Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры
Об авторе
Здравствуйте!
Меня зовут Дмитрий Зверев. Я рад встретиться с вами на страницах этой книги.
Присоединяйтесь к моему сообществу Вконтакте, каналу на Youtube, Телеграм-каналу. Там много полезной и интересной информации.
Уже много лет я занимаюсь инфомаркетингом и пишу много постов. Очень много постов.
И решил собрать некоторые из последних в данной книге.
Уверен, что на ее страницах вы найдете хотя бы несколько интересных идей для внедрения в вашем онлайн-проекте.
Успехов в этом!
Сторителлинг: простейший подход
Интересный способ сделать ваши вебинары, выступления, рассылки, лендинги ярче и интереснее – истории.
Сторителлинг.
Стоит рассказать что-то жизненное во время выступления – люди в зале начинают улыбаться, у них в глазах сразу вспыхивает интерес, они слушают намного внимательнее.
Стоит во время вебинара вспомнить интересный случай – вы сразу видите увеличение активности, больше комментариев, вопросов и, как следствие (и при наличии сильного оффера) – продаж.
Стоит в рассылках или постах дать не просто сухой контент, а поделиться той или иной историей, конверсии также растут.
Конечно – тут важно не переборщить.
Но иногда использовать сторителлинг точно нужно.
И сейчас я расскажу вам простейшую методику из 6 шагов, которую вы можете для этого использовать:
– определите нужное вам целевое действие от аудитории – что вы хотите: активность под постом, переход по ссылке, регистрацию на мероприятие или оформление заказа?
– определите тему, которая точно будет интересна вашим читателям/зрителям – обычно эта тема вашего инфопродукта, к которому вы хотите подвести
Например, если у меня вышел курс по автовебинарам, логично, что тема будет связана с эфирами и автоматизацией.
– определите контекст – в каких условиях, в какое время и с кем происходят события в истории?
– придумайте переход – от действия героев истории к вашему предложению
– расскажите суть вашего предложения
– сделайте призыв к действию
Рассмотрим пример:
"Пару недель назад я получил сообщение от коллеги, который написал мне: "Дима, только что был на твоем вебинаре и просто в восторге – буквально за 40 минут ты дал контент, который реально помог мне решить стоящую передо мной проблему. А чтобы идти дальше – вписался в твой тренинг, про который ты говорил там".
Такие отзывы получать очень приятно. Но еще приятнее было то, что в тот день я не проводил никакие вебинары. Я был в поездке и наслаждался прекрасными видами гор.
А за меня работала запись – автовебинар.
И коллега, который является опытным маркетологом, даже не понял, что находится не в прямом эфире. Да ему это и неважно, ведь он получил нужное ему решение!
Точно также можете сделать и вы – внедрить автовебинары, которые будут давать реальную ценность вашим клиентам даже тогда, когда вы путешествуете, отдыхаете или занимаетесь другими делами.
Подготовил для вас специальный пошаговый курс об этом, в котором вы получите детальные инструкции по всем аспектам.
Получите его сегодня на специальных условиях здесь"
Это простейшая мини-история, которая пишется буквально за пару минут.
Даже такие уже помогут вам разнообразить ваш контент, но стоит делать и посложнее.
Вообще, любая, даже самая банальная жизненная ситуация может стать основой для классной истории.
А еще можно использовать наработки Чаперона, задействовать нейросети и делать все максимально разнообразно.
Уже видели функцию краткого пересказа от YandexGPT?
Работает предельно просто:
1) открываете нужную вам статью в Яндекс Браузере
2) нажимаете на значок "Пересказать кратко" в адресной строке
3) за несколько секунд система выдаете краткое содержание
На мой взгляд – очень интересно.
Пока тут нельзя регулировать размер и иные параметры, думаю – в будущем появится.
Пример получившегося текста:
– Исходник – https://zverinfo.ru/stryktyra-i-varianti-tem-pdf/
– Краткий пересказ представлен ниже (его также можно открыть по отдельной ссылке даже – https://300.ya.ru/TadmsyBu)
Pdf-отчет – один из лучших форматов контента для привлечения новой аудитории и взаимодействия с уже имеющейся базой.
Структура pdf-отчета: титульная страница с названием и именем автора, введение, основная часть с информацией на заданную тему, заключение с рекомендациями.
Варианты тем для pdf-отчетов: пошаговый план, анализ ошибок, рассмотрение проблем, подборка инструментов, разбор кейсов, интервью с экспертами, прогноз на будущее, мнение по неоднозначному вопросу, обзор лучших практик и стратегий.
Создание pdf-отчета с помощью искусственного интеллекта может помочь в подготовке качественного контента.
Как вам?
4 реальные воронки продаж
Вокруг слишком много успеха и красивых кейсов.
В жизни все бывает совсем не так.
Сверху представлена подборка из 4 метафорических, но вполне реальных воронок, которые могут встретиться в жизни каждого эксперта:
– Человек – воронка
Когда бросил все силы на создание конвертирующих писем, переработал и теперь для тебя все вокруг – воронка, включая тебя самого.
– Ледяная воронка
Когда тщетно пытаешься "прогреть" аудиторию, а ей на тебя плевать все равно.
– Арбузная воронка
Когда ушел в минус и остается только забыться под пару алкогольных коктейлей.
– Воронка в глазах новичка
Непуганый энтузиазм и ожидание больших денег, разбивающееся о реальность.
Признавайтесь, какие воронки продаж из списка вы уже делали?
В моей практике были все, кроме арбузной – просто потому что я не пью.
Проверьте себя – 5 форматов инфопродуктов в онлайн-проекте
Выше разместил картинку с моим видением системы разнообразных предложений, которая помогает эффективно взаимодействовать с аудиторией.
У вас есть все элементы?
Если нет – рекомендую подумать, спланировать и внедрить то, чего не хватает.
И несколько советов по каждому формату:
1) У мини-курсов много вариантов, а проще всего сделать разбор кейса.
Если у вас есть интересный результат в вашей теме – "вскройте" его и покажите с подробностями.
Например – в моем случае это может быть разбор конкретной автоворонки, рекламной кампании, вебинара и так далее.
Что не стыдно показать?
2) Книги надо писать с удовольствием.
Тогда они получаются реально ценными.
Легко сказать! А как же писать с удовольствием?
Мой подход в том, чтобы просто выделить время и сказать себе – "Диман, давай садись и пиши, не филонь".
И рано или поздно, если тема вам интересно – удовольствие придет. Ведь осознание того, что вы – будущий автор книги, а не "хрен с горы", как любил говорить наш трудовик в школе, окрыляет!
3) Тренинги необязательно должны продаваться через шумные запуски и кучу вебинаров/марафонов/иных активностей
Если вы создаете вечнозеленую программу, в которую человек может вписаться в любое время и проходить самостоятельно, то подойдут и спокойные планомерные продажи.
Небольшой лайфхак – большие тренинги могут быть даже в текстовом формате, необязательно делать именно видео.
4) Я знаю примеры клубов даже за 100-200 рублей в месяц.
Это просто чат с платным доступом и все – простейший вариант.
Конечно, лучше сделать что-то поинтереснее, но далеко необязательно планировать что-то огромное, потом испугаться внедрения и не сделать ничего.
5) Прекрасный формат индивидуальной работы – аудит.
В нем вы сначала смотрите на то, что уже есть у человека, что работает, не работает, вызывает проблемы.
А потом даете рекомендации о том, что делать, как улучшить, исправить и т.п.
И почему вы еще их не внедрили?
Появились первые профессиональные фотографии с Белой конфы.
И мне стали поступать первые отзывы о внедрении того, про что я рассказывал:
"Было много инфы о том, как делать допродажи.
Я внедрила часть информации.
И вот, пришел ко мне человек купить на 5К, а ушел с покупкой на 15К) пока первый, кто предпочел докупить. Только-только внедрила.
Очень радуемся в рабочем чате. Это работает!))
Будут записи, смотрите доклад Дмитрия прям обязательно. Быстро окупите конфу"
И еще один похожий отзыв от участника моего клуба:
"На самом деле магия. Я тоже по твоему примеру везде добавляю допродажи и часть пользователей изначально выбирая средний тариф набирают в корзину дороже самого дорого третьего тарифа"
Здесь нет ничего удивительного.
Так работает маркетинг и так работает психология.
Когда человек решает у вас купить условный продукт А, вы можете предложить продукты Б, В, Г, Д и так далее дополнительно. И ваше предложение будет встречено гораздо благосклоннее, чем обычно, потому что "стена сомнений и недоверия" уже сломана продуктом А.
Пример из жизни – вы покупаете кофе и вам допродают пироженку
Еще один пример – вы стоите на кассе и добавляете в корзину шоколадку.
В инфомаркетинге все то же самое.
Продаете книгу – предлагаете к ней мини-курс.
Продаете мини-курс – предлагаете к нему книгу или еще один мини-курс.
Продаете тренинг – предлагаете дополнительный модуль.
И так далее.
Это работает.
И вам точно нужно это внедрить.
Анекдоты про маркетологов и конференции от ChatGPT