Скачать книги Успешные продажи без регистрации

170 советов бизнес-тренера - это практическое руководство для предпринимателей, экспертов и руководителей, которые хотят действовать, а не просто размышлять.

Автор книги, Артур Сафин, делится своим опытом построения бизнеса, развития команды, увеличения продаж и создания системного подхода к работе.

Здесь нет теории ради теории — только реальные кейсы, проверенные стратегии и советы, которые можно внедрить сразу.

Каждая глава помогает развивать мышление предпринимателя, укреплять финансовую грамотность и строить бизнес, который работает без выгорания.

Это книга для тех, кто ценит результат, скорость и простые решения сложных задач.

Как подобрать наиболее прибыльный способ монетизации продукта?

Бесплатные тарифы, подписки, оплаты по факту использования и даже нейроценообразование – автор рассказывает о 10 самых полезных вариантах и показывает, как выбрать для себя максимально выгодную модель ценообразования.

Из этой книги вы узнаете:

– как компании зарабатывают миллионы, отдавая свой продукт бесплатно;

– как заставить всех пользователей обратиться к вашим услугам с помощью приемлемого ценообразования;

– как модель «плати, сколько хочешь» побуждает покупателя выбрать самую высокую цену;

– как продавать не человеку, а его мозгу – ведь исследования показывают, что он готов платить дороже.

Данило Затта – один из ведущих мировых консультантов и специалистов по прайсменеджменту и оптимизации прибыли. Специализируется на программах ценообразования и получения доходов, а также на изменении корпоративных стратегий и моделей бизнеса.

Сейчас покупатель зоомагазинов намного требовательнее и просвещённее, чем, скажем, десять лет назад. Экспертность владельцев домашних питомцев выросла — изменились требования клиентов и к товарам для домашних животных, и к точкам продаж зоотоваров. И к продавцам зоомагазинов. Как продавцу стать экспертом — специалистом с широким профессиональным кругозором, высокими коммуникативными компетенциями и хорошими навыками продаж, расскажет эта книга.

Эта книга – сборник практик и привычек лучших продавцов в b2b, или в опте, если говорить официальным языком российского делового оборота. Речь идет о менеджерах по продажам, менеджерах по работе с ключевыми клиентами, специалистах по сбыту и т. д. Наименований много. Много отраслей. Еще больше товаров и услуг, которые они продают. Роднит их то, что их клиентами являются предприятия и организации. А еще их объединяет принадлежность к бренду Школы Эффективного Бизнеса – тренинговой компании родом из Екатеринбурга. Все сотрудники, о чьем подходе к работе здесь рассказано, были или остаются сейчас моими студентами.

Школа Эффективного Бизнеса, в которой я работаю и которой руковожу, обучает пять-шесть тысяч человек в год, из которых не менее четырех тысяч приходится на участников тренингов по продажам, из них 90 % – это b2b. Свой отпечаток наложило место происхождения компании: хотя мы работаем по всей России и ближнему зарубежью, наша родина – Урал, промышленный регион, где много компаний, ориентированных на производство и продажу товаров и услуг для бизнеса. В Школе Эффективного Бизнеса мы учим только в корпоративном формате. Это значит, что на тренинге обучаются разом сотрудники одной компании, а программа обучения кастомизирована под их специфику. Сами тренинги построены на задачах и проблематике бизнеса с обязательным контролем применения усвоенного материала на практике. Большинство наших клиентов сотрудничают с нами на протяжении нескольких лет. Порой многих лет. Их команды меняются и обновляются, меняются задачи – а сотрудничество продолжается. За это им, нашим клиентам, большое спасибо. С частью менеджеров по продажам в этих компаниях я знаком уже довольно давно. Имею возможность видеть их изменение и развитие. Иногда нас связывают приятельские и даже дружеские отношения.

Это практическое руководство для предпринимателей, маркетологов и специалистов, которые хотят научиться создавать эффективные коммерческие предложения. Автор, Елена Антонова, опытный копирайтер с более чем 10-летним стажем, делится проверенными методиками, основанными на психологии принятия решений и особенностях B2B-сегмента.

В книге вы найдете пошаговый план работы над КП: от анализа целевой аудитории и разработки УТП до написания убедительного текста и оформления. Вы узнаете, как привлечь внимание клиента за 2 секунды, снять возражения, продемонстрировать экспертность и правильно продать цену. Отдельное внимание уделено практическим примерам и кейсам из реальной практики автора.

После прочтения и выполнения всех этапов у вас будет готовый черновик коммерческого предложения, который можно сразу использовать в работе.

Идеально для тех, кто хочет повысить конверсию своих предложений, увеличить продажи и сэкономить на услугах копирайтера.

От нестабильных лидов к прогнозируемой прибыли

Ключевая проблема большинства бизнесов — непрогнозируемый поток клиентов. Сегодня густо, а завтра пусто. Маркетинговые бюджеты тратятся на активности, которые не гарантируют главного — рентабельных продаж.

Эта книга предлагает системное решение. «ПУЛЬС» — это пошаговая методология по созданию отдела лидогенерации, который работает как часы. Это инженерный подход, заменяющий интуицию точным расчетом и автоматизацией.

Что внутри:

Алгоритм превращения хаотичных заявок в управляемую воронку.

Методика расчета реальной стоимости привлечения клиента.

Принципы построения маркетинга, который генерирует прибыль, а не осваивает бюджет.

Перестаньте инвестировать в случайность. Инвестируйте в систему.

Стабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса.

Тысячи предпринимателей, продажников и фрилансеров задают один и тот же вопрос: «Где взять клиентов, если никто не хочет тратить деньги?»

Ответ в этой книге!

«Стабильные продажи» – это 55 мощных, проверенных на практике стратегий, которые помогут сохранить доход и расти в любых условиях. Простые шаги, яркие примеры, точные формулировки – вы сразу поймете, что делать, кому звонить, как вести переговоры и как не сдаться после десятого «нет».

Автор книги – Джеб Блаунт, один из самых авторитетных в мире экспертов по продажам. Его компания Sales Gravy обучает команды ведущих международных брендов. Сайт Sales Gravy – самый посещаемый ресурс о продажах, а одноименный подкаст был скачан более 60 миллионов раз.

Когда другие замирают – время действовать. Воспользуйтесь шансом вырваться вперед!

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

В книге «Альпина ПРО бизнес. Маркетинг» собраны реальные истории компаний, которые сумели достучаться до клиентов, создать культовые бренды и сделать так, чтобы о них говорили. Вы узнаете, как одно необычное предложение может привлечь толпы клиентов, почему упаковка стоит миллионы и какие маленькие маркетинговые изменения приводят к глобальному росту продаж.

Эта книга поможет вам разобраться, почему одни бренды остаются в памяти, а другие исчезают, и научит избегать ошибок, которые убивают маркетинг. И если вы хотите, чтобы о вашем бизнесе заговорили, чтобы его запомнили и полюбили, то эта книга точно для вас.

Ты думаешь, холодные звонки — это пытка для менеджеров? На самом деле это инструмент, который может приносить деньги и уверенность.

В этой мини-книге ты найдёшь:

•5 рабочих сценариев звонков: от первого касания до «мертвых» лидов;

•50 коротких фраз-зацепок, которые помогают начать разговор и вызвать интерес;

•Чек-лист после звонка, чтобы системно вести клиентов и не терять сделки;

•Практичные советы, как настроиться перед звонком и не сойти с дистанции даже в понедельник утром.

Не нужно придумывать велосипед — бери готовые сценарии, адаптируй под себя и начинай звонить.

Эта книга для всех, кто хочет превратить телефон в инструмент продаж, а не источник стресса.

Они звонят, чтобы купить мечту. Она отвечает, не зная, что с каждым словом теряет нечто большее, чем время.

Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.

Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.

Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.

Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:

• Почему «дожать» больше не работает и как с этим справиться?

• Какие фразы помогут отбить любое возражение?

• Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?

Почему корица? Потому что продажи — это не холодный расчет. Это теплое, пряное искусство.

Оно требует правильной рецептуры: щепотки эмпатии, ложки смелости, граммов знания нейробиологии и щедрой порции искренности.

Эта книга — кулинарная книга для продавца нового поколения. В ее рецептах:

Ингредиенты: техники работы с возражениями, скрипты, принципы работы мозга.

Приправы: истории из реальной практики, разбор провалов и озарений.

Технология: четкие шаги, которые превратят сырые идеи в готовый результат — успешную сделку.

Вы научитесь чувствовать «вкус» клиента, смешивать аргументы в нужной пропорции и «подавать» свое предложение так, чтобы от него невозможно было отказаться.

Замените скучные тренинги на энергичные игры! Книга содержит 100 готовых игр и упражнений для отработки ключевых навыков продаж: холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями, закрытие сделок, тайм-менеджмент, стрессоустойчивость.

Польза для команды:

Повышение вовлеченности: Обучение становится азартным и запоминающимся.

Быстрое применение: Практика навыков в безопасной игровой среде.

Сплочение: Укрепление командного духа через совместные активности.

Борьба с рутиной: Новые подходы против выгорания.

Форматы: Ролевые игры, кейсы, командные соревнования, мозговые штурмы — для тренингов, планерок, тимбилдингов.

Для кого:

Руководители ОП: Проводите результативные тренинги, мотивируйте, повышайте показатели.

Тренеры: Источник свежих идей и готовых активностей.

Продавцы: Развивайте навыки легко и интерактивно.

Ключевое преимущество: Превратите обучение продажам в увлекательный процесс, зарядите команду и выведите продажи на новый уровень!

Забудьте о скучных тренингах! Раскройте истинный потенциал вашего отдела продаж через игру.

Перед вами практическое руководство для руководителей и менеджеров по продажам, которые понимают: в современном мире креативность команды — ключ к прорыву и преодолению планок. Стандартные подходы работают все хуже, а клиенты ждут нешаблонных решений.

Эта книга предлагает не теорию, а готовый кейс: 10 мощных игровых механик, специально разработанных для отдела продаж. Вы узнаете, как:

- Разбудить творческую искру даже у самых "зашоренных" сотрудников.

- Преодолеть шаблонное мышление и находить нестандартные пути к клиенту.

- Тренировать навык генерации идей для решения сложных возражений

-Сделать процесс развития креативности увлекательным, динамичным и сплачивающим команду.

-Встроить игровые практики в рутину отдела без отрыва от продаж.

Каждая игра — это понятный сценарий с четкими целями, правилами и ожидаемыми результатами.

Более 10 лет я работала в компании, которая занималась строительством деревянных домов. Начав работу обычным менеджером, я стала побеждать во всех конкурсах компании и три раза подряд побеждала как лучший менеджер. Дослужилась до руководителя отдела продаж и в дальнейшем стала бизнес-партнером компании.

Когда я начинала работать в компании, я искала книги о том, как продавать деревянные дома, и, к моему удивлению, нигде их не нашла. Не было готового рецепта, и мы импровизировали. Методом проб и ошибок мы вывели свою бизнес-модель, которая позволила увеличить обороты компании , открыть филиалы в нескольких городах России и в Европе.

Хочу поделиться с Вами моими наработками и моим опытом в продажах домов из дерева и очень надеюсь, что мой опыт будет вам полезен.

Нужен отдел продаж, который не боится звонков, легко справляется с возражениями и уверенно закрывает сделки? Эта книга – ваш практический инструмент для прокачки уверенности менеджеров!

Что вы найдете внутри:

10 уникальных игр: От работы с возражениями до презентаций и закрытия сделок – каждая игра нацелена на конкретный аспект уверенного поведения.

Фокус на практике

Преодоление страхов

Развитие ключевых компетенций

Командный дух

Простота внедрения: Четкие инструкции, необходимые материалы (если нужны) и рекомендации по проведению для тренеров, руководителей или самих менеджеров.

Для кого эта книга:

Руководители отделов продаж

Бизнес-тренеры

Менеджеры по продажам

HR-специалисты

Результат: Ваши продавцы перестанут бояться "нет", научатся легко вступать в диалог, убедительно презентовать решение и закрывать сделки с большей уверенностью. Инвестируйте в уверенность команды – и получите рост продаж и мотивации!