Скачать книги Менеджеру по продажам без регистрации

Рекорды продаж. 8 шагов, которые приведут к закрытию 100% сделок без стресса
Рекорды продаж. 8 шагов, которые приведут к закрытию 100% сделок без стресса
+2 10
0
0

Формула «100% закрытия сделки» – авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотереей с неизвестным исходом и превратятся в четкую систему, где каждое действие приводит к результату.

Олег Шевелев – основатель компании «РАСТИ», который выстроил работу более 900 отделов продаж по всей стране – от малого бизнеса до гигантов вроде СБЕР, Tele2 и СДЭК. Он точно знает, как перестать продавать интуитивно, забыть про выгорание от отказов и многократно увеличить прибыль любого продукта через его авторскую формулы.

Его книга даст ответы на вопросы:

– Что анализировать для роста продаж: клиентскую базу, конкурентов или рабочее время?

– Как с помощью техники «мишень» попасть в ядро целевой аудитории?

– Где искать клиентов: нетворкинг, выставки или конференции?

– Как ваше тело предает вас на переговорах о сделке?

– Когда нужно дать скидку, а когда – использовать техники «правильные слова», «дробление цены» и «за сотрудника»?

Освойте 8 навыков продаж, чтобы всегда ставить рекорды!

АГЕНТ ПО ПРОДАЖАМ ВСЕГО. Как я стал представителем двадцати иностранных компаний и продавал на миллиарды рублей
АГЕНТ ПО ПРОДАЖАМ ВСЕГО. Как я стал представителем двадцати иностранных компаний и продавал на миллиарды рублей
+2 10
0
0

Бывший спецкор издательского дома «Коммерсантъ» Игорь Вережан легко и с юмором рассказывает, как без образования (не считая средней школы и первого курса иняза) и не выходя из своего дома за городом, он был представителем крупных иностранных компаний и выводил на рынок новые технологии и товары — часто такие, о которых вчера и не знал.

Цель книги – вдохновить выпускников школ (а также учащихся очной, заочной и даже подпольной формы обучения) не бояться начинать новое дело, а также познакомить их с основами бизнеса, дать навыки поиска информации и научить продавать всё и вся, несмотря на отсутствие опыта или присутствие санкций.

На примерах бизнеса с 1990-х по 2025 г. Мотивирующая автобиография с инструкциями, как всё это делать.

Один из последних проектов автора – поставка в Россию в 2022-2024 гг. 525 экскаваторов-погрузчиков АСЕ на сумму ок. 2 млрд.руб. (цена на условиях ФОБ Индия). Cебестоимость в России – ок. 3,4 млрд.руб. Среднемаржинальная розничная цена – ок. 4 млрд.руб.

Искусство диалога: как продавать, помогая клиентам
Искусство диалога: как продавать, помогая клиентам
+2 10
0
0

Что отличает выдающегося продавца от посредственного? Не техники манипуляции, а искусство диалога — умение услышать клиента, понять его потребности и помочь найти идеальное решение.

В этой книге нет скучных теорий. Только живой разговор с опытным наставником, который простым языком раскрывает секреты продаж через искреннюю заботу о клиенте.

Вы узнаете...

Как читать клиента с первых секунд.

Какие вопросы открывают кошельки покупателей.

Как превращать возражения в аргументы за покупку.

Почему честность — ваше главное оружие.

Как работать с трудными клиентами.

Секреты дополнительных продаж без навязывания.

Каждая глава содержит реальные примеры и практические упражнения. Книга одинаково полезна новичкам и опытным продавцам, желающим выйти на новый уровень мастерства.

Обложка создана при помощи manus.im.

Поставщик №1. Как стать нужным бизнесу и попасть в цепочки поставок
Поставщик №1. Как стать нужным бизнесу и попасть в цепочки поставок
+2 10
0
0

Ты можешь производить отличный товар. Можешь быть честным, пунктуальным и вежливым.

Но бизнесу это не нужно. Ему нужен результат.

В этой книге ты поймёшь главное:

- как думать как закупщик

- как заходить в компании с нуля

- как удерживаться в поставках надолго

- и как стать тем, про кого говорят: «Без него — никак»

Ты узнаешь:

- как попасть в крупную сеть или производство

- что говорить, чтобы брали именно тебя

- почему 90% поставщиков не зарабатывают, а 10% — закрывают миллионные сделки.

Тройная Прибыль: Как купить убыточный бизнес, превратить его в золото и продать в 3 раза дороже
Тройная Прибыль: Как купить убыточный бизнес, превратить его в золото и продать в 3 раза дороже
+2 10
0
0

В этой книге раскрывается полный цикл успешного инвестирования в убыточные бизнесы — от поиска и покупки, детального аудита и внедрения изменений до роста показателей и выгодной продажи с доходностью в три раза выше вложений. Это практическое руководство создано на основе реального опыта и подходит как для начинающих, так и для владельцев бизнеса и опытных инвесторов. Вы узнаете, как выбрать перспективный объект, провести юридическое и финансовое структурирование сделки, внедрить эффективные маркетинговые и операционные стратегии и масштабировать бизнес. Все этапы подробно разобраны с акцентом на реальные задачи и решения, позволяющие превратить провальный проект в прибыльную машину и продать ее с максимальной выгодой

Психология потребителей: как продавать на миллионы
Психология потребителей: как продавать на миллионы
+2 10
0
0

Откройте секреты психологии потребителей и превратите ваш бизнес в машину продаж! Эта книга научит, как завоевать доверие, создать эмоциональную связь и масштабировать доходы до миллионов. От этичных убеждений и культурной адаптации до вирусных кампаний и автоматизации — практические стратегии с реальными примерами помогут вам привлекать лояльных клиентов и расти. Начните продавать умнее уже сегодня!

Нет
Нет
+2 10
0
0

«Нет» - это книга про возражения, которые выступая барьером для многих, для тебя, дорогой читатель, выступят возможностями. Когда Клиент говорит «дорого», «мне нужно подумать» или «я не уверен», это не конец сделки, а только начало диалога. В этой книге мы разберём возражения от их истоков – психологических, логических и эмоциональных причин – до методов их грамотного устранения.

Ты узнаешь, как не просто парировать сомнения, а работать с ними так, чтобы Клиент сам пришёл к решению о покупке. Мы рассмотрим техники выявления скрытых возражений, принципы мягкого ведения к согласию и стратегии полного искоренения возражений ещё до их появления. Дорогой читатель, эта книга станет твоим практическим пособием по превращению отказов в успешные сделки.

Продай, не продавая: Искусство влияния без давления
Продай, не продавая: Искусство влияния без давления
+2 10
0
0

В мире, где каждая продажа обернулась борьбой за внимание, книга "Продай, не продавая: Искусство влияния без давления" предлагает новый подход к коммуникации и влиянию. Эта работа представляет собой не просто руководство по продажам, а глубокое погружение в психологию принятия решений и эмоциональных связей. Вы откроете для себя секреты первого впечатления, развив навыки эмпатии и доверия, которые станут вашими главными союзниками. С помощью эффективного слушания и умения задавать правильные вопросы вы сможете пробуждать внутреннее желание клиентов, преодолевая возражения и укрепляя долгосрочные связи. Научитесь читать язык тела и управлять атмосферой общения, создавая атмосферу сотрудничества и уважения. Каждая глава — это краткий урок мастерства, который позволяет не просто заключать сделки, а строить партнерские отношения. Откройте для себя искусство влияния, которое меняет не только подход к продажам, но и вашу жизнь. Обложка: Midjourney - Лицензия

12 волшебных скриптов, когда розница тонет
12 волшебных скриптов, когда розница тонет
+2 10
0
0

Скептики заявляют, что классическая розница доживает последние дни: «Завтра её поглотят маркетплейсы!»

Но так ли это на самом деле? Если речь идёт о товарах повседневного спроса — возможно. Однако в сегментах, где важен тактильный опыт — одежда, обувь, ювелирные — традиционный магазин успешно конкурирует с интернет-гигантами и сегодня.

Современный покупатель эволюционирует на глазах. Значит, и техники продаж должны соответствовать этим изменениям.

Как же в этих условиях выполнять план продаж и обеспечивать достойную зарплату персоналу? Ответ может показаться неожиданным: внедрять «энергосберегающий» подход к работе с клиентами. Продавец, не растративший силы на безнадежные контакты, остаётся спокойным, внимательным и не выгорает эмоционально.

В этой книге мы собрали 12 современных скриптов продаж, разработанных специально для магазинов, где покупателя по-прежнему встречают живой улыбкой. Каждый скрипт подробно разобран на практических примерах и готов к внедрению в вашем бизнесе.

Управление продуктом. Российская практика
Управление продуктом. Российская практика
+2 10
0
0

Книга о том, как стать лидером изменений, создать продуктовую команду мечты и достигнуть бизнес-результатов, которыми можно гордиться.

В медиапространстве полно историй об идеальном управлении цифровыми продуктами в высокотехнологичных компаниях Кремниевой долины, прежде всего стартапах. Но реальность, особенно в России, часто расходится с примерами из книг Стива Бланка и Марти Кагана. Это приводит к завышенным ожиданиям от роли продуктового менеджера, а потом к разочарованию и даже выгоранию.

В книге Юлии Билинкис, эксперта в стратегическом управлении продуктом в топовых российских компаниях, вы найдете реальные кейсы из российской практики, а также советы и инсайты, основанные на многолетнем опыте автора.

В результате вы сможете выработать собственный подход к управлению цифровым продуктом и быстро добиться значимых результатов.

Что вас ждет в книге:

– узнаете, что такое продуктовый подход, как сегментировать рынок и привлекать целевую аудиторию;

– погрузитесь в анализ клиентского опыта и создание бизнес-возможностей;

– изучите передовые методики и стратегии, которые помогут вам быстро находить соответствие продукта рынку и создавать реальную ценность для бизнеса и общества в целом.

Для кого эта книга

Для начинающих продакт-менеджеров, желающих освоить ключевые навыки.

Для опытных специалистов, которые ищут новые подходы и вдохновение.

Для руководителей, стремящихся внедрить продуктовый подход в своих командах.

Для предпринимателей, которым нужно понять роль продакт-менеджмента в бизнесе.

От автора

В этой книге я старалась охватить широкий спектр тем, связанных с продакт-менеджментом, начиная с обсуждения необходимости такого ресурса и заканчивая практическими инструментами для успешного управления продуктами. Мы изучили различные подходы – от традиционных методик до современных Agile и Lean Startup, освещая роль владельца продукта и динамику продуктовых команд.

Особое внимание уделено созданию ценности для клиентов и бизнеса, включая анализ бизнес-моделей, стратегий монетизации и новаторских моделей роста. Книга также предлагает ключевые фреймворки для анализа рынка, планирования работы команд и эффективного управления продуктами.

Книга сочетает в себе теоретические знания с практическими примерами и советами, что делает ее полезной для разнообразных профессионалов, стремящихся совершенствовать свои навыки в управлении продуктом и разработке стратегий.

Управление продуктом для UX-специалистов. От дизайна интерфейсов к успешному развитию в мире продуктов
Управление продуктом для UX-специалистов. От дизайна интерфейсов к успешному развитию в мире продуктов
+2 10
0
0

Как сделать продукт удобным, интуитивно понятным и логичным для всех пользователей.

С управлением продуктом сталкиваются все UX-дизайнеры. Кристиан Крамлиш объясняет, что это такое и как взаимосвязано с другими сферами разработки. Это поможет понять, хотите ли вы заниматься управлением продукта и какие навыки UX могут быть полезны. Узнаете, как работать с данными и метриками, проводить эксперименты и оптимизировать бюджет проекта, эффективно сотрудничать с кросс-функциональными командами и принимать лучшие решения.

Прочтите эту книгу, если вы:

• UX-специалист или менеджер, рассматривающий переход к управлению продуктом.

• Член продуктовой команды, стремящийся повысить профессиональный уровень.

• Лидер/владелец продукта, который хочет понять, как наилучшим образом использовать таланты сотрудников UX.


В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Перезагрузка карьеры: как найти работу после выгорания и не сойти с ума
Перезагрузка карьеры: как найти работу после выгорания и не сойти с ума
+2 10
0
0

Выгорание, увольнение, поиск новой работы… Страшно? Возможно. Но не для тех, кто знает, как грамотно подойти к трудоустройству! "Перезагрузка карьеры: как найти работу после выгорания и не сойти с ума" — это не просто руководство, а мотивирующая история, которая проведёт вас через все этапы поиска работы в 2025 году.

Каждая глава содержит тесты, примеры реальных диалогов, практические чек-листы и порцию здорового юмора, без которого в поиске работы просто не выжить.

Эта книга — ваш персональный навигатор в мире трудоустройства. Независимо от того, новичок вы или опытный специалист, готовьтесь: впереди новые карьерные возможности!

Дьявол менеджмента, или Как переубедить Бога
Дьявол менеджмента, или Как переубедить Бога
+2 10
0
0

Этот мир держится на таких дураках, как я, мы сначала свято верим и призываем, но нам никто не доверяет, а потом мы взлетаем выше положенного и пишем в книгах, что достаточно лишь мечтать и действовать, и нет, нам не начинают верить. К неверию прибавляется знание, что у нас неприличное финансовое состояние, которое мы нажили с помощью таких же дураков.

ChatGPT для менеджеров по продажам: Скрипты и стратегии
ChatGPT для менеджеров по продажам: Скрипты и стратегии
+2 10
0
0

Погрузитесь в мир передовых продаж с 'ChatGPT для менеджеров по продажам: Скрипты и стратегии'. Эта книга — ваш проводник в новую эру продаж, где искусственный интеллект становится незаменимым помощником. Узнайте, почему ChatGPT стал важным инструментом, изменившим подход к взаимодействию с клиентами, и как зарегистрироваться на платформе, чтобы начать свой путь к успеху. Понимание этики использования ИИ в продажах, создание мощных диалогов и персонализированных скриптов помогут вам лучше удерживать внимание клиентов и эффективно работать с их возражениями.

Книга раскрывает секреты настройки искусственного интеллекта под ваши задачи и способы повышения среднего чека. Вы научитесь предсказанию трендов и построению долгосрочных отношений с клиентами, усиливая свою команду через оптимизацию и аналитику. Ошибки и их минимизация больше не будут вашей головной болью.

Обложка: Midjourney - Лицензия

Сборник из 5 саммари «Продавай как Бог»
Сборник из 5 саммари «Продавай как Бог»
+2 10
0
0

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книг. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30–40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.

Продажи – это тот навык, в котором нет предела совершенству. Даже если у вас есть устойчивое представление обо всех этапах продаж и умение проводить через них клиента, всегда можно что-то улучшить. А если наоборот?

– Продажи вызывают страх и сопротивление?

– Вы не имеете опыта и достаточных знаний в этой области?

– Вам стыдно «навязывать» свои услуги?

– Вы не знаете, что отвечать, когда клиент говорит: «Дорого» или «Я подумаю»?

– Вы устаете от процесса и сливаете заявки?

Если вы испытывали на себе что-то подобное, ловите хорошие новости: это излечимо.

В сборник саммари «Продавай как Бог» включены краткие изложения книг:

Том Хопкинс, Бен Катт «Когда покупатель говорит „Нет“»

Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок»

Джон Янч «Продавец нового времени»

Дэниел Пинк «Человеку свойственно продавать»

Джозеф Пайн, Джеймс Гилмор «Экономика впечатлений как превратить покупку в захватывающее действие»

Аура продаж
Аура продаж
+2 10
0
0

Продажи — это не просто сделки, скрипты и техники. Это целый мир, полный эмоций, энергии и взаимодействий. Многие видят в продажах сухую логику, но что, если за каждой сделкой стоит нечто большее? Настоящая аура продаж — это поток, в котором ты либо тонешь, либо управляешь им, чувствуя азарт, вовлечение и драйв.

Эта книга о том, как прочувствовать процесс, увидеть в нем больше, чем стандартные этапы переговоров. Вместе мы разберем, что делает продажи живыми, как менять свою энергетику и, самое главное, как получать удовольствие от работы, даже если сейчас она кажется рутиной.