Скачать книги Психология в бизнесе без регистрации

Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.

Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.

Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.

Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:

• Почему «дожать» больше не работает и как с этим справиться?

• Какие фразы помогут отбить любое возражение?

• Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?

Это саммари – сокращенная версия книги «Радикальная прямота. Как управлять людьми, не теряя человечности» Кима Скотта. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Большинство руководителей боится и не умеет говорить правду своим работникам – и поэтому теряет их. Ким Скотт – ветеран Кремниевой долины – показывает, как создавать культуру, где можно говорить прямо, спорить жестко, но оставаться вместе. Она делится своими ошибками и опытом: как хвалить, укрепляя мотивацию, и критиковать, не разрушая людей.

Управлять – значит строить честные отношения, а не только ставить задачи и контролировать дедлайны. Ким Скотт обобщает свой опыт менеджмента в Кремниевой долине и показывает, как прямота, требовательность и забота становятся реальными инструментами развития команды.

Анастасия Грищенко – основатель Prostoplace. Победитель бизнес-премии Москвы в 2024 в номинации «Продвижение бренда через PR-активности» от федерального глянца «Авторский проект. Первые лица». Более 20 лет в PR и тележурналистике. Говорит, пишет и публикует на 4-х языках. Жила, училась и работала в Пакистане, Испании, Финляндии, Великобритании, Голландии, Франции, Италии и т. д. Брала интервью у более 50 мировых звезд (Фрэнсис Форд Коппола, Том Круз, Брэд Питт, Рассел Кроу, Брэдли Купер и многие другие), работу с которыми заложила в основу работы над личными брендами клиентов. У клиентов более 500 бесплатных публикаций (Forbes, Psychologies, RBC и т. д.). Выступала в Сколково, МБМ, РЭУ Плеханова, Международной Академии менеджмента, Международной Академии EDPRO, на Международном интерактивном фестивале современного искусства ARTLIFE FEST.

Спикер федеральной конференции «Региональные медиа: информационная безопасность и цифровая грамотность в Сочи. Автор курса по маркетингу для образовательной платформы Learnhub. Полуфиналист конкурса „Лидеры интернет-коммуникаций“». Участник Meet of charity.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Это не книга о развитии.

Это книга о возвращении к себе, до того, как ты стал эффективным, нужным, сильным.

Здесь нет эзотерики. Только мозг, поток и та самая честность, которую ты давно чувствуешь, но не формулируешь.

Ты найдёшь:

как работает мозг, когда в тебе конфликт — и когда согласие,

почему сила без образа — это не слабость, а свобода,

как тело всегда знало раньше, но ты не слушал,

и как перестать “становиться” — чтобы наконец быть.

Эта книга — не для всех.

Но если ты успешен, устал, и подозреваешь, что есть что-то большее, чем “ещё одна цель” — ты уже знаешь, что делать.

Просто не мешай себе быть.

Это саммари – сокращенная версия книги «Почему они не работают? Новый взгляд на мотивацию сотрудников» Сьюзен Фаулер. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Хорошая новость для менеджеров всех компаний мира: им не нужно тратить усилия на то, чтобы выявлять немотивированных сотрудников. Все сотрудники их компаний уже мотивированы, ура!

Но вот плохая новость: знают ли менеджеры, какие причины лежат в основе этой мотивации? Страх перед начальством? Стремление получить премию? Желание выслушать похвалу начальника (обязательно при свидетелях)?

Все эти (и многие другие причины) питают нашу мотивацию, но порой нам же во вред. И как с этим быть? Ответ – в саммари книги Сьюзен Фаулер, меняющей общепринятые представления о мотивации сотрудников.

Что отличает выдающегося продавца от посредственного? Не техники манипуляции, а искусство диалога — умение услышать клиента, понять его потребности и помочь найти идеальное решение.

В этой книге нет скучных теорий. Только живой разговор с опытным наставником, который простым языком раскрывает секреты продаж через искреннюю заботу о клиенте.

Вы узнаете...

Как читать клиента с первых секунд.

Какие вопросы открывают кошельки покупателей.

Как превращать возражения в аргументы за покупку.

Почему честность — ваше главное оружие.

Как работать с трудными клиентами.

Секреты дополнительных продаж без навязывания.

Каждая глава содержит реальные примеры и практические упражнения. Книга одинаково полезна новичкам и опытным продавцам, желающим выйти на новый уровень мастерства.

Обложка создана при помощи manus.im.

Думаете, СДВГ – это обязательно крест на карьере и финансовом благополучии? Ошибаетесь. Автор книги, опираясь на опыт жизни с официальным диагнозом и психологическое образование, придумала неординарные способы удержания внимания нейроотличных людей. Ее подход оказался настолько эффективным, что лег в основу обучения сотрудников и руководителей Microsoft, Yahoo и Google.

В своей книге она объясняет, как устроен синдром, какие неочевидные преимущества он дает и как сделать эти преимущества надежной опорой в ежедневной работе. Лианн Маскелл предлагает тесты и упражнения, которые помогут лучше понять себя и зафиксировать положительный результат. Книга будет полезна руководителям и рядовым сотрудникам.

Ты можешь производить отличный товар. Можешь быть честным, пунктуальным и вежливым.

Но бизнесу это не нужно. Ему нужен результат.

В этой книге ты поймёшь главное:

- как думать как закупщик

- как заходить в компании с нуля

- как удерживаться в поставках надолго

- и как стать тем, про кого говорят: «Без него — никак»

Ты узнаешь:

- как попасть в крупную сеть или производство

- что говорить, чтобы брали именно тебя

- почему 90% поставщиков не зарабатывают, а 10% — закрывают миллионные сделки.

Мария Губина, тренер и консультант по маркетингу и развитию для малого бизнеса, в своей книге рассказывает, как строить и продвигать экспертный проект через максимальное сохранение и умножение энергии.

Вы узнаете о структуре частного проекта, маркетинге, деньгах и помощниках; о том, как получать от каждого шага больше энергии, а тратить меньше; о проверенных, но зачастую не очевидных решениях, которые оптимизируют и упрощают работу эксперта; о мотивации эксперта.

Особое внимание уделяется наиболее частым ошибкам, которые совершают новички от этапа постановки целей и до неправильного финансового планирования. Книга научит получать удовольствие и заряжаться от собственного дела, которое будет подпитывать вас энергией, азартом и приносить доход.

Издание адресовано собственникам и владельцам бизнеса, начинающим и опытным экспертам, которые желают совершить бизнес-прорывы, оставаясь собой, следуя своим целям и сохраняя свои ценности.

То, что творится сейчас в «Мире» — за гранью понимания.Всех Матерей Планеты… И!?.. Куда нам всем обращаться!?!?! К ПервоТворцу!.. Прочитайте, прошу, книгу эту!.. Говорят, ПервоТворец ВСЕ — Я и ВСЕГО — был, есть и будет всегда… Говорят, он основал ПервоЦивилизацию и Идеальные города… Говорят, он Русью любим, как при Древнейшей Гиперборее, где мудры и счастливы были все, и потому никогда ничем не болели…

У двоих старинных школьных друзей-предпринимателей на протяжении уже долгих лет существует замечательная традиция – еженедельно встречаться в бане, париться и обсуждать насущные дела. И вот однажды, когда у одного из товарищей возникли достаточно серьезные проблемы на работе, очередная их такая встреча неожиданно пошла абсолютно не по плану, и над друзьями нависла реальная угроза.

В мире, где доминируют мужчины, женщинам важно развивать решительность, уверенность в своих силах, навыки коммуникации. Как минимум, четко выражать мысли и отстаивать свою точку зрения. Благодаря стратегиям, которыми делится автор книги – Джемма Родел, вы начнете думать и вести себя как босс. Будете получать выгодные предложения, повышение на работе и прибавку к зарплате.

А еще:

– узнаете, как успешные женщины-руководители находят суть проблемы, принимают решения и оценивают их для достижения ключевых результатов;

– подружитесь со страхом не понравиться, публичности, говорить «нет» и просить о помощи;

– определите свой лидерский стиль для выстраивания долгосрочных отношений с коллегами и партнерами;

– разберетесь, какими принципами и характеристиками обладает высокоэффективная команда и как такую собрать.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Новая книга Марины Вишняковой – специалиста по управлению с более чем тридцатилетним опытом в различных отраслях – дает ответы на самые частые вопросы от руководителей – о мотивировании персонала и мотивации.

Автор представляет исчерпывающее руководство по построению системы мотивирования на предприятиях с учетом всех необходимых и популярных параметров, таких как KPI, MBTI и т. д., с разбором кейсов известных российских компаний из различных сфер бизнеса.

Вы узнаете, как составить действующую систему мотивации по самым распространенным должностям, например мотивацию главбуха, а также получите советы о том, как мотивировать выгоревших продавцов. Приводятся материальные и нематериальные факторы мотивации с описанными схемами и пошаговыми действиями руководства.

Издание адресовано руководителям и собственникам компаний, а также всем, кто интересуется вопросами управления.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Это саммари – сокращенная версия книги «Однажды… мне довелось прочитать эту книгу о сторителлинге в бизнесе, а затем…» Киндры Холл. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Бывало ли с вами такое, что, слушая подкаст или аудиокнигу, вы забывали, где находитесь? Хотели бы вы сами рассказывать захватывающие истории, уметь достучаться до сердца вашей аудитории и презентовать свои идеи более эффективно, чем это могут сделать просто логические доводы?

Киндра Холл показывает, из чего состоит хорошая история в бизнесе, о чем нужно помнить, когда мы готовим рассказ для аудитории, и как избавиться от чувства, что в жизни ничего интересного не происходит.

Вы узнаете о структуре и компонентах хорошей бизнес-истории, поймете, какую роль в ней играют эмоции и детали, какие истории подходят для разных бизнес-задач и как конкретно они могут выглядеть.

Вечно занятые бесконечным списком дел, мы не успеваем жить. Загруженность на работе, ссоры с партнером, самообвинение, прокрастинация – все это огромный стресс, от которого хочется сбежать.

Катя Морен и Максим Морен предлагают остановиться и с помощью их концепции «дома внутри нас» понять, что с нами происходит. Восемь ключей научат: принимать свои особенности, как Доминик принял СДВГ; уделять себе время для восстановления, как Эммануэль, что минимум 24 часа в месяц посвящает исключительно себе; не брать чужую ответственность, как Шанталь, решившая больше не тащить на себе лишний груз.

Обретите гармонию с собой, открыв книгу Кати Морен и Максим Морен «Дом внутри нас».

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Это саммари – сокращенная версия книги «Вести за собой. Сильные поступки, трудные разговоры, открытые сердца» Брене Браун. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Уязвимость – не слабость, а ваш тайный козырь. Перфекционизм – не конкурентное преимущество, а то, что тянет вас в пучину депрессии. В книге Брене Браун развенчиваются привычные мифы о лидерах и их сильных и слабых сторонах. Лидерство, основанное на боли и страхе, должно уступить место лидерству «от сердца» – и книга рассказывает, как это сделать бережно и эффективно.