Скачать книги Техники влияния без регистрации

«Эта книга – сокращенный пересказ произведения Robert B. Cialdini „Influence: The Psychology of Persuasion“.

Мы значительно уменьшили объем текста, сохранив все основные идеи.

Широко известная, ставшая классикой книга о влиянии и убеждении – бестселлер, проданный тиражом более четырёх миллионов экземпляров!

В этом высоко оцененном бестселлере Роберт Б. Чалдини – выдающийся эксперт в области влияния и убеждения – объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как этично применять эти принципы в деловых и повседневных ситуациях.

Вы узнаете о шести универсальных принципах влияния и о том, как их использовать, чтобы стать искусным убеждением, и, что не менее важно, как защитить себя от нечестных попыток влияния:

Взаимность: внутреннее стремление отплатить за то, что нам дал другой человек.

Преданность делу и последовательность: сделав выбор или заняв позицию, мы стараемся действовать последовательно в соответствии с этим обязательством, чтобы оправдать свои решения.

Социальное доказательство: когда мы не уверены, мы обращаемся к похожим на нас людям, чтобы получить подсказку о том, как действовать правильно. И чем больше людей совершают это действие, тем больше мы считаем его правильным.

Симпатия: склонность соглашаться с людьми, которые нам нравятся, и, что не менее важно, склонность к тому, чтобы другие соглашались с нами, если они нам нравятся.

Авторитет: Мы с большей вероятностью скажем «да» тем, кто является авторитетом, обладает большими знаниями, опытом или экспертными знаниями.

Дефицит: Мы хотим больше того, что менее доступно или становится всё более доступным.

Понимание и этическое применение шести принципов не требует затрат и обманчиво просто. Книга «Влияние», основанная на 35-летнем опыте доктора Чалдини, основанном на фактических данных и рецензируемых научных исследованиях, а также на трёхлетнем полевом исследовании того, что побуждает людей менять поведение, представляет собой исчерпывающее руководство по эффективному использованию этих принципов для усиления вашей способности менять поведение других.»

174 научно обоснованных совета по тактикам коммуникационного поведения, помогающим чувствовать себя увереннее, быстрее налаживать контакты и казаться привлекательнее для окружающих, не прилагая особых усилий – и, главное, не меняя суть собственной личности.

Забудьте о глупых рекомендациях вроде «давай соберись» или «просто будь собой». Справочник мастера харизмы – это квинтэссенция десятилетий психологических и поведенческих исследований, воплощенная в четкие и практические советы о том, как с помощью несложных шагов изменить свой имидж в глазах людей.

В своей книге автор мировых бестселлеров Патрик Кинг, годами изучающий такие понятия, как внимательность, восприятие, душевное тепло и социальная динамика, предлагает 174 поведенческие тактики, которыми вы можете воспользоваться прямо сейчас. Узнайте, как избегать неловких моментов, добиваться истинного раппорта и непринужденно вести любую беседу, при этом не актерствуя, не выдавая слишком много информации и не усердствуя в стараниях произвести впечатление.

Откройте для себя неочевидные основы привлекательности и контактности:

• Почему «эффект прожектора» только усиливает чувство неловкости.

• Как именно переориентация внимания на осознание окружающего мира ослабляет социальную тревожность.

• Какие тактики проявления микроповедения во время беседы помогают без усилий выстроить доверительные отношения.

• Почему попытки поправить собеседника разрушают раппорт, даже если вы правы.

• Как микропаузы, интонация и темп речи помогают казаться увереннее в глазах людей.

Поразительно малые перемены приводят к удивительным результатам в социуме. Вы получаете возможность:

• демонстрировать свое несовершенство, не теряя авторитета;

• поддерживать свободное течение беседы, не сгибаясь под ее бременем;

• нивелировать социальные разногласия, прежде чем они спровоцируют неловкость;

• делать по-настоящему уместные комплименты;

• быстро овладеть собой после неловких поступков, не зацикливаясь на них.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Чувствуете, что вам кто-то врет, но не можете это доказать? Выводить любого на чистую воду вас научат спецагенты ФБР.

Джек Шафер и Марвин Карлинс посвятили спецслужбе более 20 лет.

В своей книге они делятся историями из практики, раскрывают секретные приемы для завоевания доверия и разоблачения любого обмана. Авторы объясняют, что такое ловушки любопытства и как их расставлять. Почему нельзя задавать вопросы собеседнику? Зачем нужно прокачивать эмпатию? И как самим не попасться на крючок правдоискателя?

Прочитав эту книгу, вы получите:

– ваш личный набор инструментов для выявления правды;

– секретные приемы, которые используются только в спецслужбах;

– интерактивные упражнения от агентов ФБР;

– чек-лист для проверки усвоенных знаний и навыков.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Перед вами не учебник, а манифест ментального доминирования. Если вы устали от того, что ваши слова разбиваются о стену безразличия, эта книга станет вашим личным скальпелем. Мы препарируем реальность, чтобы превратить ваше блеяние в гипнотический рык Магистра.

Я раскрываю алхимию звука, обучая искусству входить в чужое сознание без стука. Вы освоите технику Сюжетного яда, подсаживая слушателей на дофаминовую петлю ваших историй, и научитесь вбивать гвозди в память через психологию влияния. От кухонных споров до стадионного экстазавы получите инструментарий для управления любым хаосом.

Это руководство по созданию эгрегора власти через Тишину, Намерение и ироничную отстраненность. Здесь нет места мягкотелой риторикетолько жесткие психотехники и 25 Кодов Мастерства. Станьте Сиреной, чей голос меняет судьбы. Мир больше не будет прежним. Он наконец-то вас услышит.

«Оружие слабых» – одна из важнейших работ американского политолога и антрополога Джеймса Скотта (1936-2024), в которой на примере небольшой деревни в Малайзии, где автор проводил полевые исследования в конце 1970-х годов, показана незавидная судьба крестьянского класса и, шире, всего аграрного уклада жизни при столкновении с «государством развития». Блестящий аналитик и бытописатель, Скотт увлекает читателя с первых же страниц своей книги, свободно переходя от зарисовок деревенской жизни к детальному экономическому анализу и далее к магистральной теме своего научного творчества – как и почему люди подчиняются существующему социальному порядку?

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Сокращенное издание культовой книги «Не рычите на собаку!» – классики поведенческой психологии. Перед вами самое понятное и практическое руководство по изменению своих привычек и корректировке поведения окружающих. Карен Прайор, мировой эксперт по бихевиоризму и дрессировке животных, показывает, как принципы положительного и отрицательного подкрепления работают в любой сфере: от воспитания детей до сложных рабочих коммуникаций. Если вы ищете книгу, которая действительно улучшает отношения и делает общение более результативным, – «Не рычите на собаку!» станет вашим незаменимым инструментом.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Психологическое насилие встречается в жизни каждого человека, к сожалению, мы окружены им с самого детства. Оно может проявляться в отношениях с родителями и родственниками, женами и мужьями, даже с детьми, а также с коллегами. Не всегда эти люди желают нам навредить, порой они действуют неосознанно, что не отменяет негативного влияния на нашу самоценность, психологическое и эмоциональное состояние. Поэтому важно уметь защищать себя от негативного влияния.

Книга поможет понять истоки поведения людей, представляющих угрозу. Научитесь защищаться от психологического насилия в любой из сфер жизни – на работе, в семье или романтических отношениях.

Издание основано на исследованиях сложных случаев психологического насилия, взаимодействии с сотрудниками уголовного розыска Санкт-Петербурга, участии в делах по сексуальному насилию и проведенным исследованиям по следам совершенных преступлений, а также исследованиях в областях социальной психологии и причин насилия, связанных с этнокультурными особенностями.

Рекомендовано всем, кто желает уберечь себя и близких от негатива окружающих.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Внимание! Эта книга не для слабонервных. Если вы ищете пушистые советы по общению или "добрый" подход к убеждению, закройте ее. "Боевое НЛП: Инструкция для Идеального Хищника" — это циничное и предельно честное руководство для тех, кто устал быть жертвой и готов взять в руки лазерный скальпель речи.

Здесь нет места морали, только чистая технология манипуляции. Мы срываем покровы с иллюзий, которые вам продали, и объясняем: большинство людей — это бесплатное ПО с открытым кодом. Вы научитесь читать их как старую газету и устанавливать нужные якоря — скрытые кнопки послушания.

Мы дадим вам Кодекс Идеального Хищника: искусство фрейминга, которое превращает грязь в шоколад; лингвистические паттерны для элегантного насилия над чужой волей; и, наконец, секрет, как заставить их хотеть делать то, что нужно вам.

Хватит играть по чужим правилам. Пришло время стать дирижером симфонии, а не просто инструментом. Готовы? Ваша паранойя — ваш лучший друг. Используйте ее, чтобы перехватить инициативу.

Артем Григорян прожил в «Свидетелях Иеговы»* более пятнадцати лет и стал «врагом Бога» для оставшейся в секте семьи, когда решился уйти. То, что начиналось как личная борьба за свободу, постепенно превратилось в системное изучение механизмов культового влияния и способов выхода из него.

Сегодня автор консультирует семьи и сопровождает тех, кто решил покинуть секту. В книге через личный опыт, научные данные и реальные кейсы он объясняет, как распознать культовую зависимость, почему формируется сектантское мышление и что именно могут (и не могут) сделать близкие. Это практическое руководство для тех, кто хочет помочь и не навредить.

Благодаря этой книге вы сможете:

– замечать ранние признаки вовлечения в культ;

– понимать, почему логические аргументы лишь усиливают оборону адепта;

– ориентироваться в этапах выхода и кризисах после него;

– помочь пережить посткультовую травму.

* Религиозная организация «Управленческий центр Свидетелей Иеговы в России» признана экстремистской на основании решения Верховного Суда РФ от 20.04.2017 года, и ее деятельность запрещена на территории РФ.

Эпохальная, противоречивая личность в истории политической мысли и PR, Эдвард Бернейс (1891–1995) первым предложил научный метод формирования и манипулирования общественным мнением, которому дал название «инженерия согласия», ставшее теперь известным. Во время Первой мировой войны он активно работал в Комитете общественной информации (CPI), влиятельном пропагандистском аппарате, призванном «показывать, рекламировать и продавать» эту войну американцам – как войну, которая «сделает мир безопасным для демократии». CPI стал прообразом маркетинговых стратегий будущих войн. Применяя методы, усвоенные в CPI, а также некоторые идеи Уолтера Липпмана, Бернейс стал ярым сторонником пропаганды как инструмента демократической и корпоративной манипуляции народом. Сенсационная книга «Пропаганда» (1928) раскрывает его пугающе прозорливое видение пропаганды как способа управления коллективным сознанием в самых разных областях, включая правительство, политику, искусство, науку иобразование. Читая эту книгу сегодня, мы сужасом осознаем, во что превратились современные институты власти и бизнеса, если говорить об организованной манипуляции народом.

Автор 40 книг по практической психологии и один из самых читаемых отечественных экспертов раскрывает механизмы скрытого управления, которые помогут вам не только распознавать манипуляции и защищаться от психологического давления, но и самим влиять на решения других без конфликтов и сопротивления.

Перед вами книга, которая позволит различать манипуляции и видеть обман, а также научит искусству скрытого управления, что даст возможность лучше понимать людей и их мотивацию, а также управлять ими в созидательных целях.

Книга наполнена живыми примерами, схемами и инструментами, которые можно применять сразу после прочтения. Она будет полезна всем, кто стремится лучше понимать людей, управлять общением и сохранять психологическую устойчивость в любой ситуации.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Получайте всё, что вам нужно, с помощью грамотно выстроенной коммуникации. От супруга – поддержку и понимание, от босса – признание и повышение по службе, от друзей – помощь и вдохновение.

Все успешные отношения подразумевают взаимовыгодный обмен: вы даете человеку то, что ему нужно, и в ответ получаете желаемое. Любой другой способ взаимодействия обречен на неудачу, и рано или поздно такое общение прекращается.

Чтобы стать гуру коммуникации и обрести уверенность в общении с людьми, освойте простые и действенные правила, основанные на принципе обмена. Их автор, Лес Гиблин, признанный эксперт в области человеческих отношений, провел более тысячи семинаров по коммуникационным навыкам и основал собственный «Центр человеческих отношений».

Познакомившись с правилами Гиблина, вы узнаете, как:

• заводить друзей и поддерживать с ними теплые отношения;

• побуждать окружающих относиться к вам дружелюбно;

• управлять поведением и настроением тех, кто рядом;

• убеждать других видеть мир под вашим углом зрения;

• давать конструктивную критику людям.

Незаменима для тех, кто испытывает трудности в общении: чувствует себя неловко в обществе незнакомых людей, кому сложно завязывать и поддерживать связи. Кто стесняется или боится не только общаться, но и получать от людей то, что ему нужно. Для тех, чья профессиональная деятельность напрямую связана с общением, кому ежедневно требуется в чем-то убеждать окружающих, заражать своей идеей или добиваться от них определенного результата.

Самое главное из мегабестселлера самого знаменитого в мире психолога Роберта Чалдини – классика деловой литературы в современном прочтении. Оригинальное издание входит в ТОП-100 лучших книг Amazon и переведено на 44 языка.

Опираясь на 35-летний опыт, многочисленные исследования и наблюдения, Чалдини вывел 7 принципов влияния, с помощью которых вы станете настоящим мастером уговоров. Вы узнаете множество приемов, тактик и уловок, которые сейчас активно используются в социальных сетях, маркетинге, PR, политике и менеджменте. С помощью них вы сможете избежать воздействия манипуляторов и продвинетесь в изучении психологии влияния.

НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.В сборник вошли яркие, запоминающиеся своей искренностью и душевностью рассказы о жизни, человеческих взаимоотношениях, которые уже полюбились тысячам читателей. В них есть тонкий юмор, трогательная теплота, от которой наворачиваются слёзы на глазах и правдивость, которая заставляет узнавать в героях рассказов себя или своих близких. Каждая история — будто бы короткий доверительный разговор, после которого, на душе остаётся светлое, согревающее чувство тихой радости…

Вместо того чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли величайшим в мире переговорщиком, автора термина win-win, советника президентов и корпораций.

В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, – чтобы добиваться своего и продолжать нравиться людям, а также:

• находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;

• отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;

• реагировать на «грязные приемы»; выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.

Первая книга на российском рынке про психологию современного мошенничества. Реальные диалоги с мошенниками, разборы самых популярных схем обмана.

Эта книга о том, как думают, действуют и как выбирают жертв мошенники. Написанная гипнологом и психологом с 20-летним опытом Иваном Рябцевым, она предлагает более 20 разборов разных схем и приемов, позволяющих обманщикам добиться своего.

Прочитав эту книгу, вы:

– Разберетесь в психологии лжи и обмана.

– Поймете, какими техниками пользуются мошенники.

– Освоите правила и приемы психологической обороны.

– Узнаете, как из человека вырастает типичная жертва.

– Поймете, по каким маркерам определить лжеца.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.