Книга предназначена для специалистов продаж в недвижимости, а также для тех, чьей основной компетенцией являются переговоры. Используйте кризис как возможность: трансформируйтесь из любителя в профессионального продавца! В условиях современного рынка, где высокие ставки по кредитам и низкий спрос, многие риэлторы сталкиваются с растерянностью. Стандартные методы не работают: реклама не приносит ожидаемых результатов, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к серьезным убыткам и поставить под угрозу существование бизнеса.
В чем проблема и где решение? Время изменить ваше восприятие клиента! Это ваш партнёр, а не просто источник дохода.
Осваивайте рекомендации и нетворкинг для создания базы качественных клиентов, применяете принцип «продаж без давления», корректируйте свои ментальные установки, чтобы стать эффективным продавцом. Быстрая идентификация клиента и влияние с использованием языка тела, жестов и мимики.
