Скачать книги Стратегия переговоров без регистрации

Суд — это всегда упущенная возможность договориться.

Годы в судах, сотни тысяч на судебные издержки, остатки нервов. А ведь большинство споров можно решить за час в переговорной. Если знать, как, с кем и о чём говорить.

Перед вами пятая книга серии «Практическая юриспруденция» — практикум, основанный на реальных кейсах: сосед-дебошир, арендатор-манипулятор, работодатель, предлагающий «уйти по собственному», бывший супруг, делящий не имущество, а обиду. Вы научитесь считывать типаж оппонента за минуту — «бык», «хитрец» или «жертва» перед вами. Освоите жёсткие и мягкие техники, приёмы НЛП, работу с невербаликой. Получите готовые скрипты для ответа на агрессию, обман и манипуляцию. И даже если переговоры провалились — превратите этот провал в козырь для суда.

Книга для тех, кто никогда не писал жалоб и претензий, и для профессионалов, которые хотят освоить переговоры как управляемую технологию. Холодный расчёт вместо эмоций. Действия вместо пустых угроз. Договоритесь — и побеждайте!

Каждый человек, независимо от социального статуса или жизненных обстоятельств, способен реализовать мечты и занять свое место в жизни.

Татьяна Нуриева, собственник юридического бизнеса, учредитель и президент двух саморегулируемых ассоциаций арбитражных управляющих, разработала

стратегическую инструкцию для тех, кто стремится стать заметными и влиятельными в современном мире.

Автор акцентирует внимание на том, что ключевым ресурсом является

не врожденный талант или удача, а способность осознанно принимать решения

и действовать, то есть влиять.

Структура книги представляет пошаговое руководство, где раскрываются

инструментальные методы и даются практические рекомендации, направленные на преодоление прокрастинации, выгорания и стресса.

Автор делится собственным опытом, рассказывая, как можно создать поддерживающее окружение и реализовать амбиции. Важным элементом является понимание своего истинного «я», которое становится основой для дальнейших изменений.

B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки.

Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. В ней нет воды и мотивационных лозунгов. Только практические шаги.

Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжения.

Как делать холодные заходы без ощущения спама.

Как вести переговоры и не сливаться на скидках.

Как продавать решения, а не продукты (и зарабатывать больше).

Как дожимать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом.

Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на те же грабли. Всё написано простым языком — как разговор с коллегой, а не лекция консультанта.

Если ты хочешь выйти за рамки “впаривания” и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.

Вспомните чувство бессилия, когда ваши железные аргументы разбиваются о глухую стену. Вы правы на 100%, но клиент уходит, босс игнорирует, а партнер срывается на крик. Знакомо?

Вы проигрываете, потому что пытаетесь договориться с логикой. Но наука неумолима: логика не принимает решений. Их принимает древняя лимбическая система, управляемая химией.

Эта книгалегальный чит-код к человеческой психике. Забудьте устаревшие советы НЛП. Здесь только жесткая нейробиология влияния. Вы получите Права Администратора к операционной системе любого собеседника.

Вы научитесь:

-Гасить чужую агрессию за 60 секунд, перекрывая выброс кортизола.

-Вживлять идеи так, чтобы люди считали их своими (Троянский конь).

-Создавать жгучее желание сказать вам Да (Дофаминовая наживка).

-Доминировать без споров и навсегда обезоружить манипуляторов.

Перестаньте быть заложником чужих эмоций. Станьте Архитектором. Овладейте матрицей поведения, и вы больше никогда не услышите слово Нет!

Продолжение мистерии об искусстве убеждения!

Знаменитый тренер по переговорам Леонард Уонт прилетает в Вашингтон за деликатным поручением от президента США – и неожиданно оказывается втянут в новую миссию по спасению мира. Чтобы разрешить нарастающий мировой конфликт, Леонард снова вынужден заключить сделку с Богом, а заодно провести трудные переговоры с президентом и самим Принцем тьмы. Получится ли у него предотвратить кризис вселенского масштаба?

«Когда Бог заключает с тобою контракт» – итальянский бестселлер Паоло Борзакьелло, в котором мистический роман превращается в настоящий курс по профилированию. Эта история научит вас не только понимать поведение людей и находить выход из любой ситуации, но и смотреть на реальность другими глазами.

А тем, кто не хочет расставаться с историей, даже когда нет возможности читать, рекомендуем аудиокнигу в исполнении актера дубляжа Александра Гаврилина.

Результаты переговоров, продаж и публичных выступлений определяются не в момент разговора, а задолго до него, на уровне подготовки. Эта книга – про ту часть работы, которую обычно делают наугад: сбор вводных, проработка позиций сторон, выбор стратегии, формулировка аргументов, сценарии диалогов и реакций. Для каждой задачи даны готовые промты, которые структурируют мышление и позволяют заранее просчитать ход коммуникации. Вы не импровизируете в процессе – у вас есть четкое понимание своей позиции, логики переговоров и возможных сценариев развития диалога. Так любой разговор начинается с ясной стратегии и заранее продуманных решений.

Стремление человека властвовать над природой извечно. Приручив огонь и воду, наука приблизилась к воздушной стихии, к такому удивительному и загадочному феномену, как вихрь. Его спонтанное появление, небывалая мощь и абсолютная непредсказуемость часто становились причиной людских бед. Группе учёных во главе со Всеволодом Александровичем впервые удалось создать промышленный прототип стабильного вихря, способного генерировать электроэнергию. Но удалось ли им обуздать стихию?..

Книга представляет собой уникальный синтез многолетней практики и глубокой теоретической проработки искусства ведения переговоров в условиях острого конфликта. В основе лежит разработанный автором «Метод Петрова» – система, интегрирующая более 100 уникальных сценариев ведения переговоров, эффективные техники из активных продаж, речевые модули для быстрого определения типа личности оппонента. Анализ более 4500 реальных кейсов, связанных с разрешением сложнейших семейных, наследственных и корпоративных споров, помог автору создать настоящее руководство для построения партнерского взаимодействия, где результат достигается через совместное движение к цели. Даже в самых безнадежных ситуациях, всегда существует путь к диалогу и взаимовыгодному соглашению!

НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.В сборник вошли яркие, запоминающиеся своей искренностью и душевностью рассказы о жизни, человеческих взаимоотношениях, которые уже полюбились тысячам читателей. В них есть тонкий юмор, трогательная теплота, от которой наворачиваются слёзы на глазах и правдивость, которая заставляет узнавать в героях рассказов себя или своих близких. Каждая история — будто бы короткий доверительный разговор, после которого, на душе остаётся светлое, согревающее чувство тихой радости…

Вместо того чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли величайшим в мире переговорщиком, автора термина win-win, советника президентов и корпораций.

В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, – чтобы добиваться своего и продолжать нравиться людям, а также:

• находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;

• отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;

• реагировать на «грязные приемы»; выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.

В книге изложены техники и принципы успешных переговоров от топ-переговорщика ФБР с двадцатилетним стажем Криса Восса. Увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам, с помощью которого вы всегда будете добиваться своего. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.

Дональд Трамп – самый известный в мире переговорщик. На протяжении десятилетий он доверял своему коллеге Джорджу Россу помощь в проведении переговоров по крупнейшим сделкам с недвижимостью, включая Trump Tower и Chrysler Building. Росс обладает огромным опытом, вниманием к деталям и, главное, пониманием человеческой натуры. Он лучше всех знает, как именно Трамп любит вести дела и как заключает выигрышные сделки. Теперь и вы, независимо от того, общаетесь ли с продавцами, коллегами, друзьями или родственниками, сможете воспользоваться стратегической мудростью и тактическим мастерством, которые принесли Трампу миллионы.

Переговоры в стиле Трампа состоят из правил, принципов, советов и тактик, которые подходят для любой сферы жизни. Вы научитесь использовать свои сильные стороны, овладеете секретами общения с трудными людьми и искусством проявлять жесткость, когда это необходимо. Эта книга, написанная инсайдером, предназначена для всех, кто хочет вести переговоры как победитель!

Каждый день вы ведёте переговоры с боссом, клиентом, партнёром, близкими. И каждый раз либо получаете то, что хотите, либо уходите ни с чем.

Эта книга о том, почему побеждает не тот, кто громче, а тот, кто точнее. Юджин Трейси даёт полный арсенал: психология, тактика, речевые формулы, работа с манипуляциями и давлением. Никакой воды только то, что работает прямо сейчас.

«Поиграйте со шрифтами», «сделайте вкусный текст», «логотип побольше» – знакомые фразы? А еще – бессонные ночи, неотвеченные сообщения от заказчика и «кидалы», которые не платят за сданный проект? Эта книга для всех, кто хочет работать по-другому.

Перед вами «пиши, сокращай» в мире работы с проектами. Если вы устали иметь дело с адскими клиентами, постоянно искать новых заказчиков и не спать ночь перед дедлайном – эта книга для вас. Это пошаговое руководство от Максима Ильяхова и Миши Розова, которое проведет вас по всем этапам работы с клиентом:

• как озвучивать высокий гонорар, на который согласится клиент;
• что заставит клиентов рекомендовать вас другим;
• как составить договор, по которому точно заплатят;
• как защитить созданное своим трудом от мошенников;
• как общаться с клиентом, чтобы услышать заветное «Согласовано!».

ЦЕЛЬ КНИГИ – чтобы читатель был сказочно богат и крепко спал, особенно накануне дедлайна.

Слышали ли вы утверждение, что те, кто учился плохо, стали богатыми и влиятельными? Они добились такого успеха, потому что вовремя ввели чит-код: научились общаться, договариваться, добиваться желаемого и перестали быть удобными. То есть освоили крутые коммуникативные приемы, которые не успели потренировать многие отличники.

Игорь Рызов и Ксения Кравцова написали эту книгу c опорой на этот феномен. Они собрали 96 коммуникативных приемов, чтобы любой человек смог:

• заводить новые знакомства, вести непринужденные беседы и получать полезные контакты;
• научиться вести себя с нарциссами, абьюзерами, манипуляторами и прочей нечистью;
• разговаривать с VIP-персонами на равных;
• давать обратную связь и сообщать плохие новости, чтобы не нажить врагов;
• выглядеть уверенным и смелым, даже когда страшно.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Вам знакомо чувство, когда сделка срывается на ровном месте, а клиент уходит к конкуренту, не объяснив причин? Современные продажи — это не битва цен, а психология доверия.

Практическое руководство «БлагоДанность» предлагает системный подход к построению долгосрочных и прибыльных отношений. Забудьте о манипуляциях и давлении. Эта книга научит вас:

Видеть скрытые игры и манипуляции («балалаечников») и грамотно им противостоять.

Использовать техники «психологического самбо» («туман», «испорченная пластинка») для защиты своих границ.

Определять психотип клиента по Юнгу и говорить с ним на его языке.

Развивать эмоциональный интеллект (EQ) — ваш главный инструмент в эпоху доверия.

Сохранять себя и отношения в условиях цифрового стресса.

Для предпринимателей, руководителей, продавцов и всех, кто хочет перейти от механических транзакций к осознанному партнерству.

Начните строить бизнес, основанный на доверии и ценности, уже сегодня!