Франчайзинг. История на миллион.
Вступление
Если в настоящий момент перед вами данное пособие, то, скорее всего, вы – предприниматель. Иначе зачем бы вам понадобилась информация о франчайзинге, верно? И, смею предположить, что ваш доход позволяет закрывать чуть больше, чем просто базовые потребности. Скорее всего, у вас уже есть дом или квартира, машина, определенные накопления в виде фонда заработной платы и дивидендов от собственного бизнеса. И, несомненно, вы входите в те 5 % россиян, которые запустили предпринимательскую деятельность.
Обычно, на определенном этапе развития бизнеса появляется «оно» – желание построить империю. Хочется оставить после себя наследие в виде крупного семейного бизнеса, получить признание, перейти в другую финансовую реку и начать зарабатывать кратно больше денег.
Чтобы построить федеральную или международную узнаваемую компанию с сильным брендом нужны:
• деньги – возможно, даже не один десяток миллионов;
• время – берите 50+ лет, не ошибетесь;
• связи – мы же хотим открываться по всей России, а в идеале и в ближайших странах.
Ваш бизнес станет известным на уровне государства или целого континента!
Как это сделать?
Если вы – Стив Джобс, то можете придумать новый айфон. А если нет?
Не грустите, на самом деле все намного проще. Если вы уже владеете собственным бизнесом – значит, у вас есть все шансы, чтобы достичь вышеизложенных целей. На собственном примере я покажу, как этого добиться, используя всего лишь один инструмент – франчайзинг. С этой книгой вы сможете все!
Еще в 2012 году 95 % жителей России думали, что франчайзинг – это все, что работает на примере сети ресторанов быстрого питания «Макдоналдс».
На самом деле, в этом только доля правды. Ведь кроме «Макдоналдс» есть множество других примеров, и масштабировать свой бизнес может любой желающий, имеющий небольшой стартовый капитал.
Предприниматели сегодня сначала думают, а потом действуют. Те, кто хотят масштабировать бизнес, понимают, насколько важно в первую очередь во всем досконально разобраться. И это правильно. Главное – не затягивать с «обдумыванием». И эта своего рода методичка поможет вам ускорить процессы.
Хотите открыть преимущества франчайзинга и познакомиться с опытом одной из самых крупных компаний в России и СНГ по упаковке франшиз в максимально короткий срок?
Тогда смело читайте дальше.
Чем информация здесь будет отличаться от того, что уже есть в сети?
Во-первых, автор с самого начала перенял опыт предпринимателя, который выстроил собственную франчайзинговую сеть, а потом повторил путь запуска бизнеса и уже создал с нуля международную компанию по упаковке и продаже франшиз «Неко-Франч». На сегодняшний день агентство уже упаковало более 400 компаний, и теперь через данную книгу хотелось бы вдохновить вас на дальнейшие шаги, стать вашим помощником на этом сложном, но достойном уважения пути.
Во-вторых, разобрав на практике все подводные камни, составитель данного пособия изучил, как этот бизнес устроен изнутри.
Автор был в роли как франчайзи, так и франчайзера, и это дало ему возможность посмотреть на все бизнес-процессы с разных точек зрения.
На самом деле, это не столько пособие, сколько инструкция к действию, основанная на личном примере и опыте. Кто еще вам расскажет, как происходит упаковка франшиз, чего надо остерегаться, а что, наоборот, необходимо сделать, чтобы все прошло на высшем уровне?
Вы узнаете:
1. Как подойти к вопросу упаковки и на что обратить внимание.
2. Как масштабировать свой бизнес до международного уровня.
3. Конкретные инструменты и рекомендации для всех этапов развития компании через франшизу.
Глава I. Начало. Первый успешный бизнес
Как все начиналось
Для начала предлагаю познакомиться, меня зовут Ленар Муртазин.
Я – предприниматель с 18-летним опытом работы в сфере рекламы и маркетинга, руководитель одной из крупнейших в России компаний по упаковке франшиз «Неко-Франч». Головной офис компании находится в Казани. Еще есть семь филиалов в России, Казахстане и Азербайджане:
• Москва
• Пенза
• Казань
• Астана
• Алматы
• Шымкент
• Баку
Среди клиентов крупнейшие российские и иностранные бренды (МегаФон, МТС, Мерседес-Бенц, КИА, X5 Retail Group). Также я выступаю спикером от Всемирной Организации Интеллектуальной Собственности, и вместе с нашей командой профессионалов мы проводим собственные выставки франшиз, запускаем международные проекты.
Но об этом потом, ведь все началось намного раньше.
Еще в далеких 2000-х годах, будучи обычным школьником в маленьком городе Альметьевске, я конечно же не думал ни о миллионах, ни о международном бренде. Задача была одна: получить хорошее образование, окончив школу с медалью и поступив в престижный университет. Но именно тогда я сформировал мышление, которое в будущем позволило моей компании стать лидером рынка франчайзинга. Я рос в семье преподавателей и как никто другой видел, насколько сложно передавать знания. Обучение, методология, работа с учениками – я изнутри видел мучительный процесс выстраивания коммуникации с теми, кто не горит желанием усваивать материал. Спустя десятилетия, опираясь на установки и паттерны мышления родителей, я смог начать реформировать целую сферу деятельности.
Маркетинговое агентство «Неко» – первый крупный бизнес-проект, с которого в 2008 году я начал свою предпринимательскую деятельность.
Начинал с малого: каморки в 10 кв. м, где единственный компьютер предназначался администратору. В центре стоял длинный стол, вокруг которого несколько менеджеров внимательно изучали журнал «Желтые страницы» и назначали встречи, поочередно звоня со стационарного телефона, переходившего из рук в руки.
Для тех, кто не застал те времена: до повсеместного распространения интернета выпускались большие бумажные журналы, в которых можно было найти контакты всех юр. лиц вашего города. Журналы обновлялись раз в месяц. Яндекс. Карты, 2ГИС и Гугл – все в печатном виде в одной книжке.
У менеджеров не было ни компьютеров, ни рабочих сотовых телефонов. На тот момент я просто не мог себе этого позволить. И да, то было время героев, прорывных продаж и веры, что все получится!
И еще для полноты погружения – я ходил пешком до банка по 40 минут, относил платежки. Операционисты банка в ручном режиме вводили их в систему, а для ускорения процесса я каждый раз покупал им плитку шоколада. Но несмотря на все сложности, я был счастлив, зная, что развиваю свой бизнес.
Благодаря упорству и планомерной работе над ошибками через несколько лет мы стали лидерами рекламного рынка региона. Мы открывали заводы Мерседес, вели проекты крупных федеральных брендов, проводили масштабные многотысячные мероприятия (дни города, FIFA, Универсиада, открытие ИННОПОЛИСА).
В определенный момент, естественно, пришла идея расширить бизнес. «Была не была», – решил я и одновременно открыл два филиала «Неко», в Нижнем Новгороде и Самаре.
Моя стандартная неделя выглядела примерно так:
Понедельник: с утра уезжал в Самару, вечером возвращался в Казань.
Вторник и среда: решал текущие задачи в центральном офисе.
Четверг: утром приезжал в Нижний Новгород.
Пятница: возвращался обратно в Казань.
Поначалу это было интересно, но со временем постоянные разъезды и монотонная деятельность начали выматывать. Командировки, работа в офисе и общение с людьми – все это стало сильно утомлять.
