Скачать книги Менеджеру по продажам без регистрации

Ты думаешь, холодные звонки — это пытка для менеджеров? На самом деле это инструмент, который может приносить деньги и уверенность.

В этой мини-книге ты найдёшь:

•5 рабочих сценариев звонков: от первого касания до «мертвых» лидов;

•50 коротких фраз-зацепок, которые помогают начать разговор и вызвать интерес;

•Чек-лист после звонка, чтобы системно вести клиентов и не терять сделки;

•Практичные советы, как настроиться перед звонком и не сойти с дистанции даже в понедельник утром.

Не нужно придумывать велосипед — бери готовые сценарии, адаптируй под себя и начинай звонить.

Эта книга для всех, кто хочет превратить телефон в инструмент продаж, а не источник стресса.

Книга предназначена для специалистов продаж в недвижимости, а также для тех, чьей основной компетенцией являются переговоры. Используйте кризис как возможность: трансформируйтесь из любителя в профессионального продавца! В условиях современного рынка, где высокие ставки по кредитам и низкий спрос, многие риэлторы сталкиваются с растерянностью. Стандартные методы не работают: реклама не приносит ожидаемых результатов, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к серьезным убыткам и поставить под угрозу существование бизнеса.

В чем проблема и где решение? Время изменить ваше восприятие клиента! Это ваш партнёр, а не просто источник дохода.

Осваивайте рекомендации и нетворкинг для создания базы качественных клиентов, применяете принцип «продаж без давления», корректируйте свои ментальные установки, чтобы стать эффективным продавцом. Быстрая идентификация клиента и влияние с использованием языка тела, жестов и мимики.

Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.

Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.

Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.

Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:

• Почему «дожать» больше не работает и как с этим справиться?

• Какие фразы помогут отбить любое возражение?

• Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?

Почему корица? Потому что продажи — это не холодный расчет. Это теплое, пряное искусство.

Оно требует правильной рецептуры: щепотки эмпатии, ложки смелости, граммов знания нейробиологии и щедрой порции искренности.

Эта книга — кулинарная книга для продавца нового поколения. В ее рецептах:

Ингредиенты: техники работы с возражениями, скрипты, принципы работы мозга.

Приправы: истории из реальной практики, разбор провалов и озарений.

Технология: четкие шаги, которые превратят сырые идеи в готовый результат — успешную сделку.

Вы научитесь чувствовать «вкус» клиента, смешивать аргументы в нужной пропорции и «подавать» свое предложение так, чтобы от него невозможно было отказаться.

Матвей не хватал звезд с неба. Работал обычным верстальщиком в издательстве и искренне не понимал, как люди умудряются сколачивать состояния.

А потом произошло событие, заставившее его по-другому взглянуть на собственную жизнь. Он заключил пари, согласно которому должен заработать миллион за год. Но как это сделать, если твоя зарплата – 30 000 рублей в месяц? Выход один – сменить профессию.

Эта книга – идеальный тренинг по преображению своей жизни с помощью мастерства продажника.

Более 10 лет я работала в компании, которая занималась строительством деревянных домов. Начав работу обычным менеджером, я стала побеждать во всех конкурсах компании и три раза подряд побеждала как лучший менеджер. Дослужилась до руководителя отдела продаж и в дальнейшем стала бизнес-партнером компании.

Когда я начинала работать в компании, я искала книги о том, как продавать деревянные дома, и, к моему удивлению, нигде их не нашла. Не было готового рецепта, и мы импровизировали. Методом проб и ошибок мы вывели свою бизнес-модель, которая позволила увеличить обороты компании , открыть филиалы в нескольких городах России и в Европе.

Хочу поделиться с Вами моими наработками и моим опытом в продажах домов из дерева и очень надеюсь, что мой опыт будет вам полезен.

10 Игр = Мощный Прорыв в Продажах!

Хватит "залипать" на теории! Вдохните жизнь в обучение вашего отдела продаж с помощью этой книги. 10 готовых к использованию игр – это ваш секрет эффективного развития ключевых навыков:

Прокачайте работу с возражениями, холодные контакты, выявление потребностей.

Создайте атмосферу азарта и здоровой конкуренции.

Получите моментальную обратную связь и видимый рост.

Минимум подготовки – максимум пользы и вовлеченности. Берите, играйте, побеждайте! Идеально для руководителей и тренеров, которые ценят результат и энергию команды.

Вы держите в руках краткое базовое руководство по работе в риэлторском бизнесе – от первого звонка клиенту до успешной сделки. Эта книга – настольный учебник, написанный практиком для практиков, без воды и сложных терминов, только конкретные инструкции и рабочие фишки.

Для кого эта книга?

Новичкам – чтобы избежать ошибок и сразу начать продавать

Опытным агентам – освежить свои навыки

Руководителям агентств – как готовить новичков

Что внутри?

Пошаговые скрипты – что говорить клиенту на звонке, показе, сделке

Работа с возражениями – как превратить "Нет" в "Да"

Приемы продаж – от оценки квартиры до ведения переговоров

Юридические лайфхаки – как не попасть на проблемные сделки

Готовые чек-листы – для встреч, проверки документов, подготовки к сделке

Фишки книги:

Практично – только то, что реально работает в продажах недвижимости

Конкретно – алгоритмы действий для разных ситуации

С примерами – разбор реальных кейсов и диалогов

С юмором – чтобы читать было легко и интересно

Эта книга - ваш путь к уверенности и результату в холодных продажах: где страх становится топливом, а не тормозом.

Страх холодного звонка – это не слабость, это реальность. Он парализует даже талантливых продавцов, превращая мощный инструмент продаж в источник постоянного стресса и разочарования. Статистика отказов, непонимание ценности своего предложения для этого конкретного человека, боязнь услышать "нет" или грубость – все это создает мощный психологический барьер.

Эта книга не просто о том, как делать холодные звонки. Эта книга о преодолении. О том, как превратить страх из парализующей силы в топливо для действия. О том, как выработать непоколебимый позитивный настрой, который защитит вас от негатива и зарядит энергией на десятки звонков. О том, как подготовиться к звонку так, чтобы чувствовать себя экспертом, а не назойливым продавцом. И, конечно, о том, как провести сам звонок продуктивно, превратив его из "обязаловки" в увлекательный разговор, открывающий возможности.

В этом сборнике собраны рассказы и эссе, в которых Хаяси с пристальным вниманием рассматривает будни японских женщин 1930–1940-х годов. Ее героини — вдовы, жены, любовницы, матери, работницы и даже заключенные — живут в мире, где любовь часто оборачивается разочарованием, брак становится клеткой, а свобода остается недостижимой мечтой. Но именно в этой обыденности, в этих, казалось бы, неприметных судьбах, Хаяси находит нечто большее — упрямую, неистребимую жажду жизни.Впервые на русском.

Это юмористическое и познавательное руководство, написанное от имени хаски, который делится секретами того, как правильно «воспитывать» своего человека. Здесь будет всё: как заставить хозяина давать больше вкусняшек, как организовать идеальные прогулки и даже как научить его понимать язык хаски.

Это не книга, как играть лучше.Это пространство, в котором игра начинает слышаться.Иная Игра — не метод и не стратегия.Это сдвиг в восприятии.Где исчезает «я делаю ход» —и появляется: «ход рождается сквозь меня».

Ночь, больница, тревожный звонок — и череда случайностей, в которых сталкиваются чужие жизни. В центре — простой человек, оказавшийся перед неожиданным испытанием. Это история о времени, которое нельзя повернуть вспять, и о моментах, когда всё зависит от одного взгляда, одного слова, одного часа. «Золотой час» — повесть о хрупкости, боли и той силе, которая остаётся, даже когда кажется, что всё потеряно.

Вторая книга из серии историй о том, как деревенский котёнок Мурр осваивает городскую жизнь, находит друзей и учится любить свой новый, хоть и совсем не похожий на ферму, дом. Смешные ситуации, трогательные моменты и неожиданные открытия ждут читателя на страницах этой доброй и увлекательной истории о Мурре и его городских приключениях.

В этот сборник включены рассказы и миниатюры на разные темы, не изданные ранее. Читатель отыщет здесь морские зарисовки и рассказы на военную тему, размышления об отношениях человека с природой и сказки для детей, и даже новогодние поздравления. Каждое произведение отражает личное отношение автора к описанному событию. Вполне вероятно, что оно совпадёт с мнением читателя.

Эта книга — практическое руководство по созданию и использованию амулетов, наполненных силой и смыслом. Вы узнаете, как выбрать материалы, зарядить амулет стихиями, провести ритуалы освящения и ухаживать за своими магическими помощниками. Особое внимание уделено древним и современным традициям, символике и персональному подходу. Книга поможет раскрыть вашу внутреннюю силу через взаимодействие с амулетами и сделать их надежными спутниками в жизни.