Операционный директор ресторана в роли бизнес-коуча. Что нужно знать и уметь. Методика построения сильной команды посредством коучинга. В чём смысл и есть ли в этом выгода для заведения. Для широкого круга мамкиных бизнесменов.
Забудьте всё, что вы знали о госзакупках. Это не бюрократия — это величайшая RPG-стратегия нашего времени.
Вы писатель, дизайнер, инженер или просто человек с творческим складом ума, чьи таланты мир пока не оценил? А что, если ваше главное оружие — умение создавать миры и видеть неочевидные связи — является ключом к стабильному доходу в мире государственных заказов?
Александр Чичулин, писатель и создатель миров, на собственном опыте доказал: госзакупки по 44-ФЗ — это не скучные торги, а захватывающая игра, где побеждает не самый дешёвый, а самый умный и стратегически мыслящий. Эта книга — ваш пропуск из мира творческого одиночества в мир осязаемых побед.
Внутри вас ждет практическая система:
* Ясный язык: Понимание ЕИС, ЭТП, НМЦК на профессиональном уровне.
* Стратегия вместо азарта: Расчет цены победы и анализ заказчика.
* Путь к успеху: Пошаговые алгоритмы, чек-листы.
* Философия Бизнес-Творца: Превращение разовых побед в стабильный бизнес.
Продажи ради продаж давно стали архаизмом и никому не интересным явлением. Сейчас на первый план выходит умение заряжать идеей: себя, подчиненных, клиентов (особенно, если речь идет о сфере В2В). Эта книга поможет вам написать собственный сценарий управления отделом продаж, раскроет секреты руководства компанией.
Именно о построении карьеры коммерческого директора, который отточил свои навыки, подобрал лучших сотрудников, замотивировал их и выстроил внутренние процессы продаж с помощью CRM-систем, и есть эта книга. Автор рассказывает все нюансы этой профессии, начиная с того, на каком этапе компания приходит к осознанию необходимости в профессиональном коммерческом директоре, и заканчивая реальными подсказками для действующих управленцев.
Станьте тем самым идеальным коммерческим директором, которого хочет заполучить в штат каждый собственник бизнеса!
Пять причин купить эту книгу.
1. Вы научитесь нанимать сильных сотрудников и развивать их.
2. Сможете создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем. Овладеете навыком координации работы отделов. Узнаете инсайдерские секреты о построении сильной и лояльной команды.
3. Освоите инструменты мотивации команды и будете грамотно использовать KPI.
4. Расширите арсенал маркетинговых приемов и лайфхаков.
5. Узнаете, как влиять на выручку компании за счет CRM-систем.
Все, что необходимо для увеличения продаж, детально разобрано и проиллюстрировано примерами из личного опыта автора и деятельности ее клиентов.
Книга будет полезна собственникам и руководителям предприятий, руководителям и менеджерам отделов продаж, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на продажу продуктов или услуг в сфере В2В.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Автор поэтических и музыкальных текстов разных жанров Михаил Перетрухин писал и исполнял тексты и часть аранжировок для группы «Никогда». В настоящее время под псевдонимом Миша Мамонт записывает рэп-песни и выкладывает в социальных сетях.Сборник «Запретная зона» включает в себя не только хип-хоп тексты, но и множество лирических стихотворений, эпических поэм и необычных рассказов. Это и смелые высказывания, и дерзкая критика, и трогательные посвящения светлой памяти родителей автора. Книга содержит нецензурную брань.
«Работа с нейродрузьями 2025» — практическое руководство по взаимодействию с нейросетями, которые становятся неотъемлемой частью жизни. Книга показывает, как превратить искусственный интеллект из безликого инструмента в надежного помощника, способного поддержать в работе, учебе, творчестве и повседневных делах. Автор объясняет основные принципы общения с нейросетями, делится примерами использования и готовыми промтами, которые помогают быстро освоить новые навыки. Простым языком раскрывается, как нейродрузья помогают экономить время, расширять горизонты и находить вдохновение, оставаясь при этом под контролем человека. Это издание для тех, кто хочет использовать возможности технологий разумно и видеть в них союзников, а не угрозу.
Эта книга спасёт вас от самого страшного ужаса — взгляда гостей, ожидающих тост. Вместо сухого «здоровья-счастья» вы научитесь говорить так, что и именинник прослезится, и тёща зааплодирует, и коллеги запомнят навсегда. Тут собраны формулы, приёмы и хитрости, как превратить дрожащий бокал в микрофон вашей уверенности. Немного науки, щепотка психологии, пара сотен шуток — и вы уже не «жертва застолья», а его звезда. Поднимем бокал за то, что теперь вам есть что сказать!
Как и Джим Коллинз в своем бестселлере «От хорошего к великому», Джош Берсин задался вопросом: что отличает хорошие компании от выдающихся?
В поисках ответа он изучил опыт Microsoft, Google, Unilever, IKEA и других лидеров мирового рынка. Много лет Берсин занимался исследованием их методов управления, HR-практик и подходов к лидерству. Он провел более тысячи глубинных интервью с менеджерами, сопоставил собранную информацию с финансовыми результатами, проверил десятки самых разных гипотез.
Результатом стали семь принципов, которые заставляют компанию совершить переход от «устойчивости» к «непревзойденности» и достичь выдающихся результатов. Автор предлагает по-новому взглянуть на методы найма сотрудников, их развитие и создание здоровой рабочей среды. А также уйти от жесткой иерархии и сделать организацию гибкой сетью, внедряя Agile-практики.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Это не очередная книга о "гибком" управлении, а инженерный подход к созданию самоуправляемых команд. Я предлагаю готовую систему протоколов и инструментов, которая позволяет снизить вашу операционную нагрузку на 50% и направить высвободившееся время на стратегию, пока ваша команда достигает результатов без постоянного надзора. Это книга для менеджеров, которые хотят перестать быть "пожарными" и стать "архитекторами".
В книге представлена прекрасно зарекомендовавшая себя система, которая в самом доступном для восприятия формате раскрывает все аспекты эффективного руководства людьми. Она будет полезна широкому кругу читателей.
О том, как внедрять изменения. Организации совершенствуют свою структуру и стратегию, трансформируют культуру, улучшают бизнес-процессы и внедряют цифровые технологии. Значительная доля этих изменений заканчивается неудачей или достигает успеха лишь частично. Главная причина в том, что люди и организации не любят меняться. И наш мозг, и компании с их структурой и процессами «спроектированы» прежде всего для поддержания стабильности. Именно поэтому внедрение изменений требует других практик, чем управление операционной деятельностью. Такие практики описаны в этой книге, и вы сможете их освоить.
Книга адресована первым лицам, которые хотят более эффективно управлять изменениями в своей организации, а также руководителям любого уровня, внедряющим изменения. Каждая из практик описана в виде четкого алгоритма и набора принципов и сопровождается примерами из жизни.
Немного всего про жизнь, ничего нового. Чтиво, чтобы убить время. Многие узнают секрет работы золотарей.
Десятилетия работы с клиентами дали выдающемуся психотерапевту Ф. Мишлеру Бишопу представление о положительных и проблемных сторонах современных терапевтических подходов. Объединив свой клинический опыт и современные научные исследования, Бишоп предлагает эффективную терапию, основанную на интегративном подходе. Это инновационный, персонализированный подход, учитывающий уникальные потребности каждого клиента. Книга представляет собой практическое руководство, показывающее клиницистам, как систематически, согласованно и последовательно интегрировать различные методы терапии в свою работу. Бишоп представляет практические способы, с помощью которых психотерапевты могут использовать исследования в области неврологии, генетики и осознанности, а также приводит примеры структурирования сессий и использования стратегических домашних заданий в перерывах между ними. Автор выступает за интеграцию альтернативных видов деятельности, включая религиозные практики и другие методы исцеления.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Это саммари – сокращенная версия книги «Trillion Dollar Coach. Принципы лидерства легендарного коуча Кремниевой долины Билла Кэмпбелла» Эрик Шмидта, Джонатана Розенберга и Алана Игла. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
Бестселлер The New York Times и Wall Street Journal раскрывает секреты Билла Кэмпбелла – человека, превратившего хаотичные стартапы в триллионные компании. Бывший футбольный тренер стал наставником для Apple, Google и других гигантов, доказав: в основе успеха лежат не технологии, а люди. Когда вы погрузитесь в истории работы Кэмпбелла со Стивом Джобсом, Ларри Пейджем и другими выдающимися предпринимателями, вы заметите удивительный паттерн. Каждый из них приходил к Биллу как талантливый индивидуалист, а уходил как вдохновляющий лидер, способный строить и вести за собой команды. Принципы Билла Кэмпбелла помогут вам не просто управлять людьми, а вдохновлять их.
Добро пожаловать в корпоративный конклав — закрытое пространство, где реальная власть решается не в приказах, а в переговорах, паузах и ритуалах. Эта книга — не про идеального лидера. Она про лидера, который выживает, когда формальные полномочия не работают.
Вы узнаете, как превратить увольнение в стратегический выход, заставить команду работать без приказов и провести непопулярное решение, сделав его «общим решением». Почему молчание эффективнее речи, а «декоративный конфликт» — ключ к стабильности.
Через метафору папского избрания раскрываются неформальные законы власти: от «письменного следа» до «ритуалов легитимации». Здесь нет морали — только анатомия влияния.
Автор предупреждает: не применяйте это на практике.
Особенно если вы всё ещё верите, что власть — это про должность, а не про восприятие.
Это не руководство. Это зеркало.
Когда вы в нём узнаете себя — ваш конклав уже начался.
(С) Мы с Гиппократом где-то между 460 г до н.э и 2025 г. н.э.
Это саммари – сокращенная версия книги «Радикальная прямота. Как управлять людьми, не теряя человечности» Кима Скотта. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
Большинство руководителей боится и не умеет говорить правду своим работникам – и поэтому теряет их. Ким Скотт – ветеран Кремниевой долины – показывает, как создавать культуру, где можно говорить прямо, спорить жестко, но оставаться вместе. Она делится своими ошибками и опытом: как хвалить, укрепляя мотивацию, и критиковать, не разрушая людей.
Управлять – значит строить честные отношения, а не только ставить задачи и контролировать дедлайны. Ким Скотт обобщает свой опыт менеджмента в Кремниевой долине и показывает, как прямота, требовательность и забота становятся реальными инструментами развития команды.
Хватит скучных лекций! Раскройте лидерский потенциал вашей команды продаж через игру!
Эта книга — ваш набор из 10 мощных игровых инструментов, специально разработанных для оттачивания ключевых навыков лидерства внутри отдела продаж.
Узнайте, как в увлекательной, соревновательной и безопасной обстановке развивать у менеджеров и будущих лидеров: стратегическое мышление, мотивацию команды, принятие решений в условиях неопределенности, делегирование и эффективную коммуникацию.
Превратите тренинг лидерства из рутины в захватывающий процесс, который даст измеримые результаты и укрепит командный дух. Берите игру на вооружение — ваши лидеры готовы к росту!
