Скачать книги Успешные продажи без регистрации

Они звонят, чтобы купить мечту. Она отвечает, не зная, что с каждым словом теряет нечто большее, чем время.

Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.

Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.

Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.

Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:

• Почему «дожать» больше не работает и как с этим справиться?

• Какие фразы помогут отбить любое возражение?

• Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?

Почему корица? Потому что продажи — это не холодный расчет. Это теплое, пряное искусство.

Оно требует правильной рецептуры: щепотки эмпатии, ложки смелости, граммов знания нейробиологии и щедрой порции искренности.

Эта книга — кулинарная книга для продавца нового поколения. В ее рецептах:

Ингредиенты: техники работы с возражениями, скрипты, принципы работы мозга.

Приправы: истории из реальной практики, разбор провалов и озарений.

Технология: четкие шаги, которые превратят сырые идеи в готовый результат — успешную сделку.

Вы научитесь чувствовать «вкус» клиента, смешивать аргументы в нужной пропорции и «подавать» свое предложение так, чтобы от него невозможно было отказаться.

Замените скучные тренинги на энергичные игры! Книга содержит 100 готовых игр и упражнений для отработки ключевых навыков продаж: холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями, закрытие сделок, тайм-менеджмент, стрессоустойчивость.

Польза для команды:

Повышение вовлеченности: Обучение становится азартным и запоминающимся.

Быстрое применение: Практика навыков в безопасной игровой среде.

Сплочение: Укрепление командного духа через совместные активности.

Борьба с рутиной: Новые подходы против выгорания.

Форматы: Ролевые игры, кейсы, командные соревнования, мозговые штурмы — для тренингов, планерок, тимбилдингов.

Для кого:

Руководители ОП: Проводите результативные тренинги, мотивируйте, повышайте показатели.

Тренеры: Источник свежих идей и готовых активностей.

Продавцы: Развивайте навыки легко и интерактивно.

Ключевое преимущество: Превратите обучение продажам в увлекательный процесс, зарядите команду и выведите продажи на новый уровень!

Забудьте о скучных тренингах! Раскройте истинный потенциал вашего отдела продаж через игру.

Перед вами практическое руководство для руководителей и менеджеров по продажам, которые понимают: в современном мире креативность команды — ключ к прорыву и преодолению планок. Стандартные подходы работают все хуже, а клиенты ждут нешаблонных решений.

Эта книга предлагает не теорию, а готовый кейс: 10 мощных игровых механик, специально разработанных для отдела продаж. Вы узнаете, как:

- Разбудить творческую искру даже у самых "зашоренных" сотрудников.

- Преодолеть шаблонное мышление и находить нестандартные пути к клиенту.

- Тренировать навык генерации идей для решения сложных возражений

-Сделать процесс развития креативности увлекательным, динамичным и сплачивающим команду.

-Встроить игровые практики в рутину отдела без отрыва от продаж.

Каждая игра — это понятный сценарий с четкими целями, правилами и ожидаемыми результатами.

Более 10 лет я работала в компании, которая занималась строительством деревянных домов. Начав работу обычным менеджером, я стала побеждать во всех конкурсах компании и три раза подряд побеждала как лучший менеджер. Дослужилась до руководителя отдела продаж и в дальнейшем стала бизнес-партнером компании.

Когда я начинала работать в компании, я искала книги о том, как продавать деревянные дома, и, к моему удивлению, нигде их не нашла. Не было готового рецепта, и мы импровизировали. Методом проб и ошибок мы вывели свою бизнес-модель, которая позволила увеличить обороты компании , открыть филиалы в нескольких городах России и в Европе.

Хочу поделиться с Вами моими наработками и моим опытом в продажах домов из дерева и очень надеюсь, что мой опыт будет вам полезен.

Нужен отдел продаж, который не боится звонков, легко справляется с возражениями и уверенно закрывает сделки? Эта книга – ваш практический инструмент для прокачки уверенности менеджеров!

Что вы найдете внутри:

10 уникальных игр: От работы с возражениями до презентаций и закрытия сделок – каждая игра нацелена на конкретный аспект уверенного поведения.

Фокус на практике

Преодоление страхов

Развитие ключевых компетенций

Командный дух

Простота внедрения: Четкие инструкции, необходимые материалы (если нужны) и рекомендации по проведению для тренеров, руководителей или самих менеджеров.

Для кого эта книга:

Руководители отделов продаж

Бизнес-тренеры

Менеджеры по продажам

HR-специалисты

Результат: Ваши продавцы перестанут бояться "нет", научатся легко вступать в диалог, убедительно презентовать решение и закрывать сделки с большей уверенностью. Инвестируйте в уверенность команды – и получите рост продаж и мотивации!

Устали от выгорания менеджеров и плато в показателях? Эта книга предлагает 10 конкретных, легко адаптируемых игр, которые:

- Взорвут мотивацию

- Прокачают ключевые навыки

- Укрепят командный дух

- Дадут мгновенную обратную связь

-Повысят конкретные KPI

Кому это нужно?

- Руководителям отделов продаж

- Тренерам по продажам

- Менеджерам по продажам, стремящимся сделать свою работу более азартной и эффективной

Почему стоит прочитать?

Готовые решения: Берите игры и внедряйте сразу после прочтения. Минимум подготовки.

Фокус на результате: Каждая игра нацелена на улучшение конкретных показателей продаж.

Универсальность: Игры легко адаптируются под специфику вашего бизнеса и продукта.

Простота: Не требуют сложного ПО или больших бюджетов.

Перестаньте заставлять – начните вовлекать!

Страхи менеджеров по продажам съедают вашу прибыль? Пора превратить их в суперсилу!

Перед вами не просто сборник упражнений, а практический игрофицированный инструментарий для руководителей и тренеров отдела продаж. Книга "10 игр для отдела продаж. Проработка страхов" предлагает инновационный подход к решению одной из самых острых проблем в продажах — преодолению внутренних барьеров и страхов у менеджеров.

Почему это работает? Игра позволяет безопасно "примерить" страх, получить обратную связь и отработать уверенные действия в условиях, максимально приближенных к реальности, но без риска для сделок и репутации.

Для кого эта книга?

Руководители отделов продаж

Тренеры по продажам

Менеджеры по продажам, готовые работать над своими ограничениями.

Перестаньте бороться со страхами — начните играючи их побеждать! Эта книга станет вашим незаменимым помощником в построении смелой, уверенной и результативной команды.

Путеводитель новичка в бизнесе. Как запустить своё дело правильно и избежать фатальных ошибок. Все основы предпринимательства в одном пособии.

10 Игр = Мощный Прорыв в Продажах!

Хватит "залипать" на теории! Вдохните жизнь в обучение вашего отдела продаж с помощью этой книги. 10 готовых к использованию игр – это ваш секрет эффективного развития ключевых навыков:

Прокачайте работу с возражениями, холодные контакты, выявление потребностей.

Создайте атмосферу азарта и здоровой конкуренции.

Получите моментальную обратную связь и видимый рост.

Минимум подготовки – максимум пользы и вовлеченности. Берите, играйте, побеждайте! Идеально для руководителей и тренеров, которые ценят результат и энергию команды.

Вы держите в руках краткое базовое руководство по работе в риэлторском бизнесе – от первого звонка клиенту до успешной сделки. Эта книга – настольный учебник, написанный практиком для практиков, без воды и сложных терминов, только конкретные инструкции и рабочие фишки.

Для кого эта книга?

Новичкам – чтобы избежать ошибок и сразу начать продавать

Опытным агентам – освежить свои навыки

Руководителям агентств – как готовить новичков

Что внутри?

Пошаговые скрипты – что говорить клиенту на звонке, показе, сделке

Работа с возражениями – как превратить "Нет" в "Да"

Приемы продаж – от оценки квартиры до ведения переговоров

Юридические лайфхаки – как не попасть на проблемные сделки

Готовые чек-листы – для встреч, проверки документов, подготовки к сделке

Фишки книги:

Практично – только то, что реально работает в продажах недвижимости

Конкретно – алгоритмы действий для разных ситуации

С примерами – разбор реальных кейсов и диалогов

С юмором – чтобы читать было легко и интересно

В одном большом городе живут и работают трое друзей — риелторы, которые знакомы ещё со студенческих времён. Их судьбы переплетаются не только в дружеских встречах, но и в профессиональной сфере, где они являются конкурентами.

Каждый из них обладает своим уникальным стилем работы и подходом к сделкам. Однако, несмотря на соперничество в бизнесе, их дружба остаётся крепкой. Вместе они переживают взлёты и падения, радости и горести, учатся на ошибках и поддерживают друг друга в трудные моменты.

Однажды, в ходе очередной сделки, друзья сталкиваются с необычным явлением, которое переворачивает их привычный мир с ног на голову. Они обнаруживают, что обладают особыми способностями, связанными со сверхъестественным. Их работа риелторов становится не просто профессией, а миссией, которая потребует от них не только профессиональных навыков, но и смелости, находчивости и умения работать в команде.

Книга доступным языком рассказывает о семи рычагах роста бизнеса. Каждому рычагу посвящена отдельная самостоятельная часть книги:

1. Развитие предпринимателя и старт бизнеса.

2. Ключевые показатели.

3. Маркетинг.

4. Продажи.

5. Наем команды.

6. Учет финансов.

7. Управление руководителями.

Также книга включает 37 практических инструментов и файлов-шаблонов, которые внедрены в сотни компаний и на практике доказали свою результативность.

Эта книга - ваш путь к уверенности и результату в холодных продажах: где страх становится топливом, а не тормозом.

Страх холодного звонка – это не слабость, это реальность. Он парализует даже талантливых продавцов, превращая мощный инструмент продаж в источник постоянного стресса и разочарования. Статистика отказов, непонимание ценности своего предложения для этого конкретного человека, боязнь услышать "нет" или грубость – все это создает мощный психологический барьер.

Эта книга не просто о том, как делать холодные звонки. Эта книга о преодолении. О том, как превратить страх из парализующей силы в топливо для действия. О том, как выработать непоколебимый позитивный настрой, который защитит вас от негатива и зарядит энергией на десятки звонков. О том, как подготовиться к звонку так, чтобы чувствовать себя экспертом, а не назойливым продавцом. И, конечно, о том, как провести сам звонок продуктивно, превратив его из "обязаловки" в увлекательный разговор, открывающий возможности.

В этом сборнике собраны рассказы и эссе, в которых Хаяси с пристальным вниманием рассматривает будни японских женщин 1930–1940-х годов. Ее героини — вдовы, жены, любовницы, матери, работницы и даже заключенные — живут в мире, где любовь часто оборачивается разочарованием, брак становится клеткой, а свобода остается недостижимой мечтой. Но именно в этой обыденности, в этих, казалось бы, неприметных судьбах, Хаяси находит нечто большее — упрямую, неистребимую жажду жизни.Впервые на русском.