Скачать книги Эффективность бизнеса без регистрации

Забудьте всё, что вы знали о госзакупках. Это не бюрократия — это величайшая RPG-стратегия нашего времени.

Вы писатель, дизайнер, инженер или просто человек с творческим складом ума, чьи таланты мир пока не оценил? А что, если ваше главное оружие — умение создавать миры и видеть неочевидные связи — является ключом к стабильному доходу в мире государственных заказов?

Александр Чичулин, писатель и создатель миров, на собственном опыте доказал: госзакупки по 44-ФЗ — это не скучные торги, а захватывающая игра, где побеждает не самый дешёвый, а самый умный и стратегически мыслящий. Эта книга — ваш пропуск из мира творческого одиночества в мир осязаемых побед.

Внутри вас ждет практическая система:

* Ясный язык: Понимание ЕИС, ЭТП, НМЦК на профессиональном уровне.

* Стратегия вместо азарта: Расчет цены победы и анализ заказчика.

* Путь к успеху: Пошаговые алгоритмы, чек-листы.

* Философия Бизнес-Творца: Превращение разовых побед в стабильный бизнес.

БДСМ – это аббревиатура, за которой скрываются главные болевые зоны бизнеса: Бюрократия, Диджитал, Система управления и Мышление. То есть неоправданно сложные процедуры и неработающие правила, бесполезные ИТ-решения, отсутствие четких и понятных целей и равнодушие менеджеров и сотрудников к проблемам клиентов и компании. Каждая из этих зон пожирает деньги и время. Вот только, какой бы очевидной ни казалась проблема, найти ее и устранить не так-то просто.

Александр Сорочан предлагает пошаговый алгоритм оптимизации бизнес-процессов – от диагностики до внедрения. Все рекомендации в автора опираются на передовые управленческие подходы и мировую практику.

После прочтения вы научитесь:

– искать корневую причину проблемы;

– собирать сильную команду под конкретный проект;

– определять границы и логику процесса;

– внедрять только нужные и проверенные решения;

– рассчитывать и контролировать достижение результатов улучшений.

Александр Сорочан более 15 лет занимается проектами по внедрению изменений, участвовал более чем в 300 проектах и обучил свыше 5000 руководителей.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

90 % трейдеров теряют деньги из-за собственного эго. Излишняя уверенность в себе, импульсивность, упрямство – вот главные причины провалов на бирже. Как же изменить свое мышление, чтобы наконец начать зарабатывать?

Бретт Стинбарджер – первый профессиональный психиатр и частный трейдер, который применил методики поведенческой терапии в трейдинге. Его услугами пользовались Чикагская товарная биржа и ряд крупных корпораций, чтобы научить своих сотрудников приносить прибыль. Автор на реальных примерах разбирает ошибки мышления, которые мешают вам зарабатывать. А также дает конкретные психологические инструменты – с ними вы начнете думать и действовать как успешный трейдер.

Из книги «Психология трейдинга» вы узнаете:

– что такое процесс инкубации и как подключить бессознательный разум к своей работе;

– почему постоянное изменение стратегии – не отсутствие дисциплины, а необходимость;

– как знания сольфеджио (и другие ваши сильные стороны) помогут вам в трейдинге;

– и для чего трейдеру нужны медитации и йога.

Начните думать по-другому – и рынок будет работать на вас.

Эта книга — не набор формальных инструкций и скучных лекций по охране труда. Это живая, честная и местами ироничная беседа о том, почему безопасность на производстве часто превращается в формальность — и как сделать так, чтобы она реально работала.

Здесь вы найдёте 32 принципа, основанных на реальном опыте и практике:

как строить культуру безопасности, которая выдерживает дедлайны, бюджеты и человеческий фактор;

почему одни правила игнорируют, а другие работают;

как превратить «охрана труда» из обязаловки в систему, которая реально спасает жизни.

Написано простым языком, с примерами и лёгкой иронией — для инженеров, руководителей, специалистов и всех, кто хочет, чтобы люди возвращались домой живыми и здоровыми.

Продажи ради продаж давно стали архаизмом и никому не интересным явлением. Сейчас на первый план выходит умение заряжать идеей: себя, подчиненных, клиентов (особенно, если речь идет о сфере В2В). Эта книга поможет вам написать собственный сценарий управления отделом продаж, раскроет секреты руководства компанией.

Именно о построении карьеры коммерческого директора, который отточил свои навыки, подобрал лучших сотрудников, замотивировал их и выстроил внутренние процессы продаж с помощью CRM-систем, и есть эта книга. Автор рассказывает все нюансы этой профессии, начиная с того, на каком этапе компания приходит к осознанию необходимости в профессиональном коммерческом директоре, и заканчивая реальными подсказками для действующих управленцев.

Станьте тем самым идеальным коммерческим директором, которого хочет заполучить в штат каждый собственник бизнеса!

Пять причин купить эту книгу.

1. Вы научитесь нанимать сильных сотрудников и развивать их.

2. Сможете создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем. Овладеете навыком координации работы отделов. Узнаете инсайдерские секреты о построении сильной и лояльной команды.

3. Освоите инструменты мотивации команды и будете грамотно использовать KPI.

4. Расширите арсенал маркетинговых приемов и лайфхаков.

5. Узнаете, как влиять на выручку компании за счет CRM-систем.

Все, что необходимо для увеличения продаж, детально разобрано и проиллюстрировано примерами из личного опыта автора и деятельности ее клиентов.

Книга будет полезна собственникам и руководителям предприятий, руководителям и менеджерам отделов продаж, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на продажу продуктов или услуг в сфере В2В.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Учебное пособие посвящено антикризисному управлению на предприятиях пищевой промышленности, где специфика требует особого подхода. Рассматриваются методы минимизации рисков и последствий кризисов, обеспечения стабильности и финансовой устойчивости компаний. Особое внимание уделено высоким требованиям отрасли к санитарным нормам, качеству и безопасности продукции, экологическим обязательствам и оперативности поставок. В кризисных условиях предприятия сталкиваются с сохранением ключевых сотрудников, предотвращением потерь скоропортящейся продукции и поддержанием доверия потребителей и партнёров. Пособие раскрывает элементы антикризисной стратегии: финансовый и правовой анализ, реструктуризацию долгов, переговоры с кредиторами, обеспечение непрерывности производственного цикла и защиту активов. Материал носит прикладной характер и предназначен студентам, преподавателям, руководителям и специалистам, изучающим или реализующим антикризисное управление в сфере пищевой промышленности.

От нестабильных лидов к прогнозируемой прибыли

Ключевая проблема большинства бизнесов — непрогнозируемый поток клиентов. Сегодня густо, а завтра пусто. Маркетинговые бюджеты тратятся на активности, которые не гарантируют главного — рентабельных продаж.

Эта книга предлагает системное решение. «ПУЛЬС» — это пошаговая методология по созданию отдела лидогенерации, который работает как часы. Это инженерный подход, заменяющий интуицию точным расчетом и автоматизацией.

Что внутри:

Алгоритм превращения хаотичных заявок в управляемую воронку.

Методика расчета реальной стоимости привлечения клиента.

Принципы построения маркетинга, который генерирует прибыль, а не осваивает бюджет.

Перестаньте инвестировать в случайность. Инвестируйте в систему.

Глава посвящена архитектуре цифрового предприятия как ключевой методологии управления трансформацией. Архитектура рассматривается как комплексное описание организованности компании — целей, процессов, данных, систем, инфраструктуры, людей и их взаимодействий. Показано, что архитектурный подход позволяет синхронизировать бизнес-стратегию, ИТ и производственные процессы, создавая основу для адаптивности и устойчивого развития. Рассматриваются понятия Enterprise Architecture, архитектурных доменов и слоев (стратегия, деятельность, данные, приложения, технологии, производство), а также методы моделирования (каталоги, матрицы, схемы). Подчеркивается роль архитектурных решений и моделей (As Is, To Be) в планировании трансформации, различие enterprise- и solution-архитектуры, значение MVA и Agile Architecture. Глава акцентирует внимание на практическом применении архитектурных методологий (TOGAF, Archimate, Zachman) и роли архитектора предприятия в цифровой трансформации.

Глава посвящена цифровой трансформации ИТ-инфраструктуры как базового элемента развития бизнеса. Рассматриваются ключевые драйверы: рост объемов данных, распространение вычислений за пределы ЦОД и внедрение встроенного интеллекта в компоненты инфраструктуры. Подробно анализируются концепции гибридных ИТ (инфраструктура, модель потребления и сервисов), «интеллект вне ЦОД» (Intelligent Edge), а также распространение встроенного интеллекта и подход «нулевого доверия» к безопасности. Отмечаются перспективные технологии — ДНК-компьютеры, нейроморфные процессоры и квантовые машины. Приводится чек-лист CDTO по трансформации инфраструктуры: выбор целевых платформ, миграция систем, модернизация, автоматизация, переход к сервисной модели и интеграция аналитики. Глава подчеркивает, что эффективность бизнеса зависит от гибкости, скорости и безопасности ИТ-инфраструктуры, которая становится не вспомогательной, а стратегической частью цифровой экономики.

Серийный предприниматель Дейв Джилк и венчурный капиталист Брэд Фельд решили извлечь из наследия Ницше современную версию «Трактата о военном искусстве», связав идеи философа с сегодняшними реалиями IT-бизнеса. Эта книга разделена на небольшие главы, каждая из которых строится на основе цитаты из трудов Ницше. Авторы побуждают читателя задуматься о важнейших аспектах предпринимательства, обсуждают и теорию, и практику ведения бизнеса, приводят истории из опыта реальных предпринимателей.

Каждый руководитель хотя бы раз нанимал консультантов. Но лишь немногие понимают, за что они на самом деле платят.

Эта книга - ваш гид по непрозрачному миру элитного консалтинга. Это книга не о том, что делают консультанты, а о том, как их работа меняет баланс сил в бизнесе и политике. Она покажет, почему самые блестящие стратегии часто приводят к стагнации и как зависимость от внешних «мозгов» подрывает способность компании к самостоятельному мышлению.

Бодо Шефер делится с читателями своим многолетним опытом, накопленным в ходе бесчисленных семинаров и лекций по маркетингу. Весь этот опыт сведен в краткие наставления и правила, которые без особого труда можно применить на практике.

Книга также издавалась под названием «Практический маркетинг».

«Адизес Бизнес Консалтинг» снова собрал истории лидеров российского бизнеса, которые в прямом смысле строят будущее своих компаний. Это стратеги, реформаторы, амбассадоры перемен – люди, на плечах которых держатся трансформации, корпоративная культура и устойчивость в нестабильное время.

Они первыми слышат сигналы изменений. Первыми идут в неизвестность. Первыми находят язык с теми, кого хотят вдохновить.

«Лидеры Х0 2.0» – это практические, честные и вдохновляющие кейсы о том:

• как трансформировать культуру, а не просто «изменить процессы»;

• как HR становится драйвером роста, а не обслуживающей функцией;

• как управлять эмоциями людей и смыслом работы в условиях турбулентности;

• как выглядит лидер будущего и какую команду он строит;

• почему сейчас важнее всего – сохранить человека в бизнесе.

Книга ценна уникальным опытом её авторов. Вы узнаете, как самые яркие российские self-made предприниматели преодолевали путь от мечты до четкого плана, позволяющего воплотить ее в жизнь.

Максим Васюков, заместитель генерального директора РБК по направлению «Медиа».

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Если вы владеете гостиничным бизнесом, возглавляете его и даже просто работаете в нем – эта книга гарантированно станет одной из лучших ваших инвестиций.

Это даже не книга, а рабочая тетрадь, к которой вы будете возвращаться снова и снова. Каждая ее глава – это блок системы управления отелем, в котором конкретные инструменты, а не абстрактные советы. Изучив и применив их на практике, вы пересоберете процессы в отеле, найдете и устраните утечки в маркетинге, продажах, сервисе и управлении. Команда начнет работать осознанно. Вы превратите хаос в систему и начнете наконец управлять, а не тушить пожары.

В результате вы будете терять гораздо меньше денег, а зарабатывать гораздо больше.

А гости будут восторженно рассказывать о вас друзьям и знакомым и с удовольствием возвращаться к вам.

Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.

Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.

Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.

Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:

• Почему «дожать» больше не работает и как с этим справиться?

• Какие фразы помогут отбить любое возражение?

• Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?

Скорее всего, спустя год вы будете там же: на той же работе, получать ту же зарплату, проводить выходные тем же способом. Вокруг вас будут создавать новые бизнесы, запускать новые проекты, посещать новые места и страны, люди будут достигать своих целей, покупать новые автомобили, квартиры, брендовые вещи... а вы будете там же, где и сейчас. Но почему? Разве у вас мало дисциплины, может, вы не умеете ставить чётких целей? Дело не в этом. Автор книги целых 6 лет следовал жёсткой дисциплине, но не смог достичь своих целей. Когда же он осознал истинную причину своего топтания на месте, он изменил свою жизнь за 60 дней. Следующий год с сегодняшнего дня полностью зависит от вас: жалеть об упущенном времени или же изменить всё.