Скачать книги Технологии продаж без регистрации

В современном мире правила игры меняются так быстро, что демонстрировать уверенный рост бизнеса и стабильно приносить в компанию деньги становится все более креативной задачей для коммерческих департаментов. На рынке предлагается множество решений, «гарантирующих» быстрый результат: суперсовременные CRM-системы, использование ИИ, прокачка переговорных навыков и т.д. Но эти классные инструменты не работают на длинной дистанции, если применяются по отдельности. Настоящий успех достигается через комплексную работу со всеми элементами — подходами, бизнес-процессами, командой, технологиями. На страницах этой книги вы встретите реальные истории, практические инструменты и проверенные методики, которые помогут шаг за шагом связать все ключевые элементы продаж в систему, которая позволит перейти от случайных успехов к стабильному росту бизнеса.

Дональд Трамп – самый известный в мире переговорщик. На протяжении десятилетий он доверял своему коллеге Джорджу Россу помощь в проведении переговоров по крупнейшим сделкам с недвижимостью, включая Trump Tower и Chrysler Building. Росс обладает огромным опытом, вниманием к деталям и, главное, пониманием человеческой натуры. Он лучше всех знает, как именно Трамп любит вести дела и как заключает выигрышные сделки. Теперь и вы, независимо от того, общаетесь ли с продавцами, коллегами, друзьями или родственниками, сможете воспользоваться стратегической мудростью и тактическим мастерством, которые принесли Трампу миллионы.

Переговоры в стиле Трампа состоят из правил, принципов, советов и тактик, которые подходят для любой сферы жизни. Вы научитесь использовать свои сильные стороны, овладеете секретами общения с трудными людьми и искусством проявлять жесткость, когда это необходимо. Эта книга, написанная инсайдером, предназначена для всех, кто хочет вести переговоры как победитель!

Вниманию читателя представлен материал (лекция) для специальности Экономика и финансы дисциплины Внутрифирменное планирование. Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно изложить заявленную тему, а на семинарских занятиях и контрольных мероприятиях проверять остаточные знания, оценивать знания у аудитории по изученному предмету и проводить аттестацию. Для слушателей и студентов закрепить освоенный материал, подготовиться к тестовым испытаниям, промежуточным и итоговым мероприятиям. Работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам, широкому кругу читателей.

Вниманию читателя представлен материал (лекция) для специальности Экономика и финансы дисциплины Внутрифирменное планирование. Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно изложить заявленную тему, а на семинарских занятиях и контрольных мероприятиях проверять остаточные знания, оценивать знания у аудитории по изученному предмету и проводить аттестацию. Для слушателей и студентов закрепить освоенный материал, подготовиться к тестовым испытаниям, промежуточным и итоговым мероприятиям. Работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам, широкому кругу читателей.

Вы думаете, что у Вас проблема с продажами? Нет. У Вас проблема с предложением. Пока оффер слабый, Вы будете больше работать и меньше зарабатывать.

Я прошёл через долги, заморозку денег и полное ощущение тупика. И вытащил бизнес не рекламой и не мотивацией. Одним сильным оффером, от которого рынок сказал да. В этой книге я показываю, как собрать такое предложение шаг за шагом.

Вы узнаете, как выйти из гонки чуть дешевле, как поднять цену без страха, как сделать так, чтобы клиенты перестали торговаться и начали принимать решение быстрее. Без магии. Без сложных теорий. Только логика, которую можно применить сразу.

Если Вы устали бороться и хотите, чтобы бизнес начал работать на Вас, а не наоборот эта книга даст Вам инструмент. Один. Но решающий.

Владимир Якуба – бизнес-тренер и Продажник с большой буквы, четырежды признанный лучшим в профессии. Он уверен, что бизнес – это четкая система, подобная человеческому организму. Как кровообращение обеспечивает нормальную жизнедеятельность человеческого организма, так поступление денег в компанию обеспечивает жизнеспособность бизнеса. За «кровообращение» предприятия отвечает отдел продаж, а следовательно, настройка его слаженной и эффективной работы – первостепенная задача для каждого собственника и руководителя бизнеса.

Владимир Якуба предлагает пошаговую инструкцию, позволяющую за два месяца оптимизировать воронку продаж, повысить конверсию, мотивировать сотрудников, наладить контроль, внедрить автоматизированные системы, создать продающие скрипты, привлечь новых клиентов, удержать существующих, вернуть бывших.

Держите руку на пульсе своего бизнеса!

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Работа содержит комплекс практических рекомендаций для юристов и юридических фирм по наращиванию клиентской базы и усилению рыночных позиций. Шевчук Денис - практикующий юрист, магистр юриспруденции, имеет многолетний опыт продаж юридических и иных услуг. В материале систематизированы онлайн‑ и офлайн‑инструменты привлечения клиентов с учётом специфики юридической сферы. Материал ориентирован на юристов и владельцев юридических фирм, желающих структурировать маркетинговые усилия и увеличить поток клиентов за счёт комбинирования цифровых и традиционных методов продвижения.

Эта книга — ваш надежный путеводитель в мире продаж и взаимодействия с клиентами. В ней раскрываются передовые методы и стратегии эффективной работы с возражениями, понимания психологии клиентов и построения доверительных отношений. Автор делится практическими техниками, которые помогут вам стать мастером убеждения, быстрее реагировать на сомнения и закрывать сделки с уверенностью.

На страницах книги вы найдете ценные советы от экспертов, реальные кейсы и психологические инсайты, позволяющие не только увеличивать продажи, но и укреплять долгосрочные отношения с клиентами. Идеально подходит для продавцов, менеджеров по работе с клиентами, руководителей и всех, кто желает повысить свою компетентность в сфере продаж и взаимопонимания.

Освойте искусство убедительных коммуникаций и превращайте каждую встречу в успешную сделку!

Сейчас покупатель зоомагазинов намного требовательнее и просвещённее, чем, скажем, десять лет назад. Экспертность владельцев домашних питомцев выросла — изменились требования клиентов и к товарам для домашних животных, и к точкам продаж зоотоваров. И к продавцам зоомагазинов. Как продавцу стать экспертом — специалистом с широким профессиональным кругозором, высокими коммуникативными компетенциями и хорошими навыками продаж, расскажет эта книга.

Он пришёл учиться продавать.

А научился отравлять.

В агентстве «Виртус» не продают услуги — там учат делать боль, чтобы потом предложить «антидот».

Сначала это работает. Потом — разъедает изнутри.

Эта книга — не про продажи.

Это про то, как язык манипуляции проникает в разговоры с близкими, в отношения, в твою собственную голову.

«Неизбежные продажи» — новая долгожданная книга-бестселлер легендарного практика и гуру продаж Бориса Жалило, которая превратит возражения ваших клиентов в сделки.

Вам надоело слышать от клиентов «дорого» или «я подумаю»?

Книга «Неизбежные продажи» раз и навсегда изменит ваш подход к управлению клиентами в продажах и переговорах. Большинство примеров готовых фраз, аргументов, ответов на возражения сформулированы для В2В и сложных (проектных) продаж, но инструментарий и часть фраз применимы и в простых розничных продажах.

Узнайте, как мастерски управлять вниманием, эмоциями и даже мыслями покупателей. Превратите каждое возражение в возможность продать дороже конкурентов. Научитесь строить убедительную аргументацию и избегать распространенных ошибок менеджеров.

Готовы к рекордным продажам и победным переговорам? Эта книга сделает ваши продажи неизбежными!

Ты думаешь, холодные звонки — это пытка для менеджеров? На самом деле это инструмент, который может приносить деньги и уверенность.

В этой мини-книге ты найдёшь:

•5 рабочих сценариев звонков: от первого касания до «мертвых» лидов;

•50 коротких фраз-зацепок, которые помогают начать разговор и вызвать интерес;

•Чек-лист после звонка, чтобы системно вести клиентов и не терять сделки;

•Практичные советы, как настроиться перед звонком и не сойти с дистанции даже в понедельник утром.

Не нужно придумывать велосипед — бери готовые сценарии, адаптируй под себя и начинай звонить.

Эта книга для всех, кто хочет превратить телефон в инструмент продаж, а не источник стресса.

10 Игр = Мощный Прорыв в Продажах!

Хватит "залипать" на теории! Вдохните жизнь в обучение вашего отдела продаж с помощью этой книги. 10 готовых к использованию игр – это ваш секрет эффективного развития ключевых навыков:

Прокачайте работу с возражениями, холодные контакты, выявление потребностей.

Создайте атмосферу азарта и здоровой конкуренции.

Получите моментальную обратную связь и видимый рост.

Минимум подготовки – максимум пользы и вовлеченности. Берите, играйте, побеждайте! Идеально для руководителей и тренеров, которые ценят результат и энергию команды.

Александр Верин теряет ключевых клиентов за одну неделю. Его безупречные маркетинговые кампании проигрывают конкурентам, которые... просто рассказывают истории.

Загадочное приглашение в эксклюзивную "Мастерскую историй" становится началом трансформации. Восемь предпринимателей, один таинственный Мастер, еженедельные выбывания и приз, который изменит всё — доступ к Библиотеке историй.

Через захватывающий бизнес-роман вы освоите техники сторителлинга: как превратить скучный блог в драматическое произведение, секреты серийного контента для соцсетей, письма, которые читают до конца, продающие истории БЕЗ явной продажи, инфопродукты как путешествие героя

Каждая глава — готовый инструмент для вашего внедрения. Реальные диалоги, эмоциональные кейсы, конкретные приёмы и нюансы.

Это не учебник, а приключение, которое научит продавать через истории.

В создании книги использовались возможности нейросетей для генерации сюжета и сторителлинга. Обложка сделана с помощью нейросети Midjourney.

Эта книга - ваш путь к уверенности и результату в холодных продажах: где страх становится топливом, а не тормозом.

Страх холодного звонка – это не слабость, это реальность. Он парализует даже талантливых продавцов, превращая мощный инструмент продаж в источник постоянного стресса и разочарования. Статистика отказов, непонимание ценности своего предложения для этого конкретного человека, боязнь услышать "нет" или грубость – все это создает мощный психологический барьер.

Эта книга не просто о том, как делать холодные звонки. Эта книга о преодолении. О том, как превратить страх из парализующей силы в топливо для действия. О том, как выработать непоколебимый позитивный настрой, который защитит вас от негатива и зарядит энергией на десятки звонков. О том, как подготовиться к звонку так, чтобы чувствовать себя экспертом, а не назойливым продавцом. И, конечно, о том, как провести сам звонок продуктивно, превратив его из "обязаловки" в увлекательный разговор, открывающий возможности.

Маркетплейс не прощает ошибок. Эта книга — ваш способ начать зарабатывать стабильно. Комиссии, логистика, реклама, скидки, штрафы — каждый рубль важно просчитать. Вы узнаете, почему продажи ≠ прибыль, как считать unit-экономику, оценивать товар до запуска, находить точки роста.

Книга отвечает на главный вопрос продавца: «Почему при заказах нет дохода — и что с этим делать?»

Пошаговые расчёты, визуальные таблицы, готовые решения — читайте, сравнивайте, применяйте!

Книга продолжает серию «Маркетплейс для практиков» и особенно полезна тем, кто хочет расти осознанно и прибыльно.