Скачать книги Управление людьми без регистрации

Отдел продаж на взлет! 100 игр для продавцов
Отдел продаж на взлет! 100 игр для продавцов
+2 10
0
0

Замените скучные тренинги на энергичные игры! Книга содержит 100 готовых игр и упражнений для отработки ключевых навыков продаж: холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями, закрытие сделок, тайм-менеджмент, стрессоустойчивость.

Польза для команды:

Повышение вовлеченности: Обучение становится азартным и запоминающимся.

Быстрое применение: Практика навыков в безопасной игровой среде.

Сплочение: Укрепление командного духа через совместные активности.

Борьба с рутиной: Новые подходы против выгорания.

Форматы: Ролевые игры, кейсы, командные соревнования, мозговые штурмы — для тренингов, планерок, тимбилдингов.

Для кого:

Руководители ОП: Проводите результативные тренинги, мотивируйте, повышайте показатели.

Тренеры: Источник свежих идей и готовых активностей.

Продавцы: Развивайте навыки легко и интерактивно.

Ключевое преимущество: Превратите обучение продажам в увлекательный процесс, зарядите команду и выведите продажи на новый уровень!

Сила коллективного лидерства
Сила коллективного лидерства
+2 10
0
0

В этой книге доктор Ицхак Адизес, один из крупнейших в мире специалистов по менеджменту, разбирает модель четырех управленческих функций, которые необходимы здоровой организации: производство, администрирование, предпринимательство и интеграция. Он представляет новую парадигму – концепцию коллективного лидерства: чтобы компания была эффективной в ближайшей и долгосрочной перспективе, ею должна руководить команда менеджеров, состоящая из людей с взаимодополняющими стилями управления.

Все проблемы – проявление дезинтеграции, вызванной изменениями.

В книге даны инструменты, которые можно использовать для диагностики стилей лидерства, предсказания поведения, выработки рекомендаций по развитию организации, подбору персонала, правильному структурированию организации. Эта методология уже больше 50 лет успешно применяется доктором Адизесом и его сподвижниками в организациях по всему миру. Книга адресована руководителям, сотрудникам кадровых агентств и всем, кого интересуют вопросы управления организацией.

Здоровая организация результативна и эффективна как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Для кого

Для руководителей, генеральных директоров, собственников бизнеса, менеджеров.

Лидерство – слишком сложный процесс, чтобы с ним мог успешно справиться лишь один человек.

Отдел продаж. 10 игр для проработки командного духа
Отдел продаж. 10 игр для проработки командного духа
+2 10
0
0

Превратите свою команду в единый механизм! Практическое руководство "Отдел продаж. 10 игр для проработки командного духа" предлагает конкретные инструменты для решения ключевых задач:

- наладить коммуникацию

- укрепить доверие

- научиться действовать сообща и снимать напряжение

Каждая игра – это понятный сценарий с четкими целями, минимальным реквизитом и гибкостью под ваши условия (офис, природа, тренинг). Экономьте время на подготовке и получайте видимый результат!

Аттестационные тесты с ответами. Менеджмент. Принцип устройства организации
Аттестационные тесты с ответами. Менеджмент. Принцип устройства организации
+2 10
0
0

Вниманию читателя представлен материал для тестирования остаточных знаний у студентов и итоговой/промежуточной аттестации учебной дисциплины «Менеджмент». Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно контролировать, проверять остаточные знания, оценивать знания у аудитории по изученному предмету и проводить аттестацию, а для слушателей и студентов – закрепить освоенный материал, подготовиться к тестовым испытаниям, промежуточным и итоговым мероприятиям. Работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам, широкому кругу читателей.

Trillion Dollar Coach. Принципы лидерства легендарного коуча Кремниевой долины Билла Кэмпбелла. Эрик Шмидт, Джонатан Розенберг, Алан Игл. Саммари
Trillion Dollar Coach. Принципы лидерства легендарного коуча Кремниевой долины Билла Кэмпбелла. Эрик Шмидт, Джонатан Розенберг, Алан Игл. Саммари
+2 10
0
0

Это саммари – сокращенная версия книги «Trillion Dollar Coach. Принципы лидерства легендарного коуча Кремниевой долины Билла Кэмпбелла» Эрик Шмидта, Джонатана Розенберга и Алана Игла. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Бестселлер The New York Times и Wall Street Journal раскрывает секреты Билла Кэмпбелла – человека, превратившего хаотичные стартапы в триллионные компании. Бывший футбольный тренер стал наставником для Apple, Google и других гигантов, доказав: в основе успеха лежат не технологии, а люди. Когда вы погрузитесь в истории работы Кэмпбелла со Стивом Джобсом, Ларри Пейджем и другими выдающимися предпринимателями, вы заметите удивительный паттерн. Каждый из них приходил к Биллу как талантливый индивидуалист, а уходил как вдохновляющий лидер, способный строить и вести за собой команды. Принципы Билла Кэмпбелла помогут вам не просто управлять людьми, а вдохновлять их.

Радикальная прямота. Как управлять людьми, не теряя человечности. Ким Скотт. Саммари
Радикальная прямота. Как управлять людьми, не теряя человечности. Ким Скотт. Саммари
+2 10
0
0

Это саммари – сокращенная версия книги «Радикальная прямота. Как управлять людьми, не теряя человечности» Кима Скотта. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Большинство руководителей боится и не умеет говорить правду своим работникам – и поэтому теряет их. Ким Скотт – ветеран Кремниевой долины – показывает, как создавать культуру, где можно говорить прямо, спорить жестко, но оставаться вместе. Она делится своими ошибками и опытом: как хвалить, укрепляя мотивацию, и критиковать, не разрушая людей.

Управлять – значит строить честные отношения, а не только ставить задачи и контролировать дедлайны. Ким Скотт обобщает свой опыт менеджмента в Кремниевой долине и показывает, как прямота, требовательность и забота становятся реальными инструментами развития команды.

Отдел продаж. 10 игр для проработки уверенности у продавцов
Отдел продаж. 10 игр для проработки уверенности у продавцов
+2 10
0
0

Нужен отдел продаж, который не боится звонков, легко справляется с возражениями и уверенно закрывает сделки? Эта книга – ваш практический инструмент для прокачки уверенности менеджеров!

Что вы найдете внутри:

10 уникальных игр: От работы с возражениями до презентаций и закрытия сделок – каждая игра нацелена на конкретный аспект уверенного поведения.

Фокус на практике

Преодоление страхов

Развитие ключевых компетенций

Командный дух

Простота внедрения: Четкие инструкции, необходимые материалы (если нужны) и рекомендации по проведению для тренеров, руководителей или самих менеджеров.

Для кого эта книга:

Руководители отделов продаж

Бизнес-тренеры

Менеджеры по продажам

HR-специалисты

Результат: Ваши продавцы перестанут бояться "нет", научатся легко вступать в диалог, убедительно презентовать решение и закрывать сделки с большей уверенностью. Инвестируйте в уверенность команды – и получите рост продаж и мотивации!

Менеджмент. Организационные структуры управления
Менеджмент. Организационные структуры управления
+2 10
0
0

Рассмотрены современные представления, касающиеся теоретических основ анализа организационных структур управления бизнес-систем, основных их видов, элементов холдингового и корпоративного управления и их моделирования. Обоснована невозможность «типовой реализации» определенного типа организационной структуры управления. Приведены характеристики таких структур с учетом типов ее элементов и связей между ними.

Особое внимание уделено классификации бизнес-систем по раз- личным факторам, а также интегральным характеристикам организационной структуры управления — показателям численности работающих, нагрузки по управлению, иерархичности структуры и т. д.

Раскрытие терминов, понятий и устойчивых словосочетаний по данной проблематике приведено в Глоссарии.

Для студентов, аспирантов и преподавателей экономических вузов, руководителей структурных подразделений предприятий любой формы собственности, специалистов в области моделирования и организации бизнес-процессов, менеджеров всех уровней

Отдел продаж. 10 игр для увеличения ПРОИЗВОДИТЕЛНОСТИ продавцов
Отдел продаж. 10 игр для увеличения ПРОИЗВОДИТЕЛНОСТИ продавцов
+2 10
0
0

Устали от выгорания менеджеров и плато в показателях? Эта книга предлагает 10 конкретных, легко адаптируемых игр, которые:

- Взорвут мотивацию

- Прокачают ключевые навыки

- Укрепят командный дух

- Дадут мгновенную обратную связь

-Повысят конкретные KPI

Кому это нужно?

- Руководителям отделов продаж

- Тренерам по продажам

- Менеджерам по продажам, стремящимся сделать свою работу более азартной и эффективной

Почему стоит прочитать?

Готовые решения: Берите игры и внедряйте сразу после прочтения. Минимум подготовки.

Фокус на результате: Каждая игра нацелена на улучшение конкретных показателей продаж.

Универсальность: Игры легко адаптируются под специфику вашего бизнеса и продукта.

Простота: Не требуют сложного ПО или больших бюджетов.

Перестаньте заставлять – начните вовлекать!

10 игр для отдела продаж. Проработка СТРАХОВ
10 игр для отдела продаж. Проработка СТРАХОВ
+2 10
0
0

Страхи менеджеров по продажам съедают вашу прибыль? Пора превратить их в суперсилу!

Перед вами не просто сборник упражнений, а практический игрофицированный инструментарий для руководителей и тренеров отдела продаж. Книга "10 игр для отдела продаж. Проработка страхов" предлагает инновационный подход к решению одной из самых острых проблем в продажах — преодолению внутренних барьеров и страхов у менеджеров.

Почему это работает? Игра позволяет безопасно "примерить" страх, получить обратную связь и отработать уверенные действия в условиях, максимально приближенных к реальности, но без риска для сделок и репутации.

Для кого эта книга?

Руководители отделов продаж

Тренеры по продажам

Менеджеры по продажам, готовые работать над своими ограничениями.

Перестаньте бороться со страхами — начните играючи их побеждать! Эта книга станет вашим незаменимым помощником в построении смелой, уверенной и результативной команды.

10 игр для отдела продаж. Развитие навыков ЛИДЕРСТВА
10 игр для отдела продаж. Развитие навыков ЛИДЕРСТВА
+2 10
0
0

Хватит скучных лекций! Раскройте лидерский потенциал вашей команды продаж через игру!

Эта книга — ваш набор из 10 мощных игровых инструментов, специально разработанных для оттачивания ключевых навыков лидерства внутри отдела продаж.

Узнайте, как в увлекательной, соревновательной и безопасной обстановке развивать у менеджеров и будущих лидеров: стратегическое мышление, мотивацию команды, принятие решений в условиях неопределенности, делегирование и эффективную коммуникацию.

Превратите тренинг лидерства из рутины в захватывающий процесс, который даст измеримые результаты и укрепит командный дух. Берите игру на вооружение — ваши лидеры готовы к росту!

Рецепт твоей карьеры
Рецепт твоей карьеры
+2 10
0
0

Как строить карьеру в мире, где больше нет «пожизненной стабильности» и готовых сценариев успеха?

«Рецепт твоей карьеры» - практическое руководство для тех, кто хочет не просто работать, а осознанно проектировать свой профессиональный путь.

Вы узнаете, как строить карьерную стратегию в найме, познакомитесь с четырьмя ключевыми метакомпетенциями. Научитесь управлять своими ресурсами, выбирать эффективные карьерные стратегии и избегать типичных ловушек, которые приводят к застою или выгоранию.

Для специалистов, руководителей, HR и собственников бизнеса эта книга станет практическим навигатором по созданию зрелой, управляемой карьерной системы как на уровне индивидуального развития сотрудников, так и на уровне корпоративной практики. В ней вы найдёте принципы формирования «человека карьеры», подходы к развитию метакомпетенций, которые усиливают адаптивность и профессиональную устойчивость сотрудников.

НЕ ПЛОХИЕ ЛЮДИ. Негативные предикторы личности и поведения
НЕ ПЛОХИЕ ЛЮДИ. Негативные предикторы личности и поведения
+2 10
0
0

Книга «НЕ ПЛОХИЕ ЛЮДИ. Негативные предикторы личности и поведения» раскрывает внутренние установки и поведенческие паттерны, которые незаметно влияют на успех в общении, работе и личном развитии. Автор дает практические инструменты, позволяющие выявлять негативные черты заранее и предотвращать проблемы. Особенность книги — возможность использовать её как эффективный промпт для языковых моделей: загружая аудио или транскрибацию встреч (диалогов), вы получаете точный анализ поведения и личности собеседников с рекомендациями по взаимодействию

Руководить – не руками водить. Практические рекомендации по управлению собой и людьми
Руководить – не руками водить. Практические рекомендации по управлению собой и людьми
+2 10
0
0

У любого руководителя в голове очень много ценной информации, почерпнутой из книг, статей, профильных чатов, с конференций и тренингов. Плюс с каждым годом растет и личный опыт. Между тем вопросов обычно меньше не становится. И даже если вы знаете, "как надо", вам не всегда удается внедрить это в жизнь.

Что уж говорить о свежеиспеченном руководителе. Как только улетучивается эйфория от повышения, на него обрушивается вал новых сведений, проблем и ответственности.

Анна Гулимова, автор данной книги, хорошо это знает: с 2003 года она – бизнес-тренер, специализирующийся на гибких навыках, с 2006 – действующий руководитель. Поэтому ее книга – это набор компактных, конкретных, практически ориентированных статей, в каждой из которых раскрыт какой-то аспект управления собой и людьми. Несмотря на серьезное содержание, они изложены легким и понятным языком, отлично структурированы, снабжены примерами из практики и заданиями для читателя. И, наконец, книга написана с юмором, которого руководителям так часто не хватает.

Почему стоит купить?

• Это не длинный заумный текст, а набор небольших, конкретных, практически ориентированных статей об управлении собой и людьми…

• …чтение каждой из которых займет не больше трех минут.

• Автор книги – не теоретик менеджмента, а практикующий руководитель и бизнес-консультант с 20-летним стажем.

• А еще – бизнес-тренер с 2003 года. И под этой обложкой – не только ее опыт, но и опыт множества ее клиентов…

• …по отзывам которых, статьи и книги Анны написаны очень понятным языком и структурированы. Как и эта книга. Здесь много реальных примеров из практики – а еще много юмора.

• Вы узнаете, как управлять самыми разными сотрудниками – не только опытными профессионалами с уникальной компетенцией, но и…

• …неадекватными, неуправляемыми, чересчур эмоциональными и страдающими звездной болезнью.

• Задумаетесь над общепринятыми шаблонами. Нужно ли руководителю быть лидером? Всегда ли нужно строить команду?

• Найдете советы по всем аспектам управления: как хвалить и ругать, как завоевать и сохранять репутацию, как делегировать и мотивировать.

• А главное, сможете внедрить в практику те рекомендации, которые выберете для себя – и получать от своей работы не только больший результат, но и большее удовольствие.

Кому будет полезно?

• Руководителям любого ранга. Если у вас есть команда, в которой больше трех человек, читать обязательно, потому что одно дело – интуитивно искать подход к людям, а другое – когда не приходится изобретать велосипед. Все придумано до вас! И для вас.

• Руководителям с любым опытом. Всегда есть вероятность, что получить результат от подчиненных можно проще и быстрее, чем это делаете вы. Узнайте о ней.

• Всем, кто планирует занять руководящую должность. Вы должны понимать что вас ждет и как с этим жить дальше. Может быть вы откажетесь от своей идеи стать руководителем или же пойдете на амбразуру с открытыми глазами. В любом случае эта книга будет полезна.

Книга относится к познавательной и развивающей литературе, подойдет в качестве подарка руководителю. Книги по бизнесу и менеджменту являются популярными бестселлерами для всех возрастов. Работы, написанные специалистами в своей сфере, дают новые знания и помогают в личностном развитии. Это интересное и полезное чтение как для новичков, так и для профессионалов.

Почему они не работают? Новый взгляд на мотивацию сотрудников. Сьюзен Фаулер. Саммари
Почему они не работают? Новый взгляд на мотивацию сотрудников. Сьюзен Фаулер. Саммари
+2 10
0
0

Это саммари – сокращенная версия книги «Почему они не работают? Новый взгляд на мотивацию сотрудников» Сьюзен Фаулер. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Хорошая новость для менеджеров всех компаний мира: им не нужно тратить усилия на то, чтобы выявлять немотивированных сотрудников. Все сотрудники их компаний уже мотивированы, ура!

Но вот плохая новость: знают ли менеджеры, какие причины лежат в основе этой мотивации? Страх перед начальством? Стремление получить премию? Желание выслушать похвалу начальника (обязательно при свидетелях)?

Все эти (и многие другие причины) питают нашу мотивацию, но порой нам же во вред. И как с этим быть? Ответ – в саммари книги Сьюзен Фаулер, меняющей общепринятые представления о мотивации сотрудников.

О менеджменте
О менеджменте
+2 10
0
0

Эта книга – сборник наблюдений доктора Ицхака Адизеса за более чем 50-летний опыт консультирования крупнейших организаций. Они касаются самых важных аспектов менеджмента: принятия решений, образования в области управления, жизненных циклов организаций, стилей менеджмента. Также он разбирает наиболее распространенные проблемы лидерства и затрагивает вопросы коммуникации и контроля.