Саммари книги Дэна Кеннеди, Дастина Мэтьюса «Жесткие презентации. Как продать что угодно кому угодно»

Введение

Современные реалии таковы, что одна мощная, запоминающаяся презентация может изменить ваш бизнес и вывести его на национальный и даже мировой уровень. Единожды создав продуманную и выверенную презентацию, вы сможете с ее помощью рассказывать о своих товарах и услугах сотням и тысячам людей на протяжении многих лет. Хорошая презентация работает на вас и приносит постоянный поток реальных клиентов.

Однако создать продающую презентацию недостаточно. Большое значение имеет и поведение оратора. Его страхи и неуверенность могут свести на нет все достоинства содержания выступления. Поэтому очень важно научиться побеждать свой страх. Для этого, во-первых, нужно быть уверенным в самой презентации: ее сценарии, структуре, языке, манере изложения и т. д.; а во-вторых, знать свою аудиторию. Только точное попадание в боли и потребности потенциальных клиентов сделают вашу презентацию максимально эффективной.

На начальном этапе вы должны изучить свою целевую аудиторию, ее интересы, убеждения и сомнения. Ответьте на следующие вопросы:

• Чего боятся эти люди?

• Что не дает им уснуть по ночам? Чего они страстно желают?

• Каковы основные тенденции в их деятельности? Есть ли у них профессиональный язык?

• Какова их конкурентная среда? Как они принимают решения?

Для более глубокого погружения в сознание аудитории исследуйте ее окружающую среду: почитайте то, что читают ваши потенциальные клиенты, посещайте мероприятия, на которых они бывают, отдыхайте с ними в одних и тех же местах, задавайте вопросы и внимательно слушайте ответы. Только так вы поймете истинные потребности аудитории и сможете наполнить презентацию понятными ей триггерами.