Эта книга – практическое руководство по маркетингу, основанное на личном опыте автора. Она структурирована в виде пошагового курса из 69 дней, где каждый день посвящен отдельной теме.
Евгений Романов, основатель международной сети Smoking Shop, сооснователь бренда «Край – франчайзинг» и маркетингового агентства «Космодром», по собственному опыту знает, как найти идею для бизнеса, построить его с нуля и масштабировать до международного формата.
В книге «Франшиза. Как найти идею, вдохновить команду и масштабировать бизнес» эксперт рассказывает о своём непростом пути к успеху, раскрывает нюансы, особенности и преимущества развития бизнеса по франшизе, делится наблюдениями из личного опыта и на реальных примерах объясняет, как создать прибыльную франшизу и усилить её.
Из книги вы узнаете:
• Какие главные тенденции действуют в российском франчайзинге и как использовать их с максимальной выгодой для развития бизнеса.
• Какие три главных правила важно соблюдать, чтобы запустить франшизу и не разориться.
• Какие четыре шага нужно делать, чтобы ваш бизнес постоянно совершенствовался, а вы не потеряли контроль над ним.
• Какие инструменты для развития бизнеса по франшизе самые эффективные.
• Как выбрать качественную франшизу, с которой вы действительно сможете зарабатывать, и что нужно для старта.
Эта книга – полезный ресурс для всех, кто ищет мощную мотивацию и свежие идеи для развития своего бизнеса, а также стремится к его усилению.
История «Додо» началась в подвале неприглядного здания на улице Первомайской в Сыктывкаре. Именно там Федор Овчинников открыл свою первую точку доставки пиццы. За почти 15 лет она превратилась в международную компанию. В 2024 году общие продажи достигли 1 миллиарда долларов, а по всему миру теперь работает уже более 1200 ресторанов «Додо Пицца». «Обычная жизнь закончилась. Ее больше нет», – написал Овчинников в своем блоге, когда задумал стать предпринимателем. И действительно, в его судьбе и в истории его будущей компании все вышло совсем необычно.
Формула «100% закрытия сделки» – авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотереей с неизвестным исходом и превратятся в четкую систему, где каждое действие приводит к результату.
Олег Шевелев – основатель компании «РАСТИ», который выстроил работу более 900 отделов продаж по всей стране – от малого бизнеса до гигантов вроде СБЕР, Tele2 и СДЭК. Он точно знает, как перестать продавать интуитивно, забыть про выгорание от отказов и многократно увеличить прибыль любого продукта через его авторскую формулы.
Его книга даст ответы на вопросы:
– Что анализировать для роста продаж: клиентскую базу, конкурентов или рабочее время?
– Как с помощью техники «мишень» попасть в ядро целевой аудитории?
– Где искать клиентов: нетворкинг, выставки или конференции?
– Как ваше тело предает вас на переговорах о сделке?
– Когда нужно дать скидку, а когда – использовать техники «правильные слова», «дробление цены» и «за сотрудника»?
Освойте 8 навыков продаж, чтобы всегда ставить рекорды!
Это не художественная литература, а череда жизненных событий моего профессионального опыта и опыта моих коллег.
Можете назвать это исповедью кадровика. В сборнике собраны жизненные истории кадровиков, специалистов по охране труда и менеджеров по персоналу.
Руководство новичка по выживанию в российских исправительных учреждениях
Эта книга - не романтизация тюремного мира и не призыв к противостоянию закону. Это честный разговор о том, как сохранить человеческое достоинство в условиях, которые созданы не для этого.
В современных российских исправительных учреждениях действуют правила, о которых не расскажут ни адвокаты, ни администрация. Традиционные "понятия" превратились в систему принуждения и вымогательства, которая держится на страхе и незнании новичков. Семьи осужденных становятся заложниками преступных схем, замаскированных под "помощь" и "общак".
«Аппетитный маркетинг» погружает читателей в мир ресторанного маркетинга, начиная от рекламных приемов предпринимателей прошлого и заканчивая современными инструментами и трендами. Являясь практическим пособием, основанным на многолетнем опыте автора в индустрии, книга содержит рабочие инструменты, методики и кейсы, которые помогут в создании успешных маркетинговых кампаний и расширят ваш взгляд на роль маркетинга в бизнесе. Книга будет полезна маркетологам, владельцам ресторанов, управляющим HoReCa и шеф-поварам.
Автор книги – Мария Тюменёва, сооснователь и управляющий партнер коммуникационного агентства «Аппетитный маркетинг», крупнейшего в России агентства полного цикла в сфере продвижения и маркетинга в гостинично-ресторанной сфере, в копилке которого более 500 проектов, в том числе работа со знаковыми ресторанами Москвы и Санкт-Петербурга. Соавтором книги выступила Анастасия Гущина, партнер и руководитель отделов маркетинга и digital-агентства «Аппетитный маркетинг».
Приглашенные эксперты: Александра Артюшкина, руководитель управления ресторанного бизнеса «Яндекс Еды» (компания Яндекс); Евгения Шамина, руководитель подразделения «VK Еда» (холдинг VK); Юлия Костылева, директор по маркетингу компании ReMarked; Дмитрий Апухтин, руководитель департамента производства Ingate Performance; Екатерина Архипова, бизнес-консультант, эксперт по коммуникациям; Анна Кукулина, винно-гастрономический журналист.
Вниманию читателя представлен материал для тестирования остаточных знаний у студентов и итоговой/промежуточной аттестации учебной дисциплины «Конституционное право России». Предложенная информация, несомненно, поможет преподавателю качественно контролировать, проверять остаточные знания, оценивать знания у аудитории по изученному предмету и проводить аттестацию, а для слушателей и студентов – закрепить освоенный материал, подготовиться к тестовым испытаниям, промежуточным и итоговым мероприятиям. Работа будет интересна профессорско-преподавательскому составу высших учебных заведений, студентам, специалистам, широкому кругу читателей.
Вас пригласили на собеседование или пригрозили уволить? А может быть, назрел вопрос о повышении на текущем месте и совсем скоро разговор с руководителем?
Екатерина Юнусова за 15-летнюю карьеру в HR провела тысячи собеседований и карьерных диалогов. Она уверена, что хорошее резюме сгенерирует бесконечный поток приглашений на интервью, а грамотная подача профессионального опыта позволит договориться о желаемой заработной плате.
Эта книга превратит поиск работы в интересное приключение.
Вы узнаете:
• почему на собеседовании не стоит пить кофе и есть печеньки;
• какие ошибки могут погубить вашу карьеру уже на этапе резюме;
• как отвечать на вопросы о провалах, конфликтах и увольнениях;
• и как сообщить неудобную новость об оффере текущему работодателю.
Здесь станут понятны «странные вопросы» рекрутеров, а смешные случаи из практики покажут «как не надо».
Книга зарядит вас энергией для прохождения интервью, поможет справиться с отказами и выбрать сердцем «ту единственную».
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Аналитический доклад представляет материалы, освещающие деятельность международной сети исследователей практик управления человеческими ресурсами CRANET (Cranfield Network on Comparative Human Resource Management), уникального проекта для научного и профессионального сообществ в области управления человеческими ресурсами (УЧР).
В докладе описываются методология и история исследования сети CRANET, анализируются динамика развития и результаты деятельности сети с 1991 по 2021 г. А также подводятся итоги трех волн российской части исследования: 2008–2009, 2014–2015 и 2021–2022 гг. Данные по волне 2021–2022 гг. представлены впервые.
Доклад будет полезен исследователям практик УЧР в России, HR-специалистам и представителям бизнеса, заинтересованным в получении информации о состоянии и трендах в управлении людьми в российских компаниях.
Забудьте истории об «успешном успехе»! Эта книга – суровая правда о том, с какими испытаниями сталкиваются предприниматели.
Меня пытались похитить, я пережил предательства, крупные финансовые потери, столкнулся с хакерскими атаками, жесткой конкуренцией, боролся с медийным давлением и даже был на волосок от смерти. Но это только дало мне силы, опыт и знания. Я один из тех, кто формировал российскую криптоиндустрию, и один из тех, благодаря кому не запретили криптовалюту.
Моя история поможет узнать вам формулу преодоления трудностей и научиться превращать неудачи в трамплин для взлета. Я смог, а значит, сможете и вы!
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Кто разработал платформу для корпоративного обучения, которой пользуются Google, Tesla, Гарвард?
Кто создал с нуля один из мировых центров лицевого протезирования?
Кто построил глобальную сеть быстрого питания, конкурирующую по эффективности с McDonald's?
Нам все еще кажется, что лучшее создается за рубежом, а Россия – игрок второстепенный. Эта книга не просто избавляет от таких комплексов. Она провозглашает героя нарождающейся эпохи – сверхнового русского. Человека, для которого нет невозможного, даже если он живет и действует в своем любимом Красноярске, Обнинске, Тобольске или Йошкар-Оле.
Герои этой книги: Юрий Усков, Федор Овчинников, Дмитрий Симоненко, Сергей Николаенко, Артем Оганов и тысячи предпринимателей, которые любят свою страну, делают ее живой и процветающей.
Из книги вы узнаете:
– чем отличается продуктивный класс от креативного;
– кто такие сверхновые русские и что ими движет;
– как завоевывать мир, сохраняя центр жизненных интересов в России.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Конкурентная гонка в трех основных категориях «скорость-качество-цена» – вот будни бизнеса.
Как развивать и растить бизнес? Какие правила и ценности определяют продукт и команду? Что покупают у вас клиенты на самом деле, когда выбирают ваши услуги?
Об этом рассказывают авторы этой книги – Мария Рыбина и Павел Багрянцев, владельцы диджитал-агентства TopYouТube Biz, которое более 10 лет помогает компаниям и лидерам мнений делать видеомаркетинг частью их стратегии, получая подписчиков и продажи из любых социальных сетей.
Из этой книги вы узнаете:
– как взглянуть на свой продукт глазами клиента и как это улучшит маркетинг и продажи;
– какие подходы использовать в своей работе, чтобы ваши услуги находили дорогу к тем, кому они действительно нужны;
– как определить свою миссию и сделать ее компасом всех стратегических решений.
Data driven – стратегия принятия управленческих решений на основе данных. Основатель Valiotti Analytics и аналитик с 15-летним опытом работы в Ленте и Yota точно знает как сделать этот подход основой для ведения бизнеса. Он написал очень понятную книгу про аналитику для руководителей, менеджеров и маркетологов, которая поможет освоить азы «аналитического» языка и превратит графики, схемы и цифры в прибыльные бизнес-решения.
Из этой ультрадоступной книги вы узнаете:
– какие данные помогут оценить эффективность маркетингового бюджета;
– что поможет сэкономить на лишних переплатах сотрудникам;
– зачем нужен дашборд и почему именно он станет главным инструментом для принятия прибыльных бизнес-решений;
– как с помощью аналитики сохранить ключевых клиентов и вернуть ушедших;
– сколько кредитных средств нужно, чтобы спасти бизнес от банкротства.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни компании становятся лидерами рынка, а другие – остаются в тени? Что делает бизнес по-настоящему сильным? Почему одни команды работают с огнем в глазах, а другие просто «ходят на работу»? И главное – как создать систему, которая будет расти даже в кризис?
«Сила в свободе» – это честная, глубокая и практическая история создания одной из крупнейших риелторских компаний Европы. Ильдар Хусаинов, основатель «Этажей», делится реальными кейсами, рассказывает о решениях, которые сработали, и о тех, что едва не привели к краху.
Вы можете годами пробовать, ошибаться, искать правильные решения – или узнать готовые работающие стратегии от того, кто прошел этот путь сам, построил команду мечты и создал систему, которая работает без хаоса и ручного управления, настроил процессы так, чтобы бизнес рос, даже когда вас нет рядом.
Даже если вы наемный сотрудник, эта книга поможет вам развить в себе предпринимательское мышление, которое ускорит карьерный рост и впоследствии может вывести вас в лидеры. Автор делится кейсами, которые стоили миллионы, и объясняет, что и как можно было сделать иначе, чтобы избежать критических ошибок.
Эта книга сэкономит ваше время, деньги и нервы, поможет избежать тупиковых решений и даст практические решения, готовые к внедрению.
Зачем читать
• Разобраться, что решает в бизнесе – стратегии или люди.
• Простые, но мощные принципы лидерства, которые работают в реальном мире.
• Развить в себе предпринимательское мышление и стать незаменимым сотрудником.
Особенности
Вы узнаете не просто стратегии, а реальные механизмы управления людьми, процессами и ресурсами. Поймете, почему предпринимательская культура – это не модное клише, а ключ к устойчивому бизнесу. Увидите, какие решения приводят компанию к росту, а какие – к стагнации.
Для кого
Для предпринимателей, которые хотят построить большой, устойчивый бизнес, для руководителей, которым важно развивать команду и управлять энергией людей, и всем тем, кто ищет новые идеи, мотивацию и готов к трансформации.
Продажи – это не просто поднять трубку телефона. Это широкий спектр действий. Это разумное поле творчества. Это хаос, который можно и нужно оформить в строгую систему.
Книга-практикум с авторской технологией пошагового выстраивания эффективной системы продаж, написанная для применения здесь и сейчас: в конце каждой главы – практическое задание по теме. Теория, пережитая на практике, актуальные примеры и легкая подача без технологических сложностей: от собственника бизнеса – собственнику бизнеса с душой.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
