Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем - Smart Reading скачать бесплатно
![Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем](/uploads/cover/large/60139.jpg)
Краткое описание
Перед тем, как скачать книгу Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем fb2 или epub, прочти о чем она:Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
Нил Рекхэм возвращался на поезде домой и разговорился с попутчиком – менеджером по продажам. Прежде он продавал недорогие товары и был лидером среди коллег. Потом перешел в компанию, торгующую крупным оборудованием, и внезапно стал аутсайдером. Он действовал по правилам классических продаж. Однако клиенты зевали на презентациях, посмеивались над открытыми вопросами, неадекватно реагировали на работу с возражениями и не спешили расставаться с деньгами. В то время Нил Рекхэм мог лишь посочувствовать случайному знакомому. Тот сошел на своей станции, а Нил все размышлял, почему опытный продавец вдруг разучился продавать. Так началось 12-летнее исследование, проведенное в 23 странах. Теперь Нил Рекхэм знает ответы на вопросы давнего попутчика и делится ими в книге «СПИН-продажи».
• Научиться успешно продавать дорогие продукты.
• Перестать «пудрить мозги покупателям» и начать заботиться об их потребностях (и, как следствие, о своей выгоде).
• Осознать, что продажи – не искусство, а наука.
Нил Рекхэм – американский предприниматель, бизнес-консультант, автор нескольких бестселлеров, переведенных на 50 языков. Нил разработал метод СПИН-продаж, который используют многие компании из списка Fortune 500.
Cкачать Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем бесплатно в fb2, pdf без регистрации
Читать книгу Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем полная версия
Читать онлайн![50 бизнес-моделей новой экономики. Уроки компаний-единорогов](/uploads/cover/small/75065.jpg)
![Философия Haier: Перерождение 2.0](/uploads/cover/small/56023.jpg)
![Цифровое золото: невероятная история Биткойна, или Как идеалисты и бизнесмены изобретают деньги заново](/uploads/cover/small/42402.jpg)
![Бизнес под прицелом. Голая правда о том, что на самом деле происходит в мире бизнеса](/uploads/cover/small/33872.jpg)
![О криптовалюте просто. Биткоин, эфириум, блокчейн, децентрализация, майнинг, ICO & Co](/uploads/cover/small/41873.jpg)
![Кибербезопасность. Что руководителям нужно знать и делать](/uploads/cover/small/56297.jpg)
![Проект «Феникс». Роман о том, как DevOps меняет бизнес к лучшему](/uploads/cover/small/41861.jpg)
![Экономика впечатлений: Как превратить покупку в захватывающее действие](/uploads/cover/small/42969.jpg)