Скачать книги Увеличение объема продаж без регистрации

Формула «100% закрытия сделки» – авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотереей с неизвестным исходом и превратятся в четкую систему, где каждое действие приводит к результату.

Олег Шевелев – основатель компании «РАСТИ», который выстроил работу более 900 отделов продаж по всей стране – от малого бизнеса до гигантов вроде СБЕР, Tele2 и СДЭК. Он точно знает, как перестать продавать интуитивно, забыть про выгорание от отказов и многократно увеличить прибыль любого продукта через его авторскую формулы.

Его книга даст ответы на вопросы:

– Что анализировать для роста продаж: клиентскую базу, конкурентов или рабочее время?

– Как с помощью техники «мишень» попасть в ядро целевой аудитории?

– Где искать клиентов: нетворкинг, выставки или конференции?

– Как ваше тело предает вас на переговорах о сделке?

– Когда нужно дать скидку, а когда – использовать техники «правильные слова», «дробление цены» и «за сотрудника»?

Освойте 8 навыков продаж, чтобы всегда ставить рекорды!

Что лучше: регистрироваться на одной площадке или сразу на нескольких? Производить свой товар или закупать готовый? Искать поставщиков в Турции или в Китае?

Это важные вопросы для тех, кто только начинает бизнес на маркетплейсах. Ведь именно ответы на них во многом определят ваш успех.

В новой книге Майя Драган дает пошаговый план выхода на маркетплейсы и приводит множество примеров из практики. А также рассказывает про неочевидные тонкости, профессиональные хитрости и фишки, которые помогут быстрее достичь результата и увеличить количество продаж. Благодаря книге вы узнаете: – как выбрать свою нишу и составить ассортиментную матрицу; – в чем преимущества организации своего производства и закупки готовых товаров; – что необходимо учитывать при расчете себестоимости и рыночной цены; – как создать идеальную карточку товара, которая точно принесет продажи.

Развивать бизнес без коммерческого мышления все равно что готовить сложное блюдо без рецепта. Можно иметь отличные ингредиенты и навыки, но результат будет непредсказуемым. Проблема в том, что предпринимателей и сотрудников не обучают пониманию и развитию коммерческого мышления. Обычно под ним подразумевают лишь навыки поиска новых рынков сбыта, работы с клиентами и оперирования финансовыми показателями.

На деле же коммерческое мышление включает эффективный анализ рынка и поиски новых возможностей для роста, взвешенные финансовые решения и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, быструю адаптацию к меняющимся условиям рынка и умение замотивировать сотрудников. Но главный компонент мышления в бизнесе – коммерческое бесстрашие, готовность действовать даже в условиях неопределенности и принимать амбициозные решения, несмотря на страх неудачи или внешние барьеры.

Раньше рынком правили потребности, сегодня мы переходим в мир, где править выбором потребителя будет осознанность.

Анастасия Мозер, имея за плечами 20 лет опыта в коммерческой сфере, регулярно сталкивается с ситуациями, когда талантливые предприниматели и сотрудники упираются в «потолок» собственных ограничивающих убеждений, что отражается на результатах бизнеса. В своей книге она предлагает практические инструменты и стратегии, которые помогают преодолеть эти ограничения и научиться коммерческому бесстрашию, чтобы видеть возможности там, где другие видят препятствия.

Для коммерческих прорывов нужна подлинная мотивация людей, именно она дает настоящую энергию, которая будет сворачивать горы на пути бизнеса.

Зачем читать

• Понять, как создать сильную коммерческую команду.

• Получить инструменты для повышения эффективности продаж.

• Научиться управлять своим внутренним состоянием и применять его для достижения амбициозных целей.

Способность увидеть возможности сохраняется только при умении удерживать особое – «коммерческое» – состояние.

Вы узнаете

• Как развить коммерческое мышление.

• Способы профилактики профессионального выгорания.

• Как работать с ограничивающими убеждениями, мешающими сотрудникам добиваться больших результатов.

Для кого

Для предпринимателей и владельцев бизнеса. Для менеджеров по продажам и коммерческих директоров. Для специалистов, желающих развить навыки продаж.

Откройте секреты психологии потребителей и превратите ваш бизнес в машину продаж! Эта книга научит, как завоевать доверие, создать эмоциональную связь и масштабировать доходы до миллионов. От этичных убеждений и культурной адаптации до вирусных кампаний и автоматизации — практические стратегии с реальными примерами помогут вам привлекать лояльных клиентов и расти. Начните продавать умнее уже сегодня!

О ранжировании, скрытых баллах и том, как платформа решает, кого показывать, а кого — нет. Не менеджеры, не модераторы, не «везение» — а алгоритм. Он принимает решение за доли секунды.

Эта книга — о том, как работает рейтинг на маркетплейсе. Почему он влияет даже на новые товары. Что делать, если продажи упали, а штрафов не было. Как вытащить карточку из «тени» и перестроить отношения с алгоритмом — не через ухищрения, а через грамотную работу.

Чтобы платформа видела вас — и показывала.

Автор книги — Анна Трока, предприниматель с 25-летним опытом в международном бизнесе, а в последние годы — в сфере индустрии красоты, где она помогала запускать и выстраивать салоны, разрабатывать стратегии и продуктовые линейки.

Эта книга — для тех, кто только делает первые шаги в профессии, и для тех, кто давно в индустрии, но хочет выйти на новый уровень.

Главная ценность книги — в том, что она помогает создать устойчивую бизнес-модель без выгорания, перегрузов и бесконечной гонки за клиентами.

Ты получишь конкретные инструменты, чтобы начать выстраивать дело, которое работает на тебя — не наоборот.

В этой книге мы раскроем все аспекты работы продажников: от первых холодных звонков до выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.

Вы узнаете:

•Как правильно ставить цели и измерять эффективность работы отдела

•Какие инструменты и технологии помогают автоматизировать процессы продаж

•Как обучать менеджеров и повышать их квалификацию

•Как выстраивать карьерную лестницу в отделе продаж

•Как анализировать воронку продаж и работать с возражениями клиентов

Особое внимание уделено практическим рекомендациям: скриптам продаж, техникам обработки возражений, системам мотивации и KPI. Книга будет полезна как начинающим специалистам по продажам, так и опытным руководителям отделов.

Наша цель - показать, что продажи это не искусство, доступное лишь избранным, а ремесло, которому можно и нужно учиться. Хаос не продаёт - система продаёт. И мы поможем вам создать эффективно работающую систему продаж.

Автор рисунков Копырин И.Б.

В мире, где каждая продажа обернулась борьбой за внимание, книга "Продай, не продавая: Искусство влияния без давления" предлагает новый подход к коммуникации и влиянию. Эта работа представляет собой не просто руководство по продажам, а глубокое погружение в психологию принятия решений и эмоциональных связей. Вы откроете для себя секреты первого впечатления, развив навыки эмпатии и доверия, которые станут вашими главными союзниками. С помощью эффективного слушания и умения задавать правильные вопросы вы сможете пробуждать внутреннее желание клиентов, преодолевая возражения и укрепляя долгосрочные связи. Научитесь читать язык тела и управлять атмосферой общения, создавая атмосферу сотрудничества и уважения. Каждая глава — это краткий урок мастерства, который позволяет не просто заключать сделки, а строить партнерские отношения. Откройте для себя искусство влияния, которое меняет не только подход к продажам, но и вашу жизнь. Обложка: Midjourney - Лицензия

Маркетплейс – как зеркало: он не врёт. Он отражает, как на вас смотрят.

Отзывы, возвраты, клики, “тишина” – всё это сигналы.

Их можно читать. Их можно использовать.

И на этом строить стабильный, понятный и живой бизнес.

Эта книга – для продавцов, которые хотят читать реакции и выстраивать бизнес на внимании.

Понять, почему покупатель выбрал – или не выбрал.

Заметить, как он сомневался. Где поверил. Где испугался.

Что он на самом деле думает, когда ставит 3 звезды.

И как это меняет не только карточку, но и стратегию.

Вы не узнаете здесь, как “обмануть” алгоритмы.

Зато узнаете, как наблюдать.

Как понимать.

Как расти – не на скидках, а на внимании.

Продажи – это не просто поднять трубку телефона. Это широкий спектр действий. Это разумное поле творчества. Это хаос, который можно и нужно оформить в строгую систему.

Книга-практикум с авторской технологией пошагового выстраивания эффективной системы продаж, написанная для применения здесь и сейчас: в конце каждой главы – практическое задание по теме. Теория, пережитая на практике, актуальные примеры и легкая подача без технологических сложностей: от собственника бизнеса – собственнику бизнеса с душой.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Эта книга для тех, кто хочет продавать эффективно в современном мире, где покупатель знает почти всё о продукте, имеет доступ к сотням альтернатив и ценит доверие выше цены. Предприниматели, менеджеры по продажам, фрилансеры и те, кто хочет развить навыки убеждения, найдут здесь ценные инструменты для успеха.

Сегодня продажи — это не навязывание, а создание отношений. Клиент ожидает индивидуального подхода, честности и решения своих проблем. В книге вы найдете:

Современные техники и стратегии продаж.

Принципы личного брендинга и сторителлинга.

Кейсы успешных сделок в разных нишах.

Практические советы, которые можно применять сразу.

Эта книга научит вас видеть настоящие потребности клиента, строить доверие и продавать так, чтобы это было выгодно и вам, и вашим клиентам.

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книг. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30–40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.

Продажи – это тот навык, в котором нет предела совершенству. Даже если у вас есть устойчивое представление обо всех этапах продаж и умение проводить через них клиента, всегда можно что-то улучшить. А если наоборот?

– Продажи вызывают страх и сопротивление?

– Вы не имеете опыта и достаточных знаний в этой области?

– Вам стыдно «навязывать» свои услуги?

– Вы не знаете, что отвечать, когда клиент говорит: «Дорого» или «Я подумаю»?

– Вы устаете от процесса и сливаете заявки?

Если вы испытывали на себе что-то подобное, ловите хорошие новости: это излечимо.

В сборник саммари «Продавай как Бог» включены краткие изложения книг:

Том Хопкинс, Бен Катт «Когда покупатель говорит „Нет“»

Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок»

Джон Янч «Продавец нового времени»

Дэниел Пинк «Человеку свойственно продавать»

Джозеф Пайн, Джеймс Гилмор «Экономика впечатлений как превратить покупку в захватывающее действие»

Хотите узнать, как превратить производство в мощный маркетинговый инструмент? Откройте для себя ключевые стратегии успешного маркетинга производства в этой книге! Узнайте, как создать конкурентное преимущество, привлечь больше клиентов и увеличить прибыль вашего бизнеса. Готовьтесь стать лидером в вашей отрасли и преобразить ваше производство в источник постоянного роста и прибыли. Не упустите шанс стать экспертом в области маркетинга производства и достичь новых высот в своем бизнесе с помощью этой книги!

Эта книга – сокращенный пересказ произведения Gary Vaynerchuk «Day Trading Attention: How to Actually Build Brand and Sales in the New Social Media World».

Используя лингвистические нейросети, мы значительно уменьшили объем текста, сохранив все основные идеи.

Когда появляются новые потребительские тенденции или новые передовые методы в маркетинге, люди должны прислушиваться к ним и действовать в соответствии с ними.

В своей седьмой бизнес-книге автор бестселлеров, предприниматель и инвестор Гэри Вайнерчук предлагает свежие, глубокие советы по улучшению развития бренда, увеличению продаж и победе над конкурентами с помощью современных рекламных стратегий, основанных на социальных сетях.

Для создания рекламы, которая строит бренд и продажи, необходимы новые навыки.

У современных быстрорастущих компаний, брендов, создателей контента и инфлюенсеров есть одна общая черта: они освоили сторителлинг в областях недооцененного внимания, которое в основном существует на нескольких платформах социальных сетей. Платформы все чаще распространяют контент на основе того, что интересует пользователей, а не того, на кого они подписаны. В книге Day Trading Attention Гэри дает подробные советы о том, как малый бизнес, крупные корпорации и создатели могут:

Привлечь внимание – что это такое, где оно находится, где оно недооценено и как его использовать

Создавать релевантный стратегический контент

Использовать современные рекламные платформы для создания бренда и увеличения продаж в сегодняшней быстро меняющейся среде.

Хотите построить финансово успешную игру, которая не только захватит внимание игроков, но и станет источником многомиллионного дохода? Книга "Монетизация в играх: Как заставить игру зарабатывать миллионы" раскроет все секреты современного игрового бизнеса. От эволюции моделей монетизации до внедрения фримиума, микротранзакций, подписок и рекламы — вы узнаете, как превратить идею в прибыльный проект. Исследуйте психологии игроков, методы удержания аудитории, работу с аналитикой и антидизайн, чтобы избежать ошибок. Эта книга — дорожная карта для разработчиков, проект-менеджеров и всех, кто желает настроить привлекательную и этичную игровую экономику. С примерами успешных игр и прогнозами будущего вы сможете шаг за шагом создавать прибыльную экосистему своей игры. Обложка: Midjourney - Лицензия

Что действительно движет вашим клиентом? Почему одни предложения цепляют, а другие остаются незамеченными? Книга «Что у клиента в голове: Используем Customer Development, чтобы продавать больше» — это практическое руководство для тех, кто хочет не просто продавать, но и понимать своего покупателя. Вы узнаете, как изучить потребности целевой аудитории, распознать скрытые мотивы клиентов, избежать типичных ошибок в исследованиях и создать предложение, от которого невозможно отказаться. В книге разобраны реальные техники взаимодействия: от активного слушания до анализа ответов и тестирования гипотез. Поняв мышление клиента, вы сможете адаптировать свой продукт, оптимизировать продажи и выстроить стратегию, которая будет работать на результат.

Обложка: Midjourney - Лицензия