В начале был хаос. Пять бизнес-решений для лидеров в условиях неопределенности

Первое, о чем любому руководителю нужно думать во время кризиса – это, конечно, деньги. Потому что в непростой период их нужно как минимум сохранить, а максимум – приумножить. Наращивать прибыль, несмотря на то, что происходит вокруг, способен только стабильный и при этом гибкий бизнес, за которым стоят сильные руководители.

Чем эффективнее вы управляете финансами в турбулентное время, тем больше возможностей для роста и дальнейшего развития у вас будет, когда кризис закончится. В этом разделе мы поговорим о том, как заранее подстелить себе финансовую соломку, откуда брать деньги во время кризиса и как правильно сокращать затраты.

Еще до кризиса: как обезопасить себя от финансового краха

Расскажу притчу.

Жил-был фермер в одной тихой и спокойной деревеньке. В его владении были прекрасные поля и огороды, на которых он выращивал зерно и овощи. Фермер всегда получал обильные урожаи и жил комфортной жизнью.

Но однажды наступила долгая засуха: зачерствела земля, реки превратились в чуть живые ручейки, а растения и животные страдали от жажды. Фермер был в отчаянии. Он знал, что без воды урожай погибнет, а его семья останется без средств к существованию.

Тогда он решил пойти в город к мудрецу, чтобы просить его совета. Мудрец послушал его и сказал: «Друг мой, ты должен был заранее подготовиться к тому, что придет засуха – она наступает время от времени. Если бы у тебя был колодец или система дренажа, ты смог бы сохранить влагу и спасти свой урожай».

Любая компания, неважно, насколько крупная и известная, должна мыслить стратегически и рассматривать самые разные варианты развития событий. В том числе и плохие. Чтобы в случае «засухи» понимать, какие «колодцы» использовать, дабы остаться в строю и продолжать собирать «урожай».

Разумеется, никто не может предусмотреть всего. Но снизить риски и быть более устойчивой компанией в непредвиденных ситуациях – можно. И вот какие меры вы можете принять как руководитель, чтобы обезопасить себя от кризиса заранее.

Такой план должен определять, какие меры следует предпринять для минимизации ущерба и быстрого восстановления компании.

В начале 2000-х годов автомобильная индустрия столкнулась с серьезными проблемами, включая рост цен на сырье, падение спроса, рост конкуренции и финансовые трудности. В это же время всем известная компания Ford была на грани банкротства из-за убыточного бизнеса и падения продаж. Нужно было что-то делать.

В 2006 году Джейк Нассер, в то время главный исполнительный директор Ford, разработал амбициозный антикризисный план под названием «The Way Forward» («Путь вперед»). Этот план предполагал переориентацию компании на производство экономичных автомобилей, а также повышение качества и улучшение эффективности производства.

В рамках этого плана Ford решила продать несколько марок автомобилей, чтобы сосредоточиться на ключевых брендах, таких как Ford и Lincoln, а также на снижении затрат и улучшении качества продукции. Кроме того, компания сделала смелые шаги в области разработки экологически чистых автомобилей, включая гибридные и электрические технологии. Так Ford снизила свои убытки, вернулась на путь прибыльности и избежала краха. А еще нащупала тренд в индустрии, который впоследствии помог компании вырасти.

ЛАЙФХАК: Проводите регулярные тренировочные игры с сотрудниками – и обсуждайте на них потенциальные кризисные сценарии и антикризисные меры. Что может случиться? Падение продаж, убытки, нехватка сырья, проблемы с логистикой? Какие решения вы будете принимать в этих условиях? Это особенно важно тренировать, если в вашем подчинении есть руководители – они должны знать, что будут делать в случае кризисных ситуаций.

Компания может быть более устойчивой к кризису, если у нее есть широкий спектр продуктов и услуг. Это позволяет разделить риски, связанные с определенными рынками или секторами.

В 2008 году мировая экономика столкнулась с финансовым кризисом, который сильно повлиял на уровень потребительского спроса и доходы. Procter & Gamble, одна из крупнейших компаний по производству потребительских товаров в мире, столкнулась с уменьшением спроса на шампуни и косметику премиум-класса.

Но Procter & Gamble смогла успешно справиться с этим кризисом, потому что, помимо шампуней и косметики премиум-класса, предлагала потребителям широкий спектр товаров: бытовую химию, продукты по уходу за кожей и за зубами, подгузники, приспособления для уборки и многое другое. Вместо того чтобы полностью сокращать расходы и урезать производство, компания приняла решение сосредоточиться на продвижении более доступных товаров, таких как базовые продукты гигиены и бытовая химия. Procter & Gamble активно проводила маркетинговые кампании и акции, чтобы привлечь потребителей, которые в период кризиса стали экономить и покупать более осознанно.

Также Procter & Gamble продолжила инвестировать в исследования и разработку новых продуктов, чтобы расширить ассортимент еще больше. Так компания смогла увеличить свою рыночную долю и доходность даже во время кризиса.

ЛАЙФХАК: В кризисные периоды оппортунистический подход к ведению бизнеса, то есть когда вы добиваетесь целей любой ценой, может быть особенно эффективен. Постоянно ищите способы диверсификации своего основного направления деятельности и возможности для инвестиций в перспективные непрофильные бизнесы. Не складывайте яйца в одну корзину.

То, что планировать бюджет – это важно, последнее время говорят много. И все больше руководителей и собственников бизнеса опираются на финансовые планы. Но мало спланировать – если потом все пускается на самотек.

Разработайте стратегический план и бюджет, а также установите жесткий контроль над расходами и доходами компании. Это позволит определить основные источники риска и уберечь бизнес от необоснованных расходов в период кризиса.

Enron Corporation когда-то была одной из самых крупных американских энергетических компаний, но в 2001 году столкнулась с серьезными финансовыми проблемами. Что пошло не так?

Enron – компания со сложной структурой бизнеса, включающей множество дочерних и ассоциированных компаний, сделок и специальных целевых структур. Она использовала сложные финансовые механизмы и схемы, чтобы скрывать долги и улучшать показатели прибыли.

Кризис начался, когда Enron не смогла контролировать бюджет и финансовые риски – компания стала нести огромные убытки. Инвесторы и кредиторы перестали верить в Enron, когда узнали о нечестной практике учета и укрывательстве долгов.

В итоге компания разорилась и стала самым крупным корпоративным банкротом в истории Америки на тот момент. Enron – пример того, как неконтролируемый бюджет, недобросовестная учетная практика и неэтичное поведение руководства могут привести бизнес к краху. Поэтому так важно эффективно планировать бюджет, честно и ответственно управлять финансами, особенно в периоды кризиса.

ЛАЙФХАК: Убедитесь, что ваш бюджет максимально детально разбит по категориям расходов: персонал, аренда, материалы, маркетинг и так далее. Это помогает обеспечить полный контроль над каждым элементом расходов.

Любая компания должна постоянно отслеживать рыночные, политические, технологические и экономические тенденции, чтобы предвидеть изменения и адаптироваться к новым условиям. Изменения никогда не происходят на ровном месте – всегда есть предпосылки.

Например, блокировка Instagram[1] в связи с СВО 2022 года – неужели этого совсем нельзя было предугадать? Многие бизнесы, которые продвигали свои товары и услуги через эту соцсеть, оказались в западне. У них отобрали главный источник заработка, и люди не были к этому готовы. Конечно, после такого потрясения те, кто зарабатывает через свои блоги, начали вкладываться в другие площадки вроде «ВКонтакте» или Telegram. Но меньше всего пострадали те, кто не складывал все яйца в одну корзину и заранее думал о возможности такого исхода событий.

Будьте предусмотрительны, и тогда вас и ваш бизнес будет очень сложно загнать в угол. Не бывает так, что мир стоит на месте – в нем постоянно что-то происходит. И ваша задача как руководителя – обнаружить потенциальные изменения, которые могут нанести ущерб вашей компании или, наоборот, открыть для нее грандиозные возможности.

В начале 2000-х годов Netflix была небольшой компанией, специализирующейся на прокате DVD по почте. Однако в 2007 году с появлением онлайн-стриминговых сервисов, таких как Hulu и Amazon Prime, компания оказалась под угрозой. Количество абонентов Netflix начало снижаться, а акции компании резко упали.

Чтобы понять, как преодолеть этот кризис и оставаться конкурентоспособной в изменяющейся отрасли, руководство Netflix прибегло к внешнему экономическому анализу. Они привлекли экспертов, которые помогли компании изучить текущие и будущие тенденции в индустрии и рассмотреть возможные сценарии развития.

Оказалось, развитие технологий и повышение быстродействия интернета создавали благоприятную почву для стриминговых сервисов, что в долгосрочной перспективе могло оказаться трендовым способом распространения контента. Команда Netflix обратила внимание на эти предположения и решила вложить больше ресурсов в развитие потокового вещания.

В результате этих аналитических исследований Netflix в 2007 году запустила собственный стриминговый сервис, позволяющий смотреть фильмы и телешоу онлайн без необходимости заказывать DVD. Несмотря на то что вначале этот сервис был доступен только для небольшой части аудитории, эксперимент увенчался успехом, и компания продолжила развивать и расширять свой стриминговый контент.

Так анализ внешней среды позволил Netflix оперативно адаптироваться к меняющимся требованиям рынка и перехватить инициативу в свои руки. С течением времени подписчики Netflix продолжили расти, так что в какой-то момент компания стала конкурировать даже с кабельными и телевизионными сетями. Ну а теперь… Вряд ли в мире найдется человек, который не знает, что такое Netflix.

Важнейший навык руководителя – предугадывать риски. Не жалейте время на анализ – он может сэкономить уйму времени и денег, а то и вовсе предостеречь бизнес от закрытия. Я рекомендую делать ревью внешней обстановки раз в квартал: садиться вместе с командой и просчитывать, что может случиться. Подключайте всех членов команды из всех отделов – пусть они озвучивают риски, учитывающие все операции в компании. Не считайте какой-то отдел более важным – проблемы могут случаться на любом уровне. Проговаривайте даже самые безумные сценарии: чем больше их обнаружите, тем проще потом будет сориентироваться, если они претворятся в жизнь.

ЛАЙФХАК: играйте в игры, где нужно быстро анализировать ситуацию и принимать решения. Проходите квесты: это могут быть и онлайн-квесты на интерактивных сайтах, и офлайн-квесты, на которые вы можете приходить с друзьями (представляя, что это ваша команда). Чем больше вы будете ставить себя в обстоятельства, где нужно сталкиваться с новой информацией и вызовами, тем проще будете относиться к таким ситуациям в бизнесе.

В нестабильные времена отчетливее видны потребности людей, а следовательно, и точки роста. Сегодня все меняется очень быстро и значение инноваций возрастает – побеждает тот, кто все время думает о будущем.

Инновации и развитие новых продуктов могут не только помочь компании быть более конкурентоспособной, но и защитить ее от возможных кризисов или изменений на рынке.

И еще немного про Netflix: в 2011 году компания столкнулась с серьезными вызовами из-за изменения потребительского спроса и повышенной конкуренции: традиционные DVD-прокатные компании и кабельные операторы тоже начали предоставлять свои онлайн-платформы для потокового видео, что угрожало позициям Netflix.

В ответ Netflix решила активно вкладывать в инновации, меняя свою бизнес-модель и фокусируясь на стриминговом контенте. Они создали собственное крупнейшее в мире онлайн-видеохранилище, которое предлагает широкий спектр фильмов и телесериалов. Также Netflix начал разрабатывать и выпускать собственные, оригинальные сериалы и фильмы, которые были бы конкурентными и отличались от предложений других провайдеров контента. Параллельно компания активно инвестировала в технологические инновации, разработку алгоритмов рекомендаций и аналитику данных – это позволило Netflix предлагать пользователям такой контент, который им подойдет с большей вероятностью.

Благодаря этому Netflix смогла преодолеть кризис и стала одним из ведущих мировых стриминговых сервисов. Сейчас у компании миллионы подписчиков по всему миру, и она продолжает инвестировать в создание оригинального контента и технологические инновации, чтобы оставаться на передовой в индустрии развлечений.

ЛАЙФХАК: Поставьте себе цель проходить хотя бы пару тренингов личностного развития в год или посещайте профессиональные конференции, на которых происходит обмен опытом. А еще можно самому стать спикером конференций. Всегда интересно делиться опытом с коллегами и получать от них обратную связь.

Взаимовыгодные и долгосрочные партнерские отношения могут стать решающей силой во время кризиса: если вы сотрудничаете с надежными поставщиками и партнерами, то в сложной ситуации вам могут предоставить более выгодные условия закупок, финансирования или маркетинга, что снизит риски финансового краха.

Любая компания – это прежде всего люди. Поэтому я всегда выступаю за бизнес с человеческим лицом: да, поговорка «ничего личного, только бизнес» существует не просто так, но все же отношения между людьми решают многое. Не бойтесь сами просить о помощи и постарайтесь помочь там, где вы действительно можете улучшить ситуацию: настоящие партнеры проверяются тяжелыми временами.

Zappos – онлайн-ритейлер обуви и одежды, одна из самых успешных компаний в своей отрасли на сегодня – все в том же непростом 2008 году прошла через серьезный кризис, который мог привести ее к закрытию.

Проблемы начались с того, что у Zappos был огромный запас обуви, который они не могли продать. Из-за экономического спада спрос на обувь снизился, и компания столкнулась с большими убытками. В то же время Zappos практиковала политику бесплатной доставки и возвратов, так что компания уже с трудом справлялась с логистическими расходами.

Когда компании отказали в достаточном по объему кредите, руководство осознало, что им нужны дополнительные финансовые ресурсы и помощь партнеров.

Тогда учредитель Zappos, Тони Шей, принял жесткое и рискованное решение – обратился к своим поставщикам и запросил отсрочку платежей. Несмотря на то что это было необычно и могло вызвать подозрения, Шей продемонстрировал свою искренность и обещал возместить все платежи в будущем.

Удивительным образом поставщики согласились помочь Zappos и предоставили им отсрочку платежей, учитывая их долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Это помогло компании справиться с наступающим кризисом. В итоге Zappos пережила трудные времена и смогла стать еще более успешной, продолжая развиваться и увеличивать прибыль.

Интересно, что после окончания кризиса Zappos не только вернула свои долги, но и установила еще более тесные связи с поставщиками. Компания начала работать на благо партнеров, обеспечивая надежные и долгосрочные отношения, которые продолжают служить основой ее успеха и сегодня.

Эта история показывает, что развитие и поддержание хороших отношений с партнерами может оказаться критически важным в периоды кризиса. Благодаря доверию и взаимопониманию Zappos смогла пережить трудные времена и стать сильной и процветающей компанией.

ЛАЙФХАК: Участвуйте в отраслевых мероприятиях и встречах, где вы можете установить контакты с другими бизнесами из своей ниши. Помимо общения, это поможет вам узнать о новых трендах и возможностях для развития бизнеса, а в сложной ситуации вы точно будете знать, с кем можно объединиться для борьбы с общим врагом в лице кризиса.

Частенько руководители начинают разбираться в финансовом вопросе, только когда уже случилось что-то неприятное. Я рекомендую заранее проконсультироваться с финансовыми экспертами, чтобы получить профессиональную помощь и рекомендации по более точному планированию и управлению финансами.

В начале 2000-х годов General Electric столкнулась с серьезными финансовыми проблемами, вызванными снижением спроса на их промышленное оборудование и утратой доверия со стороны инвесторов – на тот момент у компании накопилось много долгов, что плохо влияло на образ надежности и успешности.

Для решения этих проблем руководство General Electric пригласило финансовых консультантов, которые помогли пересмотреть стратегию компании и восстановить ее финансовое здоровье.

Одним из ключевых шагов, предложенных финансовыми консультантами, было устранение избыточного долга компании: General Electric продала некоторые свои активы и снизила долговой портфель. Затем эксперты помогли оптимизировать управление капиталом и операционку, а также подсказали, где искать новые источники дохода. General Electric смогла укрепить свое финансовое планирование, создать стратегические партнерства и развить новые рынки.

Не стоит замыкаться внутри своей компании, особенно когда становится очевидно, что помощь нужна. Еще лучше – заранее укрепить слабые места, одним из которых часто оказывается именно финансовый вопрос. Вы можете создать внутренний отдел, который будет контролировать финансовое состояние компании, можете время от времени нанимать консультанта или хотя бы общаться на эту тему с другими предпринимателями: делиться друг с другом опытом и подсказывать наиболее удачные решения.

ЛАЙФХАК: Заведите себе за правило: раз в год (или раз в полгода) приглашать в компанию финансового консультанта для глубокой оценки бизнеса. Или если у вас есть совет директоров, пригласите в состав совета независимого финансового директора.

Ну и главный способ защитить бизнес от финансового краха – создать резервный фонд или, если по-простому, подушку безопасности. Это некоторая сумма, которую компания отложила в сторону, чтобы в случае кризиса или другой проблемной ситуации использовать ее. Этой суммы должно хватать минимум на три месяца обеспечения бизнеса. Важно, что резервный фонд нужно полностью отделить от операционных средств – только тогда это будет в полной мере подушка безопасности.

Можно провести аналогию с человеком: если у него нет какого-то запаса, банковского счета с накоплениями или пассивного дохода, то в случае потери работы – дело плохо. А если у него еще есть жена и дети? Или долги и кредиты? Сможет ли он в кризисный момент сразу принять настолько верное решение, что ситуация быстро разрешится наилучшим образом?

Так же и с бизнесом. Надо ли объяснять, что без подушки безопасности в сложный период компания может стремительно закрыться?

Один из примеров компании, у которой не было финансовой подушки на момент кризиса, – Airbnb. Да, даже такие гиганты совершают подобные ошибки. Однако компании удалось справиться, что, скорее, исключение из правил.

В 2020 году из-за пандемии и связанных с ней ограничений многие компании пострадали, поскольку не были готовы к подобной ситуации. И одной из таких компаний была Airbnb. В начале кризиса рынок аренды жилья через сайт Airbnb упал на 80 %, что поставило под угрозу существование компании в принципе.

У Airbnb не было финансовой подушки, которая могла бы помочь ей выжить в трудный период, но при этом компания на протяжении многих лет работала над укреплением своего бренда и созданием сообщества пользователей – эти два преимущества и спасли ее от разорения.

Сначала Airbnb ввела новую систему уборки и обеззараживания помещений после каждого заезда клиентов – это помогало защищать гостей от COVID-19. Затем компания начала предлагать новые условия бронирования: теперь гости могли отменять бронирование бесплатно в любое время. Airbnb также уделила большое внимание маркетингу, создавая разнообразные рекламные акции и предложения, направленные на привлечение пользователей.

В итоге Airbnb смогла сохранить свою позицию и даже укрепить ее благодаря умению быстро реагировать на изменение ситуации и предложить новые, адаптированные условия для своих хостов и гостей.

ЛАЙФХАК: Финансовые консультанты обычно советуют своим клиентам иметь подушку безопасности, которая будет равна не менее чем трем средним месячным заработкам человека. То же самое я рекомендую делать и в случае с бизнесом: формируя неприкосновенный фонд «на черный день», закладывайте такую сумму, чтобы она позволила бизнесу бесперебойно работать как минимум три месяца – это такой срок, за который можно загасить обязательства, если вы, например, решите закрыть офисы или сократить часть сотрудников.

Откуда экстренно брать деньги?

Если у бизнеса нет подушки безопасности, приходится искать другие источники финансирования. Но они нужны и в том случае, если подушка есть. Вернемся к аналогии с человеком. Допустим, у него отложена сумма, равная трем его зарплатам. Его увольняют, и вроде бы тылы прикрыты на целый квартал. Но если он в скором времени не найдет другие источники дохода, ситуация будет критической. Потому что деньги всегда тратятся быстро – буквально тают на глазах. А в бизнесе это происходит еще быстрее.

Ниже я приведу идеи дополнительного финансирования, которые вы можете использовать.

Бизнес может обратиться в банк для получения кредита или организации овердрафта на своем счете, чтобы временно покрыть финансовые потребности. Еще есть опция ВКЛ (возобновляемая кредитная линия): банк выделяет на компанию лимит, к примеру, на 100 миллионов – и вы можете пользоваться этими деньгами, просто не превышая суммы лимита. Есть и другие кредитные программы – лучше уточнять информацию у самих банков. Главное – сделать соответствующий план возврата кредита, чтобы не загрузить бизнес слишком большим долгом.

Несколько лет назад, во время экономического кризиса, одна из крупных международных компаний, специализирующихся на производстве электроники, столкнулась с серьезными финансовыми трудностями. В связи с падением спроса на их продукцию и ограничением потребительских расходов прибыль начала снижаться, а задолженность росла.

Чтобы сохранить плавность своей работы и покрыть убытки, компания приняла решение о поиске финансовой поддержки и обратилась в несколько банков для получения кредитов. Собственники смогли договориться с несколькими кредиторами о предоставлении суммы, которая на тот момент оказалась достаточной для покрытия текущих расходов и возможности восстановления нарушенной работоспособности компании.

Однако вместо того, чтобы провести тщательный анализ своей финансовой ситуации и разработать стратегию восстановления, компания решила придерживаться самого оптимистичного сценария. Руководство предполагало, что после краткосрочного спада спроса их продукция снова начнет пользоваться популярностью на рынке и компания вырастет. Так что они решили взять наивысшие доступные лимиты по кредитам, допустив огромный финансовый риск.

Полученные кредиты помогли компании остаться на плаву в течение нескольких месяцев, но затем ситуация начала стремительно ухудшаться. На фоне продолжающегося экономического спада продажи не только не возрастали – они все больше падали. Естественно, бизнес столкнулся с проблемами в погашении кредитов: обязательства перевалили за границы возможностей выплат.

Банки, которые предоставляли кредиты, поняли, что компания не в состоянии справиться с обязательствами и начали реализовывать имеющиеся залоги для погашения долга. Вскоре компания прекратила свою деятельность и объявила о банкротстве.

Эта история показывает, как неправильные финансовые решения и рискованные займы в период кризиса могут привести к катастрофическим последствиям для бизнеса. Поэтому так важно, чтобы руководство принимало предельно осмотрительные и обдуманные финансовые решения в кризисные времена.

ЛАЙФХАК: Не влезайте в кредиты. Понятно, что без кредитных денег бизнесу сложно существовать, но… Они не должны быть основным источником финансирования компании. Это работает так же, как с людьми: банки обычно дают кредит в том случае, если он не составляет больше 30 % от дохода человека. То же самое правило применимо и для бизнеса. И помните: брать кредит нужно не в последний момент, когда кризис очевиден, а в тот момент, когда у компании благополучные времена и можно спокойно выбрать для себя наилучшие условия.

Попробуйте привлечь инвесторов в обмен на долю в компании. Это может стать хорошей возможностью, чтобы дать новый импульс бизнесу и получить необходимые средства для преодоления кризиса.

Наверняка вы знаете американскую компанию SpaceX, учрежденную Илоном Маском. Она занимается космическими разработками и созданием ракет. С самого начала SpaceX опережала время, так как ее основатель был настоящим мечтателем, жаждущим создать доступную космическую технологию.

В начале 2000-х годов SpaceX столкнулась с финансовыми трудностями: из-за изначально высоких затрат на разработку и тестирование космических ракет компания быстро истощила свои финансы и оказалась под угрозой закрытия. Когда Илон Маск решил обратиться за помощью к инвесторам, время было не из лучших: те становились все более осторожными из-за начала финансового кризиса.

Однако Илон Маск решил не сдаваться и все же попытался привлечь внешних инвесторов. Он разработал детальные планы по развитию компании, которые демонстрировали потенциал технологии и ее значение для будущего человечества.

В 2008 году NASA объявило о программе Commercial Orbital Transportation Services (COTS), в рамках которой планировалось привлечение частных компаний для доставки грузов на Международную космическую станцию (МКС). SpaceX решила выступить со своим предложением и привлечь финансирование от NASA.

Илон Маск и его команда разработали ракету Falcon 9 и грузовой корабль Dragon, которые были способны выполнять миссии по доставке грузов на МКС. SpaceX смогла договориться с NASA о финансировании в рамках программы COTS, что стало ключевым катализатором восстановления компании.

Предоставление финансирования NASA позволило SpaceX улучшить и доработать свои технологии и успешно выполнять миссии доставки грузов на МКС. Финансовая поддержка также дала им необходимое время и возможность разработать и запустить ракету Falcon Heavy – крупнейшую ракету в мире на тот момент.

Запуск Falcon Heavy и осуществление успешных миссий привлекли новых инвесторов и клиентов. SpaceX смогла выйти на рынок коммерческого космического транспорта и начать выполнять контракты с другими организациями и правительствами.

В итоге благодаря инвестициям и поддержке ведущих организаций SpaceX не только справилась с кризисом, но и стала ведущей компанией в космической отрасли, обеспечивая продвижение человечества в космос и демонстрируя значимость привлечения инвесторов для переживания финансовых трудностей.

ЛАЙФХАК: Где искать инвесторов? Это могут быть и частные инвестиции – от знакомых, которые располагают необходимыми средствами. Вы можете обратиться в консалтинговые компании, которые занимаются подбором инвесторов. Или в банковскую структуру, где могут помочь с поисками финансирования. Ищите варианты, не закрывайтесь от помощи.

Если у бизнеса есть значительные активы, которые можно продать, это может стать отличным источником дополнительных средств. Например, компания может продать неиспользуемое оборудование или недвижимость, чтобы получить деньги, необходимые для сохранения текущей деятельности.

В этом плане показательна история General Electric – американской многопрофильной корпорации, специализирующейся в области энергетики, здравоохранения, авиации и других.

В 2008 году, в период финансового кризиса, General Electric столкнулась с серьезными финансовыми проблемами и резким снижением своей рыночной стоимости. Объявление о падении спроса на их продукцию, а также кредитные трудности вынудили компанию искать альтернативные способы справиться с кризисом.

Вместо попыток удержания своих активов руководство General Electric приняло решение о сокращении портфеля бизнеса и продаже нескольких отделений компании. Они провели стратегический анализ своих активов и оценили, какие из них не приносят достаточного дохода или не целесообразны для продолжения.

General Electric начала процесс продажи ряда активов, включая финансовое подразделение GE Capital, сектор кредитования, а также некоторые другие незначительные подразделения. Таким образом, компания смогла освободить значительные средства и использовать их для погашения долгов и пополнения оборотного капитала.

Продажа активов позволила GE предотвратить финансовый крах и улучшить свою финансовую позицию. Компания также сосредоточилась на своих ключевых отраслях и продуктах, что помогло увеличить ее эффективность и повысить конкурентоспособность.

ЛАЙФХАК: в бизнесе многое работает, как и в обычной жизни – мы регулярно перебираем свой шкаф и находим вещи, которые не нужны, они просто занимают место и наше внимание. Ненужные активы бизнеса можно продать так же, как неактуальную вещь на «Авито».

Обратите внимание на свой товарный запас. Как правило, на складах лежит много продукции или сырья. В хорошие времена компании думают так: есть большой склад, пусть лежит – вдруг понадобится. На деле это замороженные деньги. Сокращение объема товарного запаса хорошо влияет на финансовую сторону бизнеса.

Одна впечатляющая история о том, как бизнес справился с кризисом благодаря продаже товарного запаса, произошла с компанией Zara – ведущим игроком в промышленности быстрой моды.

В начале 2020 года, когда по всему миру распространился COVID-19, многие магазины закрылись, и розничный сектор нес серьезные потери. Но Zara сумела адаптироваться и успешно преодолела их. Компания всегда была известна своей способностью быстро реагировать на изменение модных тенденций и обеспечивать постоянное обновление коллекций – эта гибкость стала важным качеством во время кризиса.

Когда магазины закрылись, у Zara имелся значительный товарный запас, который удалось быстро превратить в деньги. Однако ликвидация запасов не означала просто уступку по ценам: Zara использовала уникальный системный подход, который охватывал производство и логистику, чтобы максимально эффективно распределить товары и предложить покупателям интересные скидки. Компания привлекала покупателей в интернет-магазины, где реализовались основные продажи во время COVID-19. Благодаря стратегическому планированию и оперативности Zara успешно обрабатывала заказы, осуществляла доставку и управляла возвратами в соответствующем для быстрой моды темпе.

За счет разумной ценовой политики и грамотного управления запасами Zara смогла превратить свои товары в наличные более эффективно, чем другие компании в отрасли, и сформировать достаточный денежный поток для поддержания бизнеса даже в условиях ограничений.

ЛАЙФХАК: Вообще я рекомендую переходить с традиционного хранения на складах на кросс-докинг, приемку и отгрузку через склад напрямую, без размещения в зоне долговременного хранения. Это большой резерв для экономии денег.

В некоторых случаях, особенно для стартапов или компаний в определенных секторах, есть возможность получить гранты или финансовую поддержку от государственных или частных организаций.

В 2008 году в результате глобального финансового кризиса компания General Motors, один из крупнейших автопроизводителей в мире, столкнулась с серьезными финансовыми трудностями. Компания стояла на грани банкротства.

Американское правительство предоставило General Motors крупный финансовый пакет поддержки: в рамках этого пакета были выделены средства для спасения компании от банкротства, обеспечения ее операционной деятельности и сохранения рабочих мест. Правительство продлило долгосрочные кредиты и субсидии на сумму около 50 миллиардов долларов.

General Motors также согласилась на реструктуризацию своего бизнеса с поддержкой правительства: они провели сокращение рабочей силы, закрыли некоторые заводы и гарантировали устойчивые показатели в области производительности, эффективности и качества. Это позволило компании сконцентрироваться на разработке и производстве более конкурентоспособных и эффективных автомобилей.

Со временем General Motors смогла «выздороветь» и выйти из кризиса, а затем вернуться на рынок с новыми моделями автомобилей, которые были признаны инновационными. В 2013 году компания вернулась на фондовую биржу с успешным IPO и восстановила свои позиции в качестве ведущего автомобильного производителя.

ЛАЙФХАК: Постоянно отслеживайте возможности, предлагаемые государством через государственные фонды, на специализированных мероприятиях, у консультантов, которые занимаются этими вопросами.

Кризисы могут быть как отраслевыми, так и географическими, поэтому однозначно стоит делать более разнообразными источники доходов и клиентскую базу. Ищите новые рынки и клиентов или добавляйте в арсенал компании новые продукты или услуги – и в момент кризиса у вас будет больше пространства для маневра.

Расскажу историю о том, как диверсификация доходов спасла крупнейшую компанию PepsiCo во время кризиса.

В начале 1990-х годов PepsiCo была сильно зависима от продажи своих газированных напитков, таких как Pepsi и Mountain Dew. Однако в этот период возник «КРАХ-92» – серьезный кризис на рынке газированных напитков, вызванный сдуванием пузыря спроса и повышением конкуренции.

Вместо того чтобы полагаться только на свои газированные напитки, PepsiCo приняла решение о диверсификации бизнеса. Они приобрели несколько компаний, чтобы расширить ассортимент и войти на новые рынки. В частности, они приобрели компанию Frito-Lay (наиболее известную своими чипсами Lay’s) – крупного производителя чипсов и закусок.

На момент сделки компания Frito-Lay уже была устойчивым и прибыльным бизнесом, так что это стратегическое поглощение помогло PepsiCo значительно увеличить свой продуктовый портфель и добавить новые стабильные источники доходов.

Кроме того, PepsiCo решила расширить свою деятельность в направлении здорового питания и продуктов с низким содержанием жира. Они приобрели несколько компаний-производителей товаров такого типа, чтобы удовлетворить возрастающий спрос на здоровое и сбалансированное питание.

Эта история – яркий пример, как диверсификация доходов может спасти компанию во время кризиса. Принятие стратегических решений, направленных на создание новых источников доходов и выход на другие рынки, может помочь компании быть более устойчивой и успешной даже в сложных экономических условиях.

ЛАЙФХАК: во время кризиса многие компании не справляются (или им начинает казаться, что они не справятся), и их собственники решают продать бизнес. Это отличная возможность приобрести компанию с новым направлением. Важно в моменте не растеряться: ниша освободилась и, пока остальные паникуют и отрицают ситуацию, вы занимаете ее.

Как правило, огромные суммы компаний находятся в дебиторской задолжности. Дебиторка – это суммы, которые предприятию должны другие компании, государство или физические лица. Например, клиент купил у вас товар по постоплате – вы договорились, что отгрузите товар сегодня, а оплатит он через месяц. В условиях кризиса такая «заморозка» денег может сильно влиять на состояние компании, поэтому я рекомендую переводить клиентов на предоплату. И как раз в период кризиса это проще сделать, чем в стабильное время, потому что все всё понимают. Если не получается договориться на предоплату, можно сократить срок дебиторки: допустим, раньше у вас был месяц отсрочки платежа, а теперь вы договариваетесь на 15 дней.

Что делать, если у клиента, который вам задолжал, нет денег? Вариант первый – обратиться в суд. Вариант второй – договориться с этим клиентом о какой-то другой отсрочке. Например, он не может выплатить сейчас и не сможет через месяц, как обещал, но сможет через три. И в этом случае лучше получить деньги через три месяца, чем вообще их не получить, если компания обанкротится. Главное – зафиксируйте новые договоренности документально.

В 2005 году американская компания Delta Airlines была вынуждена подать на банкротство после серии финансовых ударов, включая значительное увеличение цен на топливо и конкуренцию со стороны бюджетных авиакомпаний.

Вместо того чтобы просто резать расходы и увольнять сотрудников – что было общим подходом среди авиалиний, проходящих через банкротство, – Delta Airlines активно работала над поиском источников дохода. Руководство компании решило обратиться к своим дебиторам и запросить у них погашения долгов.