Скачать книги Стратегия маркетинга без регистрации

В этой книге Вы найдете 135 проверенных приемов и «фишек», позволяющих в считанные дни привлечь больше клиентов, сделать больше продаж и заработать больше денег. Приемы описаны простым языком, очень подробно, со всеми деталями. Вы узнаете:

• Как привлечь больше клиентов и продать больше товаров

• Как поднять продажи, оптимизировав работу бизнеса

• Как заработать больше на новых товарах и услугах

• Как помочь вашим сотрудникам сделать больше продаж

• Как поднять продажи, назвав свой продукт иначе

• Как увеличить чистую прибыль, переписав ценники

Автор уже четверть века собирает по всему миру инструменты для увеличения прибыли. В этой книге он щедро делится с Вами «фишками» и приемами, а также множеством историй того, как эти приемы принесли сотни тысяч и миллионы тем, кто их использовал.

21 практический приём для отелей и гостиниц: как привлекать гостей, усиливать доверие, повышать загрузку и превращать маркетинг в систему, которая работает каждый день.

В основе книги Дмитрия Авдосьева, эксперта в области организационного развития и стратегического управления, лежит авторская методология AVDO – комплексная система диагностики и развития организационной зрелости. Методология помогает определить текущий уровень развития компании, выявить слабые места во всех подсистемах и выстроить путь от реактивного реагирования на «пожары» к системному развитию.

Каждый руководитель знаком с ситуацией: только решили одну проблему, как тут же возникает другая. Срываются сроки, теряются клиенты, сотрудники выгорают, а вы снова и снова латаете дыры, вместо того чтобы развивать бизнес. Многие компании годами живут, реагируя на кризисы постфактум.

Это издание будет полезно для собственников и СЕО, уставших от бесконечных мелких проблем в бизнесе, для руководителей отделов, стремящихся к прогнозируемому росту и масштабированию, а также для рядовых сотрудников, желающих понять причины хаоса на работе и принципы эффективного управления.

Это саммари – сокращенная версия книги «MVP. Как выводить на рынок товары и услуги, которые нравятся покупателям» Дэна Олсена. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Предположим, вы хотите вывести на рынок новый потрясающий продукт, например зефир из маракуйи. Как убедиться в том, что он будет пользоваться спросом? Узнать у потенциальных клиентов? Но они никогда не пробовали такого лакомства и вряд ли смогут ответить что-то определенное. Человеку сложно сформулировать свои потребности, особенно неявные. А вот дать обратную связь по уже готовому продукту намного проще.

Дэн Олсен, предприниматель, консультант и эксперт в области бережливых стартапов, предлагает выпустить минимально жизнеспособный продукт – зефир простой формы, созданный по максимально легкому рецепту. Сначала пользователи захотят более сладкий продукт, потом – более пышный, потом их заинтересует возможность купить зефир изысканной формы в подарочной коробке. Так за несколько итераций можно выпустить продукт, максимально удовлетворяющий спросу потребителей.

Вывод на рынок минимально жизнеспособного продукта (MVP) – не ошибка и не небрежность разработчика, а осознанный шаг, позволяющий проверить свою бизнес-гипотезу, затратив минимум сил, времени и ресурсов. Ключевая идея Олсена не в том, чтобы выпускать сырой продукт, а в том, чтобы на каждом этапе проверять конкретные гипотезы о клиенте, его потребностях и ценности продукта – до того как будут потрачены большие ресурсы.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Эта книга — практическое руководство по системному маркетингу для медицинских клиник. Без теории и воды — только конкретные инструменты, проверенные на сотнях проектов. Мы, Вячеслав и Сергей Карюхины, более 7 лет выстраиваем маркетинг для клиник по всей стране. В книге мы собрали весь наш опыт: от построения сильного бренда и работы с репутацией до рекламы, CRM и удержания пациентов. Вы узнаете, как сделать так, чтобы пациенты приходили, возвращались и рекомендовали вашу клинику. Эта книга для собственников, директоров и маркетологов, которые устали терять деньги на подрядчиках и хотят видеть реальный результат. Маркетинг — это не волшебство, а система. И вы сможете выстроить её у себя.

HR и маркетинг – две стороны одной медали.

Успех компании строится на умении привлекать лучших, вовлекать их в общее дело и удерживать надолго. Но классических методов работы с персоналом сегодня уже недостаточно. Секрет в том, чтобы смотреть на сотрудников и кандидатов как на самых ценных клиентов – и применять к ним проверенные маркетинговые стратегии.

Игорь Манн, эксперт в области маркетинга, и Ольга Осипова, практикующий HR-стратег, делятся 53 техниками, которые превратят вашу команду в главное конкурентное преимущество. От создания HR-воронки и работы с возражениями кандидатов до системы удержания через эмоции и личный бренд руководителя.

Берите готовые инструменты, адаптируйте под свою компанию и оставляйте конкурентов далеко позади.

Ваша очередь быть первыми.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Правила изменились. Конкуренция за внимание выросла в разы: алгоритмы выталкивают посты без реакций, рассылки игнорируются, «TikTok-мозг» требует мгновенного дофамина. Сегодня недостаточно просто создавать экспертный контент. Нужна стратегия. Нужна система. Нужен профессиональный продюсерский подход.

Светлана Ковалева – опытный маркетолог и продюсер, основатель «Студии экспертного контента» и организатор конференции IMExpert – делится пошаговой методикой, проверенной на сотнях компаний. Она учит, как превращать знания и опыт в доверие, а доверие – в рост бизнеса.

Что вы найдете в этой книге:

– Пошаговую методику построения контент-стратегии – от постановки бизнес-целей и формулировки экспертности до выбора каналов дистрибуции и оценки результатов.

– Методы анализа аудитории и конкурентов, включая карту персонажей и Jobs To Be Done.

– Контент-матрицы, темники, формулы кейсов и статей, которые продают, а не просто заполняют ленты.

– Реальные примеры и шаблоны, применимые в B2B, образовании, IT, консалтинге, производстве.

– Инструкции по производству контента для крупных и малых команд: как выстроить бизнес-процессы, синхронизировать отделы и не сойти с ума.

Инструкция по продажам и переговорам для дизайнеров, разработчиков, ассистентов, психологов, фотографов и всех, кто зарабатывает своим умом.

«Мне не дано», «продавать стыдно», «а вдруг откажет?» — знакомо? А ещё страх назвать цену и чувство, что навязываешься? Эта книга для тех, кто хочет работать по-другому.

«Прямой путь к деньгам» — о мышлении продавца. Для тех, кто устал бояться отказов и считать копейки от клиента до клиента.

Пошаговая инструкция:

- как называть достойную цену и не краснеть;

- как перестать бояться отказов;

- как брать ответственность за сделку;

- как вести переговоры без навязывания.

Цель — чтобы вы были финансово свободны и крепко спали, даже когда клиент говорит «Нет».

Автор книги: Трибунько Сергей - практик, превративший страх и стеснение в систему, по которой тысячи экспертов начали брать достойные деньги за свой труд.

«Эта книга – сокращенный пересказ произведения Philip Kotler „Kotler on Marketing: How to Create, Win, and Dominate Markets“.

Мы значительно уменьшили объем текста, сохранив все основные идеи.

Имя Филипа Котлера является синонимом маркетинга. Его учебники были проданы тиражом более 3 миллионов экземпляров на 20 языках и читаются как маркетинговое евангелие в 58 странах. Теперь Котлер предлагает свое долгожданное, необходимое руководство по маркетингу для менеджеров, недавно написанное на основе его феноменально успешных всемирных лекций по маркетингу для нового тысячелетия.

Благодаря глубоким прозрениям Котлера вы быстро обновите свои навыки и знания о новых вызовах и возможностях, которые создают гиперконкуренция, глобализация и Интернет. Здесь вы откроете для себя новейшие мысли, кратко изложенные в исключительно читаемой прозе, в таких новых областях, как маркетинг баз данных, маркетинг взаимоотношений, высокотехнологичный маркетинг, глобальный маркетинг и маркетинг в Интернете. Здесь вы также найдете мудрые советы Котлера, которые так хорошо послужили таким корпоративным клиентам, как AT&T, General Electric, Ford, IBM, Michelin, Merck, DuPont и Bank of America. Вы получите новое понимание таких извечных головоломок, как выбор правильных сегментов рынка или как конкурировать с более низкими ценами. Вы найдете множество передовых стратегий и тактик, которые можно немедленно применить к таким проблемам 21-го века, как снижение огромных затрат на привлечение клиентов и сохранение лояльности текущих клиентов.

Если ваша маркетинговая стратегия не работает, сокровищница откровений Котлера предлагает сотни идей для ее оживления. Проведите несколько часов сегодня с самым известным в мире маркетологом и улучшите свои маркетинговые показатели завтра.»

В мире, где классический маркетинг больше не дает стабильных результатов, Котлер предлагает новый подход: предпринимательский маркетинг – способ действовать быстро, проверять идеи прямо на рынке, находить возможности, пока конкуренты перестраиваются, и превращать хаос в преимущество.

Книга объясняет, почему сегодня мало уметь пользоваться маркетинговыми инструментами – нужно мыслить как предприниматель внутри компании.

Благодаря книге, вы:

• научитесь тестировать гипотезы, опираясь не на отчеты, а на прямую обратную связь от клиентов;

• освоите подход «омнидома»: объедините функции организации так, чтобы каждый отдел усиливал другой;

• узнаете методы, которые позволят маркетингу влиять на стратегию, а не оставаться функцией поддержки;

• поймете, как именно действовать, когда прогнозы не работают.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

В мире, полном постоянных отвлекающих факторов, владельцам бизнеса очень сложно прорваться сквозь этот шум, чтобы достучаться до клиентов. Без четкого и ясного сообщения клиенты не поймут, что вы можете для них сделать, и не будут взаимодействовать с вами. Вы узнаете, как вам следует рассказывать о том, кто вы, чем вы занимаетесь и какую уникальную ценность вы приносите. Применяя концепцию БгогуВгапб, ваш бренд станет заметным, так что клиенты не просто услышат и поймут вас – они запомнят и полюбят ваш бренд всей душой и будут верны вам долгие годы.

С момента первой публикации книги «Метод БгогуВгапб» более миллиона руководителей бизнеса открыли для себя мощную концепцию БгогуВгапс! Дональда Миллера. В дополненном и переработанном издании Дональд Миллер не только углубляет свою методику семи универсальных элементов истории, но и предлагает вам один из самых мощных и современных инструментов, который поможет повысить эффективность и результативность посланий вашего бренда, – обновленный БюгуВгапб-брендарий.

Ключ к успеху ресторана – не в рекламных бюджетах, а в уникальном опыте, который вы создаёте для гостя в зале. Эта книга учит строить прочные отношения с клиентами, превращая каждый визит в шаг к их лояльности и вашему процветанию.

Марвин Билл – является ведущим экспертом в области ресторанного бизнеса, помогающим независимым операторам создавать успешные организации, способные процветать даже в сложные времена.

Это издание полностью посвящено одной из самых актуальных тем в ресторанном бизнесе – взаимоотношениям между рестораном и клиентом. В книге представлен ключевой принцип: если клиент однажды посетил ваш ресторан, он будет замечать недостатки у всех ваших конкурентов. Основная работа по увеличению продаж происходит в зале среди посетителей, а не в офисе с маркетинговыми планами и рекламой. В ресторанном бизнесе важнее не просто получение прибыли любой ценой, а стремление приносить радость и делать людей немного счастливее.

Эта книга станет незаменимым помощником для владельцев ресторанов и менеджеров, стремящихся создать уникальный опыт для своих клиентов и установить прочные отношения с ними.

Вы ставите цену на товар или услугу, но не уверены, приносит ли она максимум прибыли. Менеджеры дают скидки, конкуренты демпингуют, а маржа постепенно исчезает. Бизнес растёт, оборот увеличивается, но денег больше не становится.

Причина часто однацена управляется интуитивно.

В книге разобраны практические методы ценообразования: как считать реальную себестоимость, устанавливать минимальную маржу, контролировать скидки, находить точку максимальной прибыли и повышать цены без потери клиентов. Отдельное внимание уделено динамическому ценообразованию и использованию искусственного интеллекта для анализа спроса и поведения покупателей.

Вы увидите, как цена влияет на прибыль, научитесь управлять ею системно и сможете выстроить собственную ценовую стратегию.

Если бизнес уже продаёт, но прибыль кажется ниже возможнойначните с цены.

Маркетинг в действии: Простые стратегии для больших результатов это практическое руководство для тех, кто хочет вывести свой бизнес на новый уровень без лишних затрат и сложных схем. В книге раскрываются проверенные методы, которые действительно работают: от построения эффективной стратегии и глубокого понимания клиента до создания контента, который продаёт, и использования социальных сетей с максимальной отдачей. Вы узнаете, когда стоит инвестировать в платную рекламу, как автоматизировать коммуникации и создавать программы лояльности, приносящие постоянных клиентов. Автор делится реальными примерами, анализом ошибок и пошаговым недельным планом, который поможет сразу применить знания на практике. Эта книга вдохновит вас перестать тратить время зря и начать получать ощутимые результаты уже сегодня. Обложка: GPT Image - Лицензия

Вниманию читателя представлен материал для тестирования остаточных знаний у студентов и итоговой/промежуточной аттестации учебной дисциплины «Экономическая теория». Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно контролировать, проверять остаточные знания, оценивать знания у аудитории по изученному предмету и проводить аттестацию, а для слушателей и студентов – закрепить освоенный материал, подготовиться к тестовым испытаниям, промежуточным и итоговым мероприятиям. Работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам, широкому кругу читателей.

Оптимальное сочетание участия человеческого интеллекта в визионерстве и выработке стратегий, а искусственного – в операционной рутине требует глубокого понимания того, что есть бизнес и про что он. В книге на эти ключевые вопросы даются принципиально новые ответы, основанные на системном мышлении и многолетнем управленческом опыте.

Авторы показывают, как создать единый язык коммуникаций, как работает аналогия «фирма – театр», как превратить исполнителей в деятелей и почему понимание каждым своего места в бизнес-системе значимо не менее, чем материальные стимулы. А на многочисленных примерах (от небольшой парикмахерской до крупного концерна) и на конкретных методах (выбор надежных траекторий достижения цели, ролевые предназначения, сохранение устойчивости бизнес-процессов) демонстрируются универсальность и практичность предлагаемых подходов.

Книга поможет увидеть свой бизнес как целостную систему и найти новые пути развития, выходящие за рамки привычных представлений об управлении компанией.