Скачать книги Управление компанией без регистрации

Продажи ради продаж давно стали архаизмом и никому не интересным явлением. Сейчас на первый план выходит умение заряжать идеей: себя, подчиненных, клиентов (особенно, если речь идет о сфере В2В). Эта книга поможет вам написать собственный сценарий управления отделом продаж, раскроет секреты руководства компанией.

Именно о построении карьеры коммерческого директора, который отточил свои навыки, подобрал лучших сотрудников, замотивировал их и выстроил внутренние процессы продаж с помощью CRM-систем, и есть эта книга. Автор рассказывает все нюансы этой профессии, начиная с того, на каком этапе компания приходит к осознанию необходимости в профессиональном коммерческом директоре, и заканчивая реальными подсказками для действующих управленцев.

Станьте тем самым идеальным коммерческим директором, которого хочет заполучить в штат каждый собственник бизнеса!

Пять причин купить эту книгу.

1. Вы научитесь нанимать сильных сотрудников и развивать их.

2. Сможете создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем. Овладеете навыком координации работы отделов. Узнаете инсайдерские секреты о построении сильной и лояльной команды.

3. Освоите инструменты мотивации команды и будете грамотно использовать KPI.

4. Расширите арсенал маркетинговых приемов и лайфхаков.

5. Узнаете, как влиять на выручку компании за счет CRM-систем.

Все, что необходимо для увеличения продаж, детально разобрано и проиллюстрировано примерами из личного опыта автора и деятельности ее клиентов.

Книга будет полезна собственникам и руководителям предприятий, руководителям и менеджерам отделов продаж, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на продажу продуктов или услуг в сфере В2В.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Настольная книга руководителя, которая сэкономит вам годы проб и ошибок!

Хотите управлять бизнесом так, чтобы команда работала слаженно, цели достигались вовремя, а прибыль росла? Тогда эта книга - ваш настольный инструмент.

За годы работы в консалтинге, Борис Жалило собрал проверенные алгоритмы и практики, которые помогают руководителям в реальных компаниях - от стартапов до корпораций. Здесь нет абстрактных теорий: только работающие решения, которые можно внедрять завтра.

В книге вы найдете:

- как правильно ставить цели и делегировать задачи;

- как построить систему отбора и мотивации персонала;

- как изменить корпоративную культуру без саботажа;

- как держать руку на пульсе и внедрять эффективный контроль;

- как превратить обучение сотрудников в источник прибыли.

«Бизнесхаки» — это ваша шпаргалка по управлению, которая помогает руководителям достигать большего без лишних потерь.

Как и Джим Коллинз в своем бестселлере «От хорошего к великому», Джош Берсин задался вопросом: что отличает хорошие компании от выдающихся?

В поисках ответа он изучил опыт Microsoft, Google, Unilever, IKEA и других лидеров мирового рынка. Много лет Берсин занимался исследованием их методов управления, HR-практик и подходов к лидерству. Он провел более тысячи глубинных интервью с менеджерами, сопоставил собранную информацию с финансовыми результатами, проверил десятки самых разных гипотез.

Результатом стали семь принципов, которые заставляют компанию совершить переход от «устойчивости» к «непревзойденности» и достичь выдающихся результатов. Автор предлагает по-новому взглянуть на методы найма сотрудников, их развитие и создание здоровой рабочей среды. А также уйти от жесткой иерархии и сделать организацию гибкой сетью, внедряя Agile-практики.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Перед вами - книга, которую категорически нельзя воспринимать всерьёз. Но читать - обязательно.

«Вредные советы для руководителей» - это ироничное зеркало современного менеджмента, в котором вы, скорее всего, узнаете:

себя,

своих коллег,

своих руководителей,

и любимые корпоративные грабли, на которые вы наступаете с завидным энтузиазмом.

Вместо занудных теорий и правильных (но скучных) методик здесь собраны яркие, гиперболизированные и беспощадно правдивые “рекомендации”, как:

развалить корпоративную культуру,

убить мотивацию персонала,

успешно провалить презентацию,

внедрить ИИ так, чтобы всем стало хуже,

и даже как продать бизнес подешевле, если вы уже всё испортили.

Идеальный подарок:

для руководителя с чувством юмора,

для сотрудника с лёгкой безнадёжностью,

и, конечно, для всех ваших конкурентов - с надеждой, что они всерьёз применят хотя бы пару советов из этой книги.

Читайте, улыбайтесь, узнавайте.

И главное - не повторяйте этого в реальной жизни.

«Адизес Бизнес Консалтинг» снова собрал истории лидеров российского бизнеса, которые в прямом смысле строят будущее своих компаний. Это стратеги, реформаторы, амбассадоры перемен – люди, на плечах которых держатся трансформации, корпоративная культура и устойчивость в нестабильное время.

Они первыми слышат сигналы изменений. Первыми идут в неизвестность. Первыми находят язык с теми, кого хотят вдохновить.

«Лидеры Х0 2.0» – это практические, честные и вдохновляющие кейсы о том:

• как трансформировать культуру, а не просто «изменить процессы»;

• как HR становится драйвером роста, а не обслуживающей функцией;

• как управлять эмоциями людей и смыслом работы в условиях турбулентности;

• как выглядит лидер будущего и какую команду он строит;

• почему сейчас важнее всего – сохранить человека в бизнесе.

Книга ценна уникальным опытом её авторов. Вы узнаете, как самые яркие российские self-made предприниматели преодолевали путь от мечты до четкого плана, позволяющего воплотить ее в жизнь.

Максим Васюков, заместитель генерального директора РБК по направлению «Медиа».

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

На базе философского обсуждения проблем, прецедентов, предсказаний, предупреждений, предосторожностей и профилактики глобальных катастроф и кризисов освещены контуры «философии предупреждения человечеству». Дается характеристика предсказания в ракурсе глобальных угроз и сценариев гибели человечества в графике «Часов Судного дня», а также «предупреждений человечеству» и их судьбы в аспекте «Трагедии Кассандры». Проведен анализ и синтез контекстов феномена «неосознания происходящего».

Та ночь в Амальфи стала для них вечностью. Изабель и Даниэль, молодые и счастливые, верили: впереди — годы, наполненные любовью, дом, семья, дети. Они держали в руках своё завтра, и казалось, ничто не сможет разрушить их светлый мир.Но у каждой истории есть корни. Их счастье родилось не на пустом месте, а из прошлого — сложного, горького, но такого же настоящего.

Буква Ы — это произведение, которое погружает читателя.Автор использует лишь одну букву «Ы».Книга передает глубокие эмоции и заставляет задуматься о мире.

Привет, читатель.Ты держишь в руках не просто книгу. Это словно чужой дневник, в который случайно заглянул и, надеемся, уже не можешь отвести глаз.Сборник клуба писателей «Сова на глобусе» — это совместное пространство, где встречаются разные голоса и разные судьбы. Здесь — поэзия и проза, объединённые стремлением к слову.Эта книга — приглашение в путешествие по внутренним картам людей, для которых письмо стало способом выразить себя.

Пять неудачников в аду РФ будущего пытаются вырваться на свободу, продавая, взламывая и молясь Чёрному Ларцу — алчному ИИ, пожирающему их страхи. Но в мире, где смысл — это ошибка 404, а спасение продаётся по подписке, единственный выход — найти Исходный Промт и устроить дискотеку на краю цифровой пустоты. Иронично-метафизический киберпанк о том, как искать Бога в системном коде, а находить лишь собственное отражение в тёплом бассейне корпоративной безысходности. Книга содержит нецензурную брань.

Тишина, разрываемая криком. Дети, замирающие от страха. Вы постоянно на взводе. Это — не норма. Эта книга — практический план для мам, оказавшихся в ловушке абьюза. Как распознать угрозу, создать островки безопасности для детей, выстроить границы и восстановить себя. Вы найдете четкие инструменты, работающие техники и главное — уверенность, что способны все изменить. Ваша сила — ключ к свободе. Верните себе право на спокойную жизнь.

Вниманию читателя представлен материал для тестирования остаточных знаний у студентов и итоговой/промежуточной аттестации учебной дисциплины «Основы менеджмента». Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно контролировать, проверять остаточные знания, оценивать знания у аудитории по изученному предмету и проводить аттестацию, а для слушателей и студентов – закрепить освоенный материал, подготовиться к тестовым испытаниям, промежуточным и итоговым мероприятиям. Работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам, широкому кругу читателей.

Вниманию читателя представлен материал для тестирования остаточных знаний у студентов и итоговой/промежуточной аттестации учебной дисциплины «Менеджмент». Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно контролировать, проверять остаточные знания, оценивать знания у аудитории по изученному предмету и проводить аттестацию, а для слушателей и студентов – закрепить освоенный материал, подготовиться к тестовым испытаниям, промежуточным и итоговым мероприятиям. Работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам, широкому кругу читателей.

Добро пожаловать в корпоративный конклав — закрытое пространство, где реальная власть решается не в приказах, а в переговорах, паузах и ритуалах. Эта книга — не про идеального лидера. Она про лидера, который выживает, когда формальные полномочия не работают.

Вы узнаете, как превратить увольнение в стратегический выход, заставить команду работать без приказов и провести непопулярное решение, сделав его «общим решением». Почему молчание эффективнее речи, а «декоративный конфликт» — ключ к стабильности.

Через метафору папского избрания раскрываются неформальные законы власти: от «письменного следа» до «ритуалов легитимации». Здесь нет морали — только анатомия влияния.

Автор предупреждает: не применяйте это на практике.

Особенно если вы всё ещё верите, что власть — это про должность, а не про восприятие.

Это не руководство. Это зеркало.

Когда вы в нём узнаете себя — ваш конклав уже начался.

(С) Мы с Гиппократом где-то между 460 г до н.э и 2025 г. н.э.

Рассмотрены современные представления, касающиеся теоретических основ анализа организационных структур управления бизнес-систем, основных их видов, элементов холдингового и корпоративного управления и их моделирования. Обоснована невозможность «типовой реализации» определенного типа организационной структуры управления. Приведены характеристики таких структур с учетом типов ее элементов и связей между ними.

Особое внимание уделено классификации бизнес-систем по раз- личным факторам, а также интегральным характеристикам организационной структуры управления — показателям численности работающих, нагрузки по управлению, иерархичности структуры и т. д.

Раскрытие терминов, понятий и устойчивых словосочетаний по данной проблематике приведено в Глоссарии.

Для студентов, аспирантов и преподавателей экономических вузов, руководителей структурных подразделений предприятий любой формы собственности, специалистов в области моделирования и организации бизнес-процессов, менеджеров всех уровней

Устали от выгорания менеджеров и плато в показателях? Эта книга предлагает 10 конкретных, легко адаптируемых игр, которые:

- Взорвут мотивацию

- Прокачают ключевые навыки

- Укрепят командный дух

- Дадут мгновенную обратную связь

-Повысят конкретные KPI

Кому это нужно?

- Руководителям отделов продаж

- Тренерам по продажам

- Менеджерам по продажам, стремящимся сделать свою работу более азартной и эффективной

Почему стоит прочитать?

Готовые решения: Берите игры и внедряйте сразу после прочтения. Минимум подготовки.

Фокус на результате: Каждая игра нацелена на улучшение конкретных показателей продаж.

Универсальность: Игры легко адаптируются под специфику вашего бизнеса и продукта.

Простота: Не требуют сложного ПО или больших бюджетов.

Перестаньте заставлять – начните вовлекать!