Скачать книги Деловые переговоры без регистрации

Воды прошедшие. Роман-притча
Воды прошедшие. Роман-притча
+2 10
0
0

Бури случаются не без нашей с тобой вины. Мы забываем о долге, о любви, о вере. Если бури не случится, забудем самих себя. Я знаю, что говорю как моралист, но потерпи, пожалуйста. Я недолго.Представь теперь, что такая буря начнётся в наши дни, завтра или послезавтра. Что мы с тобой будем делать? Я близорукий чудаковатый магистр искусств, ни на что, кроме рассуждений, не годный. Ты человек умный, но запутанный и несчастный.Так какой выбор мы сделаем, например, между предательством и костром?

Всего лишь паучок
Всего лишь паучок
+2 10
0
0

Этот рассказ возник после просмотра фильма «Мгла» по книге Стивена Кинга. Надеюсь получилось достаточно страшно и интересно.

Идеальная дикция. Как звучать красиво и уверенно
Идеальная дикция. Как звучать красиво и уверенно
+2 10
0
0

«Ри – ре – ря – рё – рю.

Ул – ол – ал – эл – ил – ыл.

Чегоооо? Бред какой-то!»

Да, именно так может показаться, когда впервые слышишь упражнения для красивой речи. Но попробуйте выполнять хотя бы одно из них каждое утро в течение недели, и вы не поверите, как изменятся ваши дикция и звучание!

Все эти смешные и странные на первый взгляд практики сделают голос мягким, бархатистым, завораживающим, убедительным, а дикцию – безупречной, что точно повысит вашу самооценку и усилят харизму.

Тренируясь с этой книгой, вы:

– научитесь говорить внятно и грамотно;

– получите набор готовых скороговорок для дикции;

– избавитесь от говора и дефектов речи;

– сможете изменить тембр голоса;

– научитесь контролировать дыхание и не сбиваться во время выступлений.

Книга также выходила под названием «Говори как бог».

Никаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь
Никаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь
+2 10
0
0

В книге изложены техники и принципы успешных переговоров от топ-переговорщика ФБР с двадцатилетним стажем Криса Восса. Увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам, с помощью которого вы всегда будете добиваться своего. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.

Переговоры в стиле Трампа: Победа в любой сделке
Переговоры в стиле Трампа: Победа в любой сделке
+2 10
0
0

Дональд Трамп – самый известный в мире переговорщик. На протяжении десятилетий он доверял своему коллеге Джорджу Россу помощь в проведении переговоров по крупнейшим сделкам с недвижимостью, включая Trump Tower и Chrysler Building. Росс обладает огромным опытом, вниманием к деталям и, главное, пониманием человеческой натуры. Он лучше всех знает, как именно Трамп любит вести дела и как заключает выигрышные сделки. Теперь и вы, независимо от того, общаетесь ли с продавцами, коллегами, друзьями или родственниками, сможете воспользоваться стратегической мудростью и тактическим мастерством, которые принесли Трампу миллионы.

Переговоры в стиле Трампа состоят из правил, принципов, советов и тактик, которые подходят для любой сферы жизни. Вы научитесь использовать свои сильные стороны, овладеете секретами общения с трудными людьми и искусством проявлять жесткость, когда это необходимо. Эта книга, написанная инсайдером, предназначена для всех, кто хочет вести переговоры как победитель!

Руководство по выживанию среди людей. 96 коммуникативных приемов на все случаи жизни
Руководство по выживанию среди людей. 96 коммуникативных приемов на все случаи жизни
+2 10
0
0

Слышали ли вы утверждение, что те, кто учился плохо, стали богатыми и влиятельными? Они добились такого успеха, потому что вовремя ввели чит-код: научились общаться, договариваться, добиваться желаемого и перестали быть удобными. То есть освоили крутые коммуникативные приемы, которые не успели потренировать многие отличники.

Игорь Рызов и Ксения Кравцова написали эту книгу c опорой на этот феномен. Они собрали 96 коммуникативных приемов, чтобы любой человек смог:

  • заводить новые знакомства, вести непринужденные беседы и получать полезные контакты;
  • научиться вести себя с нарциссами, абьюзерами, манипуляторами и прочей нечистью;
  • разговаривать с VIP-персонами на равных;
  • давать обратную связь и сообщать плохие новости, чтобы не нажить врагов;
  • выглядеть уверенным и смелым, даже когда страшно.


В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Благоданность
Благоданность
+2 10
0
0
Автор: Анна ДАР

Вам знакомо чувство, когда сделка срывается на ровном месте, а клиент уходит к конкуренту, не объяснив причин? Современные продажи — это не битва цен, а психология доверия.

Практическое руководство «БлагоДанность» предлагает системный подход к построению долгосрочных и прибыльных отношений. Забудьте о манипуляциях и давлении. Эта книга научит вас:

Видеть скрытые игры и манипуляции («балалаечников») и грамотно им противостоять.

Использовать техники «психологического самбо» («туман», «испорченная пластинка») для защиты своих границ.

Определять психотип клиента по Юнгу и говорить с ним на его языке.

Развивать эмоциональный интеллект (EQ) — ваш главный инструмент в эпоху доверия.

Сохранять себя и отношения в условиях цифрового стресса.

Для предпринимателей, руководителей, продавцов и всех, кто хочет перейти от механических транзакций к осознанному партнерству.

Начните строить бизнес, основанный на доверии и ценности, уже сегодня!

Как гномик Змея Горыныча спас
Как гномик Змея Горыныча спас
+2 10
0
0

Гном Робин мечтает стать художником, но в мире, где ценится труд шахтёров, мечты о красках и холстах кажутся пустяком. Всё меняется, когда он вместе с семьёй попадает в лапы грозного Змея Горыныча.Однако вместо ужаса и войны начинается дружба, в которой сила уступает место доброте и вдохновению.Сказка о смелости быть собой, и о том, что даже самый грозный дракон может мечтать…Для читателей младшего и среднего возраста — и всех, кто верит, что добро и творчество способны творить чудеса.

Простой сложный разговор. Модель легкого и эффективного общения
Простой сложный разговор. Модель легкого и эффективного общения
+2 10
0
0

Эта книга предлагает научно обоснованный подход к общению. Автор – профессор Гарвардской школы бизнеса Элисон Брукс – более десяти лет занимается исследованием коммуникации, ведет флагманский курс по переговорам и консультирует организации и лидеров. На основе наблюдений за реальными разговорами Элисон Брукс разработала систему TALK – модель, в которой общение представлено как управляемая структура из четырех элементов (темы, вопросы, легкость, доброта), делающих любой разговор понятнее и ценнее. После этой книги вам будет легче говорить. О важном, о сложном, о личном – с кем угодно.

Конфликты
Конфликты
+2 10
0
0

Книга исследует конфликты как неизбежную часть современного мира, предлагая их классификацию и методы разрешения. Автор рассматривает конфликты интересов, идеологические и эмоциональные разногласия, подчеркивая важность этики конфликтов для устойчивого развития общества.

Переговорный процесс. Аттестационные тесты с ответами
Переговорный процесс. Аттестационные тесты с ответами
+2 10
0
0

Вниманию читателя представлен материал для тестирования остаточных знаний у студентов и итоговой/промежуточной аттестации учебной дисциплины «Социальная психология». Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно контролировать, проверять остаточные знания, оценивать знания у аудитории по изученному предмету и проводить аттестацию, а для слушателей и студентов – закрепить освоенный материал, подготовиться к тестовым испытаниям, промежуточным и итоговым мероприятиям. Работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам, широкому кругу читателей.

Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге
Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге
+2 10
0
0

В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления

Эта книга – практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.

Максим Карпов – предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» – система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.

Вы узнаете:

– Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество.

– Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов.

– Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик.

– Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства.


В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Спорить полезно: Как научиться вести неудобные разговоры без конфликта
Спорить полезно: Как научиться вести неудобные разговоры без конфликта
+2 10
0
0

Как вы поступаете, сталкиваясь с резкими высказываниями друзей, придирками начальника, непониманием или абьюзом со стороны партнера? Даете отпор, отстаиваете свое мнение и объясняете свою позицию или отмалчиваетесь, страшно при этом переживая? Психолог Хуан Муньос утверждает, что повседневные конфликты неизбежны, но закрывая на них глаза, мы лишь усугубляем ситуацию: решение проблемы откладывается на неопределенный срок. Что же делать, чтобы неприятная ситуация разрешилась плодотворной дискуссией? Спорить – но правильно и с пользой для себя!

В книге вы найдете практические советы и упражнения, которые помогут вам справляться с трудными разговорами, четко обозначать свои границы и развивать здоровые отношения как с окружающими, так и с самими собой.

Бывало ли так, что идеальный ответ в споре приходил вам в голову, когда вы уже вернулись домой? Случалось ли вам просить прощения за то, в чем точно не было вашей вины? Откладывали ли вы важный разговор, боясь его неприятных последствий?

И наконец, вспомните, сколько раз вы говорили «да», хотя на самом деле хотели сказать «нет»?

Эта книга для тех, кто хочет научиться говорить «нет», обрести внутреннюю уверенность и больше не бояться любых, даже самых горячих споров, используя их как инструмент для налаживания контакта, а не для создания новых проблем.

Как по мне, мало на свете фраз, настолько точно предвещающих беду. В сущности, если вы хотите, чтобы кто-то немедленно переключил на вас все свое внимание, бросил то, чем был занят, и бегом побежал к вам, достаточно произнести эти три печально известных слова: «Нам надо поговорить». Мой первый опыт с ними был непростым, как и ваш, и наверняка так происходит и у всех, потому что никто не начинает разговор со слов «Нам надо поговорить», чтобы сообщить что-то приятное.

Для кого

Для нерешительных, скромных, рефлексирующих и чувствительных людей, «не бойцов» по натуре. Для тех, кто не умеет отстаивать свои интересы. Для тех, кого выбивают из колеи споры и конфликты. Для тех, кто не умеет дать отпор и настоять на своем. Для тех, кто крепок «задним умом» и находит блестящие аргументы только спустя время после окончания бурной дискуссии (не в его пользу). Для тех, кому чужое мнение важнее собственного. Для тех, кто мечтает научиться делать так, чтобы его действительно слышали. Для всех, кто еще не знает, что спорить – это здорово, если знать как и зачем.

Меня всегда изумляло, что человеческие существа постоянно общаются, что мы буквально не способны не общаться, и в то же время нам так сложно справляться с важными или неудобными разговорами, и мы не умеем отвечать, опираясь на наши эмоции и желания. Мы понятия не имеем, как эмоционально поддержать того, кому плохо, и не в состоянии распознать, когда кто-то пытается нами манипулировать. Поэтому я и пишу эту книгу.

Неизбежные продажи: Секреты управления клиентом
Неизбежные продажи: Секреты управления клиентом
+2 10
0
0

«Неизбежные продажи» — новая долгожданная книга-бестселлер легендарного практика и гуру продаж Бориса Жалило, которая превратит возражения ваших клиентов в сделки.

Вам надоело слышать от клиентов «дорого» или «я подумаю»?

Книга «Неизбежные продажи» раз и навсегда изменит ваш подход к управлению клиентами в продажах и переговорах. Большинство примеров готовых фраз, аргументов, ответов на возражения сформулированы для В2В и сложных (проектных) продаж, но инструментарий и часть фраз применимы и в простых розничных продажах.

Узнайте, как мастерски управлять вниманием, эмоциями и даже мыслями покупателей. Превратите каждое возражение в возможность продать дороже конкурентов. Научитесь строить убедительную аргументацию и избегать распространенных ошибок менеджеров.

Готовы к рекордным продажам и победным переговорам? Эта книга сделает ваши продажи неизбежными!

Покорители рынка. Классика продаж в современной интерпретации
Покорители рынка. Классика продаж в современной интерпретации
+2 10
0
0

Книга предназначена для специалистов продаж в недвижимости, а также для тех, чьей основной компетенцией являются переговоры. Используйте кризис как возможность: трансформируйтесь из любителя в профессионального продавца! В условиях современного рынка, где высокие ставки по кредитам и низкий спрос, многие риэлторы сталкиваются с растерянностью. Стандартные методы не работают: реклама не приносит ожидаемых результатов, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к серьезным убыткам и поставить под угрозу существование бизнеса.

В чем проблема и где решение? Время изменить ваше восприятие клиента! Это ваш партнёр, а не просто источник дохода.

Осваивайте рекомендации и нетворкинг для создания базы качественных клиентов, применяете принцип «продаж без давления», корректируйте свои ментальные установки, чтобы стать эффективным продавцом. Быстрая идентификация клиента и влияние с использованием языка тела, жестов и мимики.

Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно
Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно
+2 10
0
0

Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.

Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.

Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.

Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:

• Почему «дожать» больше не работает и как с этим справиться?

• Какие фразы помогут отбить любое возражение?

• Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?