Карьера топ-менеджера. Как получить работу вашей мечты: позиционирование, резюме, самопрезентация
От автора
Уважаемые читатели!
Перед вами – руководство, которое поможет вам првести ревизию вашего представления как профессионала, который осознанно занимается своей карьерой. И поможет вам усилить свое представление вашей целевой аудитории – работодателям, текущим и перспективным.
А в основу его лег мой опыт успешного топ-менеджера и предпринимателя. Более 20 лет я создавала свою карьеру финансового директора компаний из ТОП-50 Forbes Россия. начав ее свой путь от бухгалтера с дипломом программиста (МИФИ) в далеких 90-х. Получила ускорение вместе со степенью MBA Финансы РАНХИГС, которая помогла мне стать успешным топ-менеджером, работать непостредственно с владельцами крупнейших компаний, руководить большими коллективами. Горжусь такими сделками, как IPO Новороссийского порта в Лондоне и Москве, миллиардными в долларах M&A, финансовым сопровождением девелоперских проектов на сотни тысяч квадротных метров, китайским факторингом с двумяста фабриками. А потом, создала свой образовательный проект, который собрал 60 тысяч клиентов из более чем полусотни стран. Поэтому знаю вопросы трудоустройства с обеих сторон – как соискателя, так и работодателя.
Почему работают мои технологии, я поняла, получив образование нейропсихолога в Московском институте психоанализа. И проверила их работоспособность уже на успешном опыте сотен моих клиентов – топ-менеджеров со всех уголоков страны. Свой опыт я передаю слушателям программ MBA в РАНХИГС, а также как наставник в индивидуальной работе.
Приглашаю вас в путешествие по страницам этой книги, которое, я надеюсь, станет отправной точкой к покорению вершин вашей карьеры. Вместе мы откроем двери в мир возможностей, которые прежде казались недостижимыми. Читайте ее и внедряйте!
Присоединяйтесь ко мне в друзья ВКонтакте https://vk.com/cfomentor и в телеграм https://t.me/Tatianachib!
Татьяна Чибиняева
Введение
Позиционирование, резюме и самопрезентация – основа успешного поиска работы и продажи себя работодателю, как настоящему, так и потенциальному. Каждый из этих аспектов тесно переплетается с другими, и важность их взаимосвязи не может быть переоценена.
Позиционирование – это фундаментальный шаг в определении вашего профессионального имиджа. Это процесс, в ходе которого вы определяете, какие уникальные навыки, опыт и качества вы предлагаете, а затем передаете это в своем общении с работодателями. Правильное позиционирование означает, что когда работодатель видит ваше резюме или слушает вашу презентацию, он видит, как вы вписываетесь в культуру и цели их компании.
Резюме – ваш билет на интервью. Это сжатый документ, который должен отражать ваше позиционирование в самом выгодном свете. Резюме должно быть написано с учетом конкретных требований, которые предъявляет к вам потенциальный работодатель, выделяя достижения и навыки, которые делают вас идеальным кандидатом. Оно также должно быть стратегически структурировано, чтобы провести работодателя через вашу карьерную историю и показать ваш прогресс и развитие.
Самопрезентация – это искусство убедительно продавать себя в процессе собеседования или сетевых встреч. Она заключается не только в том, что вы говорите, но и в том, как вы это говорите, а также вашем внешнем виде и поведении. Даже самое мощное резюме и идеальное позиционирование не могут полностью восполнить неудачную самопрезентацию. Это ваш шанс оживить информацию из резюме, продемонстрировать свою ценность и установить личное соединение с работодателем.
Когда позиционирование, резюме и самопрезентация идеально синхронизированы, они создают мощный narrative, который можно легко сообщить и который запоминается потенциальными работодателями. Каждый из этих трех аспектов влияет на другой, и недостаток в одном может подорвать ваши общие усилия по поиску работы. Так, плохое позиционирование может затруднить создание убедительного резюме, которое в идеале должно побудить работодателей захотеть пригласить вас на интервью. В свою очередь, если резюме не отражает вашего позиционирования, ваша самопрезентация может оказаться несогласованной, что сделает трудным для работодателей понять, где и как вы можете внести вклад в их команду. Поэтому важно уделять равное внимание усовершенствованию всех трех аспектов, чтобы обеспечить вам наилучшие шансы на успех при поиске работы.
Поэтому я, Татьяна Чибиняева, финансист с 30-летним стажем и опытом счастливого трудоустройства, а ныне эксперт по финансовому и карьерному росту, помогаю своим клиентам упаковать свою экспертность в понятные и измеримые аргументы для найма. С этой целью я создала этот подробный мануал для того, чтобы получить работу вашей мечты и быть всегда востребованным.
В этой книге я поделилась теми самыми стратегиями и техниками трудоустройства, которые позволили мне не только занять достойное место на рынке финансистов международного уровня, но и оставаться в числе востребованных специалистов на протяжении всей моей карьеры топ-менеджером в найме. Этот опыт не имеет цены, и он подкреплён не только личными достижениями, но и положительными изменениями в карьере моих клиентов.
Тут вы найдете детальные инструкции и практические советы, которые охватывают весь спектр вопросов первого этапа поиска работы – от составления резюме до текста самопрезентации. Каждая рекомендация подкреплена примерами из реальной практики и демонстрирует, как правильный подход к поиску работы может кардинально изменить итоги трудоустройства и карьерные траектории.
Мои клиенты с различным багажом опыта и самыми разнообразными профессиональными интересами смогли выстроить свой путь к востребованности. Книга содержит рекомендации о том, как достигать значительного прогресса в продвижении своей карьеры, получить желаемые должности и значительно улучшить своё профессиональное положение.
Моё убеждение, что каждый человек обладает уникальным набором качеств и способностей, которые могут быть востребованы, если правильно их представить, и является основой написания этого руководства. Я стремлюсь вдохновить на активные действия и уверенное стремление к достижению своих карьерных целей.
Эта книга основана на моем многолетнем опыте и искреннем желании помочь другим. Желаю каждому читателю найти здесь ту искру вдохновения и ценные знания, которые приведут к успеху и профессиональному удовлетворению.
Подчеркну, что наличие управляемого вами позиционирования, сильного одностраничного резюме и грамотно составленной самопрезентации – не только возможность получить новую работу, даже если вы сейчас это не планируете. Это самый первый шаг к управлению вашим впечатлением, которое вы производите на своих работодателей, и ,как следствие, результатами, которые ведут вас к вашей цели.
Глава 1. Позиционирование
Что такое позиционирование и зачем оно вам
«Меня не заметили руководители, а кто-то из моей команды, кто работает не так хорошо, как я, вместо этого получил повышение.»
«Я действительно хорошо справляюсь со своей работой, но, кажется, никто этого не замечает.»
«Я знаю, что мне следует больше рекламировать себя, но не знаю, как это сделать. Разве моя работа не должна говорить сама за себя?»
Имеете ли вы отношение к каким-либо из этих предложений? Конечно, да, особенно в первые годы карьеры. То, что меня не видели крупным руководителем в одной компании, я узнала в момент увольнения оттуда. Я-то думала, что нет нужной вакансии. Поэтому вынуждена была искать желаемую позицию в других компаниях. Это откровение изменило мое отношение к позиционированию раз и навсегда.
Дело было не в качестве моей работы. Я не была обделена вниманием и благодарностями за профессиональное выполнение обязанностей, за инициативы. Меня не видели как руководителя, способного на жесткие меры ради достижения стратегических целей. Мой личный бренд на тот момент – сильный финансист, и даже сильный руководитель, но среднего звена. Добрый и отзывчивый коллега, коммуникабельный профессионал, а не тот, кто стратегически развивает крупный бизнес, и ради достижения корпоративных целей способен пойти на непопулярные меры. «Вы же уволить никого не сможете» – сказал мне на прощание финансовый директор. Хотя, мне таких задач и не ставил никто. Но. образ уже был создан. Хотя, продемонстрировать требуемые качества стратегического партнера можно было и без показательных увольнений. Например, уверенный громкий голос, свободное общение с руководством, более строгий стиль в одежде и т.д. Если бы я знала, что создание правильного личного позиционирования, и трансляция этого позиционирования нужным людям – это то, что приведет меня к повышению, а не просто отличная работа, моя карьера пошла бы совсем по-другому гораздо раньше.
Сейчас я тренирую десятки лидеров, многие из них находятся на переломном этапе своей карьеры. Яркие, талантливые и успешные менеджеры, которые все говорят одно и то же: я хорош в своем деле, но мне нужно больше это проявлять.
Нравится вам или нет, но у каждого есть личный бренд. Вопрос в том, насколько хорошо вы его транслируете. Ваш личный бренд – это уникальное сочетание навыков, опыта и индивидуальности, которое делает вас теми, кто вы есть. Личный бренд становится мощным, когда вы можете сообщить о своей уникальной индивидуальности и ясной ценности своему начальнику, руководящему составу и потенциальному работодателю. Вот это сообщение и есть ваше позиционирование.
Подобно тому, как фирмы разрабатывают заявления о позиционировании и уникальные торговые предложения, отдельные эксперты, которые стремятся повысить свою известность, должны написать собственное заявление о личном бренде – позиционирование.
Позиционирование – это тщательно сформулированная фраза, описывающая ваш опыт, кому вы служите и, самое главное, чем ваш подход отличается от подхода других экспертов в вашей области.
Создание личного бренда – это тяжелая работа, которая требует постоянного развития и доработок. Ваш личный бренд также должен быть чем-то большим, чем просто отражением того, кем вы являетесь сегодня. Это должна быть дорожная карта того, куда вы хотите идти. Мой личный бренд во время работы в крупной металлургической компании должен был быть чем-то большим, чем просто формировать консолидированные бюджеты. Но в то время я даже не знала о своей репутации, как я могла создать «себя будущую»?
Рассматривайте свой личный бренд как торговую марку, которую вы должны защищать, постоянно доказывая ее ценность. Ваш личный бренд – это актив, которым необходимо управлять с целью помочь другим получить выгоду от отношений с вами и/или от связи с вашей работой и отраслью, в которой вы работаете.
Вы определили свой личный бренд? Постоянно ли вы живете своим личным брендом каждый день? Если вы похожи на большинство, ваш ответ на оба вопроса – «нет». Согласно опросу американской маркетинговой компании GLLG, менее 15% людей действительно определили свой личный бренд и менее 5% последовательно реализуют его на работе – каждый день. Почему? Это может быть чрезвычайно сложно и требует огромного самосознания, действий и ответственности.
Хотите проверить себя? Для начала попробуйте сформулировать, кто вы? Если у вас нет готового ответа в одно предложение, услышав которое, становится понятно, а чем вы отличаетесь, чем вы лучше и индивидуальнее множества таких же как вы начальников отдела, финансовых директоров, руководителей проектов, то у вас нет четкого позиционирования.
Затем, выпишите 5 качеств, которые ищут работодатели в кандидате на работу вашей мечты. Подсказка – обычно это первые 5 требований в объявлении на вакансию.
После этого выпишите 5 ваших самых сильных компетенций.
Ответы одинаковы или схожи по смыслу? Если да, то вас можно поздравить! Работодатель и вы имеете одинаковое видение. Если нет, то вам есть над чем поработать.
Каждый раз, когда вы находитесь на собрании, конференции или другом мероприятии, вы должны помнить о том, какое представление получают о вас другие, и что вы хотите, чтобы другие люди видели в вас. Каждое из этих мероприятий похоже на собеседование – ожидайте, что в этих случаях вас будут оценивать коллеги. Тот, кто умеет жить и управлять своим личным брендом и позиционированием, заслужит уважение в любой ситуации.
Если ваши коллеги не знают, что такое ваш личный бренд, это ваша вина, а не их. Наличие личного бренда является требованием лидера. Это позволяет вам стать лучшим лидером, который может оказать большее общее влияние. Фактически, те, кто определил и живет своим личным брендом, будут более естественно демонстрировать присутствие на руководящей должности и могут быстрее продвигаться по службе.
Личный брендинг и позиционирование больше не вариант; это мощный инструмент лидерства.
Модель личного бренда
Начните с самосознания. Во-первых, узнайте, как люди воспринимают вас, ваши сильные стороны и то, что вы предлагаете. Спросите людей вокруг вас и получите обратную связь. Чем честнее отзыв, тем лучше.
Затем создайте свой личный бренд и послание бренда – позиционирование; не того человека, которым вы являетесь сейчас, а того человека, которым вы хотите, чтобы вас знали. Один из практических способов создания личного бренда – подумать о своих сильных сторонах, о том, какую ценность вы приносите, и о своей цели.