Скачать книги Управление продажами без регистрации

В книге «Альпина ПРО бизнес. Маркетинг» собраны реальные истории компаний, которые сумели достучаться до клиентов, создать культовые бренды и сделать так, чтобы о них говорили. Вы узнаете, как одно необычное предложение может привлечь толпы клиентов, почему упаковка стоит миллионы и какие маленькие маркетинговые изменения приводят к глобальному росту продаж.

Эта книга поможет вам разобраться, почему одни бренды остаются в памяти, а другие исчезают, и научит избегать ошибок, которые убивают маркетинг. И если вы хотите, чтобы о вашем бизнесе заговорили, чтобы его запомнили и полюбили, то эта книга точно для вас.

Ты думаешь, холодные звонки — это пытка для менеджеров? На самом деле это инструмент, который может приносить деньги и уверенность.

В этой мини-книге ты найдёшь:

•5 рабочих сценариев звонков: от первого касания до «мертвых» лидов;

•50 коротких фраз-зацепок, которые помогают начать разговор и вызвать интерес;

•Чек-лист после звонка, чтобы системно вести клиентов и не терять сделки;

•Практичные советы, как настроиться перед звонком и не сойти с дистанции даже в понедельник утром.

Не нужно придумывать велосипед — бери готовые сценарии, адаптируй под себя и начинай звонить.

Эта книга для всех, кто хочет превратить телефон в инструмент продаж, а не источник стресса.

Вы уверены, что управляете продажами? Или дирижируете хаосом, где единственным аргументом в переговорах стала скидка , прогнозы — «пальцем в небо», а война маркетинга и продаж сжигает бюджеты? Где дорогая CRM — цифровое кладбище , а вся система — иллюзия, которая рухнет с уходом одного сильного менеджера?

Вы пытаетесь выиграть войну XXI века с саблей из прошлого — устаревшей линейной воронкой продаж.

Эта книга — не теория, а арсенал для этой войны. Здесь — инженерный чертеж «машины дохода» : от готовой структуры команды (SDR, AE, CSM) до скриптов, которые продают не скидки, а инсайты .

Хватит бегать с ведром. Пора построить огнеупорный двигатель — систему, которая генерирует предсказуемую, управляемую и масштабируемую выручку . Решение за вами.

Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.

Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.

Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.

Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:

• Почему «дожать» больше не работает и как с этим справиться?

• Какие фразы помогут отбить любое возражение?

• Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?

Замените скучные тренинги на энергичные игры! Книга содержит 100 готовых игр и упражнений для отработки ключевых навыков продаж: холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями, закрытие сделок, тайм-менеджмент, стрессоустойчивость.

Польза для команды:

Повышение вовлеченности: Обучение становится азартным и запоминающимся.

Быстрое применение: Практика навыков в безопасной игровой среде.

Сплочение: Укрепление командного духа через совместные активности.

Борьба с рутиной: Новые подходы против выгорания.

Форматы: Ролевые игры, кейсы, командные соревнования, мозговые штурмы — для тренингов, планерок, тимбилдингов.

Для кого:

Руководители ОП: Проводите результативные тренинги, мотивируйте, повышайте показатели.

Тренеры: Источник свежих идей и готовых активностей.

Продавцы: Развивайте навыки легко и интерактивно.

Ключевое преимущество: Превратите обучение продажам в увлекательный процесс, зарядите команду и выведите продажи на новый уровень!

Забудьте о скучных тренингах! Раскройте истинный потенциал вашего отдела продаж через игру.

Перед вами практическое руководство для руководителей и менеджеров по продажам, которые понимают: в современном мире креативность команды — ключ к прорыву и преодолению планок. Стандартные подходы работают все хуже, а клиенты ждут нешаблонных решений.

Эта книга предлагает не теорию, а готовый кейс: 10 мощных игровых механик, специально разработанных для отдела продаж. Вы узнаете, как:

- Разбудить творческую искру даже у самых "зашоренных" сотрудников.

- Преодолеть шаблонное мышление и находить нестандартные пути к клиенту.

- Тренировать навык генерации идей для решения сложных возражений

-Сделать процесс развития креативности увлекательным, динамичным и сплачивающим команду.

-Встроить игровые практики в рутину отдела без отрыва от продаж.

Каждая игра — это понятный сценарий с четкими целями, правилами и ожидаемыми результатами.

Превратите свою команду в единый механизм! Практическое руководство "Отдел продаж. 10 игр для проработки командного духа" предлагает конкретные инструменты для решения ключевых задач:

- наладить коммуникацию

- укрепить доверие

- научиться действовать сообща и снимать напряжение

Каждая игра – это понятный сценарий с четкими целями, минимальным реквизитом и гибкостью под ваши условия (офис, природа, тренинг). Экономьте время на подготовке и получайте видимый результат!

Более 10 лет я работала в компании, которая занималась строительством деревянных домов. Начав работу обычным менеджером, я стала побеждать во всех конкурсах компании и три раза подряд побеждала как лучший менеджер. Дослужилась до руководителя отдела продаж и в дальнейшем стала бизнес-партнером компании.

Когда я начинала работать в компании, я искала книги о том, как продавать деревянные дома, и, к моему удивлению, нигде их не нашла. Не было готового рецепта, и мы импровизировали. Методом проб и ошибок мы вывели свою бизнес-модель, которая позволила увеличить обороты компании , открыть филиалы в нескольких городах России и в Европе.

Хочу поделиться с Вами моими наработками и моим опытом в продажах домов из дерева и очень надеюсь, что мой опыт будет вам полезен.

Нужен отдел продаж, который не боится звонков, легко справляется с возражениями и уверенно закрывает сделки? Эта книга – ваш практический инструмент для прокачки уверенности менеджеров!

Что вы найдете внутри:

10 уникальных игр: От работы с возражениями до презентаций и закрытия сделок – каждая игра нацелена на конкретный аспект уверенного поведения.

Фокус на практике

Преодоление страхов

Развитие ключевых компетенций

Командный дух

Простота внедрения: Четкие инструкции, необходимые материалы (если нужны) и рекомендации по проведению для тренеров, руководителей или самих менеджеров.

Для кого эта книга:

Руководители отделов продаж

Бизнес-тренеры

Менеджеры по продажам

HR-специалисты

Результат: Ваши продавцы перестанут бояться "нет", научатся легко вступать в диалог, убедительно презентовать решение и закрывать сделки с большей уверенностью. Инвестируйте в уверенность команды – и получите рост продаж и мотивации!

Устали от выгорания менеджеров и плато в показателях? Эта книга предлагает 10 конкретных, легко адаптируемых игр, которые:

- Взорвут мотивацию

- Прокачают ключевые навыки

- Укрепят командный дух

- Дадут мгновенную обратную связь

-Повысят конкретные KPI

Кому это нужно?

- Руководителям отделов продаж

- Тренерам по продажам

- Менеджерам по продажам, стремящимся сделать свою работу более азартной и эффективной

Почему стоит прочитать?

Готовые решения: Берите игры и внедряйте сразу после прочтения. Минимум подготовки.

Фокус на результате: Каждая игра нацелена на улучшение конкретных показателей продаж.

Универсальность: Игры легко адаптируются под специфику вашего бизнеса и продукта.

Простота: Не требуют сложного ПО или больших бюджетов.

Перестаньте заставлять – начните вовлекать!

Страхи менеджеров по продажам съедают вашу прибыль? Пора превратить их в суперсилу!

Перед вами не просто сборник упражнений, а практический игрофицированный инструментарий для руководителей и тренеров отдела продаж. Книга "10 игр для отдела продаж. Проработка страхов" предлагает инновационный подход к решению одной из самых острых проблем в продажах — преодолению внутренних барьеров и страхов у менеджеров.

Почему это работает? Игра позволяет безопасно "примерить" страх, получить обратную связь и отработать уверенные действия в условиях, максимально приближенных к реальности, но без риска для сделок и репутации.

Для кого эта книга?

Руководители отделов продаж

Тренеры по продажам

Менеджеры по продажам, готовые работать над своими ограничениями.

Перестаньте бороться со страхами — начните играючи их побеждать! Эта книга станет вашим незаменимым помощником в построении смелой, уверенной и результативной команды.

Хватит скучных лекций! Раскройте лидерский потенциал вашей команды продаж через игру!

Эта книга — ваш набор из 10 мощных игровых инструментов, специально разработанных для оттачивания ключевых навыков лидерства внутри отдела продаж.

Узнайте, как в увлекательной, соревновательной и безопасной обстановке развивать у менеджеров и будущих лидеров: стратегическое мышление, мотивацию команды, принятие решений в условиях неопределенности, делегирование и эффективную коммуникацию.

Превратите тренинг лидерства из рутины в захватывающий процесс, который даст измеримые результаты и укрепит командный дух. Берите игру на вооружение — ваши лидеры готовы к росту!

Формула «100% закрытия сделки» – авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотереей с неизвестным исходом и превратятся в четкую систему, где каждое действие приводит к результату.

Олег Шевелев – основатель компании «РАСТИ», который выстроил работу более 900 отделов продаж по всей стране – от малого бизнеса до гигантов вроде СБЕР, Tele2 и СДЭК. Он точно знает, как перестать продавать интуитивно, забыть про выгорание от отказов и многократно увеличить прибыль любого продукта через его авторскую формулы.

Его книга даст ответы на вопросы:

– Что анализировать для роста продаж: клиентскую базу, конкурентов или рабочее время?

– Как с помощью техники «мишень» попасть в ядро целевой аудитории?

– Где искать клиентов: нетворкинг, выставки или конференции?

– Как ваше тело предает вас на переговорах о сделке?

– Когда нужно дать скидку, а когда – использовать техники «правильные слова», «дробление цены» и «за сотрудника»?

Освойте 8 навыков продаж, чтобы всегда ставить рекорды!

«Отдел продаж на рентгене» — это практическое руководство для собственников, управленцев и всех, кто хочет перестать терять деньги из-за неработающей системы продаж.

Автор — Илья Сумин, эксперт с 20-летним опытом в построении, управлении и реанимации отделов продаж, — не просто объясняет, что не так, а показывает где, почему и что с этим делать.

Эта книга — не теория. Это жёсткая, честная и предельно прикладная инструкция, которая помогает быстро вскрыть слабые точки в отделе, выявить реальных и фиктивных сотрудников, навести порядок в CRM, восстановить дисциплину и начать зарабатывать больше — с теми же людьми и теми же лидами.

Что лучше: регистрироваться на одной площадке или сразу на нескольких? Производить свой товар или закупать готовый? Искать поставщиков в Турции или в Китае?

Это важные вопросы для тех, кто только начинает бизнес на маркетплейсах. Ведь именно ответы на них во многом определят ваш успех.

В новой книге Майя Драган дает пошаговый план выхода на маркетплейсы и приводит множество примеров из практики. А также рассказывает про неочевидные тонкости, профессиональные хитрости и фишки, которые помогут быстрее достичь результата и увеличить количество продаж. Благодаря книге вы узнаете: – как выбрать свою нишу и составить ассортиментную матрицу; – в чем преимущества организации своего производства и закупки готовых товаров; – что необходимо учитывать при расчете себестоимости и рыночной цены; – как создать идеальную карточку товара, которая точно принесет продажи.

Развивать бизнес без коммерческого мышления все равно что готовить сложное блюдо без рецепта. Можно иметь отличные ингредиенты и навыки, но результат будет непредсказуемым. Проблема в том, что предпринимателей и сотрудников не обучают пониманию и развитию коммерческого мышления. Обычно под ним подразумевают лишь навыки поиска новых рынков сбыта, работы с клиентами и оперирования финансовыми показателями.

На деле же коммерческое мышление включает эффективный анализ рынка и поиски новых возможностей для роста, взвешенные финансовые решения и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, быструю адаптацию к меняющимся условиям рынка и умение замотивировать сотрудников. Но главный компонент мышления в бизнесе – коммерческое бесстрашие, готовность действовать даже в условиях неопределенности и принимать амбициозные решения, несмотря на страх неудачи или внешние барьеры.

Раньше рынком правили потребности, сегодня мы переходим в мир, где править выбором потребителя будет осознанность.

Анастасия Мозер, имея за плечами 20 лет опыта в коммерческой сфере, регулярно сталкивается с ситуациями, когда талантливые предприниматели и сотрудники упираются в «потолок» собственных ограничивающих убеждений, что отражается на результатах бизнеса. В своей книге она предлагает практические инструменты и стратегии, которые помогают преодолеть эти ограничения и научиться коммерческому бесстрашию, чтобы видеть возможности там, где другие видят препятствия.

Для коммерческих прорывов нужна подлинная мотивация людей, именно она дает настоящую энергию, которая будет сворачивать горы на пути бизнеса.

Зачем читать

• Понять, как создать сильную коммерческую команду.

• Получить инструменты для повышения эффективности продаж.

• Научиться управлять своим внутренним состоянием и применять его для достижения амбициозных целей.

Способность увидеть возможности сохраняется только при умении удерживать особое – «коммерческое» – состояние.

Вы узнаете

• Как развить коммерческое мышление.

• Способы профилактики профессионального выгорания.

• Как работать с ограничивающими убеждениями, мешающими сотрудникам добиваться больших результатов.

Для кого

Для предпринимателей и владельцев бизнеса. Для менеджеров по продажам и коммерческих директоров. Для специалистов, желающих развить навыки продаж.