Скачать книги Менеджеру по продажам без регистрации

12 волшебных скриптов, когда розница тонет
12 волшебных скриптов, когда розница тонет
+2 10
0
0

Скептики заявляют, что классическая розница доживает последние дни: «Завтра её поглотят маркетплейсы!»

Но так ли это на самом деле? Если речь идёт о товарах повседневного спроса — возможно. Однако в сегментах, где важен тактильный опыт — одежда, обувь, ювелирные — традиционный магазин успешно конкурирует с интернет-гигантами и сегодня.

Современный покупатель эволюционирует на глазах. Значит, и техники продаж должны соответствовать этим изменениям.

Как же в этих условиях выполнять план продаж и обеспечивать достойную зарплату персоналу? Ответ может показаться неожиданным: внедрять «энергосберегающий» подход к работе с клиентами. Продавец, не растративший силы на безнадежные контакты, остаётся спокойным, внимательным и не выгорает эмоционально.

В этой книге мы собрали 12 современных скриптов продаж, разработанных специально для магазинов, где покупателя по-прежнему встречают живой улыбкой. Каждый скрипт подробно разобран на практических примерах и готов к внедрению в вашем бизнесе.

Управление продуктом. Российская практика
Управление продуктом. Российская практика
+2 10
0
0

Книга о том, как стать лидером изменений, создать продуктовую команду мечты и достигнуть бизнес-результатов, которыми можно гордиться.

В медиапространстве полно историй об идеальном управлении цифровыми продуктами в высокотехнологичных компаниях Кремниевой долины, прежде всего стартапах. Но реальность, особенно в России, часто расходится с примерами из книг Стива Бланка и Марти Кагана. Это приводит к завышенным ожиданиям от роли продуктового менеджера, а потом к разочарованию и даже выгоранию.

В книге Юлии Билинкис, эксперта в стратегическом управлении продуктом в топовых российских компаниях, вы найдете реальные кейсы из российской практики, а также советы и инсайты, основанные на многолетнем опыте автора.

В результате вы сможете выработать собственный подход к управлению цифровым продуктом и быстро добиться значимых результатов.

Что вас ждет в книге:

– узнаете, что такое продуктовый подход, как сегментировать рынок и привлекать целевую аудиторию;

– погрузитесь в анализ клиентского опыта и создание бизнес-возможностей;

– изучите передовые методики и стратегии, которые помогут вам быстро находить соответствие продукта рынку и создавать реальную ценность для бизнеса и общества в целом.

Для кого эта книга

Для начинающих продакт-менеджеров, желающих освоить ключевые навыки.

Для опытных специалистов, которые ищут новые подходы и вдохновение.

Для руководителей, стремящихся внедрить продуктовый подход в своих командах.

Для предпринимателей, которым нужно понять роль продакт-менеджмента в бизнесе.

От автора

В этой книге я старалась охватить широкий спектр тем, связанных с продакт-менеджментом, начиная с обсуждения необходимости такого ресурса и заканчивая практическими инструментами для успешного управления продуктами. Мы изучили различные подходы – от традиционных методик до современных Agile и Lean Startup, освещая роль владельца продукта и динамику продуктовых команд.

Особое внимание уделено созданию ценности для клиентов и бизнеса, включая анализ бизнес-моделей, стратегий монетизации и новаторских моделей роста. Книга также предлагает ключевые фреймворки для анализа рынка, планирования работы команд и эффективного управления продуктами.

Книга сочетает в себе теоретические знания с практическими примерами и советами, что делает ее полезной для разнообразных профессионалов, стремящихся совершенствовать свои навыки в управлении продуктом и разработке стратегий.

Управление продуктом для UX-специалистов. От дизайна интерфейсов к успешному развитию в мире продуктов
Управление продуктом для UX-специалистов. От дизайна интерфейсов к успешному развитию в мире продуктов
+2 10
0
0

Как сделать продукт удобным, интуитивно понятным и логичным для всех пользователей.

С управлением продуктом сталкиваются все UX-дизайнеры. Кристиан Крамлиш объясняет, что это такое и как взаимосвязано с другими сферами разработки. Это поможет понять, хотите ли вы заниматься управлением продукта и какие навыки UX могут быть полезны. Узнаете, как работать с данными и метриками, проводить эксперименты и оптимизировать бюджет проекта, эффективно сотрудничать с кросс-функциональными командами и принимать лучшие решения.

Прочтите эту книгу, если вы:

• UX-специалист или менеджер, рассматривающий переход к управлению продуктом.

• Член продуктовой команды, стремящийся повысить профессиональный уровень.

• Лидер/владелец продукта, который хочет понять, как наилучшим образом использовать таланты сотрудников UX.


В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Перезагрузка карьеры: как найти работу после выгорания и не сойти с ума
Перезагрузка карьеры: как найти работу после выгорания и не сойти с ума
+2 10
0
0

Выгорание, увольнение, поиск новой работы… Страшно? Возможно. Но не для тех, кто знает, как грамотно подойти к трудоустройству! "Перезагрузка карьеры: как найти работу после выгорания и не сойти с ума" — это не просто руководство, а мотивирующая история, которая проведёт вас через все этапы поиска работы в 2025 году.

Каждая глава содержит тесты, примеры реальных диалогов, практические чек-листы и порцию здорового юмора, без которого в поиске работы просто не выжить.

Эта книга — ваш персональный навигатор в мире трудоустройства. Независимо от того, новичок вы или опытный специалист, готовьтесь: впереди новые карьерные возможности!

Дьявол менеджмента, или Как переубедить Бога
Дьявол менеджмента, или Как переубедить Бога
+2 10
0
0

Этот мир держится на таких дураках, как я, мы сначала свято верим и призываем, но нам никто не доверяет, а потом мы взлетаем выше положенного и пишем в книгах, что достаточно лишь мечтать и действовать, и нет, нам не начинают верить. К неверию прибавляется знание, что у нас неприличное финансовое состояние, которое мы нажили с помощью таких же дураков.

ChatGPT для менеджеров по продажам: Скрипты и стратегии
ChatGPT для менеджеров по продажам: Скрипты и стратегии
+2 10
0
0

Погрузитесь в мир передовых продаж с 'ChatGPT для менеджеров по продажам: Скрипты и стратегии'. Эта книга — ваш проводник в новую эру продаж, где искусственный интеллект становится незаменимым помощником. Узнайте, почему ChatGPT стал важным инструментом, изменившим подход к взаимодействию с клиентами, и как зарегистрироваться на платформе, чтобы начать свой путь к успеху. Понимание этики использования ИИ в продажах, создание мощных диалогов и персонализированных скриптов помогут вам лучше удерживать внимание клиентов и эффективно работать с их возражениями.

Книга раскрывает секреты настройки искусственного интеллекта под ваши задачи и способы повышения среднего чека. Вы научитесь предсказанию трендов и построению долгосрочных отношений с клиентами, усиливая свою команду через оптимизацию и аналитику. Ошибки и их минимизация больше не будут вашей головной болью.

Обложка: Midjourney - Лицензия

Сборник из 5 саммари «Продавай как Бог»
Сборник из 5 саммари «Продавай как Бог»
+2 10
0
0

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книг. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30–40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.

Продажи – это тот навык, в котором нет предела совершенству. Даже если у вас есть устойчивое представление обо всех этапах продаж и умение проводить через них клиента, всегда можно что-то улучшить. А если наоборот?

– Продажи вызывают страх и сопротивление?

– Вы не имеете опыта и достаточных знаний в этой области?

– Вам стыдно «навязывать» свои услуги?

– Вы не знаете, что отвечать, когда клиент говорит: «Дорого» или «Я подумаю»?

– Вы устаете от процесса и сливаете заявки?

Если вы испытывали на себе что-то подобное, ловите хорошие новости: это излечимо.

В сборник саммари «Продавай как Бог» включены краткие изложения книг:

Том Хопкинс, Бен Катт «Когда покупатель говорит „Нет“»

Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок»

Джон Янч «Продавец нового времени»

Дэниел Пинк «Человеку свойственно продавать»

Джозеф Пайн, Джеймс Гилмор «Экономика впечатлений как превратить покупку в захватывающее действие»

Аура продаж
Аура продаж
+2 10
0
0

Продажи — это не просто сделки, скрипты и техники. Это целый мир, полный эмоций, энергии и взаимодействий. Многие видят в продажах сухую логику, но что, если за каждой сделкой стоит нечто большее? Настоящая аура продаж — это поток, в котором ты либо тонешь, либо управляешь им, чувствуя азарт, вовлечение и драйв.

Эта книга о том, как прочувствовать процесс, увидеть в нем больше, чем стандартные этапы переговоров. Вместе мы разберем, что делает продажи живыми, как менять свою энергетику и, самое главное, как получать удовольствие от работы, даже если сейчас она кажется рутиной.

Оли
Оли
+2 10
0
0

Эта история мальчика-эльфа по имени Оли из серии произведений автора под общим названием «Академия магии гостеприимства „Руси Чары“». На страницах книг читателя ждут приключения самых разных героев из мира фэнтези. Сюжет книги не только погружает читателя в волшебный мир магии, но и несет в себе ценную информацию об истории и практических навыках в искусствах гостеприимства. Книга предназначена для аудитории всех возрастов. Все иллюстрации разработаны самим автором.

Библия современных продаж: все, что вам нужно знать для достижения выдающихся результатов
Библия современных продаж: все, что вам нужно знать для достижения выдающихся результатов
+2 10
0
0

Устали от устаревших методов продаж? Хотите освоить стратегии, которые действительно работают в эпоху цифровых технологий? Тогда эта книга – для вас! Откройте для себя секреты успешных продаж, основанные на психологии покупателя, искусстве убеждения и построении долгосрочных отношений. Освойте современные инструменты CRM, социальные сети и email-маркетинг, чтобы автоматизировать процессы, привлечь новых лидов и увеличить конверсию. Эта книга – ваш шанс стать не просто продавцом, а настоящим экспертом и достичь выдающихся результатов в своей карьере!

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
+2 10
0
0

Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова – Ващенко, признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера.

Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов.

Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.


В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Холодные продажи по-русски
Холодные продажи по-русски
+2 10
0
0

Никита Романчук — специалист по продажам с более чем десятилетним опытом работы в этой сфере. Успешно работал как менеджером, так и руководителем отдела в компании с миллиардными оборотами.

Эта книга предназначена для тех, кто ищет работу, в которой можно реализовать свой потенциал, получать достойную оплату труда и быть востребованным. Она поможет достичь поставленных целей и осуществить мечты.

Книга будет полезна как тем, кто только планирует начать карьеру в сфере продаж, так и тем, кто уже работает в этой области и хочет узнать, как увеличить свой доход.

Как продавать воздух: Секреты построения идеальной воронки продаж
Как продавать воздух: Секреты построения идеальной воронки продаж
+2 10
0
0

«Как продавать воздух: Секреты построения идеальной воронки продаж» – это ваш путеводитель в мире современных продаж. Книга раскрывает универсальные принципы создания воронки, которые подойдут как для новичков, так и для опытных профессионалов. Вы научитесь понимать психологию покупателя, формировать доверие к продукту, привлекать внимание с помощью уникальных предложений и работать с возражениями. Автор делится практическими методами увеличения конверсии: от правильного использования дедлайнов до автоматизации процессов. Каждый шаг, от осведомленности потенциального клиента до финальной покупки, разобран с примерами, которые помогут построить идеальную модель продаж. Эта книга станет вашим незаменимым инструментом в достижении коммерческого успеха. Пора превращать потенциальных клиентов в постоянных покупателей! Обложка: Midjourney - Лицензия

Продавай как друг
Продавай как друг
+2 10
0
0

Это книга как для начинающих продажников, так и для уже имеющих опыт в продажах.

И первое, что важно понимать как начинающему продажнику, что не важно сколько тебе лет и умел ли ты раньше продавать, ВАЖНО только желание изучить сферу продаж. Книга несет практический опыт, нежели чем теорию. Именно поэтому применяй сразу и не откладывай на потом, тогда 100% будет результат. И не будет еще одна прочитанная бессмысленно книга в твоей коллекции.

После применения практик этой книги ТЫ точно сможешь научиться продавать, сможешь понять свои страхи в продажах, покажу тебе инструменты для повышения своего настроя, несколько видов управления, как работать с мертвяками, дам инструменты и техники закрытия возражения, а также техники сохранения клиентов (сотрудников), покажу системы управления и др.

Одна из основных целей этой книги научить тебя продавать как друг.

Книга как для менеджеров колл-центров, менеджеров по продажам, так и для руководителей отделов.

Продажи будущего: Как продавать в эпоху ИИ
Продажи будущего: Как продавать в эпоху ИИ
+2 10
0
0

В мире, где технологии стремительно меняют правила игры, книга "Продажи будущего: Как продавать в эпоху ИИ" открывает двери в новую эру торговли. Здесь, на страницах путеводителя, анализируются изменения в сфере продаж под воздействием искусственного интеллекта и подчеркивается их важность для успеха в будущем. От исторических аспектов до современных подходов — каждый аспект эволюции продаж изучен с дотошностью.

Погрузитесь в мир, где искусственный интеллект не только анализирует и прогнозирует, но и персонализирует предложения, создавая уникальные клиентские опыты. Узнайте, как автоматизация и цифровые помощники делают интеракции более эффективными, не забывая о важных этических аспектах.

Будущее, как никогда ранее, тесно связано с возможностями ИИ. Эта книга не только вдохновляет быть на шаг впереди, но и вооружает навыками, необходимыми для успешной карьеры в продажах завтрашнего дня. Присоединяйтесь к революции и станьте лидером в новой эпохе!

Дух Воина
Дух Воина
+2 10
0
0

«Дух Воина» — это действующий алгоритм закалки внутреннего стержня, целеполагания и прокачки навыков. Книга позволит достичь как успеха в продажах, так и перейти на новый, более качественный, уровень жизни. Все методики отработаны на практике, и, представлены простым и доступным языком, чтобы ты, дорогой читатель, проникся Духом Воина, и, ощутив его в себе, увидел окружающий мир ярким, насыщенным и дружелюбным с множеством доступных тебе возможностей.

Ясная цель и вымощенная дорожка к ней обязательно покорятся тебе.