли награда, к которой вы стремитесь (осознание денег, эта самая «денежная сознательность»), того, что вы отдаете взамен, стоит ли она затраченных усилий.

Способность пользоваться самовнушением во многом зависит от того, способны ли вы настолько сконцентрироваться на своем желании, чтобы оно превратилось в навязчивую идею.

Представьте, что вы обладаете желаемой суммой денег

Если вы начали следовать инструкции из шести пунктов, приведенной в первой главе, вам пригодится умение концентрировать внимание.

Позвольте предложить вам несколько советов для достижения большего эффекта от концентрации внимания. Когда будете выполнять первый из шести пунктов инструкции, вы должны сосредоточиться на конкретной сумме денег, которую хотите иметь, закрыв глаза, и думать об этой сумме денег до тех пор, пока действительно не увидите деньги в их физическом облике. Делайте это, по меньшей мере, один раз в день. Выполнив это упражнение, следуйте инструкциям из главы о вере и представьте себе, что эти деньги у вас уже есть!

Подсознание человека воспринимает лишь те импульсы и реагирует на те воздействия, которые сочетаются с абсолютной верой в них. Прежде чем подсознание начнет воспринимать посылаемые ему импульсы, необходимо это делать неоднократно, просто бомбардировать его ими. Реализуя на деле вышеприведенное предложение, вы можете воспользоваться вполне законным «трюком»: заставьте подсознание поверить в то, во что верите вы, то есть вы обязательно должны иметь ту сумму денег, которую себе представляете, и эти деньги ждут вас. Подсознание обязано предоставить вам практический план для приобретения денег, которые уже являются вашими.

Направьте мысли, которые должны возникнуть у вас после прочтения предыдущего абзаца, в область вашего воображения, и вы увидите, что ваше воображение может (и обязательно это сделает) изобрести практический план, следуя которому вы преобразуете свое желание в деньги.

Вдохновение будет направлять вас

Не тратьте время на сознательное создание развернутого плана, по которому вы будете оказывать услуги или отдавать какие-нибудь товары, а просто представляйте себя владельцем этих денег, требуя и ожидая одновременно, что подсознание предоставит вам план или планы, необходимые для их приобретения. Постоянно будьте настороже: как только этот план (планы) появится, безотлагательно начинайте внедрять его в жизнь. Возможно, план явится вам во «вспышке» озарения, в момент некоего «вдохновения». Отнеситесь к нему с уважением и немедля приступайте к работе по его реализации.

В четвертом пункте вам предлагается создать определенный план для реализации вашего желания и незамедлительно начать осуществлять этот план на деле. Вы должны следовать этому пункту инструкции с учетом того, что было сказано в предыдущем абзаце.

Придумывая план действий, направленных на приобретение денег путем преобразования желания в его денежный эквивалент, не доверяйте своему «здравому смыслу».

Вы можете полениться и не воспользоваться своей способностью здраво рассуждать в полной мере, в результате чего разочаруетесь в эксперименте.

Воображая (с закрытыми глазами) деньги, которые вы намереваетесь приобрести, постарайтесь увидеть мысленным взором те услуги или товары, которые вы собираетесь предоставить взамен на деньги. Это важно!

Сейчас к работе приступает ваше подсознание

Ниже суммируются изложенные в данной главе принципы во взаимосвязи с шестью пунктами инструкции из первой главы о желании:

1. В укромном уголке (предпочтительнее вечером в постели), где вам никто не сможет помешать, устройтесь поудобнее, закройте глаза и повторяйте вслух (так, чтобы вы слышали свои слова) написанное на бумаге пожелание о сумме денег, которую вы намерены получить, временные рамки вашего желания и описание услуг или товаров, которые вы намерены предоставить взамен денег. Например, предположим, вы намереваетесь стать владельцем 50 000 долларов через пять лет, допустим, к первому января. Взамен денег вы предлагаете свои услуги в качестве торгового агента. В этом случае ваша запись должна быть примерно такой: «К первому января 19… я накоплю 50 000 долларов из тех денег, которые в этом временном промежутке будут поступать в мое распоряжение в различных количествах. Взамен за эти деньги я предлагаю свои услуги в качестве торгового агента по продаже _____ (опишите услуги или товар, который вы намерены продавать). Я верю, что эти деньги окажутся в моем распоряжении. Эта вера настолько сильна, что я могу уже сейчас видеть их перед глазами. Я могу дотронуться до них руками. Деньги ждут того, что со временем и по мере того, как я буду оказывать услуги, я стану их владельцем. Сейчас я ожидаю план, с помощью которого смогу обрести эти деньги, и я приступлю к реализации этого плана, как только получу его».

2. Повторяйте эту программу вечером и утром до тех пор, пока (в воображении) не сможете видеть желаемые деньги.

3. Положите листок с записью там, где вы его можете видеть вечером и утром. Читайте ее перед сном и проснувшись утром, пока не заучите наизусть.

При выполнении этих пунктов не забывайте, что вы используете принцип самовнушения с целью дать указания подсознанию. Имейте также в виду, что подсознание начинает следовать инструкциям лишь в том случае, если они имеют эмоциональную окраску и передаются подсознанию «с чувством». Вера – наиболее сильная и самая продуктивная из эмоций. Соблюдайте инструкции, перечисленные в главе, посвященной вере.

На первый взгляд эти инструкции могут показаться абстрактными. Не позволяйте этому первому взгляду сбить вас с толку. Следуйте инструкциям даже в том случае, если они покажутся вам поначалу абстрактными или непрактичными. Если вы будете следовать инструкциям в мыслях и в действиях, вскоре настанет час, когда вам откроется неведомая доселе вселенная власти.

Почему вы хозяева своей судьбы