Скачать книги Юридическая психология без регистрации

Внутренний мир и психология успешного адвоката
Внутренний мир и психология успешного адвоката
+2 10
0
0

«Работа занимает большую часть жизни, и единственный способ быть по-настоящему удовлетворённым — это заниматься тем, что по-настоящему любишь».

Автор книги — опытный юрист, прошедший разные этапы профессии, проанализировавший её плюсы и минусы и поделившийся личными историями успехов и ошибок.

Эта книга поможет понять, подходит ли вам юридическая сфера, и сможете ли вы найти в ней удовлетворение. Тем, кто уже работает адвокатом, она подскажет, как сохранить интерес к профессии и добиться успеха. Это практическое руководство, основанное на реальной жизненной истории и на примерах, а не на теории. Каждая глава требует вдумчивого прочтения. Желаю вам гармонии и смысла на вашем пути!

Тест на душу
Тест на душу
+2 10
0
0

В ближайшем будущем искусственный интеллект становится неотъемлемой частью общества, вызывая вопросы о правах, ответственности и человеческой природе. Михаил Аркадьевич — эксперт по правам ИИ — сталкивается с необходимостью создать протокол, который определит будущее страны и мира.

Перед ним — не просто документ, а вызов, способный изменить баланс сил и поставить под сомнение устоявшиеся нормы. Смогут ли люди принять решение, которое откроет дверь в новую эру?

«Тест на душу» — глубокое размышление о выборе, который предстоит сделать каждому из нас.

Клиент навсегда: юридические продажи. Как превратить первое впечатление в долгосрочное соглашение
Клиент навсегда: юридические продажи. Как превратить первое впечатление в долгосрочное соглашение
+2 10
0
0

Эффективное взаимодействие с клиентом в юридической практике — это практическое руководство для юристов, консультантов и менеджеров, стремящихся освоить навыки успешного ведения клиента от первой встречи до заключения сделки.

Материал объединяет юридическую экспертизу, психологию коммуникации и техники продаж, предлагая пошаговую систему работы на каждом этапе: установление доверия, выявление потребностей, презентация решений, преодоление возражений и оформление договоренностей.

Особое внимание уделено невербальным и вербальным техникам создания первого впечатления, методам задавания вопросов (открытых, закрытых, СПИН) и анализу скрытых потребностей клиента.

Разобраны кейсы из реальной практики, включая работу с возражениями («Это дорого», «Я сам решу»), алгоритмы снижения стоимости услуг без потери качества и нюансы взаимодействия юриста и консультанта в процессе продажи.

Звонок, который меняет всё: Как привести клиента в офис за 3 минуты!
Звонок, который меняет всё: Как привести клиента в офис за 3 минуты!
+2 10
0
0

Это практическое руководство для операторов юридических центров, чья задача — превратить телефонный звонок в очную консультацию.

Акцент сделан на навыках, которые не требуют юридической экспертизы, но критически важны для успеха: умение выстроить доверительный диалог, преодолеть возражения и мотивировать клиента на действие.

Ключевые темы:

- Психология клиента: Почему люди ищут «бесплатную помощь онлайн», как выявить скрытые страхи и превратить их в потребность приехать в офис.

- Структура звонка: Готовые скрипты (от приветствия до записи), работа с возражениями (Сам решу, Далеко ехать), правилам этикета.

- Инструменты влияния: Техника СПИН-вопросов (ситуативные, проблемные, извлекающие, направляющие), аргументы-«триггеры» («Без документов мы дадим только общий совет»).

Почему работает:

- Конкретика вместо теории: Диалоги, чек-листы, шаблоны фраз

- Фокус на цели: Все советы ведут к одному — привести клиента в офис

- Опыт автора:методика, проверена на тысячах переговоров

Юридический бизнес: Система, продажи, результат
Юридический бизнес: Система, продажи, результат
+2 10
0
0

«Юридический бизнес: Система, продажи, результат» — жёсткое руководство для тех, кто устал от бесконечного «бега в колесе».

Дмитрий Минин, превратил крошечный офис в сеть с миллионными оборотами. Здесь нет теории — только проверенные схемы:

- Как захватить 100% трафика города, создав мультисайты-«клоны» и внедрив скрипты, которые превратят 10 звонков в 10 оплат.

- Продажи без уговоров: 13 возражений клиентов и как их «убить» одним вопросом.

- Формула 15000 ₽ на приход и чек-лист масштабирования до 20 филиалов за год.

- Нейросети вместо юристов: как ChatGPT составит иск за 15 минут, а чат-бот заменит колл-центр.

Вы узнаете, почему 83% юристов выгорают к 35 годам и как сохранить ментальное здоровье, даже если у вас 20 дел в суде.

«Эта книга не сделает вас юристом.Она сделает вас владельцем системы, которая работает, пока вы спите, путешествуете или меняете мир»

Карьерный стартап: как стать успешным юристом с нуля
Карьерный стартап: как стать успешным юристом с нуля
+2 10
0
0

Вы получили юридическое образование, но не знаете, как найти первых клиентов? Боитесь, что без опыта не пробьетесь в конкурентной среде? «Карьерный стартап» – это книга, которая поможет вам уверенно войти в профессию, избежать типичных ошибок и построить карьеру, приносящую не только стабильный доход, но и удовольствие от работы.

Как выбрать специализацию и стать востребованным экспертом?

Где искать клиентов и как выстроить личный бренд юриста?

Какие навыки важнее теории и как их развить?

Как зарабатывать больше, не перерабатывая?

Практические советы, реальные кейсы, проверенные стратегии – всё, что нужно для быстрого и успешного старта. Эта книга не про мечты – она про действия. Готовы начать свою карьеру правильно? Тогда открывайте первую главу!