Скачать книги Технологии продаж без регистрации

Эта книга о том, как создавать качественный контент в Telegram. Что писать экспертам, онлайн-школам и копирайтерам, которые с ними работают, чтобы аудитория подписывалась, читала и оставалась, подписчик обходился дешевле, а в каналах росла вовлеченность, охваты и продажи.

Книга наполнена примерами, формулами и структурами, чтобы каждый, кто до этого даже не вел свой канал в Telegram, мог взять и применить их на практике. Все материалы основываются на личном опыте контент-маркетолога, работающего с топовыми агентствами по трафику в Telegram и онлайн-школами.

Издание адресовано копирайтерам, маркетологам, контент-маркетологам, таргетологам, продюсерам и экспертам, которые сами ведут каналы. А также людям, которые планируют зайти в Telegram, но пока не понимают, что и как им там писать, чтобы это вызывало интерес.

Эта книга — часть серии «Боевые гайды по продажам» — про главный навык в B2B-продажах: умение заходить напрямую к тем, кто принимает решения, а не тратить месяцы на «согласования» с людьми без права подписи.

Вы узнаете, как правильно готовиться к выходу на ЛПР, какие техники пробивают любую секретарскую оборону, как выстраивать контакт с первыми лицами компаний и не выглядеть назойливым «продаванчиком».

Здесь собраны практические приёмы, реальные кейсы и рабочие скрипты, которые помогут экономить время и усилия, концентрируясь только на тех переговорах, что действительно двигают сделку.

Эта книга – и учебник по продажам, и захватывающий репортаж. Она для тех, кто хотел бы зарабатывать больше в продажах, и для тех, кто интересуется новыми технологиями коммуникации и общения с людьми. Автор, профессиональный журналист, более 10 лет проработал коммерческим директором и руководителем отдела продаж, был владельцем и генеральным директором нескольких предприятий.

Вы найдете в этой книге и «звездных» деканов, и простых студентов, и крутых предпринимателей, и обаятельных мошенников, и менеджеров по продажам, и экспертов по логистике, и метрологов, и коммерческих директоров, а также многих других людей, с которыми автору выпало счастье встречаться и взаимодействовать все эти годы.

Эта книга – и про журналистику, и про продажи, и про людей, и про «роботов», и про прекрасное, и про ужасное, – про всю нашу жизнь! Книга основана на личном опыте и содержит более 50 реальных кейсов.

B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки.

Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. В ней нет воды и мотивационных лозунгов. Только практические шаги.

Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжения.

Как делать холодные заходы без ощущения спама.

Как вести переговоры и не сливаться на скидках.

Как продавать решения, а не продукты (и зарабатывать больше).

Как дожимать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом.

Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на те же грабли. Всё написано простым языком — как разговор с коллегой, а не лекция консультанта.

Если ты хочешь выйти за рамки “впаривания” и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.

Меня зовут Анна, я действующий сотрудник финансовой (банковской) сферы, опыт работы в продажах более 15 лет. Я знаю классические устои продаж и наработала новые навыки и техники. В данной книге хочу поделиться с вами новым опытом, а именно техникой продаж идя в ногу со временем. Научу вас звонить легко и доводить разговор до продажибез выгорания и стресса.

В мире больших контрактов и корпоративных альянсов побеждают не те, кто громче всех кричит о скидках, а те, кто умеет выстраивать глубокие и доверительные отношения с клиентом. Эта книга - ваш практический путеводитель по всем этапам B2B-продаж: от первого контакта до подписания крупных договоров и построения долгосрочного партнёрства. Без воды и теорий - только проверенные техники, личный опыт и реальные кейсы, которые помогут вам стать настоящим профессионалом в мире корпоративных продаж.

В современном мире правила игры меняются так быстро, что демонстрировать уверенный рост бизнеса и стабильно приносить в компанию деньги становится все более креативной задачей для коммерческих департаментов. На рынке предлагается множество решений, «гарантирующих» быстрый результат: суперсовременные CRM-системы, использование ИИ, прокачка переговорных навыков и т.д. Но эти классные инструменты не работают на длинной дистанции, если применяются по отдельности. Настоящий успех достигается через комплексную работу со всеми элементами — подходами, бизнес-процессами, командой, технологиями. На страницах этой книги вы встретите реальные истории, практические инструменты и проверенные методики, которые помогут шаг за шагом связать все ключевые элементы продаж в систему, которая позволит перейти от случайных успехов к стабильному росту бизнеса.

Дональд Трамп – самый известный в мире переговорщик. На протяжении десятилетий он доверял своему коллеге Джорджу Россу помощь в проведении переговоров по крупнейшим сделкам с недвижимостью, включая Trump Tower и Chrysler Building. Росс обладает огромным опытом, вниманием к деталям и, главное, пониманием человеческой натуры. Он лучше всех знает, как именно Трамп любит вести дела и как заключает выигрышные сделки. Теперь и вы, независимо от того, общаетесь ли с продавцами, коллегами, друзьями или родственниками, сможете воспользоваться стратегической мудростью и тактическим мастерством, которые принесли Трампу миллионы.

Переговоры в стиле Трампа состоят из правил, принципов, советов и тактик, которые подходят для любой сферы жизни. Вы научитесь использовать свои сильные стороны, овладеете секретами общения с трудными людьми и искусством проявлять жесткость, когда это необходимо. Эта книга, написанная инсайдером, предназначена для всех, кто хочет вести переговоры как победитель!

Вниманию читателя представлен материал (лекция) для специальности Экономика и финансы дисциплины Внутрифирменное планирование. Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно изложить заявленную тему, а на семинарских занятиях и контрольных мероприятиях проверять остаточные знания, оценивать знания у аудитории по изученному предмету и проводить аттестацию. Для слушателей и студентов закрепить освоенный материал, подготовиться к тестовым испытаниям, промежуточным и итоговым мероприятиям. Работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам, широкому кругу читателей.

Вниманию читателя представлен материал (лекция) для специальности Экономика и финансы дисциплины Внутрифирменное планирование. Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно изложить заявленную тему, а на семинарских занятиях и контрольных мероприятиях проверять остаточные знания, оценивать знания у аудитории по изученному предмету и проводить аттестацию. Для слушателей и студентов закрепить освоенный материал, подготовиться к тестовым испытаниям, промежуточным и итоговым мероприятиям. Работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам, широкому кругу читателей.

Вы думаете, что у Вас проблема с продажами? Нет. У Вас проблема с предложением. Пока оффер слабый, Вы будете больше работать и меньше зарабатывать.

Я прошёл через долги, заморозку денег и полное ощущение тупика. И вытащил бизнес не рекламой и не мотивацией. Одним сильным оффером, от которого рынок сказал да. В этой книге я показываю, как собрать такое предложение шаг за шагом.

Вы узнаете, как выйти из гонки чуть дешевле, как поднять цену без страха, как сделать так, чтобы клиенты перестали торговаться и начали принимать решение быстрее. Без магии. Без сложных теорий. Только логика, которую можно применить сразу.

Если Вы устали бороться и хотите, чтобы бизнес начал работать на Вас, а не наоборот эта книга даст Вам инструмент. Один. Но решающий.

Владимир Якуба – бизнес-тренер и Продажник с большой буквы, четырежды признанный лучшим в профессии. Он уверен, что бизнес – это четкая система, подобная человеческому организму. Как кровообращение обеспечивает нормальную жизнедеятельность человеческого организма, так поступление денег в компанию обеспечивает жизнеспособность бизнеса. За «кровообращение» предприятия отвечает отдел продаж, а следовательно, настройка его слаженной и эффективной работы – первостепенная задача для каждого собственника и руководителя бизнеса.

Владимир Якуба предлагает пошаговую инструкцию, позволяющую за два месяца оптимизировать воронку продаж, повысить конверсию, мотивировать сотрудников, наладить контроль, внедрить автоматизированные системы, создать продающие скрипты, привлечь новых клиентов, удержать существующих, вернуть бывших.

Держите руку на пульсе своего бизнеса!

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Работа содержит комплекс практических рекомендаций для юристов и юридических фирм по наращиванию клиентской базы и усилению рыночных позиций. Шевчук Денис - практикующий юрист, магистр юриспруденции, имеет многолетний опыт продаж юридических и иных услуг. В материале систематизированы онлайн‑ и офлайн‑инструменты привлечения клиентов с учётом специфики юридической сферы. Материал ориентирован на юристов и владельцев юридических фирм, желающих структурировать маркетинговые усилия и увеличить поток клиентов за счёт комбинирования цифровых и традиционных методов продвижения.

Эта книга — ваш надежный путеводитель в мире продаж и взаимодействия с клиентами. В ней раскрываются передовые методы и стратегии эффективной работы с возражениями, понимания психологии клиентов и построения доверительных отношений. Автор делится практическими техниками, которые помогут вам стать мастером убеждения, быстрее реагировать на сомнения и закрывать сделки с уверенностью.

На страницах книги вы найдете ценные советы от экспертов, реальные кейсы и психологические инсайты, позволяющие не только увеличивать продажи, но и укреплять долгосрочные отношения с клиентами. Идеально подходит для продавцов, менеджеров по работе с клиентами, руководителей и всех, кто желает повысить свою компетентность в сфере продаж и взаимопонимания.

Освойте искусство убедительных коммуникаций и превращайте каждую встречу в успешную сделку!

Сейчас покупатель зоомагазинов намного требовательнее и просвещённее, чем, скажем, десять лет назад. Экспертность владельцев домашних питомцев выросла — изменились требования клиентов и к товарам для домашних животных, и к точкам продаж зоотоваров. И к продавцам зоомагазинов. Как продавцу стать экспертом — специалистом с широким профессиональным кругозором, высокими коммуникативными компетенциями и хорошими навыками продаж, расскажет эта книга.

Он пришёл учиться продавать.

А научился отравлять.

В агентстве «Виртус» не продают услуги — там учат делать боль, чтобы потом предложить «антидот».

Сначала это работает. Потом — разъедает изнутри.

Эта книга — не про продажи.

Это про то, как язык манипуляции проникает в разговоры с близкими, в отношения, в твою собственную голову.